Просечна вредност поруџбине

Просечна вредност поруџбине је један од најбољих показатеља који се користе за предузећа е-трговине.

Вођење маркетиншких кампања и промоција без могућности мерења њихове ефикасности је губљење ресурса. Од кључне је важности да будете у могућности да идентификујете и измерите ефикасност ваших кампања како бисте идентификовали трендове продаје и поставили оствариве циљеве продаје.

Међутим, АОВ не мери тачно колико добро послује ваше пословање али висок АОВ је такође знак да су стратегија одређивања цена и маркетиншки напори предузећа ефикасни. 

Запамтите да је такође важно пратити АОВ током времена, тако да можете да видите трендове и направите измене да бисте га побољшали.

Шта је просечна вредност поруџбине?

Висок АОВ обично значи да клијенти троше више новца по трансакцији, што може бити показатељ здравог пословања. Штавише, то може бити последица куповине скупљих ствари или куповине више артикала у свакој трансакцији.

Формула просечне вредности поруџбине

Просечна вредност поруџбине по делатностима

Недавни показатељи просечне вредности поруџбине по делатностима су приказани испод.

Индустрија	Просек
Луксуз и накит	$182
Кућа и намештај	$139
мода, аксесоари и одећа	$126
Лепота и лична нега	$112
Малопродаја са више брендова	$109
Храна и пиће	$75
Нега кућних љубимаца и ветеринарске услуге	$71
Роба широке потрошње	$37

Недавни подаци од новембра 2022. показују просечну вредност поруџбине (АОВ) за различите индустрије, како је утврдила Динамиц Ииелд.

Највећи АОВ забележен је у индустрији луксуза и накита, на 1ТП4Т182, док је најнижи забележен у индустрији робе широке потрошње, на 1ТП4Т37.

Индустрија кућа и намештаја имала је просечни АОВ од 1ТП4Т139.

Индустрија моде, додатака и одеће имала је просечни АОВ од 1ТП4Т126, индустрија лепоте и личне неге имала је просечни АОВ од 1ТП4Т112.

Индустрија хране и пића је имала просечан АОВ од 1ТП4Т75.

Малопродајна индустрија са више брендова имала је просечан АОВ од 1ТП4Т109, а индустрија неге кућних љубимаца и ветеринарских услуга имала је просечни АОВ од 1ТП4Т71.

Ови подаци пружају вредне информације о просечним вредностима поруџбина у различитим индустријама, које предузећа могу да користе за оптимизацију стратегије одређивања цена и побољшање резултата.

Модал Ордер Валуе

Модална вредност поруџбине је веома повезана са просечном вредношћу поруџбине. Такође се зове Моде Ордер Валуе. Да бисте пронашли модалну вредност поруџбине, најбоље је да поставите вредности у реду и цоунт колико сваког броја. Број који се најчешће појављује је режим.

123, 145, 146, 146, 146, 151, 162, 162, 162, 162, 178, 178, 180, 400

Да бисмо ово поједноставили, заокружили смо вредности на целе бројеве. Исто можете да урадите и за вредности наруџбине.

Сада можемо лако да видимо која се вредност налога појављује најчешће, у овом случају 162. Али за нашу модалну вредност поруџбине можда ћете бити заинтересовани за интервал где се вредности поруџбине појављују највише.

У нашем случају, интервал у којем можете видети поновљене вредности за вредности поруџбине је 146 > 178. Зашто је важна модална вредност поруџбине?

Иако је просечна вредност поруџбине много чешћа од вредности режима, овај интервал вам може показати да је већина поруџбина у различитом опсегу од просека јер ће бити много поруџбина високе вредности које искривљују резултат.

Како пратити просечну вредност поруџбине?

Редовно праћење АОВ-а ваше компаније помоћи ће вам да разумете колико свака трансакција вреди и да вам покаже колико ефикасно функционишу ваше стратегије одређивања цена.

У ствари, важно је пратити АОВ током времена иу различитим сегментима, као што су категорија производа, сегменти купаца или маркетиншки канал, тако да можете идентификовати где треба да усредсредите своје напоре.

Постоји неколико начина за праћење просечне вредности поруџбине (АОВ) за предузеће:

Користите аналитику платформе за е-трговину: Многе платформе за е-трговину, укључујући Схопифи и Магенто, имају статистику која вам омогућава да пратите АОВ. Можете лако да пратите свој АОВ користећи ове платформе.

Користите алат за пословну интелигенцију: Пратите АОВ и друге кључне индикаторе у неколико извора података помоћу решења пословне интелигенције као што су Таблеау, Повер БИ или Лоокер. Ово је најједноставнији и најпогоднији метод за праћење АОВ-а или било које друге мере. 

Користите табелу: Направите табелу и редовно уносите укупан приход и број поруџбина, а затим користите АОВ формулу да бисте израчунали просек. Може потрајати мало више времена, али увек ради.

Користите алатку за веб аналитику: Направите прилагођени извештај или циљ у решењу за веб аналитику као што је Гоогле аналитика да бисте пратили АОВ.

Користите свој систем на продајном месту (ПОС): Ако сте власник физичке продавнице, можете пратити АОВ покретањем извештаја о укупном приходу и броју поруџбина преко вашег ПОС система.

Колико често треба да проверавате просечну вредност поруџбине?

Просечна вредност поруџбине може бити веома корисна у време сезонских кампања. Такође помаже да се одреди или упореди квалитет кампање. 

Од сезоне до сезоне:  На основу сезонске кампање, укупан приход прошле сезоне и најновији приход из текуће сезоне било би лако разумети. Може се оптимизовати и пре почетка кампање. Ако само погледате укупан приход и сачекате да се кампања заврши. На крају је тешко оптимизовати кампању.

Али просечна вредност поруџбине може вам заиста помоћи чак и ако вам је прва недеља кампање. На пример. Прошле сезоне ваш АОВ је био 1001ТП4Т. Ако желите да га упоредите одмах без чекања да завршите кампању. Прва недеља АОВ-а би лако могла да помогне да се делује на оптимизацији кампање

месечно: Просечна вредност поруџбине може бити корисна за разумевање вашег месечног раста. Можете се фокусирати на оптимизацију чак и на почетку месеца. 

Годишње: Већину времена можда сте посматрали укупан приход, а укупан приход вам помаже да разумете раст на крају године. Иако ће АОВ бити заиста користан чак и пре почетка године за процену прихода за крај године, на пример, ако је ваша просечна вредност поруџбине 1ТП4Т100 и укупан број поруџбина у прошлој години био је 1000, укупан приход би био 1000 * 100 = 1ТП4Т100.000. 

Калкулатор просечне вредности поруџбине

Да ли желите да израчунате просечну вредност поруџбине? Користите наш једноставан калкулатор у наставку.

Важне ствари о просечној вредности поруџбине

АОВ као и свака друга метрика је веома битна за ваше пословање. Од суштинског је значаја да вам помогнемо да донесете исправне одлуке како бисте повећали свој пословни приход.

АОВ нуди важне увиде у понашање купаца:  АОВ ће вам помоћи колико су уобичајени просечни трошкови купаца за сваку трансакцију, што вам може дати представу о томе колико добро реагују на ваше попусте, промоције и друге трикове да охрабрите купце да купују.

Побољшајте маркетинг и стратегије одређивања цена: Ако ваш АОВ није тако висок као што сте очекивали, то вам даје увид у то како да побољшате своје кампање и унесете неке одговарајуће промене у своје цене да бисте натерали клијенте да троше више,

Измерите лојалност купаца: Највећа идеја у зарађивању је могућност да се купац намами да купи додатне артикле који ће повећати њихову цену по поруџбини.

Повећање профита: Док будете правили стратегију о ценама свог пословања, ово ће вам помоћи да повећате већи профит. 

Показатељи који се односе на просечну вредност поруџбине

Постоји неколико других показатеља који су уско повезани са просечном вредношћу поруџбине (АОВ) и треба их узети у обзир приликом процене учинка предузећа:

Ваш циљ је да наставите своје пословање, али не само то – мора да се побољшава.

Ако разумете АОВ, биће вам много лакше да задржите свој посао и да не изгубите траг о свом циљу.

Вибетраце-ова платформа података о корисницима помаже вам да прилагодите АОВ према вашим потребама.

Вибетраце је дизајнирао своју платформу посебно за продавнице е-трговине. Укључује све параметре потребне за праћење пословања и разне врсте маркетиншких кампања.

Пријавите се данас и искусите прву потпуно прилагодљиву и јединствену платформу на свету за повећање продаје е-трговине.