Профитабилне технике е-маил маркетинга Рори Флин
Као млад продавац е-поште, Рори Флинн, стручњак за маркетинг путем е-поште, споменуо је да себе описује као идиота, кратковиду и наивну особу током својих првих дана када је учио о маркетингу путем е-поште.
Где је он некада једноставно означио поља да би пратио ове три ствари:
- Изградите ток добродошлице
- Пошаљите 2 кампање недељно
- Пошаљите 180-дневном ангажованом сегменту”
Мислио је да је можда довољно слање више мејлова док није схватио да већ ради погрешне ствари.
Без обзира на то, баш као и свако од нас који тежи да научи више, правимо грешке у почетку, али би било мудро научити ствари од људи који имају више искуства како бисте могли да видите шта може да функционише за вас и ваш посао.
Ево 12 профитабилних лекција е-маил маркетинга које можете научити према његовом посту:
- Немојте продавати своју понуду у свакој фази
Ако се ваши претплатници откажу пре него што имате прилику да изградите однос са њима, то је лоше за ваше пословање. Да бисте то спречили, користите редове за тему и преглед да бисте подстакли примаоце да отворе имејл, користите садржај е-поште да их подстакнете да кликну и користите одредишну страницу за продају вашег производа.
- Држите своје теме у реду
Теме су знатно важније од садржаја е-поште. Ако ваши примаоци не отворе е-пошту, садржај је небитан.
Створити ефективне теме, размислите о коришћењу питања, истицању предности, креирању листе или упућивању на добро познату особу или бренд. Линија теме коју користите требало би да изазове интересовање вашег претплатника и повећа вероватноћу да отворе имејл.
- Изградите импресивне опције
Сваки појединац који се претплати на ваш билтен је потенцијални купац који је показао интересовање прихватањем. Континуирано спроводите А/Б тестирање ваше понуде и обрасца за прихватање да бисте постигли високу стопу прихватања, јер је то вредно за ваше пословање.
- Пратите правилан ток добродошлице
Уверите се да имате добро структуиран и доследан редослед е-поште добродошлице. За оне који се одлуче, пошаљите серију од 7 до 8 е-порука добродошлице. Понудите им подстицај, представите више понуда и укључите убедљиве елементе и елементе друштвеног доказа. Ово ће вам помоћи да ојачате однос са вашим новим претплатницима.
- Прегледајте Абандон Флов
За оне који предузму акцију, али не заврше куповину, пошаљите серију од 3 до 4 е-поруке о колицима и прегледању е-порука о напуштању.
Користите убеђивање и друштвени доказ и понудите побољшане понуде да бисте их подстакли да заврше трансакцију. Нагласите осећај хитности тако што ћете назначити да артикли у њиховој корпи могу истећи, што их наводи да преиспитају и обаве куповину.
- Направите ток након куповине
Након што је куповина обављена, пошаљите серију од 2 до 3 накнадна е-порука купцу. Овим појединцима је најлакше продати, јер су већ показали поверење у ваш бренд. Понудите комплементарне предлоге производа или купон да бисте подстакли поновљене поруџбине.
- Направите систем који сегментира
Креирај системи који их аутоматски сегментирају, онда им тржиште другачије. У ствари, најважнији сегменти у вашој бази клијената су они који:
- Претплаћени сте и ангажовани са вашим брендом у последњих 30 дана
- Купљени и ангажовани са вашим брендом у последњих 30 дана
- Направио једну куповину
- Направио више куповина
Успоставите аутоматизоване системе за категоризацију ових сегмената и прилагодите свој маркетиншки приступ у складу са тим како бисте ефикасно досегли сваку групу.
- Користите А/Б тестирање
А/Б тестирање има значајан повраћај улагања када се примени на токове е-поште. Међутим, његов РОИ је мањи када се користи за е-поруке кампање.
Ако желите, извршите А/Б тестирање на оба, али дајте приоритет оптимизацији ваших зимзелених порука у односу на једнократне промотивне поруке.
- Избегавајте да уђете у фасциклу нежељене поште примаоца
Не постоје пречице или „хакови“ за избегавање фасцикли са нежељеном поштом које су заиста ефикасне. Најпоузданији начин да то постигнете је да пошаљете вредан билтен који не промовише претерано ваше производе. Третирајте своје претплатнике с поштовањем и они неће означити ваше е-поруке као нежељену пошту.
- Промовишите вредност у својим имејловима
Избегавајте продају у сваком имејлу и уместо тога, укључите мешавину ажурирања бренда, образовног садржаја и прича о успеху купаца да бисте одржали свој садржај свежим и одржали ангажовање ваших претплатника.
- Напишите имејлове уназад
Техника која може бити ефикаснија од традиционалног писања е-поште је писање уназад. Почните тако што ћете дефинисати позив на акцију, а затим саставите тело, а затим наслов, тему и преглед. Овај метод може бити лакши и може резултирати једнаким или бољим резултатима.
- Сазнајте више путем искуства
Практично искуство и експериментисање су најбољи инструктори у емаил маркетингу. Иако водичи и ресурси могу пружити корисне информације, они нису довољни да вас учине стручњаком.
Да бисте се истакли у овој области, пошаљите више е-порука, спроведите више тестова и упорно примените стечено знање док не постане друга природа.
Максимизирајте своје напоре за маркетинг путем е-поште, Цхристопхер Маронеи-Петитт
Маркетинг путем е-поште је ефикасан начин да дођете до циљане публике и да се ангажујете са њом. Пост би Кристофер Марони-Петит, суоснивач Ецомгроверс-а, разговарао је о три важна аспекта маркетинга путем е-поште који вам могу помоћи да постигнете максималне резултате на свом маркетингу путем е-поште.
- Прочитајте своју копију наглас
Када састављате своју копију е-поште, важно је да будете сигурни да је лако разумети и да звучи као да ју је написао човек. Да бисте то осигурали, требало би да прочитате своју копију неколико пута наглас. На овај начин можете уочити било које незгодно изражавање или збуњујући језик и направити потребне промене.
- Сегментирајте своју листу претплатника
Сегментирање ваше листе претплатника је важан аспект маркетинга путем е-поште. На тај начин можете циљати одређене групе људи са прилагођеним порукама које су релевантне за њихова интересовања и потребе.
Добра полазна тачка је да сегментирате своју листу на оне који су били ангажовани са вашим имејловима у последњих 120 дана.
Ово је довољно широко да допре до велике публике, али довољно циљано да одржи високе стопе испоруке е-поште. Одатле можете да подсегментирате на основу кликова, поруџбина и других података.
- Изградите антиципацију и узбуђење
Изградња очекивања и узбуђења око новог лансирања или продаје може знатно повећати ваш приход.
Да бисте то урадили, обавестите своје претплатнике о предстојећем догађају, направите листу раног приступа и задиркујте функције и предности. Када покренете, наставите са неколико е-порука да бисте повећали продају и ангажовање.
Овај приступ може довести до 2 до 5 пута већег прихода у поређењу са традиционалним лансирањем.
У закључку, читање ваше копије наглас, сегментирање ваше листе претплатника и стварање очекивања и узбуђења су три важна аспекта маркетинга путем е-поште који вам могу помоћи да максимизирате своје напоре и постигнете боље резултате.
Да ли вам се свиђа овај чланак?
Придружите се нашем билтену посвећеном ЦКС за малопродају!
Останите повезани са оним што је заиста важно за оптимизацију ваших дигиталних прихода.
Кликом на дугме прихватате наше Услови коришћења. Такође ћете морати да потврдите своју адресу е-поште.
19 савета за маркетинг путем е-поште за више зараде од Пхилипа Р.
„Зарадио сам преко 1ТП4Т100 милиона за своје клијенте путем е-маил маркетинга.“ Филип Р., продавач е-поште, навео је у свом посту 19 савета од једне реченице који ће вам помоћи да зарадите више путем е-поште.
Ево савета поменутих у његовом посту који ће помоћи вашем предузећу да повећа приход:
- Користите пријатељску адресу за слање
Изаберите адресу за слање која звучи пријатељски, као што је име или „здраво“, уместо адресе без одговора да бисте повећали стопе отварања.
- Избегавајте непожељне теме
Не користите праксе као што су СВА ВЕЛИКА СЛИКА или прекомерни симболи у својим редовима за тему јер они могу покренути филтере за нежељену пошту.
- Ускладите тему и текст прегледа
Уверите се да се ваш предмет и текст подударају, као и ви, подударају наслов продајне странице са поднасловом.
- Проведите време на тему и преглед
Одвојите време да направите ефикасну тему и текст за преглед јер су они кључни за изазивање интересовања и навођење људи да прочитају тело е-поште.
- Аутомате Фловс
Подесити аутоматизовани токови за нове претплатнике, особе које су напустиле корпу и купце који су недавно купили.
- Бровсе-Абандон Флов
Размислите о стварању тока за купце који су престали да претражују вашу продавницу пре куповине.
- Дужина токова
Нека ваш ток добродошлице буде дугачак 7-8 порука, а други токови 3-4 поруке.
- Модел извлачења вредности
Третирајте своју листу е-поште као банковни рачун, испоручите вредност да бисте је изградили, а затим повремено вршите продају да бисте извукли вредност.
- Дизајн е-поште
Дизајнирајте своје имејлове да одговара вашем бренду, при чему се неки брендови одлучују за обичан текст, а другима је потребан софистициранији дизајн.
- Важна је понуда за стварање потенцијалних купаца
Понуда за генерисање потенцијалних клијената је 10 пута важнија од копије за генерисање потенцијалних клијената, па прво поставите приоритет тестирању понуде.
- Писање е-порука уназад
Покушајте да пишете е-поруке тако што ћете почети са позивом на акцију и враћајући се назад на тему и преглед.
- Јединствена и активна ЦТА
Учините дугме ЦТА јединственим и делотворним, као што је „Остварите свој попуст пре истека времена“ уместо „Купите одмах“.
- Прикупите имена купаца
Размислите о прикупљању имена клијената у свом обрасцу за стварање потенцијалних клијената да бисте персонализовали имејлове и повећали стопе отворености и учесталости кликова.
- Сегментирајте своју листу
Сегментирајте своју листу е-поште на основу интересовања претплатника, као што су недавни претплатници, они који никада нису куповали и они који су обавили вишеструке куповине.
- Мобиле Оптимизатион
Отприлике половина ваших претплатника ће отворити ваше имејлове на својим телефонима, па се уверите да је свака порука оптимизована за мобилне уређаје.
- Време слања А/Б теста
Тестирајте најбоље доба дана за слање е-поште и придржавајте се тог распореда да бисте побољшали стопе отварања.
- А/Б тест токови
Фокусирајте своје А/Б тестирање на токове јер они имају дугорочни утицај на повраћај улагања.
- Форматирање е-поште
Користите листе за набрајање, нумерисане листе, преломе редова и подебљане наслове одељака да бисте е-поруке учинили лаким за читање.
- Предузети
Стекните практично искуство слањем е-поште и тестирањем уместо да читате другу листу савета за побољшање својих вештина.
Секвенце е-поште које можете да примените за своју кампању Прем Кумар
Маркетинг путем е-поште, најранији облик дигиталног маркетинга, остаје веома ефикасан и наставља да се користи за своју ефикасност. Циљ маркетинга путем е-поште је да наведе примаоца да отвори имејл и укључи се у његов садржај.
Да би се ово постигло, Прем Кумар, директор Јеру Индиа, навео је успешне секвенце е-поште за које се показало да повећавају шансе за отварање мејлова.
Велцоме Секуенце
Е-пошта 1: Ваш [врста] успеха почиње овде…
Е-пошта 2: Ево нечега што би вас могло изненадити...
Е-пошта 3: Ево како да [добијете добре резултате]…
Имејл 4: Можда ћете се наљутити када ово прочитате...
Емаил 5: Имате питања? Имамо одговоре
Добитак-логика-страх секвенца
Е-пошта 1: Ево како да [добијете погодност]
Емаил 2: Да ли вам ово има смисла?
Е-пошта 3: Али је страшно…
Имејл 4: Резултати су у…
Е-пошта 5: Не пропустите!
Сегментациони низ
Е-пошта 1: Не желите да пропустите ово…
Емаил 2: Можете ли ми учинити брзу услугу, молим?
Емаил 3: Који од ових проблема имате?
Е-пошта 4: Пажња [врста нише. чланови]…
Емаил 5: Који је ваш најхитнији проблем?
Секвенца поновног ангажовања
Емаил 1: Прошло је много времена, [име]
Емаил 2: Ово је ваша последња шанса…
Имејл 3: [Остварите неку корист] и чај са великим попустом.
Е-пошта 4: Пажња [врста нишних чланова]
Емаил 5: Ово је мито…
5 тајни дизајна е-поште од Цхасеа Димонда
Дизајн е-поште може учинити или прекинути вашу маркетиншку кампању путем е-поште. Добар дизајн додаје визуелни елемент вашој маркетиншкој поруци и инспирише ваше клијенте да предузму акцију.
С друге стране, лош дизајн може учинити више штете него користи. Зато је важно да радите са специјализованим дизајнером е-поште који зна како да креира мејлове који усмеравају вашу публику на право место само брзим скенирањем.
У посту од Цхасе Димонд, врхунски продавац е-поште за е-трговину поделио је 5 тајни дизајна е-поште које су им помогле да постигну 1ТП4Т150М прихода од е-поште за своје клијенте.
Ови савети су засновани на стручности његовог тима висококвалификованих и искусних дизајнера е-поште.
Савет 1ТП5Т1: Разумевање АТФ-а и БТФ-а
АТФ и БТФ означавају изнад и испод преклопа. „Преклоп“ у овом контексту се односи на први скрол на екрану рачунара или телефона. Требало би да тежите да поставите заглавље, подзаглавље и позив на акцију изнад прелома и да наведете више информација испод прелома како бисте лакше решили приговоре. Ово укључује друштвени доказ, предности производа и препоруке за оне којима је потребно више информација пре куповине.
Савет 1ТП5Т2: Слика вреди 1000 речи (и више долара)
Слике које користите у својим имејловима треба пажљиво одабрати. Требало би да наговештавају предности које ће ваши купци добити од наручивања вашег производа.
На пример, а Марка одеће могли да користе слику модела који вежбају у својој одећи да инспиришу публику и покажу како производ изгледа у употреби.
Савет 1ТП5Т3: Оптимизујте за мобилне уређаје
811ТП3Т корисника радије гледа и отвара е-пошту на својим телефонима. Да бисте оптимизовали за мобилне уређаје, уверите се да ваше е-поруке имају „дуг и мршав“ изглед и да су дизајниране имајући на уму тамни режим. Избегавајте тамни текст на тамној позадини и подесите боју позадине да се не врати на подразумевану.
Савет 1ТП5Т4: Размак је кључан
Мање је више када је у питању дизајн е-поште. Новији трговци обично стављају што више информација у своје имејлове, али то доноси више штете него користи. Уместо тога, користите размак да бисте створили чист и професионалан изглед. Циљ е-поште је да привуче саобраћај на продајну страницу, тако да не преоптерећујте своје претплатнике информацијама.
Савет 1ТП5Т5: Тестирајте и побољшајте
На крају, обавезно тестирајте и усавршите своје дизајне е-поште.
А/Б тестирање вам може помоћи да одредите који дизајни најбоље функционишу и да вам помогне да донесете информисане одлуке о будућим дизајнима. Обавезно пратите своје резултате и стално усавршавајте своје дизајне на основу података које прикупите.
Уверите се да имате прочитајте нашу контролну листу за слање билтена.
Пратећи ових 5 тајни дизајна е-поште, можете повећати приход од е-поште и подићи свој емаил маркетинг на виши ниво.
