Стратегије за побољшање задржавања купаца и доживотне вредности за продавнице опреме за рад на отвореном
Ваши клијенти су жила куцавица вашег пословања, без њих је бескорисно. Имати на уму …
Преглед спољне индустрије
Који је потенцијал раста тржишта опреме за спољашњу употребу?
Са пројектованим ЦАГР од 6,11ТП3Т од 2021. до 2030. године, очекује се да ће глобално тржиште опреме на отвореном расти од УСД 50770 М. у 2020. до 77470 М. до 2030..
У ствари, индустрија опреме за рад на отвореном, као један од водећих бизниса, имаће највећи утицај, највећи тржишни удео у 2023. години, најбољу репутацију или највећи приход у својој области.
То значи да би ово могла бити велика прилика да вам помогне да постигнете јаку позицију на тржишту уз одговарајућу стратегију за откључавање потенцијала вашег бренда опреме за рад на отвореном.
Главни трендови који позитивно утичу на раст тржишта опреме за рад на отвореном
Директан интерактивни контакт
Упркос развоју дигиталних технологија, увек је било људи који и даље уживају у одласку у неколико продавница брендова пре него што коначно пређу на наручивање путем интернета.
У ствари, већина успешних брендова се директно повезује са потрошачима.
Ово искуство наводи предузећа да повећају лојалност потрошача бренду. Као резултат тога, улагање у то је одлична опција када имате средства за то.
Урбано и приградско окружење
Према Асоцијацији спољне индустрије, значајан део ентузијаста на отвореном, тачније 481ТП3Т, живи у приградским подручјима, док 361ТП3Т живи у урбаним срединама. Очекује се да ће овај тренд наставити да расте у наредним годинама.
У ствари, као што већина људи зна, физичке активности на отвореном могу промовисати јавно здравље, а на њих у великој мери утиче изграђено окружење, посебно у различитим урбаним срединама.
Потрошачи који живе у овим областима се баве активностима на отвореном из различитих разлога, као што су фитнес, социјализација и изградња веза.
Стога, ако желите да повећате раст свог бренда у производима опреме за рад на отвореном, с обзиром на сврхе и различите потребе различитих потрошача у урбаном окружењу може бити једна стратегија коју можете да примените.
Пословни модел за изнајмљивање опреме
За неке потрошаче на отвореном, куповина различитих врста опреме као што су вреће за спавање, шатори, скије, руксаци, склопиви чамци, па чак и одећа могла би бити веома скупа, посебно ако се користи само неколико пута годишње, или још горе, само једном.
Као резултат тога, све више ентузијаста на отвореном окрећу се изнајмљивању опреме, што је практичније и исплативије.
Поред тога, већина послови за изнајмљивање могу да воде рачуна о чишћењу и одржавању своје опреме како би избегли несреће узроковане неисправним зупчаницима. Ово је у супротности са опремом у власништву, која може завршити неисправно након дужег периода неупотребе.
Овај тренд нису усвојили сви брендови; одређени брендови су одлучили да потрошачима дају прилику да тестирају своје производе пре него што се обавежу на куповину.
Маркетинг Диверсити
У данашње време, друштвени медији и е-пошта је најпогоднији начин да дођу до потрошача.
Већина људи свакодневно прегледава своје налоге на друштвеним мрежама и проверава е-пошту чим се пробуде ујутру. Дакле, разноврсна маркетиншка стратегија је неопходна да би ваш бренд опреме за рад на отвореном остао испред конкуренције.
Да бисте креирали одговарајућу сегментацију и стратегију, важно је разумети интересовања и искуства ваших клијената.
Један од најбољих начина да се то постигне је увид у демографски профил учесника у опреми на отвореном.
Демографски преглед потрошача опреме за спољашњу употребу
Ваши типични потрошачи производа би били они који уживају у активностима на отвореном, али само разумевање њихових интереса није довољно.
Дакле, ево анализе демографског профила оних на које морате да циљате да бисте постигли изузетно добре резултате у маркетингу вашег бренда. Подаци прикупљени су из Извештаја о трендовима учешћа на отвореном за 2022 Оутдоор Фоундатион.
Старост
Од 2021. године, просечна старост учесника на отвореном била је 37,4 године.
Истраживање Оутдоор Фоундатион указује да активности на отвореном нису ограничене ни на једну одређену старосну групу; људи свих узраста учествују, што резултира разноликом старосном демографијом.
Међутим, у протекле две године, број старијих од 65 и више година значајно се повећао за 2,5 милиона, или 16,81ТП3Т - највећи раст и у процентима и у броју међу свим старосним групама.
Пол
Отприлике 541ТП3Т потрошача производа на отвореном су мушкарци, док су преосталих 461ТП3Т жене.
У погледу учешћа у рекреацији на отвореном, жене од шест и више година представљају 46,51ТП3Т свих учесника на отвореном. Током протекле две деценије, јаз између учешћа мушкараца и жена постепено се смањивао, приближавајући га паритету.
Етничка припадност
Када је у питању учешће у рекреацији на отвореном, посматрање процента појединаца унутар сваке етничке групе који учествују пружа јасну перспективу.
Афроамериканци/црнци имају најнижу стопу учешћа међу етничким групама, са само 38,61 ТП3Т који учествује. С друге стране, азијски појединци и становници пацифичких острва имају највећу стопу учешћа, са 581ТП3Т који учествује.
За беле појединце, стопа учешћа износи 56,61ТП3Т, док је за латиноамеричке особе 51,11ТП3Т.
Локација
Државе Јужног Атлантика, укључујући ДЕ, ФЛ, ГА, МД, НЦ, СЦ, ВА, ВВ и ДЦ, имају највећи број ентузијаста за рекреацију на отвореном, што чини 20,11 ТП3Т свих учесника у регионима.
Уско следи пацифички регион, који се састоји од Калифорније, Западне Африке и ОР, са 16,31 ТП3Т учесника.
Источно-северне централне државе ИЛ, МИ, ИН и ОХ заузимају треће место са 15,41ТП3Т, док су средњеатлантске државе НИ, Њ и ПА на четвртом месту са 12,91ТП3Т.
Како продати своју продавницу опреме за спољашњу употребу?
Сада када имате преглед демографског профила своје публике, биће вам лакше да боље разумете како да промовишете своје производе.
Производи опреме за спољашњу употребу се углавном продају на већини дигиталних платформи.
Сегментирање ваше публике на основу њиховог узраста, локације и интересовања могло би вам помоћи да креирате боље кампање, било да је у питању оглашавање на друштвеним мрежама на Инстаграму и Твиттеру или маркетиншка кампања путем е-поште.
Истина је, не постоји савршена формула за маркетинг, али морате имати на уму да морате да побољшате своју игру на друштвеним медијима и маркетингу путем е-поште да бисте досегли људе и обавестили их о вашој продавници опреме на отвореном.
Поред тога, почните да вежбате праћење сопственог маркетинга у токовима и одлучите да наградите своје клијенте како бисте подстакли лојалност бренду.
Ако се питате како можете да идентификујете да ли је ваша маркетиншка инвестиција вредна тога, морате да пратите своје стопе конверзије.
Оутдоор Геар
Маркетиншке информације о индустрији опреме за спољашњу употребу
Наши најбољи чланци на ову тему:
Како смањити напуштање колица и наплата у продавницама опреме за рад на отвореном
Већина потенцијалних купаца је извор фрустрације, не само зато што не настављају са…
Сегментација купаца и публика за продавнице опреме на отвореном
Купци имају своје преференције, интересовања и изборе, што значи да ниједан од ваших купаца није…
Повећајте просечну вредност поруџбине за продавнице опреме на отвореном
У продавници опреме на отвореном, сигурно желите да будете профитабилан посао, али купци…
Како да креирате е-поруке за конверзију за продавнице опреме на отвореном
Конвертовање е-поште захтева пажљиво разматрање различитих параметара. Веома је важно да задржите интересовање читалаца…
Како ефикасно прикупити претплатнике е-поште за своју продавницу опреме за рад на отвореном
У 2022. години, индустрија продавница опреме за пешачење и спољашњу опрему остварила је приход од 1ТП4Т7,3 милијарде, што…
Повећајте стопу конверзије за продавнице опреме на отвореном
Увод Без обзира да ли покушавате да побољшате свој посао са опремом на отвореном или сте у…
