平均注文額を増やすための 7 つの Shopify 戦略

を実行しているかどうか知りたいですか? 健全なShopifyビジネス?それを示す指標があります。いわゆる、 平均注文額 またはAOV。

これは、電子商取引における最も重要な指標の 1 つです。それはあなたに与えます 売上収益を伸ばすために必要なレバー より多くのトラフィックを集めようとしながら、お金を窓から投げ捨てることはありません。

その方法については、読み続けてください – Shopify ストアの AOV とそれを強化する方法が今日の記事のトピックです。

平均注文額とは何ですか?その計算方法は?

の AOVの概念 Shopify ストアから購入する際に、顧客が平均していくら費やすかを表します。組み込みの Shopify 分析ツールを使用して、 あなたの店のパフォーマンス。

AOV は次のように伝えます。

• 何 最も多くのお金を生み出します そしていつ。
• 何 傾向を特定できる Shopify ストアで;
• どこ の 最も支出の多いクライアント から来ています。
• 顧客がどのように 振る舞う;
• 何が彼らを駆り立てているのか バスケットに何かを追加する。
• どこにすべきか 努力を集中する.

これらの洞察を得るには、数値を取得するだけです。AOV 式はすばやく簡単です。

あなたが知っておくべきことは、 業界が異なれば生成される AOV も異なります。続きを読む 平均注文額はこちら.

たとえば、高級品や宝飾品は最も高い AOV (約 $180) を生成します。ファッションとアパレルの AOV クロックは約 $126 ですが、消費財は約 $37 と最も低くなります。

AOV を向上させるためのトリックはたくさんあります。それらについては以下で説明します。 これらのベンチマークを念頭に置いてください そして現在のShopifyストアのパフォーマンスを考慮してください。

ポイントを特定する そして注目すべき収益源。方法を見てみましょう!

平均注文額を監視するにはどうすればよいですか?

最も重要な結果の 1 つは、 平均注文額を監視する は 顧客セグメントの特定 集中して支出を増やすことができます。それだけでなく、時間と労力を無駄にするのはやめるべきです。

そのためには、 AOV についての考え方を変える、Shopify ストアを運営しているかどうかに関係なく。その式から導き出される値だけではありません。以下に基づいて変化する可能性があります。

• 顧客セグメント – データおよび顧客データ プラットフォームを使用して作成したもの。原則として、AOV を高めるときは、新規顧客を引き付けるのではなく、既存顧客に焦点を当てます。 最高の結果を生み出すセグメントを特定する、この傾向を継続するよう奨励します。残りを分析し、AOV を高めるための適切な戦術を開発します。

• 取得元 – 最も高い収益を生み出すチャネルを特定します。それらは、電子メール マーケティングやソーシャル メディア上の有料広告などです。 チャネルが異なれば、結果を得るには異なる戦術が必要となるため、キャンペーン、メッセージ、オファーを最適化することで、より多くの時間と労力を投資する価値のあるものを特定できます。さらに、さまざまなチャネルの人々がさらに購入する必要があるかもしれないさまざまな反対意見を見つけることができるかもしれません。

• キャンペーン – すべてのキャンペーンが平等に行われるわけではありません。冬休みやブラック フライデーの季節限定キャンペーンは、6 月の通常の月次プロモーションよりも良い結果が得られる可能性があります。範囲外のキャンペーンをふるいにかけて、ピーク時以外の店舗の一般的な AOV を検討できます。これにより、店舗のパフォーマンスの概要と、定期的に AOV を高める方法についての洞察が得られます。

このプロセス全体を開始するのに役立つように、私たちは以下のものを集めました アイデアと戦略 Shopify ストアの AOV を向上させるためのインスピレーションを得ることができます。役立つサンプル Shopify アプリをぜひチェックしてください。

今日から使える 7 つの戦略

平均注文額を増やそうとする場合、適用できるオプションや戦略はほぼ無制限です。あなたが制限されるのは次のことだけです あなたの想像力と製品タイプ.

すべてのプロモーションがすべての種類の製品に適しているわけではありません。

ここでは、AOV を向上させる最も一般的な方法のいくつかと、それを Shopify ストアに今すぐ適用できる方法について説明します。

1. 製品のアップセルとクロスセル

デザートはいかがですか？デザートと一緒にコーヒーはいかがですか？コーヒーの代わりにスフレと一緒に白ワインを飲んでみてはいかがでしょうか？

ウェイターはできる クロスセルとアップセル あなたも同じ呼吸で。それもその一つです AOVを高めるための最も一般的な戦略。と VibeTrace のようなアプリを使用すると、製品ページまたはカテゴリでクロスセルやアップセルに関連する製品を推奨できます。アプリを使用すると、 関連する推奨事項を電子メールで送信する.

追加品目であろうと、より高価な製品であろうと、アップセルとクロスセルは AOVを高める信頼できる方法.

メモ帳を添えて提供します。顧客が 1 冊を購入する準備ができていれば、もう 1 冊も購入するつもりです。ポリエステルの代わりにシルクのカーテンを提供します – 価格だけでなく品質においても、より高い価値を提供します。

注意しなければならないのは、無理をしないことです。デザートを断ったのにウェイターがしつこく要求してきたらイライラしますよね？お客様に迷惑をかけないでください。

2. 製品バンドル

製品のバンドルは、特に 安い商品があるお店。同じ製品をいくつかバンドルすると、バンドルにわずかな割引が提供される場合もあります。

あるいは、いくつかの健全なバンドルを作成します。 合わせやすいアイテムたとえば、バスルームキット。

スポンジ、シルクのヘアタオル、ポケットミラー、竹製の歯ブラシ、シルクのシュシュを追加します。そのバンドルを体験にしましょう。

さらに良いのは、訪問者に次のことを許可することです。 独自のバンドルを作成する 対象商品外となります。 Shopify アプリを使用すると、ストアでバンドルを提供する準備ができたときに多くの自由が得られます。

探しているなら Shopify の製品バンドル アプリに関する最近の記事はこちらです.

3. 製品の割引

割引を利用すると、同時に人々に一緒に買い物をするよう促すことで、AOV を高めることができます。

一括割引、製品バンドル購入用のクーポン、または購入完了時にクーポンを提供できます。 より高額な購入 – 「次の 10 分以内に $50 以上購入すると 10% が割引になる」としましょう。

さらに、顧客が特定のしきい値を超えて購入した場合、繰り返し購入するための割引を提供できます。それらについて言えば、チェックしてみましょう この本の中で最も古いトリックの 1 つ.

4. 送料無料の基準

送料無料の基準値は以下に関連付けられます 特定の最低注文額 Shopify を使用すると簡単にセットアップできます。ただし、仕事に適したアプリを選択する前に、 その閾値を考慮してください.

現在の平均注文額を考慮してください そしてあなたの 平均的な製品価格。販売している場合 安価な製品 AOV が約 $30 の場合、送料無料のしきい値を $50 マーク付近に設定できます。

アパレルやそれに付随するものを販売するビジネスに携わっている場合 より高い値札、しきい値を高く設定します。平均価格がアイテムあたり $30 または $50 付近にあるとします。送料無料のしきい値は $80 または $100 に設定できます。

経験則として、疑問がある場合は、送料無料の基準値を現在の AOV よりも 20-30% 高く設定できます。覚えておいてください、それは簡単でなければなりません 顧客のために達成する それを気にすること。

5.UGCとソーシャルプルーフ

ユーザー作成コンテンツ と 社会的証明 人々を変換する際に確実な優位性をもたらします。これら：

• 信頼を示す そしてブランドを信頼できるように見せます。
• 製品がどのように使用されているかを示し、 顧客の想像力を刺激する;
• 顧客にさらなる信頼を与え、 反対意見を克服するのを助ける.

だからこそ、次のことを行うのが良い考えです。 最適化して 商品ページを充実させる レビュー、評価、UGC などの社会的証明を伴う。

これを行うには、次を使用できます 専用ページビルダーを選択してください Shopify ストアのテーマ これにより、製品ページに関して柔軟性が得られます。または、 適切なアプリ.

6. ロイヤルティ プログラム

ロイヤリティプログラムは、 平均注文額を増やすための頼りになる方法 消耗品や 人々が再購入する製品 定期的に。燃え尽きるロウソクやカミソリや装飾用の化粧品を思い浮かべてください。

人々は毎月電気スタンドを購入するわけではありませんが、 定期的に歯磨き粉とシャンプーを手に入れる。彼らに報酬を与える 交換できるポイント 次回の購入時に利用したり、専用のクーポンや割引を発行したりできます。

ロイヤルティ プログラムは、サポートしながら AOV を高めるのに役立ちます。 顧客維持の取り組み そして戦略。そうすることで、長期にわたる顧客関係を築くことができます。これは、AOV と顧客生涯価値の両方に影響します。

7. 今すぐ購入 – 後で支払う

顧客にもっとお金を使ってもらうためのもう 1 つの優れた方法は、次のオプションを提供することです。 今すぐ購入して後で支払う.

これらはいわゆる 支払いプラン 顧客ができるようにする スプレッドコスト 数ヶ月にわたって。 1 個あたり $600 のユニークなアップサイクル家具を販売しているとします。または、1 足 $150 の靴。

誰かがそうなるかもしれない 買う準備ができています あなたからですが、 すぐに全額支払うことができない。ここには 2 つのシナリオがあります。

• 待って、その人がお金を集めてくれることを望みます。
• または、支払いプランでコストを分散するオプションを提供します。

一番良いところ？として追加できます 無利息オプションを提供するだけでなく、顧客をさらに奨励します。 リピート購入のインセンティブ。 Shopifyが開発した 独自のアプリ – Shop Pay、小売業者を支援するために。

AOVを向上させるためのベストShopifyアプリ

戦略	アプリ	説明
アップセルとクロスセル	バイブトレース	マーケティングオートメーションで収益を拡大します。顧客データとクロスチャネル通信の力を活用します。
アップセルとクロスセル	大胆なアップセル	製品、カート、またはサンクス ページでアップセル オファーを利用して、各注文をより大きく、より良いものにしましょう。
アップセルとクロスセル	再変換	ReConvert を使用すると、ワンクリック アップセル、購入後アップセル、割引アップセルをチェックアウト ページとサンクス ページに追加できます。
製品バンドル	バンドラー	Bundler を使用すると、顧客が製品をバンドルで購入した場合に製品の割引を提供できます。
製品バンドル	ワイドバンドル	製品に数量区切り、ボゴ、またはバンドルを作成します。
製品の割引	ADG ‑ 割引とギフト	小売業者が自動割引、購入時のギフト、さまざまなオファーを実行できるようにします。
送料無料の基準値	Hextom: 送料無料バー	顧客がカートにさらに商品を入れると段階的なメッセージが表示され、送料を無料にするためにあといくら購入すればよいかがわかります。
製品レビューとUGC	リボ	顧客が購入に関する写真、ビデオ、フィードバックを残せるようにすることで、ストアに社会的証明を即座に追加できます。
製品レビューとUGC	刻印あり	Stamped は、コンバージョン率の高いレビューと評価、写真とビデオ、Q&A を取得して紹介するのに役立ちます。
ロイヤルティ プログラム	グロウェーブ	Growave – レビュー、ウィッシュリスト、ロイヤルティ プログラム、ギフトカード、紹介、特典、UGC のための強力なツールを備えたオールインワンの Shopify マーケティング アプリ
ロイヤルティ プログラム	ライズアイ	ギフト カード販売、ストア クレジット管理、報酬、紹介、返金、ロイヤルティ プログラムのための高度なソリューションを備えた、e コマース ブランド向けのギフト カードおよびストア クレジット プラットフォーム。
お支払いプラン	ショップペイ	今すぐ購入し、Shop Pay 分割払いで後で支払うことができます。

なぜ平均注文額を増やすのか?

AOV は、あなたが次のような状態にあるかどうかを示します。 Shopify ビジネスを健全に運営する あるいは、まだ何かが望まれていない。実装する 創造的かつ柔軟な戦略 小売業の成功には、平均注文額の増加に貢献することが不可欠です。

それは顧客生涯価値全体に影響を与え、その結果、収益にも影響を及ぼします。

AOV を増加すると、次のような結果が得られます。

• アン すぐに利益が増える そして収益。
• あ 顧客維持率の向上 リピート購入行動を促進するインセンティブ戦略を採用したおかげで。
• あ eコマースの成長が加速する これにより、Shopify ビジネスを拡大できます。

AOV ブースト戦略を適用する準備ができている場合は、ためらわずに VibeTrace のような強力な Shopify アプリ.

それはあなたを助けます 努力を効率化する そしてより良い結果をより早く達成することに集中させます。