Wechselkurs

Die Konversionsrate ist bekanntermaßen der wichtigste Key Performance Indicator (KPI) für jedes Unternehmen.

Obwohl es sich aufgrund mehrerer Faktoren wie Saisonalität, Preisänderungen oder Änderungen des Produktangebots, die die Konversionsraten eines Unternehmens erheblich beeinflussen, nicht um eine statische Metrik handelt, 

Wie die meisten Vermarkter sagen: „ Es gibt keine Möglichkeit zu kontrollieren, wann die Leute kaufen“, aber Sie können Ihr Bestes geben, indem Sie die Lösung präsentieren, die Ihr Unternehmen anbietet, um Ihren potenziellen Kunden bei ihren Problemen zu helfen.

Und so machen Sie Conversions!

Was ist die Conversion-Rate?

Ein nachhaltiger Erhöhung der Conversion Rate könnte bedeuten, dass Ihre Marketingstrategien und -bemühungen erfolgreich sind und bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden, was sie dazu veranlasst, auf Ihre Angebote zu reagieren.

Denken Sie daran, dass von Ihnen erwartet wird, dass Sie Ihre Konversionsrate regelmäßig überwachen und auswerten, um Muster oder Trends zu erkennen, die sich auf Ihre Verkäufe auswirken könnten. 

Darüber hinaus ist es von Vorteil Vergleichen Sie Ihre Conversion-Rate Vergleichen Sie den Industriestandard und Ihre Konkurrenten, um einen umfassenderen Überblick über die Leistung Ihres Produkts auf dem Markt zu erhalten.

Conversion-Rate-Formel

Die Verfolgung Ihrer Konversionsrate im Laufe der Zeit kann Ihnen dabei helfen, Muster und Trends zu erkennen und datengestützte Entscheidungen zur Steigerung Ihrer Konversionsrate zu treffen.

Sie können auch Benachrichtigungen einrichten, die Sie warnen, wenn eine Conversion-Rate fällt oder steigt, damit Sie schnell handeln können.

Konversionsrate nach Branche

Die folgenden Informationen zeigen die durchschnittliche E-Commerce-Conversion-Rate für jede Branche, die die Leistung der digitalen Verkäufe und die Online-Kaufgewohnheiten der Zielgruppe widerspiegelt.

Industrie	Durchschnitt
Lebensmittelgeschäft	6.80%
Arzneimittel	6.80%
Gesundheit & Schönheit	3.90%
Reisen & Gastfreundschaft	3.90%
Mode	3.30%
Haushaltswaren und Einrichtungsgegenstände	3.30%
Unterhaltungselektronik	1.40%
Luxus	1.10%
Automobil	0.70%
B2B	0.70%

Die Daten zeigen die durchschnittliche Konversionsrate für verschiedene Branchen, wie von Data Reportal ermittelt. Die höchste Konversionsrate wurde in der Lebensmittel- und Pharmaindustrie verzeichnet, beide bei 6,80%. Die Gesundheits- und Schönheitsbranche hatte eine Konversionsrate von 3,90%, ebenso wie die Reise- und Gastgewerbebranche. Der Umrechnungskurs für die Modebranche betrug 3,30%, ebenso wie für die Haushaltswaren- und Einrichtungsbranche. Die Unterhaltungselektronikbranche hatte eine Umrechnungsrate von 1,40% und die Luxusbranche hatte eine Umrechnungsrate von 1,10%. Die Automobil- und B2B-Branchen hatten die niedrigsten Konversionsraten, beide bei 0,70%.

Diese Daten bieten wertvolle Einblicke in die Online-Kaufgewohnheiten von Verbrauchern in verschiedenen Branchen und können Unternehmen dabei helfen, ihre E-Commerce-Strategien zu optimieren, um ihre Konversionsraten zu verbessern.

Wie kann man die Conversion-Rate verfolgen?

Es kann jedoch ziemlich schwierig sein, nach mehreren Möglichkeiten zu suchen, um Ihre Conversion-Rate zu verfolgen. Hier ist also eine Liste von Tools und Software, die Sie verwenden können:

Google Analytics: Verfolgen Sie die Anzahl der Klicks und Conversions, die durch Ihre E-Mail-Kampagnen mit E-Mail-Marketing-Software generiert wurden.

Heatmap- und Sitzungsaufzeichnungstools: Heatmap- und Sitzungsaufzeichnungstools können Ihnen dabei helfen, zu verstehen, wie Besucher mit Ihrer Website interagieren, und Orte zu entdecken, die möglicherweise zu Reibungsverlusten im Conversion-Prozess führen.

A/B-Testsoftware: Verwenden Sie A/B-Testsoftware, um Tests mit verschiedenen Versionen Ihrer Website durchzuführen, um festzustellen, welche am besten konvertiert.

Benutzerdefiniertes Tracking: Verfolgen Sie bestimmte Aktionen wie Schaltflächenklicks, Formularübermittlungen und andere Interaktionen mit benutzerdefinierten Tracking-Codes.

Wie oft sollten Sie die Conversion-Rate überprüfen?

Die konsequente Überprüfung Ihrer Konversionsrate hängt von der Art Ihres Unternehmens, der Zielgruppe, die Sie ansprechen, und der Branche ab, zu der Sie gehören.

Ungeachtet all dieser Überlegungen ermöglicht Ihnen die regelmäßige Überprüfung Ihrer Konversionsrate, Muster und Trends leicht zu erkennen und datengestützte Entscheidungen zur Verbesserung Ihrer Konversionsrate zu treffen.

Hier sind einige Richtlinien, wie oft Sie Ihre Conversion-Rate überprüfen sollten:

Monatlich: Die Überprüfung Ihrer Konversionsrate mindestens einmal im Monat wird Unternehmen empfohlen, die dabei sind, Vertrauen zu ihren Kunden aufzubauen, insbesondere wenn Sie gerade erst mit Ihrem Unternehmen begonnen haben.

Wöchentlich: Wenn Sie eine zeitkritische Kampagne durchführen oder ein sich schnell änderndes Produkt oder eine Dienstleistung haben, kann Ihnen die wöchentliche Überprüfung Ihrer Konversionsrate ein aktuelleres Bild von der Leistung Ihrer Marketingbemühungen geben.

Täglich: Wenn Sie ein Geschäft mit hohem Geschäftsvolumen haben, z. B. E-Commerce, Lead-Generierung, dienstbasierte, SaaS- oder gemeinnützige Organisationen, überprüfen Sie Ihre Konversionsrate häufiger, z. B. täglich. Dies kann Ihnen ein detaillierteres Verständnis der Leistung Ihrer Website oder Ihrer Marketingmaßnahmen vermitteln. Auf diese Weise können Sie rechtzeitig Anpassungen vornehmen, um Ihre Website zu optimieren und die Conversions im Laufe der Zeit zu steigern.

Darüber hinaus müssen Sie Ihre Konversionsrate überprüfen, wenn Sie Änderungen an Ihrer Website oder Ihren Marketingbemühungen vornehmen.

So können Sie die Wirkung schnell erkennen cs, die in Betracht gezogen werden können, um ein vollständigeres Verständnis der Leistung eines Unternehmens zu erhalten. Diese beziehen sich auf die Konversionsrate und die Verbesserung oder Arbeit an einem kann sich auch auf den anderen auswirken oder verbessern.

Conversion-Rate-Rechner

Möchten Sie Ihre Conversion-Rate berechnen? Verwenden Sie unseren einfachen Rechner unten.

Wichtige Dinge zur Conversion-Rate

Die Konversionsrate scheint eine einfache Kennzahl zu sein, aber sie spielt eine entscheidende Rolle für den Erfolg eines Unternehmens. 

Hier sind einige wichtige Dinge, die Sie über die Bedeutung von Conversion-Raten wissen sollten:

Am einfachsten zu implementierende Metrik: Die Konversionsrate ist eine einfach zu messende Metrik, die jedoch einen erheblichen Einfluss auf die Leistung eines Unternehmens haben kann.

Durch die Überwachung und Optimierung der Konversionsraten können Unternehmen effektive Strategien entwickeln, die auf ihre spezifischen Ziele und ihre Zielgruppe abgestimmt sind. Tatsächlich kann der Vergleich von Konversionsraten mit Branchendurchschnitten einen Maßstab dafür liefern, wie gut Ihr Unternehmen abschneidet.

Verbesserungen Ihrer Conversion-Rate können Ihre Einnahmen steigern: Die Optimierung Ihrer Website für Konversionsraten kann einen größeren Einfluss auf Ihr Unternehmen haben, als Sie vielleicht denken.

Wenn sich Ihre Conversion-Rate verbessert, werden Sie wahrscheinlich einen Anstieg des Website-Traffics und möglicherweise mehr Verkäufe feststellen. Der Einstieg mag etwas herausfordernd sein, aber der Aufwand wird sich auf lange Sicht lohnen.

Kundensegmentierung verbessern: Es kann einige Zeit dauern, einen zielgerichteten Ansatz zu entwickeln, um zu vermeiden, dass Geld für Zielgruppen verschwendet wird, die nicht an Ihren Angeboten interessiert sind.

Wenn sich Ihre Konversionsraten verbessern, können Sie mithilfe von Retargeting Ihre Strategie basierend auf den Ergebnissen anpassen. Dadurch erhalten Sie ein besseres Verständnis der Interessen, Verhaltensweisen und demografischen Merkmale Ihres engagierten Publikums.

Verwandelt Ihren potenziellen Kunden in einen treuen Kunden: Eine erhöhte Konversionsrate kann zu mehr Gewinnen führen.

Verkäufe und Einnahmen für ein E-Commerce-Unternehmen, mehr Leads für ein Unternehmen zur Lead-Generierung, mehr Termine für ein dienstleistungsbasiertes Unternehmen, mehr Anmeldungen für ein SaaS-Unternehmen und mehr Spenden für eine gemeinnützige Organisation. Einfach ausgedrückt, diese Verbesserungen führen Sie in Zukunft zu einem treuen Kunden.

Ergebnisse sind besser als Werbekampagnen: Die Optimierung der Konversionsrate kann eine kostengünstige Alternative zu teuren bezahlten Werbekampagnen sein.

Durch die Fokussierung auf die Conversion-Rate-Optimierung (CRO) können Unternehmen die Ergebnisse ihrer Marketingbemühungen sehen und ihre Strategie entsprechend anpassen. Dies kann Ihrem Unternehmen helfen, neue Möglichkeiten zu erkennen und effektive Strategien zu implementieren, die bessere Ergebnisse erzielen können, ohne hohe Kosten zu verursachen.

Metriken in Bezug auf die Konversionsrate

Neben der Konversionsrate gibt es mehrere andere Metriken, die berücksichtigt werden können, um ein vollständigeres Verständnis der Leistung eines Unternehmens zu erhalten. Diese beziehen sich auf die Konversionsrate, und die Verbesserung oder Arbeit an einem kann auch den anderen verbessern oder beeinflussen.

Vibetrace bietet an E-Mail-Marketing-System und einfache Integration in jeden E-Commerce-Shop, mit dem die Conversion-Rate für jede Kampagne problemlos verfolgt werden kann.

Mit Hilfe von Google Analytics kann die Conversion Rate auf jeder Website einfach verfolgt werden.