In einem Outdoor-Ausrüstungsgeschäft möchten Sie sicherlich einer sein Profitables Geschäft Aber Kunden, die von Zeit zu Zeit ein paar Ihrer Produkte kaufen, könnten Ihnen wirklich schwer dabei helfen, Ihren Umsatz gegenüber Ihrem Standardumsatz zu steigern.
Diese Art des Kaufs geschieht, weil Personen, die häufig in Ihrem Geschäft einkaufen, möglicherweise bereits wissen, wonach sie suchen. Sie können jedoch verschiedene Strategien anwenden, um sie dazu zu bringen, mehr Produkte zu kaufen, um mit jeder Transaktion Ihres Kunden mehr Geld zu verdienen.
Aber um das zu tun, müssen Sie es tun Verfolgen Sie Ihren AOV Dies stellt den durchschnittlichen Umsatz aus jeder Bestellung dar, die Sie haben.
In diesem Artikel erfahren Sie mehr über die neuesten Trends bei AOV und wie Sie Ihren Kunden Ihre tollen Produkte präsentieren und mit jeder Bestellung mehr Umsatz erzielen.
Überblick über die neuesten Trends bei Outdoor-Ausrüstungsprodukten
Die Trends in der Outdoor-Industrie sind wichtig, um bestehenden oder neuen Kunden präsentiert zu werden. Tatsächlich ist die Berücksichtigung von Produktempfehlungen eine gute Idee, um trendige Produkte zu nutzen.
Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Produkte zu bewerben, da sie auf dem Markt beliebt ist.
Neue Nischen in der Outdoor-Branche
Glauben Sie, dass die Outdoor-Branche mit Mutter Natur verbunden ist? Ich denke, das könnte ziemlich offensichtlich sein.
Die Outdoor-Branche ist ein Evergreen und hat sich aufgrund unterschiedlicher Trends und Interessen der Menschen immer weiter entwickelt. Tatsächlich hat die Outdoor-Branche nach der Pandemie einen Boom erlebt und die Menschen haben gelernt, die Schönheit von Mutter Natur zu lieben.
Wenn Sie also vorhaben, einen Trend zu schaffen. Finden Sie die richtige Trendnische für Ihr Outdoor-Ausrüstungsgeschäft!
Hier sind einige der aufstrebenden Nischen, um Ihnen einen besseren Überblick zu geben
Laufspezialität
Der Schwerpunkt des Laufsports liegt auf Laufausrüstung.
Kunden benötigen möglicherweise verschiedene Dinge zum Laufen. Zur Laufspezialausrüstung gehören Schuhe, Mützen, Kniestützen, Ausrüstung zur Verletzungsprävention usw.
Sie müssen das Produkt sorgfältig auswählen und dem Trend folgen, der leicht zu verkaufen ist.
Rennwahn
Es ist eine weit verbreitete Begeisterung für Rennen.
Sie haben vielleicht schon von Rad- und Autorennen gehört, aber all das ist ein sehr begrenzter Rennsport auf Unternehmensebene. Eine der größten Rennveranstaltungen ist das Fahrradfahren, das der weit verbreitete und beliebteste Trend ist.
Der Versuch, bestimmte Ausrüstung für diesen Sport zu verkaufen, könnte für Ihr Unternehmen eine gute Idee sein, um mehr Käufer anzulocken.
Kitesurfen
Kiteboarding, auch Kitesurfen genannt, ist ein aufregender Wassersport, der Elemente des Wakeboardens, Surfens und Kiteboardens vereint.
Dabei fährt man mit einem Kiteboard über das Wasser und nutzt dabei einen großen Drachen, um die Energie des Windes zu nutzen.
Hier sind einige wichtige Kiteboarding-Komponenten, die Sie verkaufen könnten: ein Kiteboard, eine Steuerstange, Leinen und ein Gurtzeug.
Den durchschnittlichen Bestellwert für Outdoor-Ausrüstungsgeschäfte verstehen
Der durchschnittlicher Bestellwert (AOV) wird ermittelt, indem der in einem bestimmten Zeitraum erzielte Gesamtumsatz durch die Anzahl der Bestellungen dividiert wird.
In diesem Fall kann der durchschnittliche Bestellwert (AOV) insgesamt für das gesamte Geschäft oder basierend auf der Produktart berechnet werden. Wie bei allen Kitesurf-Zubehörteilen kann der AOV vom Lauf-Spezialitäts-AOV abweichen.
Faktoren, die den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) beeinflussen
Es gibt viele Faktoren, die den AOV wirklich beeinflussen, z. B. Preis, Saison, Paketpaket, Werbeaktionen oder vielleicht das Kundenerlebnis.
Dadurch können Kunden Mindestbestellmengen festlegen, die sich ebenfalls auf den AOV auswirken können, da ein Kunde manchmal den Mindestbestellwert erreichen kann, um die Versandkosten zu vermeiden. Daher müssen Sie den Mindestbestellwert intelligent verwalten, um den AOV zu erhöhen.
Hier ist die Liste der Faktoren, die den AOV beeinflussen:
Produktkosten: Der AOV kann durch Produktkosten beeinflusst werden. Der Bestellwert kann durch teurere Artikel erhöht werden, was möglicherweise zu einer Erhöhung des AOV führt.
Cross-Selling und Produktbündelung: Bieten Sie Produktpakete an oder empfehlen Sie verwandte Artikel, um Kunden davon zu überzeugen, weitere Artikel in ihren Einkaufswagen zu legen, was Ihren durchschnittlichen Bestellwert (AOV) erhöhen könnte.
Möglichkeiten für Upselling: Ermutigen Sie Ihre Kunden, teurere Optionen zu wählen, und Sie können Ihren durchschnittlichen Bestellwert (AOV) erhöhen.
Rabatte und Sonderangebote: Durch die Gewährung von Rabatten oder Werbeaktionen können Sie Kunden dazu verleiten, mehr auszugeben.
Was ist ein guter durchschnittlicher Bestellwert für Outdoor-Ausrüstungsgeschäfte?
Nun, dafür gibt es keinen Standardbetrag, aber ein höherer Betrag gilt als besser.
Am besten vergleichen Sie Ihr Unternehmen mit anderen Wettbewerbern oder dem Durchschnittswert der gesamten Branche.
Sie müssen Ihre individuellen Geschäftskennzahlen und Branchen-Benchmarks bewerten, um festzustellen, was in Ihrer speziellen Situation einen guten AOV ausmacht.
Sie können Ihre Strategien zur Umsatzgenerierung verbessern und Möglichkeiten finden, die Kundenausgaben pro Transaktion zu steigern, indem Sie den AOV im Laufe der Zeit verfolgen und Verbesserungsziele festlegen. Vibetrace hilft, den AOV besser zu verstehen und seinen sehr allgemeinen Weg zu berechnen.
Wenn Ihr AOV feststeckt oder abnimmt, bedeutet das, dass etwas mit der Erfahrung oder der Produktqualität nicht stimmt. Sie sollten unnötige Produkte entfernen, die nicht helfen können.
Vorteile des Strebens nach einem höheren durchschnittlichen Bestellwert
Es gibt viele bewährte Theorien, die darauf hindeuten, dass ein höherer AOV viele Vorteile mit sich bringt.
Eine Erhöhung des durchschnittlichen Bestellwerts (AOV) kann positive Auswirkungen haben wie:
- Erhöhter Umsatz
- Verbesserte Gewinnmargen
- Erhöhter Customer Lifetime Value
- Effiziente Marketingausgaben
- Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten
- Erhöhte Kundenzufriedenheit
- Wettbewerbsvorteil
- Chancen für Unternehmenswachstum
Durchschnittlicher Bestellwert-Benchmark für Outdoor-Ausrüstungsgeschäfte
Der Maßstab für den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) für Outdoor-Ausrüstungsgeschäfte kann je nach Produktlinie, Zielmarkt und Preis variieren.
Im Allgemeinen gilt jedoch ein AOV-Benchmark von $100 bis $150 für Outdoor-Ausrüstungsgeschäfte als angemessen. Kunden geben daher im Durchschnitt zwischen $100 und $150 pro Transaktion aus.
Allerdings kann dies je nach Branche immer noch variieren.
Um die Leistung zu bewerten und Verbesserungsmöglichkeiten zu ermitteln, empfiehlt es sich, Branchen-Benchmarks zu analysieren und den AOV Ihres eigenen Shops im Laufe der Zeit zu verfolgen.
Dies liegt daran, dass der AOV je nach den spezifischen Produkten und Kundensegmenten der einzelnen Geschäfte erheblich variieren kann.
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Die Rolle der Website-Personalisierung bei der Steigerung des durchschnittlichen Bestellwerts
Dieser Abschnitt ist sehr wichtig. Besuchen Sie für jeden Untertitel bitte Outdoor-Shops und fügen Sie Screenshots als Beispiele hinzu.
Bei der Website-Personalisierung handelt es sich um das Einkaufserlebnis der Kunden.
Dazu gehört es, die richtigen Bedürfnisse zu verstehen und Ihren Kunden beim Besuch Ihres E-Commerce-Shops genaue Produkte zu präsentieren.
Heutige Browser sind zu ausgereift, um die gemeinsame Nutzung von Cookies zu ermöglichen, während die meisten Websites Daten für vergangene oder aktuelle Suchanfragen sammeln. Diese Daten werden von Websites genutzt, um personalisierte Profile zu erstellen und die Produkte zu präsentieren.
Diese Funktionalität bietet Benutzern das beste Einkaufserlebnis aller Zeiten, ohne viele verschiedene Kategorien durchsuchen oder den gesamten E-Commerce-Shop durchsuchen zu müssen.
Fortschrittliche Techniken wie der Einsatz von KI und maschinellen Lernalgorithmen können in die Website-Personalisierung integriert werden, um jedem Benutzer ein einzigartiges und maßgeschneidertes Erlebnis zu bieten.
Vibetrace hat ein fortschrittliches Tool für die beste Produktempfehlung entwickelt, um die beste, sogar personalisierte Website zu erstellen.
Beispiele für effektive Strategien zur Website-Personalisierung
Einer der bekanntesten Outdoor-Freizeitläden ist Arcteryx. Sie bieten verschiedene Produkte an, von Herren- und Damenbekleidung über Accessoires bis hin zu Ausrüstung.
Erfahren Sie, wie sie ihre Website für ein gutes Kundenerlebnis optimieren, das zu positiven Ergebnissen führt, insbesondere im Hinblick auf den durchschnittlichen Bestellwert des Unternehmens.
Hier sind Beispiele, die Sie für Ihren eigenen Shop implementieren können.
Personalisierte Produktempfehlungen
Produktempfehlungen können über KI, Advance Machine Learning-Tools und Produktempfehlungs-Engines von Drittanbietern wie Vibetrace erfolgen.
Produktempfehlungen können über die vergangenen Käufe und den Suchverlauf des Benutzers erfolgen. Die Präsentation relevanter Optionen kann dazu beitragen, die Conversion-Chancen zu erhöhen.
Personalisierte Inhalte
Sammeln möglicher Daten, um das richtige Produkt den richtigen Kunden zu präsentieren. Anzeige verschiedener Bilder und Inhalte je nach Benutzerverhalten oder Vorlieben.
Sie können beispielsweise eine Blog-Seite auf Ihrer Website erstellen, um bestimmte Erfahrungen zu erklären, die sie mit Ihren Produkten gemacht haben könnten.
Personalisierte Sonderangebote und Rabatte
Kunden fühlen sich wertgeschätzt, wenn Sie einen besonderen Gutschein wie kostenlosen Versand oder Sonderrabatte auf der Grundlage ihrer vergangenen Einkäufe anbieten.
Kunden können Angebote und Anreize erhalten, die auf ihre Vorlieben, ihr Verhalten oder einmalige Käufe mit personalisierten Aktionen und Rabatten zugeschnitten sind.
Darüber hinaus können Sie durch die Anpassung von Werbeaktionen relevantere und verlockendere Angebote erstellen, was die Möglichkeit der Kundenbindung und -konvertierung erhöht.
Personalisierte E-Mail-Kampagnen
Senden Sie Kunden spezifische E-Mails basierend auf ihren Interessen, früheren Einkäufen oder Artikeln, die sie in ihrem Warenkorb gelassen haben.
Durch die Präsentation relevanter Angebote und Vorschläge trägt diese Strategie dazu bei, das Engagement und die Konversionsraten zu steigern. Der beste Weg, den AOV zu erhöhen, besteht darin, ihnen verschiedene Produktpakete für verschiedene Aktivitäten zu senden.
Personalisiertes Suchergebnis
Bei personalisierten Suchergebnissen handelt es sich um die Erstellung von Suchmaschinenausgaben entsprechend den Vorlieben und Verhaltensweisen eines bestimmten Benutzers.
Suchmaschinen liefern relevantere und maßgeschneiderte Ergebnisse, indem sie Benutzerdaten analysieren und Algorithmen verwenden, die Dinge wie Suchverlauf, Standort und Kontextverständnis berücksichtigen.
Durch die Bereitstellung von Inhalten für Benutzer, die ihren Interessen und Bedürfnissen entsprechen, wird das Sucherlebnis verbessert.
Darüber hinaus sind Datenschutz und Benutzerkontrolle entscheidende Faktoren, um ein Gleichgewicht zwischen Personalisierung und unvoreingenommenem Zugang zu Informationen sicherzustellen.
Andere Strategien zur Erhöhung des AOV für Outdoorgear-Produkte
Nutzen Sie das ansprechende Design für Produktseiten
Konzentrieren Sie sich auf optisch ansprechende Designelemente wie hochwertige Bilder, klare und beschreibende Produktinformationen und eine einfache Navigation, um ansprechende Produktseiten für Outdoor-Ausrüstung zu erstellen.
Nutzen Sie auffällige Call-to-Action-Buttons und soziale Beweise, wie Kundenrezensionen und -bewertungen, um die Conversions zu steigern.
Für ein nahtloses Benutzererlebnis sollten Sie einer kundenorientierten Strategie Priorität einräumen, mit Sicherheitsmaßnahmen Vertrauen aufbauen und den Checkout-Vorgang vereinfachen.
Bieten Sie soziale Beweise
Social Proof ist eine Taktik, die den Einfluss anderer Menschen nutzt, um Glaubwürdigkeit und Vertrauen in Ihr Outdoor-Ausrüstungsgeschäft aufzubauen.
Sie können soziale Beweise anbieten, die potenzielle Kunden zum Kauf bewegen, indem Sie positives Feedback, Bewertungen, Testimonials und Empfehlungen von zufriedenen Kunden oder zuverlässigen Quellen präsentieren.
Erwägen Sie, auf Ihrer Website Erfahrungsberichte oder Erfolgsgeschichten einzubinden, die die positiven Erfahrungen der Kunden hervorheben, Kundenbewertungen und Rezensionen prominent anzuzeigen und mit Influencern oder Fachleuten aus der Outdoor-Branche zusammenzuarbeiten, um für Ihre Produkte zu werben.
Social Proof stärkt das Vertrauen und fördert letztlich die Conversions, indem es potenziellen Kunden mehr Sicherheit bei der Kaufentscheidung bei Ihnen gibt.
Richten Sie einen Schwellenwert für den kostenlosen Versand ein
Sie können einen Schwellenwert für den kostenlosen Versand einrichten, um den AOV zu erhöhen.
Kunden geben beispielsweise 501 TP4T für Online-Einkäufe aus und zahlen 101 TP4T für den Versand. Kunden geben möglicherweise 401 TP4T aus, um 101 TP4T an Versandkosten zu sparen. Auf diese Weise können Sie den AOV erhöhen.
Denken Sie also immer daran, solche Preiskombinationen auszutricksen. Wenn Sie zwei oder mehr Produkte hinzufügen, kann der AOV über Ihrem erwarteten AOV liegen.
Komplementäre Produkte bündeln
In der Outdoor-Ausrüstungsbranche ist die Bündelung komplementärer Produkte ein strategischer Ansatz, bei dem zusammengehörige Artikel zu erstaunlichen Produktpaketen zusammengestellt werden.
Durch das Angebot von Paketen können Sie das Wertversprechen für Kunden verbessern und sie zu größeren Einkäufen verleiten.
Entwickeln Sie Produktpakete, die auf bestimmte Outdoor-Aktivitäten oder Kundenpräferenzen zugeschnitten sind, indem Sie Produkte auswählen, die gut zusammenpassen.
Für ein Campingpaket können Sie Zelt, Schlafsack und Campingkocher kombinieren. Pakete tragen dazu bei, den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen und den Verkauf mehrerer Artikel zu fördern. Darüber hinaus bieten sie den Kunden Komfort und Kosteneinsparungen.
Cross-Selling und Up-Selling von Artikeln
Das Anbieten zusätzlicher oder verwandter Produkte an Kunden zusätzlich zu den Produkten, die sie kaufen möchten, wird als Cross-Selling bezeichnet.
Die Funktion besteht darin, verwandte Produkte zu finden, die die Qualität oder den Nutzen des Originalprodukts verbessern, und sie dem Kunden zu empfehlen.
Diese Strategie zielt darauf ab, dem Kunden eine umfassendere Lösung zu bieten und den Wert seines Gesamtkaufs zu steigern.
Cross-Selling kann auf verschiedene Weise erfolgen, unter anderem durch Werbeaktionen im Geschäft, gebündelte Pakete, Vorschläge nach dem Kauf und Produktempfehlungen.
Andererseits müssen Sie auch über Upselling nachdenken. Bieten Sie Ihren Kunden teurere Produkte als die von ihnen gewählten, die ihnen mehr Vorteile bringen. Betonen Sie die Qualität, die sie für den Kauf einer solchen Bestellung erhalten
Abschluss
Um Umsatz und Rentabilität zu maximieren, müssen Sie als Einzelhandelsunternehmen für Outdoor-Ausrüstung Ihren durchschnittlichen Bestellwert (AOV) erhöhen.
Sie können Kunden dazu bewegen, mehr pro Transaktion auszugeben, indem Sie effektive Strategien wie die Bündelung ergänzender Produkte, die Bereitstellung von Upsells und Upgrades sowie den Einsatz von Cross-Selling-Techniken umsetzen.
Alle genannten Strategien können Ihre finanzielle Leistung sowie die Kundenzufriedenheit und -treue verbessern, indem sie langfristig an der Steigerung des AOV arbeiten. Dies wird Ihnen helfen, erfolgreich am Markt zu bestehen.
Stellen Sie schließlich sicher, dass Sie nützliche Software wie Vibetrace verwenden, die Sie bei der Verfolgung von Kennzahlen und der Erstellung personalisierter Automatisierung für Ihr Unternehmen unterstützt.
