休日について話すとき、最初に頭に浮かぶのは、喜び、幸福、友情、贈り物、そして家族と過ごす充実した時間です。実際には、休日はそれ以上のものであり、親密さと本当の感情が関係しています。
特にオンラインの美しさについて話す場合、それがデジタル マーケティング キャンペーンと何の関係があるのかと疑問に思うかもしれません。さて、今日はオンライン美容ビジネスとしてホリデー キャンペーンを作成する際に最適なアプローチを行う方法について話します。
美容業界として最高のホリデー キャンペーンを実施するためのヒントをいくつかご紹介します。
多くの人がホリデー シーズンには顧客の立場に立つという事実を考慮すると、潜在的な顧客を引きつけるための優れた戦略を立てることを実際に検討することもできます。この季節には多くの人が美容製品を購入するため、キャンペーンを最大限に活用する必要があることに注意してください。
- 対象読者を定義する
すでにターゲットを絞って対象ユーザーを特定している場合でも、顧客に関する詳細な洞察を収集することを真剣に検討する必要があります。彼らが好む情報消費チャネルについて学びます。 PC とモバイル デバイスのどちらでコンテンツにアクセスすることを好みますか?これらの洞察は、ホリデー プロモーションに関するより正確なマーケティング決定を行うために使用できます。
ヒント： まだ持っていない場合は、顧客データ プラットフォームの作成を検討してください。このプラットフォームでは、オーディエンスとセグメンテーションのあらゆる側面にチーム全体で取り組む必要がありません。おそらく2022年の計画でしょうか？
- 前回のホリデー マーケティング キャンペーンとその結果を追跡します
過去のホリデーシーズンの広告のパフォーマンスを監査すると、ターゲット視聴者の行動を理解するのに役立つ場合があります。以前のトレンドと、それが組織の成長にどのような影響を与えたかをより深く理解できます。たとえそれがメイクアップ パレットであっても、香水であっても、顧客が何を好むかを常に知っておくと、最終的な結果が大きく変わる可能性があります。
ヒント： 作業を大幅に簡素化するには、キャンペーンの追跡に役立つすべてのリソースを有効に活用してください。たとえば、Google Analytics を使用すると、Web サイトを追跡できます。これは、使用できる最も一般的で理解しやすいツールです。
- ウェブサイトをよりホリデーフレンドリーなスタイルにカスタマイズすることを忘れないでください
たとえあなたの Web サイトがすでに人々がクリスマス プレゼントを買うときに探しているものであるとしても、新しいクリスマス コレクションを追加したり、パーソナライズされた挨拶、お祝いのポップアップやバナーを追加したりして適切にカスタマイズしてください。
また、ホリデー シーズンは企業の年間売上高のほぼ 30% を占めるため、Web サイトをかわいく模様替えするのに最適な時期であることにも留意してください。
ヒント： ホリデー シーズンが始まったときに予定通りに進められるように、早めにカスタマイズの計画を立ててください。 Web サイトをどのように見せたいかを話し合い、インスピレーションを探すと、仕事がずっと楽になります。そして、トレンドにも注目することを忘れないでください。
- VIP/忠実な顧客に早期アクセスを提供する
あなたのオンライン美容ビジネスには、他の場所で買い物をするよりもあなたの会社からの購入を楽しんでいる忠実な顧客がすでに何人かいることを考慮して、最初に情報を送信する際に適切な注意を払うようにしてください。
私たちのお勧めは、 電子メールマーケティング戦略をパーソナライズする お祭り気分になり、ホリデーの雰囲気に近づきます。早期割引や新しいコレクションの情報を送って、特別な気持ちを感じてもらい、 割引を上手に利用する ギフトの購入に。
ヒント： 上で述べたように、優れた戦略は、忠実な顧客にホリデー グッズのほとんどを他の顧客よりも少し早くアクセスできるようにすることです。この戦略により、ホリデー シーズンが始まる前に購入するよう顧客を引き付けることができます。
- ソーシャルメディアチャンネルを上手に活用しましょう
多くのユーザーは、ソーシャル メディアで注意を引いた広告やバナーを見て実際に商品を購入します。適切なアプローチをすれば、ソーシャルメディアに投稿するだけで売上が伸びる可能性があります。
それらを増やす最善の方法は、ホリデーギフトを投稿するか、ホリデーコレクションに早期アクセスできる美容インフルエンサーとコラボレーションすることです。また、適切なハッシュタグを使用すると、特にお祝いのハッシュタグを使用した場合、リーチが増加します。恥ずかしがらずに、Instagram、Facebook、Twitter、Tik Tok など、どこでも快適にキャンペーンを開始してください。
ヒント： ソーシャルメディアで最も効果的だと思われるのは、トレンドを開始することです。ユニークなハッシュタグ、写真コンテスト、さらにはホリデー キャンペーンのプレゼントの作成を検討している場合は、ターゲット ユーザーの反応に注意を払い、楽しいものにするよう努めてください。
- モバイル マーケティング戦略に注意を払う
Web トラフィックの 61% 以上が携帯電話からのものです。これは、アプリや Web サイトを最適化してエクスペリエンスを向上させるのに十分なはずです。すべての情報が最新であること、アプリが適切に動作していること、そしてクリスマス期間を満喫できるように注意してください。また、優れたマーケティング戦略として、モバイル アプリでのみ利用できる素晴らしいセールを紹介することもできます。
ヒント： モバイル マーケティング戦略の改善に効果的と思われる優れた戦術は、A/B テストです。この分割テスト戦略を試したことがない場合は、Web サイトの最適化を最大限に活用できるように、このタイプのテストに目を向けることを検討してください。
- キャンペーンを宣伝するために動画マーケティングを試すことを検討してください
動画マーケティングに初めて挑戦する場合でも、潜在的な顧客とコミュニケーションを取り、ホリデー メッセージを共有するのに最適な方法であると言えるかもしれません。これは、ホリデー商品だけでなく、ブランド全体を宣伝する最高の機会であることを念頭に置いてください。
動画キャンペーンでは注文額が増加しており、顧客が（たとえば）Facebook でマーケティング動画を見ただけで注文を行っていることが研究で示されています。そのため、動画に休日特有のメッセージを含めることで、エンゲージメント率を高める機会を活用してください。
ヒント： このホリデーシーズンにビデオマーケティングに挑戦する場合は、創造性を発揮してください。これに関する唯一のヒントは、ホリデーのテーマを受け入れ、ビデオの解像度に注意を払うことです。高解像度のビデオは顧客の目を引きやすいため、製品を宣伝したり、すべての潜在顧客または現在の顧客に明るいホリデー シーズンを望む場合でも、品質を取り入れるようにしてください。
- インフルエンサーや他企業とのパートナーシップを考える
いつものように美容製品を宣伝するだけでなく、ホリデーシーズンはパートナーシップを築くのに最適な時期かもしれません。最後のステップで素晴らしい結果がもたらされましたが、これがキャンペーンの一番の目玉になるかもしれません。
世の中のトレンドに注意を払い、人々の好みやニーズを理解しましょう。たとえば、2020 年に Colourpop Cosmetics は Disney と提携し、両社にインターネット上で驚くべきコンバージョン率をもたらしました。
また、前に述べたように、美容インフルエンサー以外にも、ターゲット ユーザーに喜びをもたらす可能性のある他のインフルエンサーとコラボレーションしてみることもできます。メッセージがホリデーシーズンを包含している限り、試してみる価値はあります。
ヒント： 一緒にコラボしたい人のリストを作ってみてはいかがでしょうか？馬鹿げているように思えますが、リストと基本的に達成したい目標を用意することです。特に今シーズンは、多くのインフルエンサーや企業がコラボレーションにオープンなので、可能であればメールや電話で連絡して、共通の目標を作成したり、お互いを宣伝したり、将来の製品のアイデアを生み出したりしてみてはいかがでしょうか。
- 無料/割引価格の商品でコンバージョン率を高めます
愛する人のために買い物をするとき、商品を購入した際に無料で商品を受け取ること以上に嬉しいことはありませんか?しかし、お気に入りの商品がもっと安い価格で見つかったらどうしますか?人々は、特にたくさんの贈り物を購入する場合、これらの側面に多くの注意を払います。
ホリデー シーズンは幸せや喜びがたくさんあります。お客様と一緒にこの気持ちを受け入れてみてはいかがでしょうか?これにより、コンバージョン率が大幅に向上します。
ヒント： 無料の贈り物は、特にそれを知らない場合には大きな幸福をもたらす可能性があることを覚えておいてください。ほぼすべての購入にギフトを含めるように戦略を立ててください。たとえば、顧客が 50$ 以上を費やした場合、クリスマス限定版である無料のメイクアップ サンプルを追加します。これにより、高すぎるものを提供することなく、確実にコンバージョン率が向上します。
- 遅刻者向けのホリデー キャンペーン セールを延長する
他の買い物客に限定版の商品や驚くべき価格のセールから恩恵を受ける機会を与えることが重要です。買い物に遅れて良いものを逃してしまうという苦労は誰もが知っています。
では、潜在的な顧客にチャンスを与えてみてはいかがでしょうか?ホリデー キャンペーンを拡大することで、より強力なブランド ロイヤルティと顧客との関係を構築できます。また、遅れて買い物をする人も多く、これによりブランドの認知度が確実に高まります。
ヒント： 長期休暇キャンペーンを最大限に活用してみてください。どうやって？電子メール マーケティングやソーシャル メディアを使用して、マーケティング チャネルを賢く利用して、遅まきながらの拡大キャンペーンを宣伝してください。基本的に、ホリデー キャンペーンが終了する前に最大限の効果が得られるように、最後の手順を適用し続けてください。
結論
ターゲット ユーザーとの感情的な関係に投資するのに理想的な時期の 1 つは、休暇中です。これが、細部に細心の注意を払う必要がある主な理由です。
キャンペーンを最大限に活用するには、消費者にカスタマイズされた最高のエクスペリエンスを提供し、キャンペーンを簡単に共有して楽しめるようにし、ビジネスと顧客の両方を満足させる最高の取引と販売を生み出すために特別な注意を払う必要があります。
他に何をお勧めしますか?
- 視聴者に共感する
- 精神を受け入れてください
- 快適ゾーンから抜け出す
- 実装する前にすべてを試してみる
- 情熱を持って仕事に取り組む
- 量ではなく質
- 最適化が成功の鍵です
- 楽しみ！ 🙂
キャンペーンに適している場合は、オフライン マーケティングを試すこともできます。 (テレビ、ラジオマーケティング)
真剣な話になりますが、特に美容ビジネスの場合、ホリデー キャンペーンに最善を尽くすことができるように、年間を通じて何がうまくいっているのかを実際に確認する必要があります。なぜなら、ホリデー キャンペーンは、あらゆる計画においてビジネスの成長にとって最も重要な時期の 1 つである可能性があるからです。
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