18.6億。 2016 年後半の時点で、これは Facebook の月間ユーザー数であり、小売業の Facebook 広告でリーチできる可能性のある人の数でもあります。
これを大局的に見てみると、世界人口の 4 分の 1 強が毎月 Facebook を利用していることになります。リーチできる人々の多さが十分に魅力的ではないかのように、Facebook 自体は世界で最も強力な分析およびターゲティング プラットフォームの 1 つを備えています。小売業者は、新規ユーザーを最適にターゲット化し、探しているユーザー プロファイルに正確に適合するように広告を調整する方法を確認できます。
多くの販売者は、 ソーシャルメディアの自動化 しかし、Facebook 広告には自動操縦するにはチャンスが多すぎます。
オンライン販売者は、Facebook 広告がいかに強力なツールであるかというサービスをほとんど読んでいません。 Facebook の戦略がどれほど優れていても、永続的な成功に向けて常に改善されるか、少なくとも最適化される可能性があります。
ビデオコンテンツの欠如
ビデオ コンテンツは、潜在的な顧客が反応する次のメディアの波であると多くの話題になっています。ソーシャル メディアまたは Web サイトでビデオを使用すると、興味を持った視聴者は他の種類のメディアよりもはるかに長くプラットフォームまたは Web サイトに滞在する傾向があります。
Facebook の広告戦略に動画を組み込むメリットは 2 つあります。動画は、視聴者の注意を長期間引きつけることができるだけでなく、視聴者が何を視聴しているのか、その後何をすることが期待されているのかを理解するのに役立つ、より魅力的な形式でもあります。したがって、サイトにトラフィックを送信するだけでなく、 あなたのブランドに関する情報を集めたトラフィックを送信する、製品、サービスにアクセスし、コンバージョンに至る可能性が高くなります。
Facebookのアルゴリズムは積極的に行われている疑いがある 動画コンテンツを優先する。魅力的で高品質の製品動画やブランド動画を作成する小売業者は、動画中心のキャンペーンからより大きな成果を得る可能性が高くなります。 Facebook ユーザーの半数以上が毎日 Facebook でビデオを視聴しているため、Facebook 広告で魅力的で消費可能なビデオ コンテンツを作成しないことは大きな機会損失となります。
効果があった広告を宣伝しない
デジタル マーケティング担当者にとって、非常に優れたパフォーマンスを発揮する広告をローンチすることは、エキサイティングな瞬間です。どのような仕様やデザインを使用したとしても、明らかに機能したのに、なぜ良いものを無駄にする必要があるのでしょうか?
以前に共有した特定の投稿が多くのシェアとインタラクションを獲得している場合、それはより多くの同様の視聴者にとって成功する可能性が高いことを基本的に検証したことになります。投稿が特にクリックされやすく、共有する価値がある場合、投稿を宣伝すると、当初想定していたよりもさらに多くの露出が得られる可能性があります。
馴染みのあるトラフィックをターゲットにしない
Facebook 広告を使用して、すでにサイトにアクセスしており、ブランドに精通しているユーザーをターゲットにするのは直観に反しているように聞こえるかもしれませんが、実際には、これらのユーザーとのつながりを強化する非常に効果的な方法です。
顧客獲得戦略を立てることはマーケティング計画を成功させるために必要な要素ですが、ブランドに精通している Facebook 視聴者の一部を無視すべきではありません。これはブランドを構築する良い方法であるだけでなく、費用も大幅に安くなります。で販売が終了する確率 新規見込み客は 5% から 20% の間ですが、以前の顧客との取引が成立するまでは 60% から 70% の間です.
彼らはあなたから購入する可能性が高いだけでなく、あなたのブランドに対して肯定的な経験があれば、メッセージを広める可能性も高くなります。 Facebook 広告を使用してサイトに馴染みのあるトラフィックをターゲットにすることは、ビジネスについての親切なリマインダーとして何にでも使用でき、そもそも Facebook 広告を使用して新しいトラフィックをターゲットにするよりも効果的な紹介プログラムを推進することさえできます。
開始するには、「」と呼ばれる小さなコード文字列を追加する必要があります。フェイスブックピクセル」をサイトに追加すると、Facebook がサイトの訪問者に関する関連情報を収集できるようになります。十分なデータが収集されたら、[カスタム オーディエンス] オプションに移動すると、[ウェブサイト トラフィック] オプションを使用して、サイトにアクセスしたことのあるユーザーをターゲットにできるようになります。
これは、クリックスルーを増やし、ブランドに精通している訪問者を対象にさまざまな維持戦略をテストする簡単な方法です。
製品を購入できる人をターゲットにしない
多くの小売業者が犯す間違いは、ターゲティング指標を十分に限定していないことです。最終的に、売上を上げるために Facebook 広告を使用している場合、製品を購入する意欲と購入能力を持つ見込み客を獲得したいと考えています。
たとえば、18 歳から 26 歳までの年齢層は、若い人ほどソーシャル メディアでよりアクティブになる傾向があるため (そのため、広告をクリックし、共有し、エンゲージする可能性が高くなります)、非常に人気のある年齢層です。高価な製品を購入することに、彼らはそれほど積極的ではないかもしれません。 $120 カジュアル シャツを販売している場合、大学 2 年生はあなたの広告を「いいね」するかもしれませんが、おそらく購入しないでしょう。
アド マネージャーのユーザー属性タブには、純資産や年収に基づいて視聴者をターゲティングできる財務セクションがあります。
Facebook 広告にこの小さな変更を挿入すると、広告がリーチする人々のタイプを限定するのに役立ちます。
最終的な考え
Facebook 広告の活用不足の問題の核心は、Facebook アド マネージャーを最大限に活用していないこと、トラフィックを維持できないこと、広告のビジュアル コンポーネントを最適化していないことの組み合わせです。 Facebook アド マネージャーを使用すると、ユーザーをニッチに絞り込み、希望するタイプのユーザーをヒットしないことがほとんど不可能な仕様にセグメント化することができます。どのユーザーが広告や価値提案に最もよく反応するかを特定したら、まだやるべきことはあります。
フロントエンドでの労力と高額な獲得コストが無駄にならないように、Facebook 広告戦略にリテンション計画を組み込んでください。これには、電子メールを収集することを目的としたキャンペーンの作成から、既存のユーザーへの紹介プログラムの開始まで、あらゆることが考えられます。
Facebookの海には文字通り何十億もの魚がいます。 Facebook 広告をあらゆる小売業で機能させるための組み合わせは無数にあります。そのため、自分にとって効果的なものをいくつか見つけてください。気をつけてください 消費者動向 それは今後の Facebook 広告戦略に影響を与える可能性があります。
著者について： Ronald Dod は、Visture, LLC のパートナー兼 CEO です。グレイアンブレラマーケティングを設立後、インターネットマーケティング代理店として、 検索エンジン最適化 電子商取引ビジネスに関しては、Visture と合併して完全なサービスを創設しました。 サービス検索マーケティング eコマースビジネス向けの製品。彼の情熱は、e コマース ビジネスのオーナーやマーケティングの専門家が検索マーケティング環境をナビゲートし、データを使用して新しいトラフィックとコンバージョンを促進するためのより効果的な意思決定を行えるよう支援することにあります。彼はフロリダ州立大学でマーケティング科学の修士号を取得しており、Google Adwords & Analytics の認定資格を持っています。
