आउटडोर गियर स्टोर के लिए औसत ऑर्डर मूल्य बढ़ाएँ

एक आउटडोर गियर स्टोर में, आप निश्चित रूप से एक बनना चाहेंगे लाभदायक व्यापार लेकिन समय-समय पर आपके कुछ उत्पादों को खरीदने वाले ग्राहकों के लिए आपकी मानक बिक्री से बिक्री बढ़ाने में मदद करना वास्तव में काफी कठिन हो सकता है।

इस प्रकार की खरीदारी इसलिए होती है क्योंकि जो लोग अक्सर आपके स्टोर से खरीदारी करते हैं उन्हें पहले से ही पता होता है कि वे क्या ढूंढ रहे हैं। हालाँकि, आप अपने प्रत्येक ग्राहक के लेनदेन से अधिक पैसा कमाने के लिए उन्हें अधिक उत्पाद खरीदने के लिए कई रणनीतियाँ अपना सकते हैं।

लेकिन ऐसा करने के लिए, आपको इसकी आवश्यकता होगी अपने AOV को ट्रैक करें जो आपके प्रत्येक ऑर्डर से औसत राजस्व दर्शाता है। 

इस लेख में, आप एओवी में हालिया रुझानों के बारे में जानेंगे और अपने अद्भुत उत्पादों को ग्राहकों के सामने कैसे पेश करें और उनके प्रत्येक ऑर्डर से अधिक बिक्री कैसे प्राप्त करें। 

आउटडोर गियर उत्पादों में हालिया रुझानों का अवलोकन

के रुझान आउटडोर उद्योग मौजूदा या नए ग्राहकों के समक्ष प्रस्तुत किया जाना महत्वपूर्ण है। वास्तव में, ट्रेंडिंग उत्पादों का उपयोग करने में उत्पाद अनुशंसाओं पर विचार करना एक अच्छा विचार है।

यह आपके उत्पादों को बढ़ावा देने का एक शानदार तरीका है क्योंकि यह बाज़ार में लोकप्रिय है।

आउटडोर उद्योग में उभरते हुए स्थान

क्या आप मानते हैं कि आउटडोर उद्योग प्रकृति से जुड़ा है? मुझे लगता है कि यह बहुत स्पष्ट हो सकता है।

आउटडोर उद्योग सदाबहार है और विभिन्न रुझानों और लोगों की रुचियों के कारण इसमें हमेशा वृद्धि हुई है। वास्तव में, महामारी के बाद आउटडोर उद्योग में तेजी आई है और लोगों ने प्रकृति की सुंदरता से प्यार करना सीख लिया है। 

तो, यदि आप एक ट्रेंड बनाने की योजना बना रहे हैं। आपके आउटडोर गियर व्यवसाय के लिए रुझान वाला सही स्थान ढूंढें!

आपको अधिक जानकारी देने के लिए यहां कुछ उभरते हुए विषय दिए गए हैं

दौड़ने की विशेषता

रनिंग स्पेशलिटी रनिंग गियर पर ध्यान केंद्रित करती है। 

ग्राहकों को चलाने के लिए विभिन्न चीजों की आवश्यकता हो सकती है। रनिंग स्पेशलिटी गियर में जूते, टोपी, घुटने का समर्थन, चोट निवारण उपकरण आदि शामिल हैं। 

आपको सावधानीपूर्वक उत्पाद चुनना होगा और उस प्रवृत्ति के साथ चलना होगा जिसे बेचना आसान होगा।  

दौड़ का क्रेज

यह दौड़ के प्रति बहुत आम दीवानगी है। 

आपने बाइक और कार रेसिंग के बारे में सुना होगा लेकिन यह सब बहुत सीमित और कॉर्पोरेट स्तर की रेसिंग है। प्रमुख रेसिंग आयोजनों में से एक साइकिल है जो आम और सबसे लोकप्रिय क्रेज है।

इस खेल के लिए कुछ खास गियर बेचने की कोशिश करना आपके व्यवसाय के लिए अधिक खरीदारों को आकर्षित करने का एक अच्छा विचार हो सकता है। 

काईटबोर्डिंग

काइटबोर्डिंग, जिसे काइटसर्फिंग भी कहा जाता है, एक रोमांचक जल खेल है जिसमें वेकबोर्डिंग, सर्फिंग और काइटबोर्डिंग के तत्व शामिल होते हैं। 

इसमें हवा की ऊर्जा का उपयोग करने के लिए एक बड़ी पतंग का उपयोग करते हुए पानी के पार पतंगबाज़ी करना शामिल है।

यहां कुछ महत्वपूर्ण काइटबोर्डिंग घटक हैं जिन्हें आप बेचने पर विचार कर सकते हैं: एक काइटबोर्ड, एक नियंत्रण पट्टी, लाइनें और एक हार्नेस।

आउटडोर गियर स्टोर्स के लिए औसत ऑर्डर मूल्य को समझना

The औसत ऑर्डर मूल्य (एओवी) किसी निश्चित अवधि में उत्पन्न कुल राजस्व को ऑर्डरों की संख्या से विभाजित करके निर्धारित किया जाता है। 

इस मामले में, औसत ऑर्डर मूल्य (एओवी) की गणना पूरे स्टोर के लिए समग्र रूप से की जा सकती है या उत्पाद प्रकार के आधार पर की जा सकती है। सभी काइटसर्फ़िंग एक्सेसरीज़ की तरह 'AOV रनिंग स्पेशलिटी AOV से भिन्न हो सकता है। 

औसत ऑर्डर मूल्य (एओवी) को प्रभावित करने वाले कारक

ऐसे कई कारक हैं जो वास्तव में AOV को प्रभावित करते हैं जैसे कीमत, मौसम, पैकेज बंडल, प्रचार, या शायद ग्राहक अनुभव। 

यह ग्राहकों को न्यूनतम ऑर्डर देने की अनुमति देता है जो एओवी को भी प्रभावित कर सकता है क्योंकि कभी-कभी ग्राहक शिपिंग लागत से बचने के लिए न्यूनतम सीमा तक पहुंच सकता है इसलिए आपको एओवी बढ़ाने के लिए न्यूनतम सीमा को स्मार्ट तरीके से प्रबंधित करना होगा।

यहां उन कारकों की सूची दी गई है जो AOV को प्रभावित करते हैं:

उत्पाद लागत: AOV उत्पाद लागत से प्रभावित हो सकता है। अधिक महंगी वस्तुओं द्वारा ऑर्डर मूल्य बढ़ाया जा सकता है, जिससे संभावित रूप से AOV बढ़ सकता है।

क्रॉस-सेलिंग और उत्पाद बंडलिंग: ग्राहकों को अपने शॉपिंग कार्ट में और आइटम जोड़ने के लिए प्रेरित करने के लिए उत्पाद बंडल पेश करें या संबंधित आइटम की अनुशंसा करें, जिससे आपका औसत ऑर्डर मूल्य (एओवी) बढ़ सकता है।

अपसेलिंग के अवसर: अपने ग्राहकों को अधिक महंगे विकल्प चुनने के लिए प्रोत्साहित करें, और आप अपना औसत ऑर्डर मूल्य (एओवी) बढ़ा सकते हैं।

छूट और प्रमोशन: ग्राहकों को छूट या प्रमोशन देने से आपको ग्राहकों को अधिक खर्च करने के लिए लुभाने में मदद मिल सकती है।

आउटडोर गियर स्टोर्स के लिए अच्छा औसत ऑर्डर मूल्य क्या है?

वैसे, इसके लिए कोई मानक राशि नहीं है लेकिन जितना अधिक होगा उसे बेहतर माना जाएगा।

विचार करने योग्य सबसे अच्छी चीजों में से एक है अपने व्यवसाय की तुलना अन्य प्रतिस्पर्धियों या पूरे उद्योग के औसत आंकड़े से करना। 

यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपकी विशेष स्थिति में एक अच्छा AOV क्या है, आपको अपने अद्वितीय व्यावसायिक मेट्रिक्स और सेक्टर बेंचमार्क का मूल्यांकन करना चाहिए। 

आप समय के साथ एओवी पर नज़र रखकर और सुधार लक्ष्य निर्धारित करके अपनी राजस्व सृजन रणनीतियों में सुधार कर सकते हैं और प्रति लेनदेन ग्राहक खर्च बढ़ाने के अवसर पा सकते हैं। वाइबट्रेस एओवी को बेहतर ढंग से समझने में मदद करता है और इसकी सामान्य तरीके से गणना करने में मदद करता है।

यदि आपका एओवी रुका हुआ है या घट रहा है तो इसका मतलब है कि अनुभव या उत्पाद की गुणवत्ता में कुछ गड़बड़ है। आपको अनावश्यक उत्पादों को हटा देना चाहिए जो मदद नहीं कर सकते।

उच्च औसत ऑर्डर मूल्य के लिए प्रयास करने के लाभ

ऐसे कई सिद्ध सिद्धांत हैं जो सुझाव देते हैं कि उच्च AOV के कई लाभ हैं। 

औसत ऑर्डर मूल्य (एओवी) बढ़ाने से सकारात्मक प्रभाव हो सकते हैं जैसे:

• राजस्व में वृद्धि
• लाभ मार्जिन में सुधार
• उन्नत ग्राहक जीवनकाल मूल्य
• कुशल विपणन व्यय
• क्रॉस-सेलिंग और अपसेलिंग के अवसर
• ग्राहकों की संतुष्टि में वृद्धि
• प्रतिस्पर्धात्मक लाभ
• व्यापार वृद्धि के अवसर 

आउटडोर गियर स्टोर के लिए औसत ऑर्डर मूल्य बेंचमार्क

आउटडोर गियर स्टोर्स के लिए औसत ऑर्डर मूल्य (एओवी) का बेंचमार्क उत्पाद लाइन, लक्ष्य बाजार और मूल्य निर्धारण के आधार पर बदल सकता है। 

हालाँकि, एक सामान्य नियम के रूप में, $100 से $150 का AOV बेंचमार्क बाहरी उपकरण दुकानों के लिए उचित माना जाता है। इसलिए, ग्राहक प्रति लेनदेन औसतन $100 और $150 के बीच खर्च करते हैं।

हालाँकि यह अभी भी उद्योगों के आधार पर भिन्न हो सकता है।

प्रदर्शन का मूल्यांकन करने और सुधार के क्षेत्रों को इंगित करने के लिए, उद्योग के बेंचमार्क का विश्लेषण करने और समय के साथ अपने स्टोर के एओवी को ट्रैक करने की सलाह दी जाती है।

ऐसा इसलिए है क्योंकि AOV प्रत्येक स्टोर के विशिष्ट उत्पादों और ग्राहक खंडों के आधार पर काफी भिन्न हो सकता है।

औसत ऑर्डर मूल्य बढ़ाने में वेबसाइट वैयक्तिकरण की भूमिका

यह अनुभाग बहुत महत्वपूर्ण है. प्रत्येक उपशीर्षक के लिए कृपया बाहरी दुकानों पर जाएँ और उदाहरण के तौर पर स्क्रीनशॉट जोड़ें।

वेबसाइट वैयक्तिकरण खरीदारी के लिए ग्राहकों का अनुभव है। 

इसमें सही जरूरतों को समझना और आपके ई-कॉमर्स स्टोर पर आने पर आपके ग्राहकों के सामने सटीक उत्पाद पेश करना शामिल है। 

आज के ब्राउज़र बहुत उन्नत हैं जो कुकीज़ साझा करने की अनुमति दे सकते हैं जहां अधिकांश वेबसाइटें पिछली या हाल की खोजों के लिए कुछ डेटा एकत्र करती हैं। इस डेटा का उपयोग वेबसाइटों द्वारा किया जा रहा है और वे वैयक्तिकृत प्रोफ़ाइल बनाते हैं और उत्पाद प्रस्तुत करते हैं। 

यह कार्यक्षमता उपयोगकर्ताओं को कई अलग-अलग श्रेणियों से गुज़रे बिना या पूरे ई-कॉमर्स स्टोर में खोज किए बिना अब तक का सबसे अच्छा खरीदारी अनुभव प्रदान करती है।

प्रत्येक उपयोगकर्ता को एक अद्वितीय और अनुरूप अनुभव प्रदान करने के लिए उन्नत तकनीकों, जैसे एआई और मशीन लर्निंग एल्गोरिदम का उपयोग, को वेबसाइट वैयक्तिकरण में शामिल किया जा सकता है। 

Vibetrace ने सर्वश्रेष्ठ व्यक्तिगत वेबसाइट बनाने के लिए सर्वोत्तम उत्पाद अनुशंसा के लिए एक उन्नत टूल बनाया है।

प्रभावी वेबसाइट वैयक्तिकरण रणनीतियों के उदाहरण

प्रसिद्ध आउटडोर मनोरंजन स्टोरों में से एक है आर्कटिक्स. वे पुरुषों और महिलाओं के परिधान से लेकर एक्सेसरीज़ से लेकर गियर तक विभिन्न उत्पाद पेश करते हैं।

जांचें कि वे अच्छे ग्राहक अनुभव के लिए अपनी वेबसाइट को कैसे अनुकूलित करते हैं जिसके परिणामस्वरूप सकारात्मक परिणाम मिलते हैं, खासकर व्यवसाय के औसत ऑर्डर मूल्य के साथ।

यहां ऐसे उदाहरण दिए गए हैं जिन्हें आप अपने स्टोर के लिए लागू कर सकते हैं।

वैयक्तिकृत उत्पाद अनुशंसाएँ 

उत्पाद की अनुशंसा एआई, एडवांस मशीन लर्निंग टूल्स और वाइबट्रेस जैसे तृतीय-पक्ष उत्पाद अनुशंसा इंजन के माध्यम से की जा सकती है। 

उत्पाद की अनुशंसाएँ उपयोगकर्ता की पिछली खरीदारी और खोज इतिहास के माध्यम से हो सकती हैं। प्रासंगिक विकल्पों की प्रस्तुति रूपांतरण की संभावनाओं को बढ़ाने में सहायता कर सकती है। 

वैयक्तिकृत सामग्री 

सही ग्राहकों को सही उत्पाद प्रस्तुत करने के लिए संभावित डेटा एकत्र करना। उपयोगकर्ता के व्यवहार या प्राथमिकताओं के अनुसार विभिन्न चित्र और सामग्री प्रदर्शित करना। 

उदाहरण के लिए, आप अपनी वेबसाइट पर एक ब्लॉग पेज बनाकर यह बता सकते हैं कि आपके पास मौजूद उत्पादों से उन्हें क्या अनुभव हो सकते हैं। 

वैयक्तिकृत प्रचार और छूट

जब आप मुफ़्त शिपिंग या उनकी पिछली खरीदारी के आधार पर विशेष छूट जैसे विशेष वाउचर प्रदान करते हैं तो ग्राहक सराहना महसूस करते हैं। 

ग्राहक अपनी प्राथमिकताओं, व्यवहार या वैयक्तिकृत प्रचारों और छूटों का उपयोग करके एकमुश्त खरीदारी के आधार पर अपने अनुरूप ऑफ़र और प्रोत्साहन प्राप्त कर सकते हैं। 

इसके अतिरिक्त, आप प्रचारों को अनुकूलित करके अधिक प्रासंगिक और आकर्षक ऑफ़र बना सकते हैं, जिससे ग्राहक जुड़ाव और रूपांतरण की संभावना बढ़ जाती है।

वैयक्तिकृत ईमेल अभियान

ग्राहकों को उनकी रुचियों, पिछली खरीदारी या उनके शॉपिंग कार्ट में छोड़ी गई वस्तुओं के आधार पर विशिष्ट ईमेल भेजना। 

प्रासंगिक ऑफ़र और सुझाव प्रस्तुत करके, यह रणनीति सहभागिता और रूपांतरण दर बढ़ाने में सहायता करती है। एओवी बढ़ाने का सबसे अच्छा तरीका उन्हें विभिन्न गतिविधियों के लिए अलग-अलग उत्पाद बंडल भेजना है।

वैयक्तिकृत खोज परिणाम 

वैयक्तिकृत खोज परिणामों में विशिष्ट उपयोगकर्ता की प्राथमिकताओं और व्यवहार के अनुसार खोज इंजन आउटपुट बनाना शामिल होता है। 

खोज इंजन उपयोगकर्ता डेटा का विश्लेषण करके और एल्गोरिदम का उपयोग करके, खोज इतिहास, स्थान और प्रासंगिक समझ जैसी चीजों को ध्यान में रखकर अधिक प्रासंगिक और अनुरूप परिणाम प्रदान करते हैं। 

उपयोगकर्ताओं को उनकी रुचियों और ज़रूरतों से मेल खाने वाली सामग्री देने से खोज अनुभव में सुधार होता है। 

इसके अलावा, गोपनीयता और उपयोगकर्ता नियंत्रण वैयक्तिकरण और सूचना तक निष्पक्ष पहुंच के बीच संतुलन सुनिश्चित करने में महत्वपूर्ण कारक हैं।

आउटडोरगियर उत्पादों के लिए AOV बढ़ाने की अन्य रणनीतियाँ

उत्पाद पृष्ठों के लिए आकर्षक डिज़ाइन का उपयोग करें

आउटडोर गियर के लिए आकर्षक उत्पाद पृष्ठ बनाने के लिए उच्च गुणवत्ता वाली छवियां, स्पष्ट और वर्णनात्मक उत्पाद जानकारी और सरल नेविगेशन जैसे दृश्यमान आकर्षक डिज़ाइन तत्वों पर ध्यान केंद्रित करें। 

रूपांतरण बढ़ाने के लिए प्रमुख कॉल-टू-एक्शन बटन और ग्राहक समीक्षा और रेटिंग जैसे सामाजिक प्रमाण का उपयोग करें। 

निर्बाध उपयोगकर्ता अनुभव के लिए, ग्राहक-केंद्रित रणनीति को प्राथमिकता दें, सुरक्षा उपायों के साथ विश्वास बनाएं और चेकआउट प्रक्रिया को सरल बनाएं।

सामाजिक प्रमाण प्रदान करें

सामाजिक प्रमाण एक युक्ति है जो आपके आउटडोर गियर व्यवसाय में विश्वसनीयता और विश्वास विकसित करने के लिए अन्य लोगों के प्रभाव का उपयोग करती है। 

आप खुश ग्राहकों या विश्वसनीय स्रोतों से सकारात्मक प्रतिक्रिया, समीक्षा, प्रशंसापत्र और समर्थन दिखाकर संभावित ग्राहकों को खरीदारी करने के लिए प्रेरित करने वाले सामाजिक प्रमाण पेश कर सकते हैं। 

अपनी वेबसाइट पर ग्राहकों के सकारात्मक अनुभवों को उजागर करने वाले प्रशंसापत्र या सफलता की कहानियों को शामिल करने, ग्राहक रेटिंग और समीक्षाओं को प्रमुखता से प्रदर्शित करने और अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए बाहरी उद्योग में प्रभावशाली लोगों या पेशेवरों के साथ सहयोग करने पर विचार करें। 

सामाजिक प्रमाण विश्वास को बढ़ाता है और अंततः संभावित ग्राहकों को आपसे खरीदारी करने के विकल्प में अधिक आश्वासन देकर रूपांतरण को प्रोत्साहित करता है।

निःशुल्क शिपिंग सीमा स्थापित करें

आप AOV बढ़ाने के लिए मुफ़्त शिपिंग सीमा निर्धारित कर सकते हैं। 

उदाहरण के लिए, ग्राहक ऑनलाइन शॉपिंग पर 50$ खर्च कर रहे हैं और शिपिंग के लिए 10$ का भुगतान कर रहे हैं। ग्राहक डिलीवरी शुल्क पर 10$ बचाने के लिए 40$ खर्च कर सकते हैं और इस तरह आप AOV बढ़ा सकते हैं।

इसलिए हमेशा इस तरह के मूल्य संयोजनों को ट्रिक करना याद रखें कि यदि आप दो या दो से अधिक उत्पाद जोड़ते हैं तो यह आपकी अपेक्षित AOV से अधिक हो सकता है।      

पूरक उत्पाद बंडल करें

आउटडोर गियर उद्योग में, पूरक उत्पादों को बंडल करना एक रणनीतिक दृष्टिकोण है जिसमें अद्भुत उत्पाद पैकेज बनाने के लिए संबंधित वस्तुओं को इकट्ठा करना शामिल है। 

आप ग्राहकों के लिए मूल्य प्रस्ताव में सुधार कर सकते हैं और बंडलों की पेशकश करके उन्हें बड़ी खरीदारी करने के लिए लुभा सकते हैं। 

ऐसे उत्पाद बंडल विकसित करें जो एक साथ मेल खाने वाले उत्पादों का चयन करके विशेष बाहरी गतिविधियों या ग्राहकों की प्राथमिकताओं के अनुरूप हों। 

कैंपिंग पैकेज के लिए, आप एक टेंट, स्लीपिंग बैग और कैंप स्टोव को जोड़ सकते हैं। बंडल ग्राहकों को सुविधा और लागत बचत प्रदान करने के अलावा, औसत ऑर्डर मूल्य बढ़ाने और कई वस्तुओं की बिक्री को प्रोत्साहित करने में मदद करते हैं।

क्रॉस-सेल और अपसेल आइटम 

ग्राहकों को उनके द्वारा खरीदे जाने वाले उत्पादों के अलावा अतिरिक्त या संबंधित उत्पादों की पेशकश करना क्रॉस-सेलिंग के रूप में जाना जाता है।

यह मूल उत्पाद की गुणवत्ता या उपयोगिता बढ़ाने वाले संबंधित उत्पादों का पता लगाने और ग्राहक को उनकी अनुशंसा करने का कार्य करता है। 

इस रणनीति का लक्ष्य ग्राहक को अधिक संपूर्ण समाधान देना और उनकी समग्र खरीदारी का मूल्य बढ़ाना है।

क्रॉस-सेलिंग कई तरीकों से की जा सकती है, जिसमें इन-स्टोर प्रमोशन, बंडल पैकेज, खरीदारी के बाद के सुझाव और उत्पाद की सिफारिशें शामिल हैं। 

दूसरी ओर, आपको अपसेलिंग पर भी विचार करना चाहिए। अपने ग्राहकों को उनके द्वारा चुने गए उत्पादों की तुलना में अधिक महंगे उत्पाद प्रदान करें जिससे उन्हें अधिक लाभ होगा। इस बात पर जोर दें कि ऐसा ऑर्डर खरीदने पर उन्हें क्या गुणवत्ता मिलेगी

निष्कर्ष

बिक्री और लाभप्रदता को अधिकतम करने के लिए, एक आउटडोर गियर रिटेलिंग व्यवसाय के रूप में, आपको अपना औसत ऑर्डर मान (एओवी) बढ़ाना होगा। 

आप पूरक उत्पादों को बंडल करने, अपसेल और अपग्रेड प्रदान करने और क्रॉस-सेलिंग तकनीकों का उपयोग करने जैसी प्रभावी रणनीतियों को लागू करके प्रति लेनदेन अधिक खर्च करने के लिए ग्राहकों को आकर्षित कर सकते हैं। 

उल्लिखित सभी रणनीतियाँ लंबे समय में AOV को बढ़ाने के लिए काम करके आपके वित्तीय प्रदर्शन, साथ ही ग्राहकों की संतुष्टि और वफादारी में सुधार कर सकती हैं। इससे आपको बाज़ार में सफलतापूर्वक प्रतिस्पर्धा करने में मदद मिलेगी.

अंत में, सुनिश्चित करें कि आप मेट्रिक्स पर नज़र रखने और अपने व्यवसाय के लिए वैयक्तिकृत स्वचालन बनाने में सहायता के लिए Vibetrace जैसे उपयोगी सॉफ़्टवेयर का उपयोग करते हैं।