1,86 Milliarden. Seit Ende 2016 ist das die Anzahl der monatlichen Nutzer auf Facebook sowie die Anzahl der Personen, die Sie möglicherweise mit einer Facebook-Werbung für Ihr Einzelhandelsgeschäft erreichen könnten.
Zum Vergleich: Jeden Monat nutzt etwas mehr als ein Viertel der gesamten Weltbevölkerung Facebook. Als ob die schiere Anzahl der erreichbaren Personen nicht attraktiv genug wäre, verfügt Facebook selbst über eine der leistungsstärksten Analyse- und Targeting-Plattformen der Welt. Einzelhändler können sehen, wie sie neue Benutzer am besten ansprechen und Anzeigen so anpassen können, dass sie genau zu dem Benutzerprofil passen, nach dem sie suchen.
Viele Händler entscheiden sich für die Social-Media-Automatisierung Route, aber es gibt zu viele Möglichkeiten mit Facebook Ads, um sie auf Autopilot zu stellen.
Online-Händler haben kaum geahnt, wie leistungsfähig Facebook-Anzeigen sein können. Egal wie gut eine Facebook-Strategie ist, sie könnte immer besser oder zumindest für dauerhaften Erfolg optimiert werden.
Mangel an Videoinhalten
Videoinhalte haben viel Aufhebens darum gemacht, die nächste Medienwelle zu sein, auf die potenzielle Kunden reagieren. Durch die Verwendung eines Videos in sozialen Medien oder auf Ihrer Website bleiben interessierte Zuschauer in der Regel viel länger auf der Plattform oder Ihrer Website als in anderen Medien.
Die Integration von Videos in Ihre Facebook-Werbestrategie bietet zwei Vorteile. Videos können nicht nur die Aufmerksamkeit des Zuschauers für einen viel längeren Zeitraum auf sich ziehen, sondern sie sind auch ein ansprechenderes Format, das den Zuschauern hilft zu verstehen, was sie sehen und was von ihnen danach erwartet wird. Jetzt senden Sie also nicht nur Traffic auf Ihre Website, Sie tun es auch Senden von Traffic, der über Ihre Marke informiert ist, Produkte und Dienstleistungen und führt mit größerer Wahrscheinlichkeit zu einer Conversion.
Facebooks Algorithmus steht im Verdacht, aktiv zu sein Videoinhalte priorisieren. Einzelhändler, die ansprechende und qualitativ hochwertige Produkt- oder Markenvideos erstellen, erzielen mit diesen videozentrierten Kampagnen mit größerer Wahrscheinlichkeit bessere Ergebnisse. Da sich mehr als die Hälfte aller täglichen Facebook-Nutzer jeden Tag ein Video auf Facebook ansehen, wäre es eine große verpasste Gelegenheit, keine ansprechenden und konsumierbaren Videoinhalte in Ihren Facebook-Anzeigen zu erstellen.
Anzeigen nicht steigern, die funktioniert haben
Das Starten einer Anzeige, die außergewöhnlich gut funktioniert, ist ein aufregender Moment für einen digitalen Vermarkter. Was auch immer für Spezifikationen und Designs Sie verwendet haben, es hat eindeutig funktioniert, warum also eine gute Sache verschwenden?
Wenn ein bestimmter Beitrag, den Sie zuvor geteilt haben, viele Shares und Interaktionen erhält, haben Sie im Wesentlichen bestätigt, dass er für ein größeres, ähnliches Publikum mit größerer Wahrscheinlichkeit erfolgreich sein würde. Wenn Ihr Beitrag besonders anklickbar und teilbar ist, könnte das Boosten dazu führen, dass er noch mehr Aufmerksamkeit erhält, als Sie ursprünglich erwartet hatten.
Nicht auf vertrauten Verkehr abzielen
Auch wenn es kontraintuitiv klingen mag, Facebook-Anzeigen zu verwenden, um Personen anzusprechen, die bereits auf Ihrer Website waren und mit Ihrer Marke vertraut sind, ist dies tatsächlich eine sehr effektive Methode, um die Verbindung zu diesen Benutzern zu stärken.
Während eine Kundenakquisitionsstrategie eine notwendige Komponente für einen erfolgreichen Marketingplan ist, sollten Sie den Teil Ihres Facebook-Publikums, der mit Ihrer Marke vertraut ist, nicht vernachlässigen. Es ist nicht nur eine gute Möglichkeit, Ihre Marke aufzubauen, es ist auch deutlich günstiger. Die Wahrscheinlichkeit, einen Verkauf mit a abzuschließen Ein neuer Interessent liegt zwischen 5% und 20%, während der Abschluss eines Verkaufs mit einem früheren Kunden zwischen 60% und 70% liegt.
Sie kaufen nicht nur eher bei Ihnen, sondern verbreiten die Botschaft auch eher, wenn sie positive Erfahrungen mit Ihrer Marke gemacht haben. Die Verwendung von Facebook-Anzeigen zur Ausrichtung auf mit Ihrer Website vertrauten Datenverkehr kann für alles verwendet werden, um Sie an Ihr Unternehmen zu erinnern, und sogar ein Empfehlungsprogramm voranzutreiben, das effektiver sein könnte, als Facebook-Anzeigen zu verwenden, um überhaupt neuen Datenverkehr anzusprechen.
Um zu beginnen, müssen Sie eine kleine Codefolge namens „Facebook-Pixel“ auf Ihrer Website, damit Facebook relevante Informationen über die Besucher Ihrer Website sammeln kann. Sobald genügend Daten gesammelt wurden, gehen Sie zur Option „Custom Audience“ und Sie können die Option „Website-Traffic“ verwenden, um Benutzer anzusprechen, die auf Ihrer Website waren.
Dies ist eine einfache Möglichkeit, die Klickraten zu erhöhen und verschiedene Bindungsstrategien mit Besuchern zu testen, die mit Ihrer Marke vertraut sind.
Nicht auf Personen abzielen, die Ihre Produkte kaufen können
Ein Fehler, den viele Einzelhändler machen, besteht darin, ihre Targeting-Metriken nicht ausreichend zu qualifizieren. Wenn Sie Facebook-Anzeigen verwenden, um Verkäufe zu generieren, möchten Sie letztendlich potenzielle Kunden erreichen, die bereit und in der Lage sind, Ihre Produkte zu kaufen.
Beispielsweise ist die Altersgruppe der 18- bis 26-Jährigen ein sehr beliebter Altersbereich, da jüngere Menschen in den sozialen Medien tendenziell aktiver sind (und daher eher auf Ihre Anzeigen klicken, diese teilen und sich mit ihnen beschäftigen), aber wenn es darauf ankommt zum Kauf eines teuren Produkts sind sie möglicherweise nicht so bereit. Wenn Sie $120-Freizeithemden verkaufen, könnte einem College-Studenten Ihre Anzeige gefallen, aber er wird sie wahrscheinlich nicht kaufen.
Auf dem Tab "Demografische Merkmale" von Ad Manager finden Sie einen Abschnitt "Finanzen", mit dem Sie eine Zielgruppe basierend auf ihrem Nettovermögen oder Jahreseinkommen ansprechen können.
Das Einfügen dieser kleinen Änderung in Ihre Facebook-Anzeigen hilft dabei, die Art von Personen zu qualifizieren, die Ihre Anzeigen erreichen.
Abschließende Gedanken
Der Kern des Problems der unzureichenden Auslastung von Facebook-Werbung ist eine Kombination aus nicht vollständiger Nutzung des Facebook-Werbeanzeigenmanagers, fehlendem Traffic und fehlender Optimierung der visuellen Komponenten Ihrer Anzeigen. Mit dem Facebook Ad Manager können Sie Ihr Publikum in Nischen einteilen und in solche Spezifikationen segmentieren, dass es fast unmöglich ist, keinen gewünschten Benutzertyp zu treffen. Sobald Sie herausgefunden haben, welche Nutzer am besten auf Ihre Anzeigen und Ihr Leistungsversprechen reagieren, haben Sie noch viel zu tun.
Um Ihre harte Arbeit am Front-End und teure Anschaffungskosten nicht ungenutzt zu lassen, integrieren Sie einen Plan zur Bindung in Ihre Facebook-Werbestrategie. Dies kann alles sein, von der Erstellung von Kampagnen zum Sammeln von E-Mails bis hin zum Start von Empfehlungsprogrammen für Ihre bestehenden Benutzer.
Es gibt buchstäblich Milliarden von Fischen im Facebook-Meer. Es gibt unzählige Kombinationen, damit Facebook-Werbung für jedes Einzelhandelsunternehmen funktioniert, also finden Sie eine Handvoll, die einen großartigen Job für Sie machen. Achten Sie auf Verbrauchertrends das könnte sich auf Ihre zukünftige Facebook-Werbestrategie auswirken.
Über den Autor: Ronald Dod ist Partner und CEO von Visiture, LLC. Nach der Gründung von Grey Umbrella Marketing, einer Internet-Marketing-Agentur, die sich auf Suchmaschinenoptimierung für E-Commerce-Unternehmen fusionierte er mit Visiture, um ein vollständiges zu schaffen Service Suchmarketing Angebot für E-Commerce-Unternehmen. Seine Leidenschaft ist es, E-Commerce-Geschäftsinhabern und Marketingfachleuten dabei zu helfen, sich in der Suchmaschinenmarketing-Landschaft zurechtzufinden und Daten zu nutzen, um effektivere Entscheidungen zu treffen, um neuen Traffic und Konversionen zu erzielen. Er hat einen Master in Marketingwissenschaft von der Florida State University und ist in Google Adwords & Analytics zertifiziert.
