Wenn Sie bereits verwenden „Set and Forget“-E-Mail-Automatisierungen, müssen Sie wissen, dass es neben ihnen noch einige andere sehr effektive Strategien gibt.
Einer der Gründe, warum eine solide E-Mail-Marketing-Automatisierungsstrategie für Online-Unternehmen wertvoll ist, besteht darin, dass ein Großteil der Top-Einnahmen ohne zusätzliche Arbeit hinzugefügt wird. Nach der Ersteinrichtung läuft alles von alleine und bringt nur Geld.
Sie müssen sie im Laufe der Zeit optimieren – aber nach der Implementierung der wichtigsten 10-20 Automatisierungen werden sie Ihnen jeden Tag Umsätze liefern … für immer.
Aber Automatisierungen sind nur die halbe Miete Maximierung der E-Commerce-Einnahmen aus E-Mails.
Wenn Sie sehen möchten, dass 25 – 30% oder mehr Ihres Gesamtumsatzes jeden Monat per E-Mail generiert werden, benötigen Sie wahrscheinlich mehr als Set-and-Forget-Automatisierungen, so leistungsfähig sie auch sein mögen.
E-Mail-Automatisierungen bringen Ihnen oft eine Umsatzsteigerung von 10-15%, aber um das auf die 25%-Marke zu bringen, brauchst du mehr Taktik in deinem Arsenal.
Wie erreicht man das nächste Level des E-Mail-Marketings?
Die nächste Ebene des E-Mail-Marketings beinhaltet zwei Hauptteile:
- E-Mail-Marketing-Automatisierungen
- intelligente manuelle Kampagnen
Der manuelle Teil ist bei den Automatisierungen ebenso wichtig. Es ist leicht, faul zu werden oder einfach zu vergessen, dass Ihre E-Mail-Liste zusätzlich zu allen E-Mail-Marketing-Automatisierungen enorm wertvoll ist, wenn Sie sie regelmäßig manuell versenden.
Zusätzliche 10 bis 15% an zusätzlichen Einnahmen stehen auf dem Tisch, zusätzlich zu den besten 15%, die Sie durch Automatisierungen erhalten. Manuelle Kampagnen hängen von jedem Unternehmen, jeder Branche, jeder Zielnische usw. ab.
Für einige Unternehmen werden manuelle Kampagnen einmal pro Woche oder einmal pro Monat gesendet. Aber für einige könnte es funktionieren, 2 oder 3 pro Woche zu senden, wo die meisten Online-Shops für ihre engagiertesten Abonnenten fallen. Senden Sie diese E-Mails nicht an nicht engagierte Abonnenten, es ist wichtig!
Der einfachste Weg ist, jedes Mal Werbeaktionen durchzuführen, in der Hoffnung, dass die Leute beißen und etwas kaufen und so weiter. Aber den ganzen Tag über Werbeaktionen zu betreiben, ist etwas, das jeder tut, und hat zwei negative Auswirkungen:
- Ihre E-Mail-Liste wird schrumpfen, Kunden werden sich wegen harter Verkaufstechniken und Werbeaktionen abmelden
- Die Wirkung verliert mit der Zeit
Was ist die Lösung für intelligentes E-Mail-Marketing?
Aufrechterhaltung eines regelmäßigen Kontakts mit den engagiertesten Abonnenten durch ein ausgewogenes Verhältnis von Werbeaktionen, wertbasierten E-Mails, Social Proof und Branding.
Engagierte Abonnenten möchten von Ihnen hören, aber gehen Sie nicht ans Limit, indem Sie sie ständig hart verkaufen. Dies ist der beste Weg, wenn Sie sich in einem Nischenmarkt befinden oder in einem Markt, in dem alle Ihre Kunden und Interessenten etwas gemeinsam haben.
Ideen, die Sie jetzt verwenden können
Hier sind einige E-Mails, die Sie regelmäßig senden können und die nicht nur direkte Rabatte sind …
1. Neue Produkte oder exklusive Artikel
Ziemlich selbsterklärend. Erzählen Sie Ihren Kunden zuerst von Ihren neuen Sachen.
2. Vorverkauf
Neues Produkt auf dem Markt? Informieren Sie alle über das Veröffentlichungsdatum, die Vorverkaufsregistrierung oder was auch immer Sie sonst tun. Sie können den Newsletter mit einer Zielseite verknüpfen, um zusätzliche Informationen über Abonnenten zu sammeln.
3. Blogbeiträge
Die Veröffentlichung guter Blog-Inhalte hilft der Suchmaschinenoptimierung und bringt auf lange Sicht normalerweise zusätzlichen kostenlosen Traffic. Hilft auch beim E-Mail-Versand. Wenn Sie monatlich so etwas wie ein paar neue Posts haben, ist das ein guter Grund, sie in der letzten Woche des Monats zu versenden. Fügen Sie einfach einen Titel, eine kurze Einführung und vielleicht ein Bild hinzu.
Viele Verkäufe kommen aus diesen E-Mails, wenn Sie wertvolle Blog-Beiträge bewerben, die Links zu Ihren Produkten oder unseren Produktempfehlungs-Widgets enthalten.
4. Wöchentliche Tipps, Gedanken oder Branchennachrichten
Etwas kurzes und wertvolles für Ihren Markt. Wenn Sie beispielsweise Getränke verkaufen, wurde möglicherweise die neue Alkoholgrenze erhöht. Oder für Lebensmittelgeschäfte möchten Sie vielleicht Rezepte senden. Ein mundgerechtes Stück Wert oder Unterhaltung gibt Ihren Kunden die Aufmerksamkeit und den Wert, den sie suchen, und hebt Sie von der Konkurrenz ab.
5. Neueste Kundenrezensionen/Fotos
Hoffentlich sammeln Sie bereits Kundenbewertungen. Notieren Sie sich die besten Bewertungen und alle Bilder, die sie basierend auf Ihren Bestellungen senden. Diese lassen sich hervorragend als unbeschwerte E-Mails versenden.
6. Produkt der Woche/des Monats
Wenn Sie Vibetrace bereits verwenden, kann dies automatisiert werden. (Eigentlich haben Sie hier 4 Algorithmen: am meisten angesehen, am meisten gekauft, am meisten auf der Wunschliste, am meisten in den Warenkorb gelegt). Aber was ist mit einem Produkt, auf das Sie stolz sind und das Sie zeigen möchten?
Wenn Sie wöchentliche Werbeaktionen durchführen möchten, ist dies eine gute Möglichkeit, dies zu tun, ohne eine ganze Kategorie oder alles zu rabattieren. Verschenken Sie nur dieses Produkt mit Rabatt oder versandkostenfrei.
7. Unternehmens-/Markennachrichten
Ist in Ihrer Welt in letzter Zeit etwas Bemerkenswertes passiert? Vielleicht haben Sie gerade einen neuen Mitarbeiter eingestellt, sind stolz auf eine neue Errungenschaft in Bezug auf die Anzahl der Bestellungen/Traffic oder Sie sind gerade in ein neues Büro umgezogen. Teilen Sie mit Ihren Kunden! Dies verbindet Ihr Unternehmen auch auf einer persönlicheren Ebene mit ihnen.
8. Saisonale Veranstaltungen und wichtige Daten
Dinge wie der Mutter-/Kindertag, die sich jedes Jahr wiederholen, oder einige einmalige Ereignisse (Sonnenfinsternis!) können einige der Website-Besucher zurückbringen. Es lohnt sich, die Veranstaltungen mit Ihrem Unternehmen und Ihren Produkten zu verbinden (vielleicht verkaufen Sie Buntstifte, um eine Sonnenfinsternis zu zeichnen!).
Kombination aus allen oben genannten
Natürlich wird darauf hingewiesen, dass Sie Kampagnentypen mischen und das tun, was am besten zu Ihnen passt. Informieren Sie Ihre Abonnenten beispielsweise über einen großartigen neuen Blogbeitrag, den Sie gerade veröffentlicht haben, und fügen Sie einen dynamischen Produktblock mit den bisherigen Bestsellern dieses Monats hinzu.
Es gibt unzählige mögliche Variationen, und Sie können so aggressiv oder passiv sein, wie Sie möchten, wenn es darum geht, wie oft Sie E-Mails senden und was Sie tatsächlich senden. Denken Sie jedoch immer daran, dass das Versenden zu vieler E-Mails Spam ähnelt.
Dies sind nur einige Ideen. Es gibt noch viel mehr, was Sie finden können.
Abschließende Gedanken
Wenn Sie einzelne E-Mails wie die oben genannten zusammenstellen, kann es sein, dass Sie das Gefühl haben, dass die ganze Arbeit nutzlos ist. Besonders bei den nicht verkaufsorientierten E-Mails, die dem Geschäft zuwiderlaufen.
Sie denken vielleicht: „Welchen Sinn hat es, meine Blogbeiträge/Informationen zu neuen Mitarbeitern an meine Liste zu senden?“ Aber ... wenn Sie konsequent sind, dann baut sich der kumulative Effekt zu einer konsistenten Einnahmequelle auf.
Es ist zuverlässig, Sie können es kontrollieren, es ist billig und es wächst zusammen mit Ihrer Listengröße.
