Просечна вредност корпе

Просечна вредност корпе, такође позната као „просечна вредност корпе“, је важан показатељ за разумевање куповне вредности вашег клијента.

Разумевање понашања купаца при куповини је кључни аспект вашег малопродајног успеха, јер омогућава вашем предузећу да прилагоди своје стратегије тако да буде у складу са преференцијама купаца и подстакне доношење одлука на основу информација.

Уз то, требало би да знате и о одређивању просечне вредности корпе (АБВ) да бисте ефикасно проценили понашање купаца при куповини и искористили ову метрику за стратешку предност.

У овом чланку ћете научити о просечној вредности корпе (АБВ), њеном израчунавању и дугорочном значају за ваше пословање.

Шта је метрика просечне вредности корпе

Може се израчунати на дневном, месечном или годишњем нивоу, у зависности од потреба, преференција или прогнозе продавнице.

Метричка формула просечне вредности корпе

Да бисте израчунали просечну вредност корпе, морате поделити укупну вредност свих трансакција бројем трансакција или продаја.

АБВ = Укупан приход/број продаје

• Укупан приход – укупан приход од продаје остварен у одређеном периоду.
• Број продаја: укупан број поруџбина постављених током истог периода.

Анализа ових бројева пружа драгоцен увид у учинак ваше продавнице, омогућавајући вам да идентификујете области за побољшање и оптимизујете своје стратегије.

Како пратити метрику просечне вредности корпе?

Праћење метрике просечне вредности корпе је важно за унапређење вашег пословања, јер је повећана продаја знак да ваше пословање расте и да се ваши маркетиншки напори исплате.

Постоји неколико начина за праћење просечне вредности корпе за веб локацију за е-трговину:

Системи на продајном месту (ПОС): ПОС системи се широко користе у малопродајним окружењима и служе као примарни извор података за израчунавање АБВ. Они бележе детаље трансакције, укључујући укупан потрошен износ и број купљених артикала, омогућавајући једноставан прорачун АБВ-а.

Платформе за аналитику е-трговине: За предузећа која послују на мрежи, платформе за анализу е-трговине пружају свеобухватан увид у понашање купаца и податке о поруџбини. Ове платформе могу пратити појединачне трансакције, историју куповине купаца и укупне АБВ трендове током времена.

А/Б тестирање и експериментисање: А/Б тестирање и експериментисање се могу користити за процену утицаја различитих маркетиншких иницијатива, понуде производа или стратегија одређивања цена на АБВ. Упоређујући АБВ пре и после имплементације промена, предузећа могу да идентификују стратегије које ефективно повећавају величину корпе.

Коришћењем једне или више ових метода, можете пратити просечну вредност корпе и идентификовати области за побољшање вашег маркетинга како бисте повећали продају од куповина купаца.

Колико често треба да проверавате метрику просечне вредности корпе?

Учесталост провере метрике просечне вредности корпе (АБВ) зависи од различитих фактора, као што су природа и тип вашег пословања, ваш оперативни циклус и учесталост циклуса продаје. 

У идеалном случају, АБВ се мора пратити најмање једном месечно. С друге стране, ако продавница ради са сезонским циклусом продаје, власници могу такође размотрити проверу метрике током вршних периода.

Ево неколико смерница о томе колико често да проверавате свој АБВ на основу вашег типа пословања:

Малопродаја: Месечно или недељно, посебно током врхунца сезоне

Е-трговина: Месечно или недељно

Услуге: Тромесечно или месечно

Поред горе поменуте учесталости, продавнице такође могу да провере његов АБВ кад год направе значајну промену у свом пословању, као што је лансирање производа, ажурирање цена или маркетиншке промоције.

Метрички калкулатор просечне вредности корпе

Ако желите да одредите просечну вредност корпе вашег предузећа, покушајте да користите АБВ калкулатор у наставку:

Једноставан метрички калкулатор просечне вредности корпе

Важне ствари о метрици просечне вредности корпе

Понекад можете превидети значај разумевања метрике њихове просечне вредности корпе (АБВ), која може да поједностави напоре и максимизира ресурсе уз подстицање одрживог раста.

Ево неколико важних аспеката у којима АБВ може бити од велике помоћи:

Разумети обрасце куповине купаца: Праћењем просечне вредности корпе (АБВ), можете стећи увид у број артикала који се обично купују и просечну потрошњу по поруџбини. Ове информације могу водити развој циљаних маркетиншких кампања које су у складу са понашањем купаца и побољшавају ефикасност продаје.

Доносите информисане одлуке о ценама: АБВ вам може помоћи да утврдите да ли су ваше цене превисоке, прениске или праве. Такође можете да користите АБВ да тестирате различите стратегије одређивања цена, као што је понуда попуста или цена у пакету.

Побољшајте развој вашег производа: АБВ вам може помоћи да идентификујете који се производи добро продају, а који не. Ове информације можете користити за развој нових производа или побољшање постојећих производа.

Метрике повезане са метриком просечне вредности корпе

Иако је разумевање вредности просечне вредности корпе (АБВ) важно, додатни КПИ и метрике могу пружити свеобухватнију слику образаца куповине купаца. Ово укључује, али није ограничено на:

Без обзира на метрику за коју сматрате да је најрелевантнија и најлакша за разумевање, било да се ради о просечној величини корпе или другим кључним показатељима учинка (КПИ), ВибеТраце може да вас води кроз сваки корак вашег путовања како бисте побољшали вашу е-трговину или физичке операције продавнице.

Уз нашу стручност у решењима за аутоматизацију маркетинга, можемо вам помоћи да повећате просечну вредност корпе повећањем прихода, ангажовања клијената, задржавања и лојалности кроз персонализоване и аутоматизоване маркетиншке кампање прилагођене вашим специфичним пословним циљевима.

Откључајте пуни потенцијал својих кампања помоћу наше најсавременије платформе за аутоматизацију маркетинга путем е-поште тако што ћете се већ данас пријавити на нашу листу е-поште.