1,86 милијарди. Од краја 2016., то је број месечних корисника на Фејсбуку, као и број људи до којих бисте потенцијално могли да дођете са Фацебоок огласом за ваше малопродајно пословање.
Да се ово стави у перспективу, нешто више од четвртине целокупне светске популације посети Фејсбук сваког месеца. Као да сам број људи до којих се може доћи није довољно привлачан, сам Фацебоок има једну од најмоћнијих платформи за аналитику и циљање на свету. Продавци могу да виде како да најбоље циљају нове кориснике и прилагоде огласе да одговарају тачном корисничком профилу који траже.
Многи трговци се одлучују за аутоматизација друштвених медија руте, али постоји превише могућности са Фацебоок огласима да их се стави на аутопилот.
Продавци на мрежи једва да су прегледали услугу колико моћан алат могу бити Фацебоок огласи. Без обзира колико је добра Фацебоок стратегија, увек може бити боља или, у најмању руку, оптимизована за вечни успех.
Недостатак видео садржаја
Видео садржај је добио велику буку о томе да је следећи талас медија на који потенцијални купци реагују. Користећи видео на друштвеним медијима или на вашој веб страници, заинтересовани гледаоци обично остају на платформи или вашој веб страници много дуже од других врста медија.
Предности укључивања видеа у вашу стратегију Фацебоок огласа су двоструке. Не само да су видео снимци у стању да привуку пажњу гледаоца на много дужи временски период, већ су и занимљивији формат који помаже гледаоцима да разумеју шта гледају и шта се од њих очекује да ураде после. Дакле, сада не само да шаљете саобраћај на своју веб локацију, већ и шаљете слање саобраћаја који је образован о вашем бренду, производа и услуга и већа је вероватноћа да ће извршити конверзију.
Сумња се да је Фацебоок-ов алгоритам активан дати приоритет видео садржају. Продавци који креирају занимљиве и висококвалитетне видео снимке производа или брендова имају веће шансе да виде боље резултате од тих кампања усмерених на видео. С обзиром да више од половине свакодневних корисника Фацебоок-а свакодневно гледа видео на Фацебоок-у, била би огромна пропуштена прилика да не креирате занимљив и потрошни видео садржај у својим Фацебоок огласима.
Не појачавајући огласе који су функционисали
Покретање огласа који има изузетан учинак је узбудљив тренутак за дигиталног трговца. Какве год да су спецификације и дизајни које сте користили очигледно су функционисали, па зашто пустити да добра ствар пропадне?
Ако одређена објава коју сте раније делили добија много дељења и интеракција, у суштини сте потврдили да је већа вероватноћа да ће бити успешан за већу, сличну публику. Ако је ваш пост посебно на који се може кликнути и вредан дељења, његово повећање би могло да доведе до још веће изложености него што сте у почетку очекивали.
Не циља познати саобраћај
Иако може звучати контраинтуитивно користити Фацебоок огласе за циљање људи који су већ били на вашој веб локацији и упознати су са вашим брендом, ово је заправо веома ефикасан начин за јачање везе са тим корисницима.
Иако је стратегија стицања купаца неопходна компонента успешног маркетиншког плана, не би требало да занемарите део ваше Фацебоок публике који је упознат са вашим брендом. Не само да је то добар начин да изградите свој бренд, већ је и знатно јефтинији. Вероватноћа затварања продаје са а нова перспектива је између 51ТП3Т до 201ТП3Т, док је затварање продаје са претходним купцем између 601ТП3Т до 701ТП3Т.
Не само да је већа вероватноћа да ће куповати од вас, већ ће и ширити поруку ако су имали позитивно искуство са вашим брендом. Коришћење Фацебоок огласа за циљање саобраћаја који је познат на вашој веб локацији може се користити за било шта за љубазно подсећање на ваше пословање, чак и за покретање програма препорука који би могао бити ефикаснији од коришћења Фацебоок огласа за циљање новог саобраћаја.
Да бисте започели, мораћете да додате мали низ кода под називом „Фацебоок пиксел” на вашој веб локацији како бисте омогућили Фацебоок-у да прикупља релевантне информације о посетиоцима вашег сајта. Када прикупи довољно података, идите на опцију „Прилагођена публика“ и моћи ћете да користите опцију „Саобраћај на веб локацији“ за циљање корисника који су били на вашој веб локацији.
Ово је једноставан начин да повећате број кликова и тестирате различите стратегије задржавања код посетилаца који су упознати са вашим брендом.
Не циљајте људе који могу да купе ваше производе
Грешка коју праве многи продавци је што нису довољно квалификовали своје метрике циљања. На крају, ако користите Фацебоок огласе за генерисање продаје, желите да погодите потенцијалне клијенте који су вољни и способни да купе ваше производе.
На пример, узраст од 18 до 26 година је веома популаран распон за циљање узраста јер су млађи људи склонији да буду активнији на друштвеним медијима (дакле, већа је вероватноћа да ће кликнути, поделити и укључити се у ваше огласе), али када је у питању куповина скупог производа, можда неће бити толико вољни. Ако продајете лежерне кошуље 1ТП4Т120, студенту другог разреда би се можда „свидео“ ваш оглас, али га вероватно неће купити.
На картици са демографским подацима у Ад Манагер-у ћете пронаћи финансијски одељак који вам омогућава да циљате публику на основу нето вредности или годишњег прихода.
Уметање ове мале промене у ваше Фацебоок огласе ће помоћи да се квалификује тип људи до којих ваши огласи допиру.
Последње мисли
У сржи проблема недовољног искоришћења Фацебоок огласа је комбинација некоришћења Фацебоок Ад Манагер-а у свом пуном потенцијалу, неуспеха да задржи саобраћај и неуспеха да оптимизујете визуелне компоненте ваших огласа. Фацебоок Ад Манагер вам омогућава да спустите и сегментирате своју публику у такве спецификације да је готово немогуће не погодити било коју врсту корисника коју желите. Када схватите који корисници најбоље реагују на ваше огласе и вредносне предлоге, још увек имате посла.
Да не бисте дозволили да ваш напоран рад на фронт-енд-у и скупи трошкови аквизиције пропадну, укључите план за задржавање у своју стратегију Фацебоок огласа. То може бити било шта, од креирања кампања које имају за циљ прикупљање е-порука до покретања програма за препоруке вашим постојећим корисницима.
У Фејсбук мору има буквално милијарде риба. Постоји безброј комбинација да би Фацебоок огласи функционисали за било које малопродајно предузеће, па пронађите прегршт која ће вам одлично обавити посао. Пази на потрошачки трендови то би могло утицати на напредовање ваше стратегије оглашавања на Фацебооку.
О аутору: Роналд Дод је партнер и извршни директор Виситуре, ЛЛЦ. Након оснивања Греи Умбрелла Маркетинг, агенције за интернет маркетинг која се фокусира на Оптимизација претраживача за предузећа е-трговине, спојио се са Виситуре-ом да би створио потпун маркетинг претраге услуга понуда за предузећа е-трговине. Његова страст је да помаже власницима предузећа за е-трговину и маркетиншким професионалцима да се крећу кроз маркетинг претраге и користе податке за доношење ефикаснијих одлука за подстицање новог саобраћаја и конверзија. Магистрирао је науку маркетинга на Државном универзитету Флориде и сертификован је у Гоогле Адвордс & Аналитицс.
