सामग्री बनाना ईमेल अभियान बनाने के सबसे महत्वपूर्ण हिस्सों में से एक है क्योंकि यह "पैसे कमाने वाले ईमेल के लिए नुस्खा" का मुख्य घटक है।
डेरेक कोलमैन, एक B2B SaaS कॉपीराइटर, ने लिखा डाक ईमेल मार्केटिंग खाद्य व्यंजनों के समान है जिसमें दोनों का "फ़ॉर्मूला" समान है।
यह किसी विशिष्ट आउटपुट या परिणाम को प्राप्त करने के लिए चरण-दर-चरण निर्देशों का एक सेट है। यदि आप सही नुस्खा या फॉर्मूला अपनाते हैं तो आपको पैसा कमाने वाले ईमेल मिलते हैं।
तो, आपके अनुसार उच्च रूपांतरण दर वाला ईमेल बनाने का सबसे अच्छा तरीका क्या है?
इस लेख में राजस्व उत्पन्न करने वाला ईमेल बनाने के लिए जुड़े हुए विशेषज्ञों के सुझाव और तरकीबें शामिल हैं।
युक्ति 1: उन प्रथाओं से बचें जो आपके ईमेल अभियानों में सुधार नहीं करेंगी।
जब आप "घातक पाप" शब्द सुनते हैं, तो यह आमतौर पर किसी भी अभ्यास को संदर्भित करता है जो आपको सच्चाई से दूर ले जाता है। ईमेल मार्केटिंग के लिए भी यही सच है; आप अपने अभियानों को जितना खराब तरीके से संभालेंगे, आपके सफल विपणन अभियान की संभावना उतनी ही कम होगी, जिसके परिणामस्वरूप आपको पैसा कमाने के बजाय पैसा खोना पड़ेगा। आपके व्यवसाय के लिए काम करने वाले सर्वोत्तम अभियान की पूरी तरह से पहचान करने के लिए, आपको कुछ बातों को ध्यान में रखना होगा।
यहां मार्केटिंग के 7 घातक पाप दिए गए हैं डेनियल मरे जिन पर आप अपने और अपने मार्केटिंग अभियानों को ट्रैक पर रखने के लिए विचार कर सकते हैं:
- अपने दर्शकों को गहराई से नहीं जानना।
यदि आप इस बारे में निश्चित नहीं हैं कि आपके लक्षित दर्शक कौन हैं तो आप कभी भी महत्वपूर्ण लीड प्राप्त नहीं कर पाएंगे। - सबके लिए सब कुछ होना.
आपको पता होना चाहिए कि आप जो पेशकश करते हैं वह हर किसी के लिए नहीं हो सकता है क्योंकि किसी विशिष्ट लीड पर ध्यान केंद्रित किए बिना - आप असफल होने के लिए बाध्य हैं। - ग्राहकों से बात नहीं कर रहे.
ग्राहक इस तरह से मूल्यवान महसूस करना चाहते हैं जहां वे आपके साथ स्वतंत्र रूप से संवाद कर सकें, इसलिए यदि आप उनसे बात नहीं कर सकते हैं, तो आप अधिक उपभोक्ताओं को प्राप्त करने के अपने प्रयास को खो रहे हैं! - "हमने इसे हमेशा इसी तरह से किया है" मानसिकता।
एक तरीका हमेशा काम नहीं कर सकता है, यही कारण है कि ग्राहकों की ज़रूरतें बढ़ने के साथ-साथ आपको सुधार करते रहना होगा। - अधीर होना
एक सफल अभियान रातोंरात नहीं होता इसलिए अधीरता आपको केवल अपनी रुचि और लक्ष्य खोने देगी। - ब्रांड को नजरअंदाज कर केवल बेच रहे हैं।
ब्रांड के बिना, व्यवसाय पर कोई ध्यान केंद्रित नहीं होता है जिसका अर्थ है कि लोग आसानी से यह नहीं पहचान पाएंगे कि आप बाज़ार में कौन हैं - कोई सहानुभूति या प्रामाणिकता न होना.
अपने ब्रांड की प्रामाणिकता के साथ ग्राहकों को धोखा देना असफल होने का सबसे आसान तरीका है।
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टिप 2: हर किसी द्वारा की जाने वाली समान गलतियों से बचें।
ईमेल मार्केटिंग के माध्यम से पैसा कमाना उतना आसान नहीं है जितना आप सोचते हैं, लेकिन बार-बार असफल होने से बचने का एक तरीका यह जानना है कि क्या नहीं करना चाहिए।
आपने संभवतः विभिन्न प्रकार की तकनीकें आज़माई होंगी, जिनमें से कुछ आपके लिए कारगर हो भी सकती हैं और नहीं भी। परिणामस्वरूप, आपको अपने हर प्रयास से हमेशा सीखना चाहिए।
यदि आप एक ईकॉमर्स ब्रांड चला रहे हैं, तो आपको इन 5 सामान्य ईमेल मार्केटिंग गलतियों से बचना चाहिए जिमी किम:
- पहले से पर्याप्त योजना बनाने में असफल होना
- ग़लत समय पर अभियान भेजना
- ग्राहक सूचियों को विभाजित नहीं करना या संदेशों को वैयक्तिकृत नहीं करना
- अपनी खुली दरों को पैड करने के लिए क्लिकबेट विषय पंक्तियों का उपयोग करना
- लक्ष्य-निर्धारण और मीट्रिक ट्रैकिंग का अभाव
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युक्ति 3: अपने पिछले ग्राहकों से संपर्क बनाए रखें; उनके बार-बार उपभोक्ता बनने की अधिक संभावना है।
ऑनलाइन ऑर्डरिंग सिस्टम के बिना भी, संभावित और पूर्व ग्राहकों को आपके नियमित ईमेल न्यूज़लेटर्स आपको अधिक राजस्व बनाने में मदद कर सकते हैं।
चूँकि वे पहले ही आपके उत्पाद या सेवा को आज़मा चुके हैं, इसलिए उनके लिए आपके ब्रांड पर भरोसा करना आसान होगा। यह आपके लिए उन्हें वफादार ग्राहकों के रूप में बनाए रखने का मौका है जो आपकी जैविक पहुंच का विस्तार करने में भी आपकी मदद कर सकते हैं।
इसके अलावा, जिन ग्राहकों को आप पहले से जानते हैं, उनके लिए मार्केटिंग करने से आपको ईमेल अभियानों की मदद से उन्हें विशेष सौदे और जानकारी देकर अधिक आय उत्पन्न करने में मदद मिल सकती है।
वास्तव में, ब्रायन कर्ली एक पोस्ट में कुछ तरीके शेयर किए हैं न्यूज़लेटर अभियान का उपयोग करके अधिक दोहराव वाला व्यवसाय प्राप्त करने के लिए:
- पुराने ग्राहकों को वापस लाने के लिए उन्हें छूट दें
- आप क्या करते हैं, कैसे करते हैं और क्यों करते हैं, इसके बारे में पाठकों को शिक्षित करें।
- प्रशंसापत्र के माध्यम से अन्य ग्राहकों के अनुभवों को प्रदर्शित करें
- आगामी कार्यक्रम और विशेष ऑफर साझा करें
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युक्ति 4: याद रखें कि एक उत्कृष्ट ईमेल क्या बनता है।
विपणन उद्योग में ऐसे हजारों विशेषज्ञ हैं जो आपको एक उत्कृष्ट ईमेल की ठोस परिभाषा दे सकते हैं, लेकिन उनमें से अधिकतर केवल मौखिक बातें हो सकती हैं।
फिर भी, उन सभी को ध्यान में रखने से आपको एक व्यापक तस्वीर मिलती है कि आप क्या खोज सकते हैं और परीक्षण कर सकते हैं जब तक कि आपको अपने अभियान के लिए आदर्श योजना नहीं मिल जाती जो आपको अधिक रूपांतरण उत्पन्न करने में मदद करेगी।
केली कैंट्रेल, एक डिजिटल मार्केटिंग सहयोगी, नीचे सूचीबद्ध एक बेहतरीन ईमेल के 16 स्तंभ:
- सकारात्मक प्रतिष्ठा वाले ईमेल सेवा प्रदाताओं का उपयोग करें।
- ऐसा ईमेल सेवा प्रदाता चुनें जो विभाजन, ए/बी परीक्षण और फ़ॉर्म प्रदान करता हो
- आकर्षक विषय पंक्तियाँ बनाएँ
- विषय पंक्ति ईमेल प्रति से मेल खानी चाहिए।
- ईमेल के लिए एक लक्ष्य निर्धारित करें और उस लक्ष्य से एक प्रति बनाएँ
- ईमेल कॉपी में सुविधाओं पर नहीं, लाभों पर चर्चा करें
- ईमेल को छोटा रखकर और बुलेट पॉइंट का उपयोग करके उसे तोड़ें
- संक्षेप में सोचें
- मनोविज्ञान के साथ ईमेल लिखना (प्रशंसापत्र, चेहरे, FOMO)
- ईमेल को ऐसे प्रस्तुत करें जैसे वह किसी इंसान द्वारा लिखा गया हो
- अपने क्षेत्र और प्रतिस्पर्धियों पर शोध करें (मुख्य विक्रय बिंदु)
- मोबाइल के लिए बनाएं
- अपने ब्रांड और सेवाओं से संबंधित छवियों का उपयोग करें
- प्रत्येक ईमेल में कॉल-टू-एक्शन शामिल होना चाहिए
- समय ही सब कुछ हो सकता है - अपने ईमेल सेवा प्रदाता को देखें
- अधिकांश ईमेल मोबाइल पर देखे जाते हैं- इसलिए ईमेल मार्केटिंग अभियान बनाते समय इस विचार को याद रखें।
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युक्ति 5: अपने ईमेल को स्पैम संदेशों में न जाने दें
के अनुसार ल्यूबा आर्सेनेयेवा, एक व्यवसाय विकास प्रतिनिधि, आपका ईमेल आपकी संभावनाओं के साथ दीर्घकालिक सीमाएं स्थापित करने की दिशा में संचार में आपका पहला कदम है। यह वह धारणा है जो आप बनाते हैं और जो प्रतिष्ठा आप बनाते हैं।
हालाँकि, यदि आपके ईमेल जंक संदेशों के रूप में समाप्त हो जाते हैं, तो इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप अभियान बनाने के लिए कितना पैसा चुकाते हैं - वे बेकार होंगे।
यही कारण है कि आपको अपने ईमेल बनाते समय अधिक सतर्क रहना होगा क्योंकि सबसे महत्वपूर्ण चीजों में से एक जो आपको याद रखना है वह यह है कि अपने न्यूज़लेटर्स को सीधे लोगों के इनबॉक्स में कैसे भेजें अन्यथा आप अधिक कमाई का मौका खो सकते हैं।
पोस्ट में बताए गए सामान्य कारण यहां दिए गए हैं कि आपके ईमेल जंक संदेश में क्यों चले जाते हैं:
- आप ईमेल सूचियाँ खरीदते हैं और उन्हें सत्यापित नहीं करते हैं - सबसे लोकप्रिय गलती।
- आप अपने मेलबॉक्स को गर्म किए बिना बड़ी मात्रा में #emails भेजना शुरू करते हैं।
- आप छवियों, अनुलग्नकों और लिंक के साथ ईमेल भेजते हैं या ईमेल सामग्री या इसकी विषय पंक्ति में स्पैम जैसे शब्दों का उपयोग करते हैं (क्या आपने स्वयं को यहां पाया है?)।
- आप प्रतिदिन 200 से अधिक ठंडे ईमेल भेजते हैं।
- आप एसपीएफ़ और डीकेआईएम पैरामीटर सेट नहीं करते (डरावना लगता है?)।
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