Ако већ користите „Постави и заборави“ аутоматизацију е-поште, морате знати да поред њих постоје и неке друге веома ефикасне стратегије.
Један од разлога зашто је добра стратегија аутоматизације маркетинга путем е-поште драгоцена за онлајн предузећа је тај што се већи део највећег прихода додаје без додатног рада. Након почетног подешавања све ради само од себе и само доноси новац.
Морате да их оптимизујете током времена – међутим, након имплементације главних 10-20 аутоматизације, они ће наставити да вам испоручују продају сваки дан... заувек.
Али аутоматизација је само пола приче када је у питању максимизирање прихода од е-трговине од е-поште.
Ако желите да видите 25 – 301ТП3Т, или више, од укупне продаје која долази из е-поште сваког месеца, вероватно ће вам требати више од подешавања и заборавити аутоматизације, ма како моћне биле.
Аутоматизација е-поште ће вам често повећати приход од 10-151ТП3Т, али да бисте то почели да померате до ознаке 251ТП3Т, требаће вам више тактика у вашем арсеналу.
Како доћи до следећег нивоа емаил маркетинга?
Следећи ниво емаил маркетинга подразумева два главна дела:
- аутоматизације емаил маркетинга
- интелигентне ручне кампање
Ручни део је подједнако важно са аутоматизацијом. Лако је постати лењ или једноставно заборавити да је поред свих аутоматизација е-маил маркетинга, ваша листа е-поште од велике вредности када се редовно шаље ручно.
Додатних 10 до 151ТП3Т додатног прихода је доступно на столу, на врху 151ТП3Т које добијате од аутоматизације. Ручне кампање зависе од сваког предузећа, индустрије, циљне нише и тако даље.
За нека предузећа ручне кампање ће се слати једном недељно или једном месечно. Али за неке би могло да функционише слање 2 или 3 недељно, где пада већина онлајн продавница, за њихове најангажованије претплатнике. Не шаљите те е-поруке неангажованим претплатницима, важно је!
Најлакши начин је да сваки пут правите промоције, надајући се да ће људи угристи и купити нешто и тако даље. Али вођење промоција цео дан је нешто што сви раде и има 2 негативна ефекта:
- ваша листа е-поште ће се смањити, купци ће отказати претплату због тешко продаваних техника и промоција
- ефикасност ће временом изгубити
Које је решење за паметни емаил маркетинг?
Одржавање редовног контакта са највећим бројем ангажује претплатнике користећи баланс промоција, е-порука заснованих на вредности, друштвеног доказивања и брендирања.
Ангажовани претплатници желе да чују од вас, али немојте померати границу тако што ћете их непрестано продавати. Ово је најбољи начин ако се налазите на тржишној ниши или на тржишту где сви ваши купци и потенцијални клијенти имају нешто заједничко.
Идеје које можете почети да користите сада
Ево неких е-порука које можете редовно слати, а нису само директни попусти...
1. Нови производи или ексклузивни артикли
Прилично разумљиво. Прво реците својим клијентима о својим новим стварима.
2. Претпродаја
Нови производ на тржишту? Реците свима о датуму изласка, регистрацији у претпродаји или било чему другом што радите. Можете да повежете билтен са одредишном страницом да бисте прикупили додатне информације о претплатницима.
3. Блог постови
Објављивање доброг садржаја на блогу помаже СЕО-у и обично доноси додатни бесплатни саобраћај на дуге стазе. Такође ће вам помоћи да пошаљете е-пошту. Ако имате нешто попут неколико нових постова месечно, то је добар разлог да их пошаљете последње недеље у месецу. Само укључите наслов, кратак уводни пасус и можда слику.
Доста продаје долази од ових е-порука, ако промовишете вредне постове на блогу који укључују везе до ваших производа или наше виџете за препоруке производа.
4. Недељни савет, мисли или вести из индустрије
Нешто кратко и вредно за ваше тржиште. На пример, ако продајете пића, можда је повећана нова граница алкохола. Или за продавнице хране можда желите да пошаљете рецепте. Део вредности или забаве величине залогаја пружиће вашим клијентима пажњу и вредност коју траже и учиниће вас другачијим од конкуренције.
5. Најновије рецензије/фотографије купаца
Надамо се да већ прикупљате рецензије купаца. Забележите најбоље критике и све слике које шаљу на основу ваших поруџбина. Ово је сјајно за слање као безбрижне е-поруке.
6. Производ недеље/месеца
Ако већ користите Вибетраце, овај се може аутоматизовати. (заправо имате 4 алгоритма овде: најгледаније, најкупованије, највише на листи жеља, највише додато у корпу). Али шта је са производом на који сте поносни и који желите да покажете?
Ако желите да покренете недељне промоције, ово је добар начин да то урадите без снижења целе категорије или свега. Дајте само овај производ са попустом или бесплатном доставом.
7. Новости о компанији/бренду
Да ли се нешто значајно дешава у вашем свету у последње време? Можда сте се управо запослили, поносни сте на ново достигнуће у броју поруџбина/саобраћаја или сте се управо преселили у нову канцеларију. Поделите са својим клијентима! Ово такође повезује ваше пословање са њима на више личном нивоу.
8. Сезонски догађаји и кључни датуми
Ствари као што је Дан мајке/дете који се понавља сваке године или неки догађаји који се дешавају једном у животу (помрачење Сунца!) могу вратити неке посетиоце веб странице. Вреди повезати догађаје са вашим пословањем и вашим производима (можда продајете неке бојице да нацртате помрачење Сунца!).
Комбинација свега наведеног
Наравно, назначено је да мешате типове кампања и радите оно што боље одговара вашем случају. На пример, обавестите своје претплатнике о сјајном новом блог посту који сте управо објавили, плус укључите динамички блок производа са бестселерима до сада овог месеца.
Постоји много потенцијалних варијација, а ви можете бити агресивни или пасивни колико желите у погледу тога колико често шаљете е-пошту и шта заправо шаљете. Али увек запамтите да је слање превише е-порука слично слању нежељене поште.
Ово је само неколико идеја. Има још много тога што можете пронаћи.
Последње мисли
Док састављате појединачне е-поруке попут оних изнад, могуће је осећати да је сав посао бескорисан. Нарочито са непродајним имејловима, који су у супротности са пословањем.
Можда мислите: „Која је сврха слања мојих постова на блогу/информација о новим запосленима на моју листу?“ Али... ако сте доследни, онда се кумулативни ефекат прераста у доследан ток прихода.
Поуздан је, можете га контролисати, јефтин је и расте заједно са величином ваше листе.
