Повраћај улагања у маркетинг је кључна метрика која пружа вредан увид у способност предузећа да ефикасно циља своје маркетиншке циљеве.
Једноставно улагање велике количине новца у производњу ресурса није довољно. Чак и ако имате најбоље производе или услуге, то је бескорисно осим ако људи нису свесни шта нудите.
Овде маркетинг игра кључну улогу.
Оглашавање је значајан фактор успеха предузећа, због чега трговци прате повраћај улагања у маркетинг да би проценили ефикасност кампања у помагању предузећу да оствари приход.
Шта је поврат улагања у маркетинг?
Дефиниција повраћаја маркетиншке инвестиције
Повраћај улагања у маркетинг (РОМИ) је метрика учинка која се користи за мерење ефективности и профитабилности маркетиншке кампање.
РОМИ је сличан поврату улагања (РОИ), али је посебно фокусиран на процену приноса оствареног маркетиншким активностима.
РОМИ вам може помоћи да процените ефикасност маркетиншких напора вашег предузећа и донесете одлуке засноване на подацима о томе где да доделите ресурсе у будућности.
Не треба га посматрати изоловано, већ као део шире анализе маркетиншких перформанси.
Да ли вам се свиђа овај чланак?
Придружите се нашем билтену посвећеном ЦКС за малопродају!
Останите повезани са оним што је заиста важно за оптимизацију ваших дигиталних прихода.
Кликом на дугме прихватате наше Услови коришћења. Такође ћете морати да потврдите своју адресу е-поште.
Формула приноса на маркетинг улагања
Формула за израчунавање повраћаја улагања у маркетинг (РОМИ) је следећа:
РОМИ се израчунава дељењем прихода оствареног маркетиншком кампањом са укупним трошковима кампање, укључујући и директне и индиректне трошкове.
Добијени коефицијент пружа увид у то за колико је прихода остварено сваки потрошен долар у кампањи.
Како пратити повраћај улагања у маркетинг?
Праћење РОМИ током времена помаже вам да идентификујете трендове и обрасце у учинку ваших маркетиншких кампања и извршите прилагођавања да бисте оптимизовали повраћај.
Постоји неколико доступних алата за праћење повраћаја улагања у маркетинг (РОМИ). Неки од најчешће коришћених алата су:
Гугл анализе: То је бесплатна алатка која вам омогућава да пратите учинак ваших маркетиншких кампања и мерите РОМИ.
Алат за аутоматизацију маркетинга: Пружа извештаје о РОИ и омогућава вам да пратите учинак ваших маркетиншких кампања. Сазнајте више о Вибетраце.
Алат за управљање односима са клијентима (ЦРМ): То је алатка за управљање односима са клијентима (ЦРМ) која обезбеђује извештавање о повраћају улагања и омогућава вам да пратите учинак ваших маркетиншких кампања.
Адобе Аналитицс: То је аналитичка алатка на нивоу предузећа која пружа увид у то како корисници остварују интеракцију са вашом веб локацијом и омогућава вам да пратите РОИ ваших маркетиншких кампања.
Ови алати вам помажу да пратите учинак ваших маркетиншких кампања и израчунате РОМИ. Анализом података можете оптимизовати своје маркетиншке стратегије и побољшати РОМИ.
Колико често треба да проверавате повраћај улагања у маркетинг?
Учесталост провере повраћаја улагања у маркетинг (РОМИ) може да варира у зависности од ваших пословних потреба и циљева.
Међутим, препоручљиво је редовно прегледати и анализирати РОМИ на а месечно, тромесечно или годишње да бисте пратили учинак ваших маркетиншких кампања и извршили неопходна прилагођавања како бисте оптимизовали повраћај улагања.
Такође је неопходно прегледати РОМИ у комбинацији са другим метрикама да бисте стекли свеобухватније разумевање ефикасности маркетиншких стратегија.
Калкулатор повраћаја улагања у маркетинг
Да ли желите да израчунате поврат улагања у маркетинг? Користите наш једноставан калкулатор у наставку.
Једноставан калкулатор улагања у маркетинг РОМИ
Остварени приход:
Цена кампање:
Поврат улагања у маркетинг:
= ?
Важне ствари о повраћају улагања у маркетинг
Ево неколико важних ствари које треба узети у обзир у вези са повратом улагања у маркетинг (РОМИ):
РОМИ узима у обзир све маркетиншке трошкове: РОМИ узима у обзир целокупну маркетиншку инвестицију, а не само трошкове оглашавања. Ово укључује трошкове креирања маркетиншких материјала, спровођења истраживања тржишта и друге трошкове.
Пружа потпуну слику маркетиншке ефикасности: РОМИ пружа свеобухватнији приказ маркетиншке ефикасности од других показатеља као што је повраћај трошкова оглашавања (РОАС) јер узима у обзир цео маркетиншки процес.
Временски оквир је кључан: Важно је узети у обзир временски оквир када се израчунава РОМИ јер неким маркетиншким напорима може бити потребно више времена да дају резултате од других.
Помаже предузећима у расподели ресурса и оптимизацији стратегија: РОМИ вам може помоћи да донесете боље информисане одлуке о томе где да распоредите своје маркетиншке ресурсе и како да оптимизујете своје маркетиншке стратегије да бисте постигли бољи повраћај.
Показатељи који се односе на повраћај улагања у маркетинг
Ево других показатеља везаних за РОМИ које можете да користите да бисте стекли бољи увид у своје пословање:
Цена аквизиције купаца
Трошкови стицања новог купца, укључујући трошкове маркетинга и продаје.
Животна вредност клијента
Процењена укупна вредност клијента за предузеће током његовог животног века
Поврат улагања у маркетинг
Бруто маржа
Означава да ли предузеће генерише маржу високог профита на својим производима.
Повраћај трошкова оглашавања
Мера прихода оствареног од рекламних кампања у поређењу са износом потрошеним на те кампање.
Вибетраце може да вам помогне пружањем алата и решења која вам омогућавају да пратите и анализирате учинак ваших маркетиншких кампања на више канала, укључујући е-пошту, обавештења на вебу и друштвене медије.
Помоћу Вибетраце-а можете да подесите праћење конверзија и да пратите приход остварен вашим маркетиншким напорима у реалном времену. Такође можете да сегментирате своју публику на основу различитих критеријума као што су понашање, преференције и демографија и креирате циљане кампање које испоручују персонализоване поруке сваком сегменту.
Штавише, Вибетраце нуди функције А/Б тестирања и оптимизације које вам омогућавају да експериментишете са различитим варијацијама кампања и идентификујете које од њих дају најбоље резултате.
