{"id":25043,"date":"2023-10-19T14:10:14","date_gmt":"2023-10-19T14:10:14","guid":{"rendered":"https:\/\/vibetrace.com\/?p=25043"},"modified":"2024-02-02T16:54:08","modified_gmt":"2024-02-02T16:54:08","slug":"price-drop-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vibetrace.com\/pt\/marketing-de-queda-de-preco\/","title":{"rendered":"Aproveite a queda de pre\u00e7o em suas estrat\u00e9gias de marketing"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div>\n<p>Imagine procurar um produto espec\u00edfico online. Voc\u00ea o encontra com uma queda de pre\u00e7o de 20% e imediatamente clica no bot\u00e3o \u201cComprar\u201d. Mais tarde, voc\u00ea o encontra em outro lugar. Esse novo local oferece pelo mesmo pre\u00e7o, sem desconto.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea percebe que esse \u00e9 o pre\u00e7o normal e o desconto n\u00e3o \u00e9 aut\u00eantico. Mas em vez de procurar em outro lugar, voc\u00ea comprou imediatamente. Isso \u00e9 <strong>o poder de qualquer queda de pre\u00e7o<\/strong>, mesmo os falsos.<\/p>\n\n\n<style>.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id25043_11d49c-04 .kb-table-of-content-wrap{padding-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-right:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id25043_11d49c-04 .kb-table-of-contents-title-wrap{padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id25043_11d49c-04 .kb-table-of-contents-title{font-weight:regular;font-style:normal;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id25043_11d49c-04 .kb-table-of-content-wrap .kb-table-of-content-list{font-weight:regular;font-style:normal;margin-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);margin-right:0px;margin-bottom:0px;margin-left:0px;}<\/style>\n\n\n<p>Uma queda de pre\u00e7o \u00e9 <strong>uma ferramenta estrat\u00e9gica <\/strong>voc\u00ea pode implementar a qualquer momento em seu marketing para ajudar a vender mais. Quedas de pre\u00e7o <strong>aumentar as convers\u00f5es<\/strong>, ajude os clientes <strong>decida rapidamente<\/strong>, e pode <strong>aumentar o engajamento do cliente<\/strong> quando bem feito.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Fazer certo \u00e9 sobre o que falaremos hoje!<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Compreendendo a psicologia por tr\u00e1s das quedas de pre\u00e7os<\/h2>\n\n\n\n<p>Uma empresa n\u00e3o pode alcan\u00e7ar a sustentabilidade se depender constantemente de descontos e quedas de pre\u00e7os. Isso porque um <strong>pequena porcentagem<\/strong> dos clientes s\u00e3o ca\u00e7adores de pechinchas e compradores de pre\u00e7os \u2013 15% a 20%, dependendo do nicho (<a href=\"https:\/\/www.wickersham.co.uk\/blog\/understanding-the-4-types-of-buyer-will-help-you-stand-strong-with-your-price\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Mark Wickersham<\/a>).<\/p>\n\n\n\n<p>Na verdade, se voc\u00ea contar constantemente com descontos, criar\u00e1 <strong>h\u00e1bitos do cliente<\/strong> e <strong>associa\u00e7\u00f5es espec\u00edficas<\/strong>. Descontos constantes podem sugerir produtos ou servi\u00e7os de menor qualidade. Por que outro motivo eles precisariam ser constantemente descontados?<\/p>\n\n\n\n<p>Uma queda de pre\u00e7o bem executada, por outro lado, <strong>pode cutucar os clientes<\/strong> para perceber seus produtos ou servi\u00e7os como mais valiosos. Veja-os como pechinchas que n\u00e3o devem perder. Dessa forma, voc\u00ea pode <strong>promover associa\u00e7\u00f5es positivas<\/strong> e melhorar a confian\u00e7a do p\u00fablico em sua marca.<\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-0d1ad9b9\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-1b53429c gb-headline-text\">Precisa de ajuda com Automa\u00e7\u00e3o de Marketing?<\/div>\n\n\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-28ab0524 gb-headline-text\">A automa\u00e7\u00e3o de marketing omnicanal \u00e9 essencial para empresas on-line: execute campanhas de mensagens sem esfor\u00e7o por e-mail, SMS, RCS, Whatsapp ou notifica\u00e7\u00f5es push durante toda a jornada do cliente.<\/div>\n\n\n<div class=\"gb-button-wrapper gb-button-wrapper-2ba3f4d1\">\n\n<a class=\"gb-button gb-button-3046ca2a gb-button-text vt-register vt-track-click\" href=\"https:\/\/vibetrace.com\/pt\/automacao-de-marketing-empresarial\/\">Saber mais<\/a>\n\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n<p>Isso porque descontos e quedas de pre\u00e7os influenciam muito a percep\u00e7\u00e3o do consumidor. Eles s\u00e3o um <strong>promessa de poupan\u00e7a<\/strong> e uma esp\u00e9cie de <strong>exclusividade limitada no tempo<\/strong>. Sem mencionar o efeito FOMO que eles podem ter.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea quer aproveitar exatamente esse impacto psicol\u00f3gico.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Abaixo, discutiremos a implementa\u00e7\u00e3o de quedas de pre\u00e7os em um contexto estrat\u00e9gico, ent\u00e3o continue lendo se quiser vender melhor do que matem\u00e1tica feminina!<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Implementa\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica de quedas de pre\u00e7os<\/h2>\n\n\n\n<p>Conforme mencionado, voc\u00ea n\u00e3o pode confiar em quedas de pre\u00e7os o tempo todo. <strong>Certas complexidades<\/strong> tornar\u00e3o sua aplica\u00e7\u00e3o mais eficiente. Isso inclui:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Momento: Identificando o melhor momento para quedas de pre\u00e7os<\/h3>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 um dos principais fatores que influenciam a efici\u00eancia. As empresas dependem de v\u00e1rios <strong>comportamentos do consumidor, ciclos de neg\u00f3cios, tend\u00eancias sazonais ou de feriados<\/strong>, etc<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode querer motivar os clientes com quedas substanciais de pre\u00e7os na Black Friday. Ou ajude a limpar seu estoque quando os tempos est\u00e3o lentos com descontos cuidadosamente programados e com limite de tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea realiza quedas de pre\u00e7os estrategicamente, voc\u00ea <strong>aumentar a visibilidade do produto<\/strong> e exposi\u00e7\u00e3o e, por sua vez, <strong>impulsionar os resultados finais<\/strong>. Mas o tempo n\u00e3o \u00e9 o \u00fanico fator determinante.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. P\u00fablico-alvo: Adapta\u00e7\u00e3o das quedas de pre\u00e7os a segmentos espec\u00edficos de clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>Nem todo comprador \u00e9 um ca\u00e7ador de pechinchas. <strong>Alguns preferem valor<\/strong>, e uma queda repentina de pre\u00e7o pode afast\u00e1-los como clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 a\u00ed que entra em jogo a segmenta\u00e7\u00e3o do p\u00fablico. Ao usar<a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/pt\/\"> <strong>plataformas de marketing completas como VibeTrace<\/strong><\/a>, voc\u00ea pode reunir todas as informa\u00e7\u00f5es valiosas do cliente em um s\u00f3 lugar. Isso permite que voc\u00ea<a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/pt\/segmentacao-de-clientes-2\/\"> <strong>criar segmentos espec\u00edficos<\/strong><\/a> dos clientes que reagir\u00e3o melhor a uma queda de pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Exemplos incluem:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Clientes que t\u00eam <strong>produtos abandonados<\/strong> em seu carrinho de compras regularmente;<\/li>\n\n\n\n<li>Clientes que t\u00eam <strong>abandonou o processo de checkout<\/strong> sem motivo aparente (como bugs ou custos de envio alt\u00edssimos);<\/li>\n\n\n\n<li>Clientes com <strong>comportamentos de compra espec\u00edficos<\/strong> \u2013 digamos que voc\u00ea tenha evid\u00eancias hist\u00f3ricas de que alguns clientes compram principalmente produtos com descontos;<\/li>\n\n\n\n<li>Clientes <strong>em locais espec\u00edficos<\/strong> ou com caracter\u00edsticas demogr\u00e1ficas espec\u00edficas, como renda e educa\u00e7\u00e3o, etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>A identifica\u00e7\u00e3o cuidadosa dos segmentos-chave para o seu neg\u00f3cio informar\u00e1 suas atividades de queda de pre\u00e7os e <strong>marketing geral<\/strong>. A segmenta\u00e7\u00e3o de clientes promove uma melhor aloca\u00e7\u00e3o de esfor\u00e7os e recursos, por isso n\u00e3o subestime esta etapa \u2013 uma queda acentuada no pre\u00e7o do 50% n\u00e3o funcionar\u00e1 da mesma forma para todos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Sele\u00e7\u00e3o de produtos: escolha dos produtos certos para quedas de pre\u00e7os<\/h3>\n\n\n\n<p>Escolher os produtos certos para uma queda de pre\u00e7o \u00e9 t\u00e3o importante quanto escolher o p\u00fablico-alvo certo. \u00c9 a\u00ed que seu <strong>conhecimento do mercado<\/strong> entra em jogo.<\/p>\n\n\n\n<p>A competi\u00e7\u00e3o \u00e9 intensa? \u00c9 prov\u00e1vel que os clientes obtenham um produto com um pre\u00e7o melhor em outro lugar? Esse \u00e9 um produto que vende bem sem descontos ou tem enfrentado dificuldades?<\/p>\n\n\n\n<p>Ao escolher os produtos a serem descontados, considere o seguinte:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Qu\u00e3o sens\u00edvel <\/strong>seus clientes est\u00e3o sujeitos a altera\u00e7\u00f5es no pre\u00e7o? Produtos com elevada elasticidade da procura s\u00e3o mais adequados a quedas de pre\u00e7os e podem beneficiar mais.<\/li>\n\n\n\n<li>Como o pre\u00e7o cairia <strong>impactar seus resultados<\/strong>? Como uma queda de pre\u00e7o significa cortar as margens de lucro, escolha um produto que venda bem e compense as margens menores.<\/li>\n\n\n\n<li>Como voc\u00ea posicionou sua marca? Se voc\u00ea \u00e9 um <strong>marca de pechincha<\/strong>, mais produtos poder\u00e3o beneficiar das quedas de pre\u00e7os. Se voc\u00ea gerencia um <strong>marca exclusiva<\/strong>, quedas de pre\u00e7os exclusivas s\u00e3o necess\u00e1rias.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Considere esses fatores e voc\u00ea ver\u00e1 que h\u00e1 <strong>tr\u00eas categorias principais de produtos<\/strong> voc\u00ea pode descontar:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Produtos em alta demanda <\/strong>\u2013 se voc\u00ea tiver produtos muito procurados em seu estoque, poder\u00e1 capitalizar o interesse do cliente com quedas de pre\u00e7os;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Produtos no final do seu ciclo de vida<\/strong> \u2013 cole\u00e7\u00f5es antigas, modelos mais antigos, tudo que pode sair de moda pode ser rapidamente eliminado com redu\u00e7\u00f5es de pre\u00e7os que ajudam a agilizar seu estoque;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Produtos percebidos como premium<\/strong> \u2013 a redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os pode aumentar o valor percebido e aumentar o p\u00fablico que voc\u00ea atrai. Apenas tome cuidado, pois quedas de pre\u00e7os irracionais podem afastar os compradores de valor.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. An\u00e1lise da Concorr\u00eancia: Compreender as tend\u00eancias do mercado e estrat\u00e9gias de pre\u00e7os dos concorrentes<\/h3>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 o \u00faltimo ingrediente para a implementa\u00e7\u00e3o bem-sucedida de quedas de pre\u00e7os em suas estrat\u00e9gias. Isso inclui:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Analisando estrat\u00e9gias de marketing da concorr\u00eancia<\/strong> para se adaptar ao comportamento em constante evolu\u00e7\u00e3o do cliente, incluindo padr\u00f5es de compra e mudan\u00e7as de mercado. Isso ajuda voc\u00ea <strong>descubra lacunas de mercado<\/strong> voc\u00ea pode preencher com suas ofertas de produtos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Analisando estrat\u00e9gias de pre\u00e7os dos concorrentes<\/strong> \u2013 desde os modelos de precifica\u00e7\u00e3o at\u00e9 os descontos (falsos ou reais) que utilizam para atrair mais clientes. Voc\u00ea pode competir por meio de promo\u00e7\u00f5es, pacotes de produtos, programas de fidelidade, etc.<\/li>\n\n\n\n<li>Considerando <strong>posicionamento dos concorrentes<\/strong> no mercado \u2013 eles dependem de propostas de valor ou de promo\u00e7\u00f5es constantes, s\u00e3o o local favorito do comprador barato e onde voc\u00ea pode se encaixar, em compara\u00e7\u00e3o?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><em>Tudo isso ajuda voc\u00ea a encontrar um lugar para suas ofertas e quedas de pre\u00e7os. Abaixo, veremos onde e como voc\u00ea pode esculpir esse local.<\/em><\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-4fe8fb59\"><div class=\"gb-inside-container\">\n<div class=\"gb-grid-wrapper gb-grid-wrapper-4e3009e9\">\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-2156c324\"><div class=\"gb-container gb-container-2156c324\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<p class=\"gb-headline gb-headline-becb76a4 gb-headline-text\">Quer estar atualizado com Marketing?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"gb-headline gb-headline-d0253076 gb-headline-text\">Assine nosso boletim informativo Retail CX!<\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-d5704067\"><div class=\"gb-inside-container\">\n<div class=\"wp-block-image is-style-rounded\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/image-2-1024x1024.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-17448\" style=\"width:237px;height:237px\" srcset=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/image-2.png 1024w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/image-2-300x300.png 300w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/image-2-150x150.png 150w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/image-2-768x768.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n<p class=\"gb-headline gb-headline-ef94572a gb-headline-text\">Fique conectado com o que \u00e9 realmente importante para otimizar suas receitas digitais.<\/p>\n\n\n\n<form style=\"width:100%; display:block; text-align:center; margin:0px auto 20px auto\" action=\"https:\/\/pages.vtcdn.net\/lists\/213\/2626\/0MOEaLRBEknB\/subscribe\" name=\"blue_woman\" method=\"POST\" target=\"_blank\" data-trp-original-action=\"https:\/\/pages.vtcdn.net\/lists\/213\/2626\/0MOEaLRBEknB\/subscribe\">\n<div style=\"width:100%; margin:10px 0\"><input style=\"width:100%\" type=\"text\" name=\"email\" value=\"\" placeholder=\"Endere\u00e7o de email\"><\/div>\n<div style=\"width:100%; margin:10px 0\"><input style=\"width:100%\" type=\"text\" name=\"firstname\" value=\"\" placeholder=\"Primeiro nome\"><\/div>\n<input type=\"hidden\" name=\"source\" value=\"blog_green_man\">\n<input type=\"text\" name=\"__em\" value=\"\" style=\"display:none\">\n<input type=\"text\" name=\"__email\" value=\"\" style=\"display:none\">\n<input type=\"text\" name=\"__name\" value=\"\" style=\"display:none\">\n<div class=\"gb-button-wrapper\">\n<button type=\"submit\" class=\"gb-button gb-button-text\" style=\"width:100%\">Inscreva-me<\/button>\n<\/div>\n<input type=\"hidden\" name=\"trp-form-language\" value=\"pt\"\/><\/form>\n\n\n\n<p class=\"has-small-font-size\">Ao clicar no bot\u00e3o, voc\u00ea aceita nosso <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/vibetrace.com\/pt\/termos-e-condicoes\/\" target=\"_blank\">termos e Condi\u00e7\u00f5es<\/a>. Al\u00e9m disso, voc\u00ea precisar\u00e1 confirmar seu endere\u00e7o de e-mail.<\/p>\n\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quedas de pre\u00e7os em diferentes canais de marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>Diferentes canais de marketing falam l\u00ednguas diferentes \u2013 voc\u00ea sabe disso se estiver praticando <strong>comunica\u00e7\u00f5es de marketing omnicanal<\/strong>. Isso significa que voc\u00ea ter\u00e1 que comunicar as quedas de pre\u00e7os de diferentes maneiras.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui est\u00e3o seus canais principais com exemplos de como comunicar quedas de pre\u00e7os sobre eles:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Varejo online: estrat\u00e9gias de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico para quedas de pre\u00e7os<\/h3>\n\n\n\n<p>A loja online oferece <strong>imediatismo e acessibilidade<\/strong>. \u00c9 uma etapa que permite <strong>Vendas Rel\u00e2mpago<\/strong>, <strong>ofertas por tempo limitado<\/strong>,<a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/pt\/cupom-codigos-estrategia\/\"> <strong>cupons<\/strong><\/a>, e <strong>pop-ups<\/strong>. Voc\u00ea pode usar diferentes t\u00e1ticas para evitar que as pessoas abandonem os carrinhos e o processo de finaliza\u00e7\u00e3o da compra, inclusive por meio de ofertas \u00fanicas de redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Email Marketing: Usando notifica\u00e7\u00f5es de \u201cqueda de pre\u00e7o\u201d para reconquistar os clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>Embora as estrat\u00e9gias aplicadas em seu site tenham como alvo todos os visitantes, <strong>o marketing por e-mail pode ser focado no laser<\/strong>. Voc\u00ea pode atingir segmentos espec\u00edficos e personalizar a comunica\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea pode at\u00e9 oferecer redu\u00e7\u00f5es de pre\u00e7os exclusivas e por tempo limitado para os produtos que as pessoas navegaram ou deixaram no carrinho.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode at\u00e9 sugerir novos que sejam mais adequados para eles com base no hist\u00f3rico de compras \u2013 \u00e9 a\u00ed que um<a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/pt\/mecanismo-de-recomendacoes-de-produtos\/\"> <strong>motor de recomenda\u00e7\u00f5es de produtos<\/strong><\/a> pode fazer uma enorme diferen\u00e7a. Voc\u00ea pode usar o marketing por e-mail para entregar<a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/pt\/exemplos-de-personalizacao-realmente-bons-em-comercio-eletronico\/\"> <strong>incentivos altamente personalizados<\/strong><\/a> \u00e0s pessoas certas, no momento certo, incluindo quedas de pre\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Marketing de m\u00eddia social: criando buzz e viralidade por meio de an\u00fancios de queda de pre\u00e7os<\/h3>\n\n\n\n<p>A m\u00eddia social \u00e9 onde voc\u00ea pode encontrar todo o seu p\u00fablico - <strong>clientes atuais e potenciais<\/strong>. Eles apresentam uma oportunidade \u00fanica para criar buzz e anunciar quedas de pre\u00e7os planejadas ou atuais.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode impulsionar suas campanhas de redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os com a ajuda de recursos visuais envolventes, conte\u00fado interativo e compartilh\u00e1vel, conte\u00fado gerado pelo usu\u00e1rio e at\u00e9 mesmo colabora\u00e7\u00f5es de influenciadores. Tudo o que pode <strong>contribuir para o impulso de uma campanha de queda de pre\u00e7os<\/strong> e aumente sua visibilidade alcan\u00e7ando pessoas mesmo fora de seus seguidores.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Varejo Tradicional: Promo\u00e7\u00f5es e sinaliza\u00e7\u00e3o na loja<\/h3>\n\n\n\n<p>Todos n\u00f3s j\u00e1 vimos aquelas placas gigantes e suculentas 50-70-80% OFF, an\u00fancios de liquida\u00e7\u00e3o e adesivos de VENDA VENDA VENDA <strong>apimentando vitrines<\/strong>. Se voc\u00ea tiver um local f\u00edsico, n\u00e3o tenha vergonha de anunciar em voz alta quedas de pre\u00e7os e promo\u00e7\u00f5es na loja.<\/p>\n\n\n\n<p>As lojas f\u00edsicas v\u00eam com <strong>sensa\u00e7\u00f5es t\u00e1teis<\/strong> que ajudam na persuas\u00e3o. Isso inclui <strong>arranjos de exibi\u00e7\u00e3o<\/strong>, <strong>ilumina\u00e7\u00e3o<\/strong>, e at\u00e9 mesmo <strong>cheira<\/strong>. J\u00e1 estive em lojas que anunciam descontos em voz alta nas vitrines, mas depois fazem voc\u00ea<strong> passeie pelas vitrines para ver todos os produtos novos e caros<\/strong> antes de chegar aos descontos.<\/p>\n\n\n\n<p>H\u00e1 <strong>toda uma ci\u00eancia por tr\u00e1s do merchandising<\/strong> que ajuda a motivar os clientes a gastar mais. Lembre-se de que as pessoas podem entrar por causa das quedas de pre\u00e7os, mas essa \u00e9 uma oportunidade de faz\u00ea-las sair com mais do que apenas produtos com desconto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Medindo o impacto das quedas de pre\u00e7os<\/h2>\n\n\n\n<p>As quedas de pre\u00e7os podem ter um efeito profundo no marketing e no desempenho de uma marca. Mas medi-lo \u00e9 o que a maioria dos profissionais de marketing e lojistas trope\u00e7a. Aqui est\u00e1 <strong>o que voc\u00ea pode fazer para medir<\/strong> que impactam de forma eficiente e entenda se as quedas de pre\u00e7os fazem sentido para o seu neg\u00f3cio:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Performance de vendas<\/strong> \u2013 examine cuidadosamente os dados de vendas <strong>antes e depois de implementar uma queda de pre\u00e7o<\/strong>. Considerar <strong>receitas<\/strong>, <strong>unidades vendidas<\/strong>, e<a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/pt\/guia-completo-valor-medio-do-pedido\/\"> <strong>valores m\u00e9dios de pedidos<\/strong><\/a> com e sem descontos. Uma forma de obter dados limpos \u00e9 implementar uma queda de pre\u00e7os fora da \u00e9poca de pico de vendas e comparar os resultados com um per\u00edodo semelhante sem queda de pre\u00e7os para contextualiz\u00e1-los.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Taxas de aquisi\u00e7\u00e3o e reten\u00e7\u00e3o de clientes<\/strong> \u2013 considere o n\u00famero de clientes novos e recorrentes <strong>antes, durante e depois de uma campanha de queda de pre\u00e7o<\/strong>. Isso ir\u00e1 ajud\u00e1-lo a determinar se tal estrat\u00e9gia impacta o influxo habitual,<a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/pt\/aquisicao-para-retencao\/\"> <strong>reten\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a>e perda de clientes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Impacto na percep\u00e7\u00e3o e fidelidade da marca<\/strong> \u2013 fique atento durante uma experi\u00eancia de queda de pre\u00e7o. Tal campanha pode aumentar a visibilidade e o envolvimento, mas tamb\u00e9m pode ser <strong>prejudicial \u00e0 percep\u00e7\u00e3o da marca<\/strong>. Envie pesquisas e incorpore ciclos de feedback para que voc\u00ea possa avaliar a rea\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico \u00e0 queda de pre\u00e7os.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>An\u00e1lise e ferramentas para medir o sucesso<\/strong> \u2013 utilizar<a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/pt\/principais-relatorios-de-analise-de-comercio-eletronico-com-etiqueta-em-branco-para-agencias\/\"> <strong>an\u00e1lise da web<\/strong><\/a> ferramentas e plataformas para coletar dados, usar <strong>Rastreamento UTM<\/strong> atribuir resultados, e <strong>estimar a taxa de convers\u00e3o<\/strong> de campanhas de queda de pre\u00e7os. Instrumentos como o VibeTrace ajudam voc\u00ea <strong>agregue dados e tenha tudo ao seu alcance<\/strong>.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><em>Ao medir a efici\u00eancia das campanhas de redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os, n\u00e3o se esque\u00e7a de colocar os resultados em perspectiva, como faremos na pr\u00f3xima se\u00e7\u00e3o!<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Equilibrando rentabilidade e atratividade<\/h2>\n\n\n\n<p>As estrat\u00e9gias de pre\u00e7os podem ser complicadas. Eles levam em considera\u00e7\u00e3o <strong>custo de venda de bens e servi\u00e7os<\/strong>, o <strong>margens que voc\u00ea deseja ganhar<\/strong>, e at\u00e9 mesmo <strong>marca\u00e7\u00e3o<\/strong>. A estrat\u00e9gia aplicada pode variar muito de empresa para empresa. As quedas de pre\u00e7os podem ser adequadas para implementa\u00e7\u00e3o em quase todas as estrat\u00e9gias de pre\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas voc\u00ea deve ter cuidado ao aplic\u00e1-los. Primeiro, voc\u00ea quer <strong>manter a lucratividade<\/strong>. Se a queda de pre\u00e7o for t\u00e3o acentuada que vender mais unidades n\u00e3o consiga compens\u00e1-la, vale a pena?<\/p>\n\n\n\n<p>Em segundo lugar, quedas regulares de pre\u00e7os podem afetar o seu neg\u00f3cio em v\u00e1rios aspectos, incluindo redu\u00e7\u00e3o da rentabilidade e redu\u00e7\u00e3o do valor percebido. N\u00e3o se esque\u00e7a de que os pre\u00e7os s\u00e3o <strong>frequentemente associado \u00e0 qualidade<\/strong>. Muitas e frequentes campanhas de redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os podem fazer voc\u00ea parecer uma marca barata.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea d\u00e1 raridade \u00e0s quedas de pre\u00e7os, voc\u00ea as torna exclusivas e antecipadas. E essa <strong>evita implica\u00e7\u00f5es negativas a longo prazo<\/strong> para sua marca e valor do produto.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Abaixo, verificaremos v\u00e1rios exemplos de campanhas de redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os para ver como algumas das melhores o fizeram. N\u00e3o perca eles!<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Exemplos inovadores de campanhas de redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os<\/h2>\n\n\n\n<p>Realizar uma campanha de redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os pode parecer simples, mas existem <strong>muitas pe\u00e7as m\u00f3veis<\/strong> <strong>considerar<\/strong>. Veja como algumas grandes marcas aproveitam o potencial dessas campanhas:<\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-7b568b8d\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-88b6c416 gb-headline-text\">Precisa de ajuda com o seu Email Marketing?<\/div>\n\n\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-01d03e37 gb-headline-text\">Oferecemos servi\u00e7os gerenciados desde a estrat\u00e9gia at\u00e9 a implementa\u00e7\u00e3o e acompanhamento. Normalmente obtendo um aumento de 15-25% nos resultados. Vamos ver como podemos ajud\u00e1-lo!<\/div>\n\n\n<div class=\"gb-button-wrapper gb-button-wrapper-b6496486\">\n\n<a class=\"gb-button gb-button-4f70dbbd gb-button-text vt-register vt-track-click\" href=\"https:\/\/vibetrace.com\/pt\/servicos-de-automacao-de-marketing\/\">Saber mais<\/a>\n\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Quedas de pre\u00e7os da GoPro<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma GoPro n\u00e3o \u00e9 algo que voc\u00ea possa comprar ou pagar apenas por divers\u00e3o. Tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 algo que voc\u00ea compraria sem uma pesquisa adequada. Nesse caso, basta <strong>a promessa de uma queda de pre\u00e7o n\u00e3o ser\u00e1 suficiente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 por isso que a GoPro n\u00e3o perde tempo com porcentagens e pre\u00e7os coloridos em vermelho. Em vez disso, eles se concentram nos recursos desejados e na promessa de adquiri-los por um novo pre\u00e7o baixo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/bMivF98vlyvZTDA2IfeiqIRpYJnqPtG966m2XCJq1XYBQekZebGU_X6NQDY1FPJvVU8yEOIuwSANk7QP5lG-SxpMQDaA2GXwqTApRCf7YFn1hepbr21ZExBYCGVUqIb7PJcTGN0Ex2THaV3pOY20GgA\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong><em>O que aprender com a abordagem?<\/em><\/strong> Se voc\u00ea est\u00e1 tentando potencializar os resultados de um produto de alta qualidade, n\u00e3o se concentre tanto em \u201cquanto\u201d, mas sim no <strong>exclusividade dessas raras quedas de pre\u00e7os<\/strong> e <strong>Os benef\u00edcios<\/strong> eles podem fornecer.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. P\u00e1gina de venda do Goop<\/h3>\n\n\n\n<p>Goop, outra marca premium, <strong>foca na experi\u00eancia do usu\u00e1rio<\/strong>. A UX \u00e9 uma parte t\u00e3o importante da jornada do usu\u00e1rio quanto o pre\u00e7o pelo qual ele pode obter um produto espec\u00edfico. Em vez de vender um desconto relativo \u2013 5%, 20%, 90%, eles <strong>mostrar o desconto absoluto<\/strong> com um <strong>p\u00e1gina de venda dedicada<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Eles exibiram os produtos com pre\u00e7os atuais e com desconto. Isso fornece uma imagem clara do pre\u00e7o <strong>sem distra\u00e7\u00f5es<\/strong> e <strong>sem fazer as pessoas calcularem<\/strong> o desconto em si.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/kJZd3nO2d-vwR1m3aKQWMijDuaeufy6vUOoWA7gV9khLa3BhXwjYm9lOoa3CuU-tXoFiGwEW_6Yo7S1MH0E884zsGtkLVxYdAIB2OQaTrCsiT8QEcmkMx00KWmKfditDbZOzaDtAw8ThBe0ACt53orU\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong><em>O que aprender com a abordagem?<\/em><\/strong> Essa p\u00e1gina de vendas dedicada ajuda a separar produtos com desconto e oferece aos ca\u00e7adores de pechinchas e aos compradores sens\u00edveis ao pre\u00e7o um local onde <strong>cada oferta ser\u00e1 de interesse<\/strong>. Por isso <strong>economizando tempo adicional <\/strong>na navega\u00e7\u00e3o e <strong>melhorando ainda mais a UX<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Abordagem da KitchenAid para quedas de pre\u00e7os<\/h3>\n\n\n\n<p>A KitchenAid dominou o jogo da queda de pre\u00e7os. Ao visitar o site deles, voc\u00ea pode navegar at\u00e9 pacotes de produtos dedicados que n\u00e3o exibem o desconto. Em vez disso, eles mostram <strong>quanto os clientes ECONOMIZAM <\/strong>ao comprar pacotes espec\u00edficos.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/BhS6zzE1ngSQGCoHWISwnwrf9q1zWyHdCeuQv_dXKk6v6B1xgq7t7y741IcPeM70OV6OytHoteJdpcGJkuHPJPOT3oJA36wtIbQhZWIlwnZp_rSvtRQuCXszksKaA1xZkhBcLwgWtyO7-7fMIfnprYs\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong><em>O que aprender com a abordagem?<\/em><\/strong> Essa \u00e9 outra forma de aproveitar as quedas de pre\u00e7os para aumentar o valor percebido sem prejudicar a reputa\u00e7\u00e3o da marca. Se quiser fazer vendas cruzadas ou liquidar estoque, voc\u00ea pode criar ofertas em pacote que apresentem a queda de pre\u00e7o como um benef\u00edcio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. CreationWatches destacam recursos visuais<\/h3>\n\n\n\n<p>O problema das quedas de pre\u00e7os \u00e9 que elas <strong>pode parecer barato e desesperado<\/strong>. Pode dar a impress\u00e3o de que o que voc\u00ea est\u00e1 vendendo n\u00e3o \u00e9 muito bom. Quando os clientes duvidam da qualidade dos seus produtos, isso prejudica a reputa\u00e7\u00e3o da marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso \u00e9 o que <strong>CreationWatches consegue evitar<\/strong> em sua campanha por e-mail de queda de pre\u00e7o. N\u00e3o \u00e9 apenas um an\u00fancio de venda. Ele usa <strong>visuais de alta qualidade<\/strong> que lembram as pessoas da qualidade dos rel\u00f3gios, ao mesmo tempo que as incentivam a comprar imediatamente.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/3bnqfpRi04SXIucu6l68XG4Iqp3a3Lr4152apX0tJLTbwRy1Z43-K1AJxCsKpvZ1o3C33j4Q_hIslyIgNSvOm_pyNcB0yp8sMUbE9zzL6iiCWwqkF1ZsD_JrA2d15d5F46oTcgDGX7YzB79CVU_77ho\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong><em>O que aprender com a abordagem?<\/em><\/strong><em> <\/em>N\u00e3o importa qu\u00e3o baratos ou caros sejam seus produtos, voc\u00ea pode usar recursos visuais para gerenciar as percep\u00e7\u00f5es do cliente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Cama, banho e muito mais e ser simples<\/h3>\n\n\n\n<p>Assim como uma p\u00e1gina de vendas deixa claro que os clientes podem encontrar ofertas, n\u00e3o desperdice o tempo dos clientes em suas campanhas por e-mail. Confira este e-mail da Bed, Bath &amp; Beyond - eles n\u00e3o fazem rodeios e lideram com <strong>um CTA claro <\/strong>para se juntarem \u00e0 autoriza\u00e7\u00e3o de fim de ano.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/ii3K4zKS7aEhNCLhRhoNOOyzXZxuPytjv4FmEAtff4u2QorJrrbHmkFhVtkeLRKPwLRDEMO5kbsx7G6T9nI7b5pHWwm1XHSMVCRZGoyY-1p4biH14M7KnBRlOd3_yEdMk1LleMUO4CYJVIJ7JB3pR8Y\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong><em>O que aprender com a abordagem?<\/em><\/strong><em> <\/em>Se voc\u00ea estiver iniciando uma queda de pre\u00e7o, indique isso no topo. Seja direto. Seja espec\u00edfico \u2013 como os clientes podem aproveitar as vantagens de diferentes promo\u00e7\u00f5es, eliminar etapas desnecess\u00e1rias e oferecer-lhes uma solu\u00e7\u00e3o com um clique.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas se n\u00e3o estiv\u00e9ssemos verificando campanhas espec\u00edficas, aqui est\u00e1 <strong>o que voc\u00ea pode fazer para tornar suas campanhas de redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os atraentes<\/strong> e fa\u00e7a-os trabalhar a seu favor:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Destaque recursos e benef\u00edcios<\/strong> os clientes obter\u00e3o se aproveitarem uma queda de pre\u00e7o;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Aplicar personaliza\u00e7\u00e3o<\/strong> por meio de pre\u00e7os din\u00e2micos, conte\u00fado din\u00e2mico da web, ofertas por e-mail e, sempre que poss\u00edvel, para aprimorar o neg\u00f3cio;<\/li>\n\n\n\n<li>Fa\u00e7a descontos <strong>espec\u00edfico do usu\u00e1rio para promover a fidelidade do cliente<\/strong>;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Use CTAs claros<\/strong>, elimine a fonte pequena e n\u00e3o esconda as condi\u00e7\u00f5es essenciais para obter a queda de pre\u00e7o \u2013 fa\u00e7a a experi\u00eancia do usu\u00e1rio e a jornada do usu\u00e1rio <strong>t\u00e3o suave quanto poss\u00edvel<\/strong>;<\/li>\n\n\n\n<li>Abaixe os pre\u00e7os de produtos similares, mas de maior qualidade (para <strong>clientes de upsell<\/strong>) ou complementares (para <strong>venda cruzada<\/strong>);<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mostrar descontos absolutos<\/strong>, n\u00e3o apenas percentagens relativas;<\/li>\n\n\n\n<li>Indicar <strong>quanto os clientes podem economizar<\/strong> se aproveitam uma oferta espec\u00edfica \u2013 um pacote ou um pre\u00e7o promocional;<\/li>\n\n\n\n<li>N\u00e3o crie confus\u00e3o baixando os pre\u00e7os dos <strong>muitas alternativas<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"gb-grid-wrapper gb-grid-wrapper-ea7203a8\">\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-cc3750d1\"><div class=\"gb-container gb-container-cc3750d1\"><div class=\"gb-inside-container\">\n<div class=\"gb-container gb-container-e183e0de\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<p class=\"gb-headline gb-headline-a0f29df1 gb-headline-text\">Estrat\u00e9gia de marketing de cupons<\/p>\n\n\n\n<p>Temos um artigo detalhado sobre <a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/pt\/cupom-codigos-estrategia\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/vibetrace.com\/coupon-codes-strategy\/\">como usar cupons em sua estrat\u00e9gia de marketing.<\/a><\/p>\n\n<\/div><\/div>\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n<p>Aprenda suas li\u00e7\u00f5es agora e voc\u00ea ajudar\u00e1 sua marca a brilhar ao reduzir pre\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Mas sabemos que inspira\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 tudo. \u00c9 por isso que discutiremos a seguir como melhorar suas estrat\u00e9gias de queda de pre\u00e7os com a ajuda da tecnologia e das mudan\u00e7as nas tend\u00eancias do mercado.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O futuro das quedas de pre\u00e7os no marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>A evolu\u00e7\u00e3o da tecnologia de marketing nos acompanhou <strong>automa\u00e7\u00e3o<\/strong> todo o caminho at\u00e9 <strong>Integra\u00e7\u00e3o de IA<\/strong>. Esses avan\u00e7os tecnol\u00f3gicos e o seu desenvolvimento cont\u00ednuo tamb\u00e9m afectam as estrat\u00e9gias de queda de pre\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoje voc\u00ea pode usar <strong>e-mail marketing automatizado<\/strong> para levar os destinat\u00e1rios a quedas de pre\u00e7os exclusivas. Voc\u00ea pode aproveitar plataformas de marketing completas como VibeTrace para analisar big data e criar modelos preditivos. Com\u00e9rcio eletr\u00f4nico<a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/pt\/taxa-de-conversao-do-shopify\/\"> <strong>plataformas como Shopify oferecem aplicativos<\/strong><\/a> para enviar alertas autom\u00e1ticos sobre quedas de pre\u00e7os ou oferecer acordos \u00fanicos de redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os para evitar que as pessoas desistam.<\/p>\n\n\n\n<p>Tudo isso, al\u00e9m da din\u00e2mica de mercado que define tend\u00eancias, exige que os profissionais de marketing permane\u00e7am atentos e sejam <strong>flex\u00edvel ao responder a mudan\u00e7as<\/strong>. As quedas de pre\u00e7os permanecer\u00e3o em tend\u00eancia. O que precisa evoluir constantemente \u00e9 a atitude dos profissionais de marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Como resultado, as empresas devem tornar-se \u00e1geis e <strong>ajustar proativamente suas estrat\u00e9gias de pre\u00e7os<\/strong> para se manter competitivo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Baixar o pre\u00e7o ou n\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<p>Todas as empresas aplicaram quedas de pre\u00e7os em algum momento ou outro. Hoje, a maioria dos sites de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico tem <strong>se\u00e7\u00f5es dedicadas de VENDA<\/strong> indicar e separar produtos com pre\u00e7os reduzidos.<\/p>\n\n\n\n<p>O uso estrat\u00e9gico das quedas de pre\u00e7os pode <strong>expandir a base de clientes<\/strong>, <strong>agilizar estoques<\/strong>, e <strong>melhorar a maneira como os clientes percebem o valor<\/strong> dos seus bens e servi\u00e7os. Se voc\u00ea possui instrumentos robustos para segmenta\u00e7\u00e3o de clientes e automa\u00e7\u00e3o de marketing como os apresentados no<a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/pt\/\"> <strong>Plataforma VibeTrace<\/strong><\/a>, comece a usar estrat\u00e9gias de queda de pre\u00e7os em seu marketing com confian\u00e7a!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Imagine procurar um produto espec\u00edfico online. 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