{"id":1790,"date":"2014-03-11T17:48:26","date_gmt":"2014-03-11T17:48:26","guid":{"rendered":"http:\/\/devant.ro\/wp\/7-steps-for-achieving-email-marketing-success-in-ecommerce"},"modified":"2023-05-26T11:40:56","modified_gmt":"2023-05-26T11:40:56","slug":"7-steps-for-achieving-email-marketing-success-in-ecommerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vibetrace.com\/pt\/7-etapas-para-alcancar-o-sucesso-do-marketing-por-e-mail-no-comercio-eletronico\/","title":{"rendered":"7 passos para alcan\u00e7ar o sucesso do e-mail marketing no com\u00e9rcio eletr\u00f4nico"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div>\n<p>Manter contato com seus clientes e clientes em potencial \u00e9 extremamente importante. Voc\u00ea vai acabar <strong>aumentando m\u00e9tricas importantes<\/strong>: reconhecimento da marca, fidelidade, aumento de vendas, desenvolvimento de neg\u00f3cios, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Para uma empresa de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, existem, \u00e9 claro, v\u00e1rios canais e m\u00e9todos de comunica\u00e7\u00e3o \u00e0 sua escolha. Mas o marketing por email provou permanecer<strong> a maneira mais eficiente<\/strong> para envio de comunica\u00e7\u00e3o comercial.<\/p>\n\n\n\n<p><a title=\"Infogr\u00e1fico \u2013 Sucesso do Email Marketing no Ecommerce 2014\" href=\"http:\/\/vibetrace.com\/pt\/wp\/blog\/infographic-email-marketing-success-ecommerce-2014.html\/\">Veja o infogr\u00e1fico de sucesso do marketing por e-mail.<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Algumas estat\u00edsticas de envio de e-mail que ir\u00e3o surpreend\u00ea-lo:<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Em todo o mundo, existem cerca de <strong>3,6 bilh\u00f5es de contas de e-mail ativas.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>Os usu\u00e1rios de e-mail tamb\u00e9m s\u00e3o um pouco viciados em e-mail. Existem v\u00e1rios n\u00fameros de diferentes pesquisas, mas todos afirmam que o h\u00e1bito da maioria das pessoas que possuem uma conta de e-mail \u00e9 <strong>verifique diariamente<\/strong> (ou a cada 5 a 20 minutos nos casos mais graves)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mais de 70<\/strong>% dos consumidores mundiais preferem <strong>receber comunica\u00e7\u00e3o comercial por e-mail<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>E<strong> 66% de consumidores<\/strong> foram convencidos atrav\u00e9s de uma mensagem de e-mail comercial para <strong>fa\u00e7a uma compra real<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que aprendemos com isso?<\/h2>\n\n\n\n<p>Bem, \u00e9 um <strong>grande oportunidade<\/strong>! Um velho clich\u00ea de marketing diz \u00e0s empresas que elas precisam estar onde est\u00e3o seus consumidores-alvo. E hoje em dia, os consumidores-alvo est\u00e3o em seus laptops, smartphones e tablets, verificando freneticamente seus e-mails. <strong>Marketing por e-mail m\u00f3vel<\/strong> ter\u00e1 um artigo dedicado, ent\u00e3o inscreva-se abaixo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como algu\u00e9m pode ter um bom desempenho em email marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>Embora o marketing por email e a sua elevada taxa de sucesso n\u00e3o sejam uma not\u00edcia surpreendente, muitas empresas de com\u00e9rcio eletr\u00f3nico ainda o fazem de forma errada \u2013 emails em massa, sem responder \u00e0s necessidades dos seus clientes de forma segmentada, emails n\u00e3o solicitados e assim por diante.<\/p>\n\n\n\n<p>Propomos aqui que voc\u00ea, que est\u00e1 lendo este artigo, fa\u00e7a um tipo diferente de email marketing. Tratar o marketing de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico de maneira profissional trar\u00e1 a voc\u00ea <strong>rendimentos mais elevados<\/strong>, melhores taxas de reten\u00e7\u00e3o e melhor satisfa\u00e7\u00e3o do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Temos um plano para voc\u00ea. Baseia-se na nossa experi\u00eancia com outros clientes, que viram<strong> um aumento de pelo menos 15% em seus resultados de marketing por e-mail<\/strong> gra\u00e7as \u00e0 aplica\u00e7\u00e3o dos seguintes 7 passos m\u00e1gicos:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Defina metas de marketing por e-mail<\/h3>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea j\u00e1 deu alguns passos com o email marketing, avalie os resultados que obteve at\u00e9 agora. Para fazer isso, voc\u00ea precisa ter alguns <strong>KPIs de e-mail marketing<\/strong> que s\u00e3o relevantes para o seu neg\u00f3cio. Compare esses resultados com outros <strong>campanhas de marketing<\/strong>&nbsp;Voc\u00ea pegou. Veja o que \u00e9 eficiente e o que n\u00e3o \u00e9. E porque.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, para sua pr\u00f3xima campanha de emailing, defina suas metas em termos de KIPs e, com isso em mente, siga as pr\u00f3ximas etapas.<\/p>\n\n\n\n<p>Exemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>aumentar a taxa de convers\u00e3o de e-mail em 20%;<\/li>\n\n\n\n<li>diminuir assinantes inativos em 50%<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Crie um plano de e-mail<\/h3>\n\n\n\n<p>Com base em seus objetivos, planeje como o e-mail pode ajud\u00e1-lo a alcan\u00e7\u00e1-los. Voc\u00ea deve olhar o calend\u00e1rio e os eventos mais importantes do pr\u00f3ximo per\u00edodo e tentar <strong>agendando suas campanhas de e-mail<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Em seguida, analise a fundo a sua \u201cagenda do consumidor\u201d e tente entender como o e-mail pode ser \u00fatil para se comunicar com seus clientes quando eles fazem uma compra ou est\u00e3o interessados em seus produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>Exemplos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Descontos especiais por e-mail antes dos feriados<\/li>\n\n\n\n<li>Campanhas para o Dia dos Namorados, Dia Internacional da Mulher, Natal<\/li>\n\n\n\n<li>Ofertas de anivers\u00e1rio para todos os clientes<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Aqui est\u00e1 o nosso<a title=\"Infogr\u00e1fico \u2013 Resolu\u00e7\u00f5es para Email Marketing no ecommerce em 2014\" href=\"http:\/\/vibetrace.com\/pt\/wp\/blog\/infographic-resolutions-email-marketing-ecommerce-2014.html\/\"> infogr\u00e1fico de e-mail marketing<\/a>&nbsp;com resolu\u00e7\u00f5es para 2014.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Cria\u00e7\u00e3o e renova\u00e7\u00e3o de lista de assinantes<\/h3>\n\n\n\n<p>Em primeiro lugar, \u00e9 obrigat\u00f3rio <strong>usar formul\u00e1rios de assinatura<\/strong> para construir um banco de dados de e-mail, com o consentimento de seus assinantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o evite enviar spam para seus assinantes com conte\u00fado desinteressante! Mas tamb\u00e9m evite esquecer esta mina de ouro que \u00e9 <strong>seu banco de dados de e-mail<\/strong>. Em vez disso, crie planos de a\u00e7\u00e3o para reengajar seus usu\u00e1rios e atrair ainda mais assinantes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Segmenta\u00e7\u00e3o de usu\u00e1rios<\/h3>\n\n\n\n<p>Como empresa de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, voc\u00ea tem as ferramentas para saber muito sobre seus clientes. Ent\u00e3o use esse conhecimento e<strong> segmente seus assinantes de e-mail<\/strong>: por perfil, interesses, hist\u00f3rico de compras, ciclo de vida do cliente etc.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o se limite \u00e0 segmenta\u00e7\u00e3o de usu\u00e1rios, use-a com sabedoria:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>analisar comportamento, taxa de convers\u00e3o e receita por cada segmento;<\/li>\n\n\n\n<li>crie campanhas e observe como elas reagem aos diversos gatilhos;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Personaliza\u00e7\u00e3o de conte\u00fado de e-mail<\/h3>\n\n\n\n<p>O objetivo ideal que voc\u00ea deve alcan\u00e7ar \u00e9 fornecer conte\u00fado n\u00e3o apenas interessante, mas tamb\u00e9m personalizado. <a title=\"Recomenda\u00e7\u00f5es de produto\" href=\"https:\/\/vibetrace.com\/pt\/product-recommendations\/\"><strong>Personaliza\u00e7\u00e3o de e-mail<\/strong><\/a> pode atingir at\u00e9 o n\u00edvel m\u00e1ximo, de enviar um email \u00fanico para cada um de seus clientes ou assinantes. Isso lhe dar\u00e1 a taxa de convers\u00e3o m\u00e1xima!<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tenha sempre recomenda\u00e7\u00f5es personalizadas de produtos em e-mails;<\/li>\n\n\n\n<li>Observar a afinidade do usu\u00e1rio por marcas\/cores e implement\u00e1-la nos templates;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Automatize o marketing por e-mail. O envio manual desapareceu!<\/h3>\n\n\n\n<p>Implemento <a title=\"Emails automatizados para aumentar a taxa de convers\u00e3o\" href=\"http:\/\/vibetrace.com\/pt\/wp\/blog\/automated-emails-for-increased-conversion-rate.html\/\">automa\u00e7\u00e3o de marketing por e-mail<\/a>! O com\u00e9rcio eletr\u00f4nico \u00e9 o neg\u00f3cio perfeito onde voc\u00ea pode usar a automa\u00e7\u00e3o de marketing para desenvolver:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>e-mails acionados<\/li>\n\n\n\n<li>campanhas recorrentes<\/li>\n\n\n\n<li>estrat\u00e9gias de ciclo de vida<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>A taxa de convers\u00e3o de emails acionados \u00e9 4 a 5 vezes maior do que o email marketing normal!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Rastreie e melhore as m\u00e9tricas de marketing por email<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 sempre a mesma receita: acompanhar, analisar e melhorar. Elimine todos os dados obtidos do email marketing em suas an\u00e1lises e\u2026 como dito antes: rastreie, analise e melhore!<\/p>\n\n\n\n<p>Quais dessas etapas de marketing por e-mail de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico voc\u00ea j\u00e1 implementou em sua empresa? Se quiser mais detalhes sobre cada uma dessas etapas, cadastre-se abaixo!<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Resolu\u00e7\u00f5es inquebr\u00e1veis para marketing por e-mail de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico em 2014<\/h2>\n\n\n\n<p>N\u00e3o h\u00e1 d\u00favida de que o e-mail vende. Aqui est\u00e3o algumas resolu\u00e7\u00f5es INQUEBR\u00c1VEIS de marketing por e-mail de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico para 2014. Relatamos em um <a title=\"Como fazer E-commerce Email Marketing em 2014 converter ainda melhor\" href=\"http:\/\/vibetrace.com\/pt\/wp\/make-ecommerce-email-marketing-convert-better.html\/\">postagem anterior<\/a>&nbsp;o que voc\u00ea deve fazer com seu email marketing para converter melhor. Desta vez VOC\u00ca define suas resolu\u00e7\u00f5es: [<a title=\"Resolu\u00e7\u00f5es de email marketing em 2014\" href=\"http:\/\/vibetrace.com\/pt\/wp\/infographic-resolutions-email-marketing-ecommerce-2014.html\/\">ver infogr\u00e1fico<\/a>] <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/pt\/infografico-resolucoes-para-e-mail-marketing-no-ecommerce-em-2014\/\">VER INFOGR\u00c1FICO<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">&nbsp;1. Tornando os e-mails responsivos<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 foi informado, as aberturas do 50% agora v\u00eam de um <strong>dispositivo m\u00f3vel<\/strong>. N\u00e3o h\u00e1 d\u00favida se voc\u00ea deve fazer isso, \u00e9 uma quest\u00e3o de come\u00e7ar o mais r\u00e1pido poss\u00edvel. O que voc\u00ea precisa aqui:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Site de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico compat\u00edvel com dispositivos m\u00f3veis<\/strong>, incluindo processo de checkout;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Modelos de e-mail responsivos<\/strong> (voc\u00ea pode facilmente entrar em contato conosco para alguns);<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Teste mais as campanhas de e-mail com testes A\/B<\/h3>\n\n\n\n<p>Ningu\u00e9m sabe tudo perfeitamente. Mesmo se voc\u00ea quisesse, seus assinantes est\u00e3o mudando e voc\u00ea precisa sempre <strong>aplique as melhores estrat\u00e9gias para aumentar as convers\u00f5es<\/strong>. Isso \u00e9 o que eu<strong> recomendo que voc\u00ea teste<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Assuntos de e-mail<\/li>\n\n\n\n<li>Do nome e endere\u00e7o de e-mail<\/li>\n\n\n\n<li>Conte\u00fado de e-mail (personaliza\u00e7\u00e3o, conte\u00fado din\u00e2mico)<\/li>\n\n\n\n<li>Segmenta\u00e7\u00e3o de lista (veja abaixo)<\/li>\n\n\n\n<li>Hora e dia do envio<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Para obter uma lista completa de poss\u00edveis otimiza\u00e7\u00f5es, <strong>por favor subscreva a nossa newsletter<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Conte\u00fado din\u00e2mico em e-mails<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Ol\u00e1 [Nome]<\/strong> parece familiar para voc\u00ea? Isso \u00e9 legal, mas \u00e9 muito antigo para o seu grande neg\u00f3cio de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico. Tudo come\u00e7ou h\u00e1 20 anos, ent\u00e3o voc\u00ea deve passar para o pr\u00f3ximo n\u00edvel. Por conte\u00fado din\u00e2mico quero dizer blocos de conte\u00fado din\u00e2mico. Por exemplo voc\u00ea tem que <strong>acorde seus assinantes inativos<\/strong> e voc\u00ea envia conte\u00fado com base na \u00faltima compra. Algo como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Como est\u00e1 sua m\u00e1quina de lavar depois de 2 anos? Obtenha 5% para renov\u00e1-lo;<\/li>\n\n\n\n<li>Como est\u00e1 seu aparelho de televis\u00e3o? Voc\u00ea n\u00e3o quer uma SmartTV?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea entendeu. Em vez de fazer N campanhas, voc\u00ea s\u00f3 tem uma com conte\u00fado din\u00e2mico. (que muda programaticamente para cada segmento)<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. E-mails acionados por comportamento<\/h3>\n\n\n\n<p>Este \u00e9 o que voc\u00ea deve fazer. Eu deveria ter come\u00e7ado com isso. Siga a Amazon em sua estrat\u00e9gia de email marketing. Zero boletins informativos, apenas e-mails inteligentes quando eles sentem que voc\u00ea est\u00e1 quase comprando:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Visitado<\/strong> uma categoria especial? \u201cVimos que voc\u00ea est\u00e1 interessado em nossos eletrodom\u00e9sticos: aqui est\u00e3o nossas recomenda\u00e7\u00f5es\u201d<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Focado<\/strong> muito nas p\u00e1ginas de produtos de c\u00e2meras digitais? \u201cO que voc\u00ea acha da Nikon [tanto faz]\u201d aqui est\u00e1 nosso pre\u00e7o especial junto com outros produtos recomendados<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pesquisado<\/strong> uma palavra-chave espec\u00edfica? \u201cVoc\u00ea est\u00e1 procurando uma m\u00e1quina de fazer dinheiro\u201d. Nossos especialistas recomendam este<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Este \u00e9 um comportamento de compra normal (sim, voc\u00ea tamb\u00e9m o tem) quando pretende comprar algo. Portanto, em vez de enviar e-mails em massa para todos os seus clientes, direcione-se para aqueles que est\u00e3o no processo de compra. <strong>Duas vantagens: custos mais baixos com envio de e-mail e clientes satisfeitos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. P\u00f3s-compra e programa de fidelidade<\/h3>\n\n\n\n<p>Ainda n\u00e3o est\u00e1 fazendo isso? De acordo com o princ\u00edpio de Paretto, <strong>20% de seus clientes gerar\u00e3o receita de 80%<\/strong>. Definitivamente, isso n\u00e3o \u00e9 verdade. Mas dependendo do seu setor, os compradores comprar\u00e3o novamente as mesmas coisas durante um determinado per\u00edodo (ciclo de vida do produto). Por que gastar dinheiro na aquisi\u00e7\u00e3o de novos clientes, quando voc\u00ea tem sua mina de ouro dentro de casa? <strong>Crie programas de fidelidade e transforme seus clientes em defensores da marca<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Centro de prefer\u00eancias para seus clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea s\u00f3 tem os bot\u00f5es de cancelamento na parte inferior, certo? Voc\u00ea \u00e9 como os outros 99%. Nunca se destacar\u00e1 dessa forma. Porque voc\u00ea n\u00e3o <strong>pergunte a seus clientes o que eles realmente desejam<\/strong>. Quando. Como. Por que eles querem. Ent\u00e3o v\u00e1 em frente e <strong>crie um centro de prefer\u00eancias<\/strong>. Pergunte com que frequ\u00eancia eles desejam receber newsletters, em quais produtos est\u00e3o interessados, qual \u00e9 o nome da m\u00e3e. Tudo o que realmente importa para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Personaliza\u00e7\u00e3o de e-mail (recomenda\u00e7\u00f5es de produtos)<\/h3>\n\n\n\n<p>Isso est\u00e1 intimamente relacionado ao envio de conte\u00fado din\u00e2mico por e-mail. Mas muito mais direcionado a cada indiv\u00edduo. O que \u00e9 personaliza\u00e7\u00e3o de e-mail: <strong>\u201cadicionar produtos relevantes para cada um de seus assinantes, a fim de aumentar as chances de clicar e comprar\u201d<\/strong>. Existem algumas boas ferramentas no mercado que oferecem personaliza\u00e7\u00e3o de e-mail, tamb\u00e9m conhecidas como <a title=\"Recomenda\u00e7\u00f5es de produto\" href=\"https:\/\/vibetrace.com\/pt\/product-recommendations\/\"><strong>recomenda\u00e7\u00f5es de produtos em e-mails<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">8. Automa\u00e7\u00e3o de marketing por e-mail<\/h3>\n\n\n\n<p>Automa\u00e7\u00e3o. Nos EUA, a automa\u00e7\u00e3o de marketing \u00e9 uma grande tend\u00eancia, com bilh\u00f5es de d\u00f3lares gastos na aquisi\u00e7\u00e3o de empresas. <strong>Automa\u00e7\u00e3o de e-mail marketing<\/strong> tira o trabalho do profissional de marketing de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico de produzir conte\u00fado e criar campanhas constantemente. Simplesmente <strong>permite definir regras e campanhas no in\u00edcio<\/strong> (incluindo design, qual conte\u00fado e quando deve caber nele) e dar partida no mecanismo que funcionar\u00e1 continuamente e gerar\u00e1 receita. Ver <a title=\"3 princ\u00edpios de automa\u00e7\u00e3o de marketing da Amazon\" href=\"http:\/\/vibetrace.com\/pt\/wp\/3-marketing-automation-principles-amazon.html\/\">como a Amazon est\u00e1 fazendo isso.<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">9. Compartilhamento social e seguidores<\/h3>\n\n\n\n<p>Se o seu leitor de e-mail n\u00e3o estiver interessado em seu boletim informativo, voc\u00ea ainda ter\u00e1 a chance de receber um <strong>frase de chamariz secund\u00e1ria<\/strong>: links de m\u00eddia social. Ent\u00e3o v\u00e1 agora e<strong> adicionar bot\u00f5es<\/strong> para o seu Facebook, Twitter, Pinterest ou qualquer perfil de m\u00eddia social que voc\u00ea esteja usando no seu modelo de e-mail. Consiga pelo menos um seguidor e voc\u00ea ainda ter\u00e1 a chance de convert\u00ea-la mais tarde.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">10. Segmenta\u00e7\u00e3o da lista de e-mail<\/h3>\n\n\n\n<p>Definitivamente n\u00e3o \u00e9 o \u00faltimo desta lista. <strong>Segmenta\u00e7\u00e3o de lista de e-mail<\/strong> ajuda voc\u00ea a entender melhor seus clientes e obter um melhor ROI para suas campanhas. Alguns<strong> exemplos b\u00e1sicos de segmenta\u00e7\u00e3o<\/strong> pode ser baseado em crit\u00e9rios demogr\u00e1ficos (g\u00eanero, receita), interesses (categorias, marcas). <span style=\"text-decoration: underline; color: #008000;\">Voc\u00ea acha que perdi alguma coisa? Deixe um coment\u00e1rio abaixo com suas sugest\u00f5es:<\/span> &nbsp; <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Manter contato com seus clientes e prospects \u00e9 extremamente importante. 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