{"id":11228,"date":"2017-04-13T06:02:54","date_gmt":"2017-04-13T06:02:54","guid":{"rendered":"http:\/\/vibetrace.com\/?p=11228"},"modified":"2017-04-13T06:02:54","modified_gmt":"2017-04-13T06:02:54","slug":"how-facebook-ads-are-still-underutilized-with-retailers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vibetrace.com\/pt\/como-os-anuncios-do-facebook-ainda-sao-subutilizados-com-varejistas\/","title":{"rendered":"Como os an\u00fancios do Facebook ainda s\u00e3o subutilizados pelos varejistas"},"content":{"rendered":"
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1,86 bilh\u00e3o.<\/span> No final de 2016, esse \u00e9 o n\u00famero de usu\u00e1rios mensais no Facebook, bem como o n\u00famero de pessoas que voc\u00ea poderia alcan\u00e7ar com um an\u00fancio do Facebook para o seu neg\u00f3cio de varejo. <\/span><\/p>\n

Para colocar isso em perspectiva, pouco mais de um quarto da popula\u00e7\u00e3o mundial acessa o Facebook todos os meses. Como se o grande n\u00famero de pessoas que podem ser alcan\u00e7adas n\u00e3o fosse atraente o suficiente, o pr\u00f3prio Facebook possui uma das plataformas de an\u00e1lise e segmenta\u00e7\u00e3o mais poderosas do mundo. Os varejistas podem ver a melhor forma de segmentar novos usu\u00e1rios e adaptar os an\u00fancios para atender ao perfil de usu\u00e1rio exato que est\u00e3o procurando. <\/span><\/p>\n

Muitos comerciantes optam pelo<\/span> automa\u00e7\u00e3o de m\u00eddia social <\/span><\/a>rota, mas h\u00e1 muitas oportunidades com os an\u00fancios do Facebook para coloc\u00e1-los no piloto autom\u00e1tico. <\/span><\/p>\n

Os comerciantes on-line mal perceberam o qu\u00e3o poderosa ferramenta os an\u00fancios do Facebook podem ser. N\u00e3o importa qu\u00e3o boa seja uma estrat\u00e9gia do Facebook, ela sempre pode ser melhor ou, pelo menos, otimizada para o sucesso perp\u00e9tuo. <\/span><\/p>\n

Falta de conte\u00fado de v\u00eddeo<\/b><\/h2>\n

O conte\u00fado de v\u00eddeo tem recebido muita aten\u00e7\u00e3o por ser a pr\u00f3xima onda de m\u00eddia \u00e0 qual os clientes em potencial respondem. Ao usar um v\u00eddeo nas m\u00eddias sociais ou em seu site, os espectadores interessados tendem a permanecer na plataforma ou em seu site por muito mais tempo do que em outros tipos de m\u00eddia. <\/span><\/p>\n

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Os benef\u00edcios de incorporar o v\u00eddeo em sua estrat\u00e9gia de an\u00fancios do Facebook s\u00e3o duplos. Os v\u00eddeos n\u00e3o s\u00e3o apenas capazes de capturar a aten\u00e7\u00e3o do espectador por um per\u00edodo de tempo muito mais longo, mas tamb\u00e9m s\u00e3o um formato mais envolvente que ajuda os espectadores a entender o que est\u00e3o assistindo e o que se espera que fa\u00e7am depois. Ent\u00e3o agora, voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 apenas enviando tr\u00e1fego para seu site, voc\u00ea est\u00e1 <\/span>enviando tr\u00e1fego que \u00e9 educado em sua marca<\/span><\/a>, produtos e servi\u00e7os e tem maior probabilidade de convers\u00e3o. <\/span><\/p>\n

O algoritmo do Facebook \u00e9 suspeito de ativamente <\/span>priorizar conte\u00fado de v\u00eddeo<\/span><\/a>. Os varejistas que criam v\u00eddeos de produtos ou marcas atraentes e de alta qualidade t\u00eam maior probabilidade de obter melhores resultados dessas campanhas centradas em v\u00eddeo. Com mais da metade de todos os usu\u00e1rios di\u00e1rios do Facebook assistindo a um v\u00eddeo no Facebook todos os dias, seria uma grande oportunidade perdida n\u00e3o criar conte\u00fado de v\u00eddeo envolvente e consum\u00edvel em seus an\u00fancios do Facebook. <\/span><\/p>\n

N\u00e3o impulsionar an\u00fancios que funcionaram<\/b><\/h2>\n

Lan\u00e7ar um an\u00fancio com desempenho excepcional \u00e9 um momento emocionante para um profissional de marketing digital. Quaisquer que sejam as especifica\u00e7\u00f5es e designs que voc\u00ea usou, claramente funcionaram, ent\u00e3o por que desperdi\u00e7ar uma coisa boa? <\/span><\/p>\n

Se uma determinada postagem que voc\u00ea compartilhou anteriormente est\u00e1 recebendo muitos compartilhamentos e intera\u00e7\u00f5es, voc\u00ea essencialmente validou que seria mais prov\u00e1vel que fosse bem-sucedida para um p\u00fablico maior e semelhante. Se sua postagem for particularmente clic\u00e1vel e digna de compartilhamento, impulsion\u00e1-la pode acabar obtendo ainda mais exposi\u00e7\u00e3o do que voc\u00ea esperava inicialmente. <\/span><\/p>\n

N\u00e3o segmentar tr\u00e1fego familiar<\/b><\/h2>\n

Embora possa parecer contra-intuitivo usar an\u00fancios do Facebook para segmentar pessoas que j\u00e1 acessaram seu site e est\u00e3o familiarizados com sua marca, essa \u00e9, na verdade, uma maneira altamente eficaz de fortalecer a conex\u00e3o com esses usu\u00e1rios. <\/span><\/p>\n

Embora ter uma estrat\u00e9gia de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes seja um componente necess\u00e1rio para um plano de marketing bem-sucedido, voc\u00ea n\u00e3o deve negligenciar a parte do p\u00fablico do Facebook familiarizada com sua marca. Al\u00e9m de ser uma boa maneira de construir sua marca, tamb\u00e9m \u00e9 significativamente mais barato. A probabilidade de fechar uma venda com um <\/span>novo cliente potencial est\u00e1 entre 5% a 20%, enquanto fechar uma venda com um cliente anterior est\u00e1 entre 60% a 70%<\/span><\/a>. <\/span><\/p>\n

Eles n\u00e3o apenas s\u00e3o mais propensos a comprar de voc\u00ea, como tamb\u00e9m s\u00e3o mais propensos a espalhar a mensagem se tiverem uma experi\u00eancia positiva com sua marca. O uso de an\u00fancios do Facebook para direcionar o tr\u00e1fego familiar ao seu site pode ser usado para qualquer coisa, como um lembrete gentil sobre sua empresa, at\u00e9 mesmo promover um programa de refer\u00eancia que pode ser mais eficaz do que usar an\u00fancios do Facebook para direcionar novo tr\u00e1fego em primeiro lugar. <\/span><\/p>\n

Para come\u00e7ar, voc\u00ea precisar\u00e1 adicionar uma pequena string de c\u00f3digo chamada \u201c<\/span>pixel do facebook<\/span><\/a>\u201d em seu site para permitir que o Facebook colete informa\u00e7\u00f5es pertinentes sobre os visitantes do seu site. Depois de coletar dados suficientes, v\u00e1 para a op\u00e7\u00e3o \u201cP\u00fablico personalizado\u201d e voc\u00ea poder\u00e1 usar a op\u00e7\u00e3o \u201cTr\u00e1fego do site\u201d para segmentar os usu\u00e1rios que estiveram em seu site. <\/span><\/p>\n

Essa \u00e9 uma maneira simples de aumentar os cliques e testar diferentes estrat\u00e9gias de reten\u00e7\u00e3o com visitantes familiarizados com sua marca.<\/span><\/p>\n

N\u00e3o segmentar pessoas que podem comprar seus produtos<\/b><\/h2>\n

Um erro que muitos varejistas cometem \u00e9 n\u00e3o qualificar suficientemente suas m\u00e9tricas de segmenta\u00e7\u00e3o. Por fim, se voc\u00ea estiver usando an\u00fancios do Facebook para gerar vendas, deseja atingir clientes em potencial que desejam e podem comprar seus produtos. <\/span><\/p>\n

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Por exemplo, a faixa et\u00e1ria de 18 a 26 anos \u00e9 uma faixa de segmenta\u00e7\u00e3o por idade muito popular, pois os mais jovens tendem a ser mais ativos nas m\u00eddias sociais (portanto, mais propensos a clicar, compartilhar e interagir com seus an\u00fancios), mas, quando se trata a comprar um produto caro, eles podem n\u00e3o estar t\u00e3o dispostos. Se voc\u00ea est\u00e1 vendendo camisas casuais $120, um aluno do segundo ano da faculdade pode \u201ccurtir\u201d seu an\u00fancio, mas provavelmente n\u00e3o o comprar\u00e1. <\/span><\/p>\n

Na guia demogr\u00e1fica do Ad Manager, voc\u00ea encontrar\u00e1 uma se\u00e7\u00e3o financeira que permite segmentar um p\u00fablico-alvo com base no patrim\u00f4nio l\u00edquido ou na renda anual. <\/span><\/p>\n

Inserir essa pequena altera\u00e7\u00e3o em seus an\u00fancios do Facebook ajudar\u00e1 a qualificar o tipo de pessoas que seus an\u00fancios alcan\u00e7am. <\/span><\/p>\n

Pensamentos finais<\/b><\/h2>\n

No centro do problema de subutiliza\u00e7\u00e3o de an\u00fancios do Facebook est\u00e1 uma combina\u00e7\u00e3o de n\u00e3o usar o Facebook Ad Manager em todo o seu potencial, falha em reter tr\u00e1fego e falha em otimizar os componentes visuais de seus an\u00fancios. O Facebook Ad Manager permite que voc\u00ea crie nichos e segmente seu p\u00fablico em tais especifica\u00e7\u00f5es que \u00e9 quase imposs\u00edvel n\u00e3o atingir qualquer tipo de usu\u00e1rio que voc\u00ea deseja. Depois de descobrir quais usu\u00e1rios respondem melhor aos seus an\u00fancios e proposta de valor, voc\u00ea ainda tem trabalho a fazer. <\/span><\/p>\n

Para n\u00e3o desperdi\u00e7ar seu trabalho \u00e1rduo no front-end e custos de aquisi\u00e7\u00e3o caros, incorpore um plano de reten\u00e7\u00e3o em sua estrat\u00e9gia de an\u00fancios no Facebook. Isso pode ser qualquer coisa, desde a cria\u00e7\u00e3o de campanhas destinadas a coletar e-mails at\u00e9 o lan\u00e7amento de programas de refer\u00eancia para seus usu\u00e1rios existentes. <\/span>
\nExistem literalmente bilh\u00f5es de peixes no mar do Facebook. Existem in\u00fameras combina\u00e7\u00f5es para fazer os an\u00fancios do Facebook funcionarem para qualquer neg\u00f3cio de varejo, ent\u00e3o encontre algumas que fa\u00e7am um \u00f3timo trabalho para voc\u00ea. Cuidado com <\/span>tend\u00eancias de consumo<\/span><\/a> isso pode afetar sua estrat\u00e9gia de an\u00fancios do Facebook no futuro.<\/span><\/p>\n

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Sobre o autor:<\/strong> Ronald Dod \u00e9 s\u00f3cio e CEO da Visiture, LLC. Depois de fundar a Gray Umbrella Marketing, uma ag\u00eancia de marketing na internet focada em Motor de Otimiza\u00e7\u00e3o de Busca<\/a> para empresas de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, ele se fundiu com Visiture para criar um marketing de busca de servi\u00e7os<\/a> oferta para empresas de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico. Sua paix\u00e3o \u00e9 ajudar propriet\u00e1rios de empresas de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico e profissionais de marketing a navegar no cen\u00e1rio do marketing de pesquisa e usar dados para tomar decis\u00f5es mais eficazes para gerar novo tr\u00e1fego e convers\u00f5es. Ele tem mestrado em Ci\u00eancias do Marketing pela Florida State University e \u00e9 certificado em Google Adwords & Analytics.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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