{"id":25043,"date":"2023-10-19T14:10:14","date_gmt":"2023-10-19T14:10:14","guid":{"rendered":"https:\/\/vibetrace.com\/?p=25043"},"modified":"2024-02-02T16:54:08","modified_gmt":"2024-02-02T16:54:08","slug":"price-drop-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vibetrace.com\/it\/marketing-con-riduzione-dei-prezzi\/","title":{"rendered":"Sfrutta il calo dei prezzi nelle tue strategie di marketing"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div>\n<p>Immagina di cercare un prodotto specifico online. Lo trovi con un calo di prezzo 20% e premi immediatamente il pulsante &quot;Acquista&quot;. Pi\u00f9 tardi, lo trovi da qualche altra parte. Quel nuovo posto lo offre allo stesso prezzo, senza sconti.<\/p>\n\n\n\n<p>Ti rendi conto che \u00e8 il prezzo normale e lo sconto non \u00e8 stato autentico. Ma invece di cercarlo altrove, lo hai comprato subito. Quello \u00e8 <strong>il potere di qualsiasi calo dei prezzi<\/strong>, anche quelli falsi.<\/p>\n\n\n<style>.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id25043_11d49c-04 .kb-table-of-content-wrap{padding-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-right:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id25043_11d49c-04 .kb-table-of-contents-title-wrap{padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id25043_11d49c-04 .kb-table-of-contents-title{font-weight:regular;font-style:normal;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id25043_11d49c-04 .kb-table-of-content-wrap .kb-table-of-content-list{font-weight:regular;font-style:normal;margin-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);margin-right:0px;margin-bottom:0px;margin-left:0px;}<\/style>\n\n\n<p>Un calo dei prezzi \u00e8 <strong>uno strumento strategico <\/strong>puoi implementare in qualsiasi momento il tuo marketing per aiutarti a vendere di pi\u00f9. Il prezzo scende <strong>aumentare le conversioni<\/strong>, aiuta i clienti <strong>decidere rapidamente<\/strong>, e pu\u00f2 <strong>aumentare il coinvolgimento dei clienti<\/strong> quando fatto bene.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Farli bene \u00e8 ci\u00f2 di cui parleremo oggi!<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comprendere la psicologia dietro il calo dei prezzi<\/h2>\n\n\n\n<p>Un&#039;azienda non pu\u00f2 raggiungere la sostenibilit\u00e0 se fa costantemente affidamento su sconti e riduzioni di prezzo. Questo perch\u00e9 a <strong>piccola percentuale<\/strong> dei clienti sono cacciatori di occasioni e acquirenti di prezzi \u2013 da 15% a 20%, a seconda della nicchia (<a href=\"https:\/\/www.wickersham.co.uk\/blog\/understanding-the-4-types-of-buyer-will-help-you-stand-strong-with-your-price\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Marco Wickersham<\/a>).<\/p>\n\n\n\n<p>Infatti, se fai costantemente affidamento sugli sconti, creerai <strong>abitudini dei clienti<\/strong> E <strong>associazioni specifiche<\/strong>. Sconti costanti potrebbero suggerire prodotti o servizi di qualit\u00e0 inferiore. Perch\u00e9 altrimenti dovrebbero essere costantemente scontati?<\/p>\n\n\n\n<p>Un calo dei prezzi ben eseguito, d\u2019altro canto, <strong>pu\u00f2 spingere i clienti<\/strong> percepire i tuoi beni o servizi come pi\u00f9 preziosi. Considerateli come occasioni da non perdere. In questo modo puoi <strong>promuovere associazioni positive<\/strong> e migliorare la fiducia del pubblico nel tuo marchio.<\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-0d1ad9b9\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-1b53429c gb-headline-text\">Hai bisogno di aiuto con la Marketing Automation?<\/div>\n\n\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-28ab0524 gb-headline-text\">L&#039;automazione del marketing omnicanale \u00e8 un must per le aziende online: esegui campagne di messaggistica senza sforzo tramite e-mail, SMS, RCS, Whatsapp o notifiche push lungo l&#039;intero percorso del cliente.<\/div>\n\n\n<div class=\"gb-button-wrapper gb-button-wrapper-2ba3f4d1\">\n\n<a class=\"gb-button gb-button-3046ca2a gb-button-text vt-register vt-track-click\" href=\"https:\/\/vibetrace.com\/it\/automazione-marketing-aziendale\/\">Saperne di pi\u00f9<\/a>\n\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n<p>Questo perch\u00e9 gli sconti e le riduzioni di prezzo influenzano notevolmente la percezione dei consumatori. Sono un <strong>promessa di risparmio<\/strong> e una sorta di <strong>esclusivit\u00e0 limitata nel tempo<\/strong>. Per non parlare dell\u2019effetto FOMO che potrebbero avere.<\/p>\n\n\n\n<p>Vuoi trarre vantaggio da quell&#039;esatto impatto psicologico.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Di seguito, discuteremo dell&#039;implementazione delle riduzioni di prezzo in un contesto strategico, quindi continua a leggere se vuoi vendere meglio della matematica delle ragazze!<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Attuazione strategica delle riduzioni di prezzo<\/h2>\n\n\n\n<p>Come accennato in precedenza, non puoi fare affidamento continuamente sul calo dei prezzi. <strong>Alcune complessit\u00e0<\/strong> renderanno la loro applicazione pi\u00f9 efficiente. Quello include:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Tempistica: identificare il momento migliore per i cali di prezzo<\/h3>\n\n\n\n<p>Questo \u00e8 uno dei fattori chiave che influenzano l&#039;efficienza. Le imprese dipendono da vari <strong>comportamenti dei consumatori, cicli economici, tendenze stagionali o festive<\/strong>, eccetera.<\/p>\n\n\n\n<p>Potresti voler motivare i clienti con sostanziali riduzioni di prezzo per il Black Friday. Oppure aiuta a svuotare il tuo inventario quando i tempi sono lenti con sconti attentamente pianificati e con limiti di tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando effettui riduzioni di prezzo strategicamente, tu <strong>aumentare la visibilit\u00e0 del prodotto<\/strong> ed esposizione e, a sua volta, <strong>aumentare i risultati finali<\/strong>. Ma il tempismo non \u00e8 l\u2019unico fattore determinante.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Pubblico target: adattare i prezzi a segmenti di clienti specifici<\/h3>\n\n\n\n<p>Non tutti gli acquirenti sono cacciatori di affari. <strong>Alcuni preferiscono il valore<\/strong>e un improvviso calo dei prezzi potrebbe allontanarli come clienti.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 qui che entra in gioco la segmentazione del pubblico. Quando si usa<a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/it\/\"> <strong>piattaforme di marketing all-in-one come VibeTrace<\/strong><\/a>, puoi raccogliere tutte le preziose informazioni sui clienti in un unico posto. Questo ti permette di farlo<a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/it\/segmentazione-della-clientela\/\"> <strong>creare segmenti specifici<\/strong><\/a> dei clienti che reagiranno meglio ad un calo dei prezzi.<\/p>\n\n\n\n<p>Esempi inclusi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Clienti che hanno <strong>prodotti abbandonati<\/strong> nel loro carrello regolarmente;<\/li>\n\n\n\n<li>Clienti che hanno <strong>abbandonato il processo di pagamento<\/strong> senza motivo apparente (come bug o costi di spedizione altissimi);<\/li>\n\n\n\n<li>Clienti con <strong>comportamenti d\u2019acquisto specifici<\/strong> \u2013 diciamo che hai prove storiche che alcuni clienti acquistano principalmente prodotti scontati;<\/li>\n\n\n\n<li>Clienti <strong>in luoghi specifici<\/strong> o con caratteristiche demografiche specifiche come reddito e istruzione, ecc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>L&#039;identificazione attenta dei segmenti chiave per la tua attivit\u00e0 informer\u00e0 le tue attivit\u00e0 di riduzione dei prezzi e <strong>marketing complessivo<\/strong>. La segmentazione dei clienti promuove una migliore allocazione degli sforzi e delle risorse, quindi non sottovalutare questo passaggio: un forte calo dei prezzi di 50% non funzioner\u00e0 allo stesso modo per tutti.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Selezione del prodotto: scelta dei prodotti giusti per ridurre i prezzi<\/h3>\n\n\n\n<p>Scegliere i prodotti giusti per un calo di prezzo \u00e8 importante tanto quanto scegliere il pubblico giusto a cui rivolgersi. \u00c8 l\u00ec che il tuo <strong>conoscenza del mercato<\/strong> entra in gioco.<\/p>\n\n\n\n<p>La concorrenza \u00e8 intensa? \u00c8 probabile che i clienti ottengano un prodotto a un prezzo migliore da qualche altra parte? \u00c8 stato un prodotto che si vende bene senza sconti o ha avuto difficolt\u00e0?<\/p>\n\n\n\n<p>Quando scegli i prodotti da scontare, considera quanto segue:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Quanto \u00e8 sensibile <\/strong>i tuoi clienti subiscono variazioni di prezzo? I prodotti con elevata elasticit\u00e0 della domanda sono pi\u00f9 adatti al calo dei prezzi e potrebbero trarne maggiori benefici.<\/li>\n\n\n\n<li>Come calerebbe il prezzo <strong>influenzare i tuoi risultati<\/strong>? Poich\u00e9 un calo dei prezzi significa tagliare i margini di profitto, scegli un prodotto che vender\u00e0 bene e compenser\u00e0 i margini pi\u00f9 piccoli.<\/li>\n\n\n\n<li>Come hai posizionato il tuo brand? Se sei un <strong>marca d&#039;occasione<\/strong>, un numero maggiore di prodotti potrebbe beneficiare di una riduzione dei prezzi. Se gestisci un <strong>marchio esclusivo<\/strong>, sono necessarie riduzioni di prezzo esclusive.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Considera questi fattori e vedrai che ci sono <strong>tre grandi categorie di prodotti<\/strong> puoi scontare:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Prodotti molto richiesti <\/strong>\u2013 se hai nel tuo inventario prodotti molto ricercati, puoi capitalizzare l\u2019interesse dei clienti con riduzioni di prezzo;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Prodotti alla fine del loro ciclo di vita<\/strong> \u2013 vecchie collezioni, modelli pi\u00f9 datati, tutto ci\u00f2 che pu\u00f2 passare di moda pu\u00f2 essere rapidamente sdoganato con ribassi di prezzo che aiutano a razionalizzare il proprio inventario;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Prodotti percepiti come Premium<\/strong> \u2013 Abbassare i prezzi pu\u00f2 aumentare il valore percepito e aumentare il pubblico che attiri. Fai solo attenzione: riduzioni di prezzo irragionevoli potrebbero allontanare gli acquirenti di valore.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Analisi della concorrenza: comprendere le tendenze del mercato e le strategie di prezzo della concorrenza<\/h3>\n\n\n\n<p>Questo \u00e8 l&#039;ultimo ingrediente per implementare con successo i ribassi di prezzo nelle tue strategie. Quello include:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Analisi delle strategie di marketing della concorrenza<\/strong> per adattarsi al comportamento in continua evoluzione dei clienti, compresi i modelli di acquisto e i cambiamenti del mercato. Ti aiuta <strong>scoprire le lacune del mercato<\/strong> puoi riempire con le tue offerte di prodotti.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Analisi delle strategie di prezzo della concorrenza<\/strong> \u2013 dai modelli di prezzo agli sconti (falsi o reali) che utilizzano per attirare pi\u00f9 clienti. Puoi competere attraverso promozioni, pacchetti di prodotti, programmi fedelt\u00e0, ecc.<\/li>\n\n\n\n<li>Considerando <strong>posizionamento dei concorrenti<\/strong> nel mercato: si basano su proposte di valore o su promozioni costantemente attive, sono il posto preferito dagli acquirenti a buon mercato e dove puoi inserirti in confronto?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><em>Tutto ci\u00f2 ti aiuta a ritagliarti uno spazio per le tue offerte e i ribassi di prezzo. Di seguito vedremo dove e come puoi scolpire quel punto.<\/em><\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-4fe8fb59\"><div class=\"gb-inside-container\">\n<div class=\"gb-grid-wrapper gb-grid-wrapper-4e3009e9\">\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-2156c324\"><div class=\"gb-container gb-container-2156c324\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<p class=\"gb-headline gb-headline-becb76a4 gb-headline-text\">Vuoi essere aggiornato sul Marketing?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"gb-headline gb-headline-d0253076 gb-headline-text\">Iscriviti alla nostra newsletter CX al dettaglio!<\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-d5704067\"><div class=\"gb-inside-container\">\n<div class=\"wp-block-image is-style-rounded\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/image-2-1024x1024.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-17448\" style=\"width:237px;height:237px\" srcset=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/image-2.png 1024w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/image-2-300x300.png 300w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/image-2-150x150.png 150w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/image-2-768x768.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n<p class=\"gb-headline gb-headline-ef94572a gb-headline-text\">Rimani connesso con ci\u00f2 che \u00e8 veramente importante per ottimizzare i tuoi ricavi digitali.<\/p>\n\n\n\n<form style=\"width:100%; display:block; text-align:center; margin:0px auto 20px auto\" action=\"https:\/\/pages.vtcdn.net\/lists\/213\/2626\/0MOEaLRBEknB\/subscribe\" name=\"blue_woman\" method=\"POST\" target=\"_blank\" data-trp-original-action=\"https:\/\/pages.vtcdn.net\/lists\/213\/2626\/0MOEaLRBEknB\/subscribe\">\n<div style=\"width:100%; margin:10px 0\"><input style=\"width:100%\" type=\"text\" name=\"email\" value=\"\" placeholder=\"Indirizzo e-mail\"><\/div>\n<div style=\"width:100%; margin:10px 0\"><input style=\"width:100%\" type=\"text\" name=\"firstname\" value=\"\" placeholder=\"Nome di battesimo\"><\/div>\n<input type=\"hidden\" name=\"source\" value=\"blog_green_man\">\n<input type=\"text\" name=\"__em\" value=\"\" style=\"display:none\">\n<input type=\"text\" name=\"__email\" value=\"\" style=\"display:none\">\n<input type=\"text\" name=\"__name\" value=\"\" style=\"display:none\">\n<div class=\"gb-button-wrapper\">\n<button type=\"submit\" class=\"gb-button gb-button-text\" style=\"width:100%\">Iscriviti a me<\/button>\n<\/div>\n<input type=\"hidden\" name=\"trp-form-language\" value=\"it\"\/><\/form>\n\n\n\n<p class=\"has-small-font-size\">Cliccando sul pulsante accetti la nostra <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/vibetrace.com\/it\/termini-e-condizioni\/\" target=\"_blank\">Termini &amp; Condizioni<\/a>. Inoltre dovrai confermare il tuo indirizzo email.<\/p>\n\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Calo dei prezzi in diversi canali di marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>Diversi canali di marketing parlano lingue diverse: lo sai se fai pratica <strong>comunicazioni di marketing omnicanale<\/strong>. Ci\u00f2 significa che dovrai comunicare le riduzioni di prezzo in diversi modi.<\/p>\n\n\n\n<p>Ecco i tuoi canali principali con esempi di come comunicare le riduzioni di prezzo su di essi:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Vendita al dettaglio online: strategie di e-commerce per ridurre i prezzi<\/h3>\n\n\n\n<p>Il negozio online fornisce <strong>immediatezza e accessibilit\u00e0<\/strong>. E&#039; una fase che permette <strong>vendite flash<\/strong>, <strong>offerte a tempo limitato<\/strong>,<a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/it\/strategia-codici-coupon\/\"> <strong>tagliandi<\/strong><\/a>, E <strong>pop-up<\/strong>. Puoi utilizzare diverse tattiche per impedire alle persone di abbandonare i carrelli e il processo di pagamento, anche attraverso offerte una tantum di riduzione del prezzo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Email marketing: utilizzo delle notifiche di &quot;riduzione dei prezzi&quot; per coinvolgere nuovamente i clienti<\/h3>\n\n\n\n<p>Mentre le strategie applicate al tuo sito web si rivolgono a tutti i visitatori, <strong>l\u2019email marketing pu\u00f2 essere focalizzato sul laser<\/strong>. Puoi indirizzare segmenti specifici e personalizzare la comunicazione. Puoi anche offrire riduzioni di prezzo esclusive e limitate nel tempo per i prodotti che le persone hanno sfogliato o lasciato nel carrello.<\/p>\n\n\n\n<p>Puoi anche suggerirne di nuovi che si adattano meglio a loro in base alla cronologia degli acquisti: ecco dove a<a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/it\/motore-raccomandazioni-prodotto\/\"> <strong>motore di consigli sui prodotti<\/strong><\/a> pu\u00f2 fare un&#039;enorme differenza. Puoi utilizzare l&#039;e-mail marketing per consegnare<a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/it\/esempi-di-personalizzazione-davvero-buoni-nell-e-commerce\/\"> <strong>incentivi altamente personalizzati<\/strong><\/a> alle persone giuste al momento giusto, comprese le riduzioni di prezzo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Social Media Marketing: creare buzz e viralit\u00e0 attraverso annunci di riduzioni dei prezzi<\/h3>\n\n\n\n<p>I social media sono il luogo in cui puoi trovare la totalit\u00e0 del tuo pubblico: <strong>clienti attuali e potenziali<\/strong>. Rappresentano un&#039;opportunit\u00e0 unica per creare buzz e annunciare riduzioni di prezzo previste o attuali.<\/p>\n\n\n\n<p>Puoi potenziare le tue campagne di riduzione dei prezzi con l&#039;aiuto di immagini accattivanti, contenuti interattivi e condivisibili, contenuti generati dagli utenti e persino collaborazioni con influencer. Tutto ci\u00f2 che pu\u00f2 <strong>contribuire allo slancio di una campagna di riduzione dei prezzi<\/strong> e aumentare la tua visibilit\u00e0 raggiungendo persone anche al di fuori del tuo seguito.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Vendita al dettaglio tradizionale: promozioni e segnaletica in negozio<\/h3>\n\n\n\n<p>Abbiamo visto tutti quei giganteschi e succulenti cartelli 50-70-80% OFF, annunci di liquidazione e adesivi SALE SALE SALE <strong>infarcitando le vetrine dei negozi<\/strong>. Se hai una sede fisica, non essere timido nell&#039;annunciare ad alta voce ribassi di prezzo e promozioni in negozio.<\/p>\n\n\n\n<p>I negozi fisici vengono con <strong>sensazioni tattili<\/strong> che aiutano con la persuasione. Quello include <strong>disposizioni espositive<\/strong>, <strong>illuminazione<\/strong>, e persino <strong>odori<\/strong>. Sono stata in negozi che proclamano a gran voce gli sconti nelle vetrine ma poi te li fanno<strong> cammina tra gli espositori per tutti i prodotti nuovi e costosi<\/strong> prima di arrivare agli sconti.<\/p>\n\n\n\n<p>C&#039;\u00e8 <strong>un&#039;intera scienza dietro il merchandising<\/strong> che aiuta a invogliare i clienti a spendere di pi\u00f9. Ricorda, le persone potrebbero entrare per le riduzioni di prezzo, ma questa \u00e8 un&#039;opportunit\u00e0 per farle uscire con qualcosa di pi\u00f9 della semplice merce scontata.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Misurare l&#039;impatto del calo dei prezzi<\/h2>\n\n\n\n<p>Le riduzioni di prezzo possono avere un profondo effetto sul marketing e sulla performance di un marchio. Ma misurarlo \u00e8 ci\u00f2 su cui inciampa la maggior parte dei professionisti del marketing e dei proprietari di negozi. Ecco <strong>cosa puoi fare per misurare<\/strong> che hanno un impatto efficiente e capire se le riduzioni dei prezzi hanno senso per la tua attivit\u00e0:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Andamento delle vendite<\/strong> \u2013 esaminare attentamente i dati di vendita <strong>prima e dopo aver implementato una riduzione dei prezzi<\/strong>. Prendere in considerazione <strong>ricavi<\/strong>, <strong>unit\u00e0 vendute<\/strong>, E<a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/it\/guida-completa-valore-medio-dellordine\/\"> <strong>valori medi degli ordini<\/strong><\/a> con e senza sconti. Un modo per ottenere dati puliti \u00e8 implementare un calo dei prezzi al di fuori della stagione di punta delle vendite e confrontare i risultati con un periodo simile senza calo dei prezzi per contestualizzarli.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tassi di acquisizione e fidelizzazione dei clienti<\/strong> \u2013 considerare il numero di clienti nuovi e di ritorno <strong>prima, durante e dopo una campagna di riduzione dei prezzi<\/strong>. Ci\u00f2 ti aiuter\u00e0 a determinare se tale strategia influisce sul normale afflusso,<a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/it\/dallacquisizione-alla-conservazione\/\"> <strong>ritenzione<\/strong><\/a>e perdita di clienti.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Impatto sulla percezione e sulla fedelt\u00e0 del marchio<\/strong> \u2013 tieni l\u2019orecchio a terra durante un esperimento di riduzione dei prezzi. Una campagna di questo tipo pu\u00f2 aumentare la visibilit\u00e0 e il coinvolgimento, ma pu\u00f2 anche esserlo <strong>dannoso per la percezione del marchio<\/strong>. Invia sondaggi e incorpora cicli di feedback in modo da poter valutare la reazione del tuo pubblico al calo dei prezzi.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Analisi e strumenti per misurare il successo<\/strong> \u2013 utilizzare<a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/it\/top-white-label-e-commerce-rapporti-di-analisi-per-agenzie\/\"> <strong>analisi web<\/strong><\/a> strumenti e piattaforme per raccogliere dati, utilizzare <strong>Tracciamento dell&#039;UTM<\/strong> attribuire risultati e <strong>stimare il tasso di conversione<\/strong> delle campagne di riduzione dei prezzi. Strumenti come VibeTrace ti aiutano <strong>aggregare i dati e avere tutto a portata di mano<\/strong>.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><em>Quando misuri l&#039;efficienza delle campagne di riduzione dei prezzi, non dimenticare di mettere i risultati in prospettiva, come faremo nella prossima sezione!<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Bilanciare redditivit\u00e0 e attrattiva<\/h2>\n\n\n\n<p>Le strategie di prezzo possono essere complicate. Incidono sul <strong>costo di vendita di beni e servizi<\/strong>, IL <strong>margini che desideri guadagnare<\/strong>, e persino <strong>markup<\/strong>. La strategia applicata pu\u00f2 variare notevolmente da azienda a azienda. Le riduzioni di prezzo possono essere adatte per l\u2019implementazione in quasi tutte le strategie di prezzo.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma devi fare attenzione quando li applichi. Per prima cosa, vuoi <strong>mantenere la redditivit\u00e0<\/strong>. Se il calo dei prezzi \u00e8 cos\u00ec forte che la vendita di pi\u00f9 unit\u00e0 non pu\u00f2 compensarlo, ne vale la pena?<\/p>\n\n\n\n<p>In secondo luogo, i cali regolari dei prezzi potrebbero influire sulla tua attivit\u00e0 su diversi account, inclusa una riduzione della redditivit\u00e0 e un abbassamento del valore percepito. Non dimenticare che i prezzi sono <strong>spesso associato alla qualit\u00e0<\/strong>. Troppe e troppo spesso campagne di riduzione dei prezzi potrebbero farti sembrare un marchio scadente.<\/p>\n\n\n\n<p>Se dai rarit\u00e0 ai ribassi, li rendi esclusivi e anticipati. E quello <strong>previene le implicazioni negative a lungo termine<\/strong> per il valore del tuo marchio e del tuo prodotto.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Di seguito, esamineremo diversi esempi di campagne di riduzione dei prezzi per vedere come sono riuscite alcune delle migliori. Da non perdere!<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Esempi innovativi di campagne di riduzione dei prezzi<\/h2>\n\n\n\n<p>Portare avanti una campagna di riduzione dei prezzi potrebbe sembrare semplice, ma \u00e8 cos\u00ec <strong>molte parti in movimento<\/strong> <strong>considerare<\/strong>. Ecco come alcuni grandi marchi sfruttano il potenziale di tali campagne:<\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-7b568b8d\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-88b6c416 gb-headline-text\">Hai bisogno di aiuto con il tuo Email Marketing?<\/div>\n\n\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-01d03e37 gb-headline-text\">Offriamo servizi gestiti dalla strategia, all&#039;implementazione e al monitoraggio. Di solito si ottiene un aumento dei risultati di 15-25%. Vediamo come possiamo aiutarti!<\/div>\n\n\n<div class=\"gb-button-wrapper gb-button-wrapper-b6496486\">\n\n<a class=\"gb-button gb-button-4f70dbbd gb-button-text vt-register vt-track-click\" href=\"https:\/\/vibetrace.com\/it\/marketing-automazione-servizi\/\">Saperne di pi\u00f9<\/a>\n\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Il prezzo di GoPro diminuisce<\/h3>\n\n\n\n<p>Una GoPro non \u00e8 qualcosa che puoi acquistare o permetterti solo per divertimento. Non \u00e8 nemmeno qualcosa che compreresti senza prima fare una ricerca adeguata. In tal caso, basta <strong>la promessa di un calo dei prezzi non sar\u00e0 sufficiente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ecco perch\u00e9 GoPro non perde tempo con percentuali e prezzi colorati in rosso. Si concentrano invece sulle caratteristiche desiderate e sulla promessa di acquistarle a un nuovo prezzo basso.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/bMivF98vlyvZTDA2IfeiqIRpYJnqPtG966m2XCJq1XYBQekZebGU_X6NQDY1FPJvVU8yEOIuwSANk7QP5lG-SxpMQDaA2GXwqTApRCf7YFn1hepbr21ZExBYCGVUqIb7PJcTGN0Ex2THaV3pOY20GgA\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong><em>Cosa imparare dall&#039;approccio?<\/em><\/strong> Se stai cercando di incrementare i risultati di un prodotto di fascia alta, non concentrarti tanto sul \u201cquanto\u201d ma sul <strong>esclusivit\u00e0 di tali rari cali di prezzo<\/strong> E <strong>i benefici<\/strong> possono fornire.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Pagina di vendita di Goop<\/h3>\n\n\n\n<p>Goop, un altro marchio premium, <strong>si concentra sull&#039;esperienza dell&#039;utente<\/strong>. La UX rappresenta una parte importante del percorso dell&#039;utente quanto il prezzo al quale pu\u00f2 ottenere un prodotto specifico. Invece di offrire uno sconto relativo \u2013 5%, 20%, 90%, <strong>mostrare lo sconto assoluto<\/strong> su a <strong>pagina dedicata alla Vendita<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Hanno esposto i prodotti sia con i prezzi attuali che con quelli scontati. Ci\u00f2 fornisce un quadro chiaro del prezzo <strong>senza distrazioni<\/strong> E <strong>senza far calcolare la gente<\/strong> lo sconto stesso.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/kJZd3nO2d-vwR1m3aKQWMijDuaeufy6vUOoWA7gV9khLa3BhXwjYm9lOoa3CuU-tXoFiGwEW_6Yo7S1MH0E884zsGtkLVxYdAIB2OQaTrCsiT8QEcmkMx00KWmKfditDbZOzaDtAw8ThBe0ACt53orU\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong><em>Cosa imparare dall&#039;approccio?<\/em><\/strong> Una pagina di vendita cos\u00ec dedicata ti aiuta a separare i prodotti scontati e offre ai cacciatori di occasioni e agli acquirenti sensibili al prezzo un posto dove <strong>ogni offerta sar\u00e0 interessante<\/strong>. Cos\u00ec <strong>risparmiando loro ulteriore tempo <\/strong>sulla navigazione e <strong>migliorare ulteriormente la UX<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. L&#039;approccio di KitchenAid al calo dei prezzi<\/h3>\n\n\n\n<p>KitchenAid ha imparato il gioco del calo dei prezzi. Quando visiti il loro sito Web, puoi accedere a pacchetti di prodotti dedicati che non mostrano lo sconto. Invece lo mostrano <strong>quanto RISPARMIANO i clienti <\/strong>quando si acquistano pacchetti specifici.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/BhS6zzE1ngSQGCoHWISwnwrf9q1zWyHdCeuQv_dXKk6v6B1xgq7t7y741IcPeM70OV6OytHoteJdpcGJkuHPJPOT3oJA36wtIbQhZWIlwnZp_rSvtRQuCXszksKaA1xZkhBcLwgWtyO7-7fMIfnprYs\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong><em>Cosa imparare dall&#039;approccio?<\/em><\/strong> Questo \u00e8 un altro modo per sfruttare la riduzione dei prezzi per aumentare il valore percepito senza danneggiare la reputazione del marchio. Se desideri eseguire il cross-sell o svuotare l&#039;inventario, puoi creare offerte in bundle che presentino la riduzione del prezzo come vantaggio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Gli orologi Creation si distinguono per la grafica<\/h3>\n\n\n\n<p>Il problema delle riduzioni dei prezzi \u00e8 che loro <strong>potrebbe sembrare economico e disperato<\/strong>. Potrebbe dare l&#039;impressione che ci\u00f2 che vendi non sia molto buono. Quando i clienti dubitano della qualit\u00e0 dei tuoi prodotti, ci\u00f2 danneggia la reputazione del marchio.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo \u00e8 ci\u00f2 che <strong>CreationWatches riesce a evitare<\/strong> nella loro campagna e-mail di riduzione dei prezzi. Non \u00e8 solo un annuncio di vendita. Utilizza <strong>immagini di alta qualit\u00e0<\/strong> che ricordano alle persone la qualit\u00e0 degli orologi incentivandole all&#039;acquisto immediato.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/3bnqfpRi04SXIucu6l68XG4Iqp3a3Lr4152apX0tJLTbwRy1Z43-K1AJxCsKpvZ1o3C33j4Q_hIslyIgNSvOm_pyNcB0yp8sMUbE9zzL6iiCWwqkF1ZsD_JrA2d15d5F46oTcgDGX7YzB79CVU_77ho\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong><em>Cosa imparare dall&#039;approccio?<\/em><\/strong><em> <\/em>Non importa quanto economici o costosi siano i tuoi prodotti, puoi utilizzare le immagini per gestire le percezioni dei clienti.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Letto, bagno e oltre ed essere semplici<\/h3>\n\n\n\n<p>Proprio come una pagina di vendita chiarisce che i clienti possono trovare offerte, non sprecare il tempo dei clienti nelle tue campagne e-mail. Dai un&#039;occhiata a questa e-mail di Bed, Bath &amp; Beyond: non girano intorno al cespuglio e portano avanti <strong>un CTA chiaro <\/strong>per partecipare alla liquidazione di fine anno.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/ii3K4zKS7aEhNCLhRhoNOOyzXZxuPytjv4FmEAtff4u2QorJrrbHmkFhVtkeLRKPwLRDEMO5kbsx7G6T9nI7b5pHWwm1XHSMVCRZGoyY-1p4biH14M7KnBRlOd3_yEdMk1LleMUO4CYJVIJ7JB3pR8Y\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong><em>Cosa imparare dall&#039;approccio?<\/em><\/strong><em> <\/em>Se stai avviando una riduzione dei prezzi, specificalo in alto. Sii diretto. Sii specifico: in che modo i clienti possono trarre vantaggio dalle diverse promozioni, eliminare i passaggi non necessari e offrire loro una soluzione con un clic.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma se non stessimo controllando campagne specifiche, ecco <strong>cosa puoi fare per rendere attraenti le tue campagne di riduzione dei prezzi<\/strong> e farli lavorare a tuo favore:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Evidenzia caratteristiche e vantaggi<\/strong> i clienti otterranno se approfittano di una riduzione dei prezzi;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Applicare la personalizzazione<\/strong> attraverso prezzi dinamici, contenuti web dinamici, offerte via e-mail e, ove possibile, per addolcire l&#039;affare;<\/li>\n\n\n\n<li>Fai sconti <strong>specifico dell&#039;utente per promuovere la fidelizzazione del cliente<\/strong>;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Utilizza CTA chiari<\/strong>, elimina il carattere piccolo e non nascondere le condizioni essenziali per ottenere la riduzione del prezzo: migliora l&#039;esperienza e il percorso dell&#039;utente <strong>il pi\u00f9 liscio possibile<\/strong>;<\/li>\n\n\n\n<li>Abbassare i prezzi su prodotti simili ma di fascia alta (a <strong>vendere ai clienti<\/strong>) o gratuiti (a <strong>venderli in modo incrociato<\/strong>);<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mostra sconti assoluti<\/strong>, non solo percentuali relative;<\/li>\n\n\n\n<li>Indicare <strong>quanto i clienti possono risparmiare<\/strong> se approfittano di un accordo specifico \u2013 un pacchetto o un prezzo scontato;<\/li>\n\n\n\n<li>Non creare confusione abbassando i prezzi <strong>troppe alternative<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"gb-grid-wrapper gb-grid-wrapper-ea7203a8\">\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-cc3750d1\"><div class=\"gb-container gb-container-cc3750d1\"><div class=\"gb-inside-container\">\n<div class=\"gb-container gb-container-e183e0de\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<p class=\"gb-headline gb-headline-a0f29df1 gb-headline-text\">Strategia di marketing dei coupon<\/p>\n\n\n\n<p>Abbiamo un articolo dettagliato su <a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/it\/strategia-codici-coupon\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/vibetrace.com\/coupon-codes-strategy\/\">come utilizzare i coupon nella tua strategia di marketing.<\/a><\/p>\n\n<\/div><\/div>\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n<p>Impara subito le lezioni e aiuterai il tuo marchio a brillare riducendo i prezzi.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Ma sappiamo che l&#039;ispirazione non \u00e8 tutto. Ecco perch\u00e9 di seguito discuteremo di come migliorare le strategie di riduzione dei prezzi con l&#039;aiuto della tecnologia e dei mutevoli trend del mercato.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Il futuro del calo dei prezzi nel marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>L&#039;evoluzione della tecnologia di marketing ci ha aiutato <strong>automazione<\/strong> fino in fondo <strong>Integrazione dell&#039;intelligenza artificiale<\/strong>. Tali progressi tecnologici e il loro continuo sviluppo influiscono anche sulle strategie di riduzione dei prezzi.<\/p>\n\n\n\n<p>Oggi puoi usare <strong>e-mail marketing automatizzato<\/strong> per portare i destinatari a ribassi di prezzo esclusivi. Puoi sfruttare piattaforme di marketing all-in-one come VibeTrace per analizzare big data e creare modelli predittivi. Commercio elettronico<a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/it\/shopify-tasso-di-conversione\/\"> <strong>piattaforme come Shopify offrono app<\/strong><\/a> per inviare avvisi automatici in caso di riduzioni di prezzo o offrire offerte una tantum di riduzione dei prezzi per impedire alle persone di rimbalzare.<\/p>\n\n\n\n<p>Tutto ci\u00f2, oltre alle dinamiche di mercato che fanno tendenza, richiede agli esperti di marketing di stare all\u2019erta e di esserlo <strong>flessibile quando si risponde ai turni<\/strong>. Le riduzioni dei prezzi rimarranno di tendenza. Ci\u00f2 che deve evolversi costantemente \u00e8 l&#039;atteggiamento dei professionisti del marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Di conseguenza, le aziende devono diventare agili e <strong>adeguare in modo proattivo le proprie strategie di prezzo<\/strong> per rimanere competitivi.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Abbassare i prezzi o no?<\/h2>\n\n\n\n<p>Ogni azienda ha applicato riduzioni di prezzo prima o poi. Oggi, la maggior parte dei siti di e-commerce lo hanno <strong>sezioni SALDI dedicate<\/strong> per indicare e separare i prodotti con prezzi ribassati.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019uso strategico del calo dei prezzi pu\u00f2 farlo <strong>ampliare la base clienti<\/strong>, <strong>razionalizzare le scorte<\/strong>, E <strong>migliorare il modo in cui i clienti percepiscono il valore<\/strong> dei tuoi beni e servizi. Se disponi di strumenti robusti per la segmentazione dei clienti e l&#039;automazione del marketing come quelli presentati nel<a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/it\/\"> <strong>Piattaforma VibeTrace<\/strong><\/a>, inizia a utilizzare con sicurezza le strategie di riduzione dei prezzi nel tuo marketing!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Immagina di cercare un prodotto specifico online. 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