{"id":23484,"date":"2023-11-16T13:32:25","date_gmt":"2023-11-16T13:32:25","guid":{"rendered":"https:\/\/vibetrace.com\/?p=23484"},"modified":"2024-02-25T16:10:23","modified_gmt":"2024-02-25T16:10:23","slug":"guided-selling-tools-key-to-better-customer-insights","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vibetrace.com\/it\/strumenti-di-vendita-guidata-fondamentali-per-una-migliore-comprensione-dei-clienti\/","title":{"rendered":"Strumenti di vendita guidata: la chiave per una migliore comprensione dei clienti"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div>\n<p>Quando parliamo di <a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/it\/software-di-vendita-guidata\/\" data-type=\"post\" data-id=\"23630\">vendita guidata<\/a>, tendiamo a concentrarci sul modo in cui aiuta l&#039;utente finale a effettuare acquisti informati o su come aiuta i brand a interagire con i propri clienti online.<\/p>\n\n\n\n<p>Gratta sotto la superficie e potresti essere sorpreso di scoprire il potere nascosto della vendita guidata.<\/p>\n\n\n<style>.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id23484_f64052-36 .kb-table-of-content-wrap{padding-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-right:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id23484_f64052-36 .kb-table-of-contents-title-wrap{padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id23484_f64052-36 .kb-table-of-contents-title{font-weight:regular;font-style:normal;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id23484_f64052-36 .kb-table-of-content-wrap .kb-table-of-content-list{font-weight:regular;font-style:normal;margin-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);margin-right:0px;margin-bottom:0px;margin-left:0px;}<\/style>\n\n\n<p>Sebbene lo scopo principale della vendita guidata sia condurre i clienti al sito <a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/it\/motore-raccomandazioni-prodotto\/\" data-type=\"page\" data-id=\"14116\">miglior prodotto per le loro esigenze individuali<\/a>, queste tattiche possono anche aiutarti a scoprire pi\u00f9 informazioni sui tuoi clienti. <\/p>\n\n\n\n<p>Ancora meglio, sono informazioni fornite volontariamente. Nel clima odierno di clienti attenti alla privacy, \u00e8 una situazione vantaggiosa per tutti.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Perch\u00e9 le informazioni sui clienti sono cos\u00ec importanti in questo momento?<\/h2>\n\n\n\n<p>Guardando indietro attraverso le nostre intuizioni sui clienti, uno dei maggiori punti dolenti che i nostri clienti hanno \u00e8 la non comprensione sufficiente dei loro clienti. <\/p>\n\n\n\n<p>I marchi spesso non riescono a capire perch\u00e9 alcuni prodotti vengono acquistati rispetto ad altri, perch\u00e9 i clienti guardano le vetrine senza acquistare nulla o perch\u00e9 alcune categorie di prodotti hanno un traffico cos\u00ec elevato e poche conversioni.<\/p>\n\n\n\n<p>Senza conoscere le ragioni alla base di questi comportamenti di acquisto, possiamo fare poco per influenzarli. <\/p>\n\n\n\n<p>Aumentando la quantit\u00e0 di dati di cui disponiamo sui desideri e sulle esigenze dei nostri clienti in ciascuna categoria di prodotto, possiamo garantire di offrire i prodotti giusti alle persone giuste, al momento giusto. In definitiva, comprendendo e migliorando il percorso di acquisto dei clienti, dovremmo essere in grado di vendere di pi\u00f9.<\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-7b568b8d\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-88b6c416 gb-headline-text\">Hai bisogno di aiuto con la segmentazione dei clienti?<\/div>\n\n\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-01d03e37 gb-headline-text\">Sulla base di un potente CDP, sarai in grado di segmentare i clienti in base allo stato RFM, CLV o molti altri elementi per segmenti di marketing di successo.<\/div>\n\n\n<div class=\"gb-button-wrapper gb-button-wrapper-b6496486\">\n\n<a class=\"gb-button gb-button-4f70dbbd gb-button-text vt-register vt-track-click\" href=\"https:\/\/vibetrace.com\/it\/segmentazione-della-clientela\/\">Saperne di pi\u00f9<\/a>\n\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n<p>In un momento in cui i consumatori sono pi\u00f9 sensibili che mai riguardo al modo in cui vengono raccolti i loro dati, l\u2019approccio zero-party data della vendita guidata offre un\u2019ottima soluzione.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come utilizzare la vendita guidata per ottenere informazioni migliori sui consumatori<\/h2>\n\n\n\n<p>La vendita guidata \u00e8 un <a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/it\/tag\/email-marketing-strategy\/\">strategia di e-commerce<\/a> che consente ai brand di simulare online le consultazioni in negozio. Per loro natura, le consultazioni implicano uno scambio di valore: fornire informazioni in cambio di consigli o conoscenze.<\/p>\n\n\n\n<p>Utilizzando la vendita guidata per simulare una consulenza in negozio, i marchi possono eliminare le congetture. I clienti dichiarano la loro intenzione di acquisto e forniscono informazioni di prima mano su ci\u00f2 che stanno cercando nei tuoi prodotti.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo <a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/it\/importanza-dei-dati-di-partito-zero-come-trarre-profitti-da-esso\/\" data-type=\"post\" data-id=\"22333\">dati zero party <\/a>pu\u00f2 rispondere a domande come &quot;quali sono i marchi a cui i miei clienti sono pi\u00f9 interessati?&quot;, &quot;acquistano per se stessi o per qualcun altro?&quot; o &quot;quanto sono disposti a pagare?&quot;.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come utilizzare queste informazioni<\/h2>\n\n\n\n<p>Ottimo, quindi hai le intuizioni. Sai che 62% tra coloro che hanno partecipato alla tua consulenza di vendita guidata hanno selezionato &quot;Efficienza energetica&quot; quando gli \u00e8 stato chiesto quale fosse la caratteristica pi\u00f9 importante al momento dell&#039;acquisto di un frigorifero. <\/p>\n\n\n\n<p>Vale anche la pena menzionare che 21% ha selezionato &quot;Spazio sufficiente per tutta la famiglia&quot;.<\/p>\n\n\n\n<p>E adesso?<\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-4fe8fb59\"><div class=\"gb-inside-container\">\n<div class=\"gb-grid-wrapper gb-grid-wrapper-4e3009e9\">\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-2156c324\"><div class=\"gb-container gb-container-2156c324\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<p class=\"gb-headline gb-headline-becb76a4 gb-headline-text\">Ti piace questo articolo?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"gb-headline gb-headline-d0253076 gb-headline-text\">Iscriviti alla nostra newsletter dedicata alla CX for Retail!<\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-d5704067\"><div class=\"gb-inside-container\">\n<div class=\"wp-block-image is-style-rounded\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/female_avg-1024x1024.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-15727\" style=\"width:188px;height:188px\" srcset=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/female_avg.jpeg 1024w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/female_avg-300x300.jpeg 300w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/female_avg-150x150.jpeg 150w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/female_avg-768x768.jpeg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n<p class=\"gb-headline gb-headline-ef94572a gb-headline-text\">Rimani connesso a ci\u00f2 che \u00e8 veramente importante per ottimizzare i tuoi ricavi digitali.<\/p>\n\n\n\n<form style=\"width:100%; display:block; text-align:center; margin:0px auto 20px auto\" action=\"https:\/\/pages.vtcdn.net\/lists\/213\/2626\/0MOEaLRBEknB\/subscribe\" name=\"blue_woman\" method=\"POST\" target=\"_blank\" data-trp-original-action=\"https:\/\/pages.vtcdn.net\/lists\/213\/2626\/0MOEaLRBEknB\/subscribe\">\n<div style=\"width:100%; margin:10px 0\"><input style=\"width:100%\" type=\"text\" name=\"email\" value=\"\" placeholder=\"Indirizzo e-mail\"><\/div>\n<div style=\"width:100%; margin:10px 0\"><input style=\"width:100%\" type=\"text\" name=\"firstname\" value=\"\" placeholder=\"Nome di battesimo\"><\/div>\n<input type=\"hidden\" name=\"source\" value=\"blog_blue_woman\">\n<input type=\"text\" name=\"__em\" value=\"\" style=\"display:none\">\n<input type=\"text\" name=\"__email\" value=\"\" style=\"display:none\">\n<input type=\"text\" name=\"__name\" value=\"\" style=\"display:none\">\n<div class=\"gb-button-wrapper\">\n<button type=\"submit\" class=\"gb-button gb-button-text\" style=\"width:100%\">Iscriviti a me<\/button>\n<\/div>\n<input type=\"hidden\" name=\"trp-form-language\" value=\"it\"\/><\/form>\n\n\n\n<p class=\"has-small-font-size\">Cliccando sul pulsante accetti la nostra <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/vibetrace.com\/it\/termini-e-condizioni\/\" target=\"_blank\">Termini &amp; Condizioni<\/a>. Inoltre dovrai confermare il tuo indirizzo email.<\/p>\n\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n<p>Esistono diversi modi in cui \u00e8 possibile utilizzare questi dati per eseguire alcuni test AB. Ecco un antipasto da dieci.<\/p>\n\n\n\n<p>AB testa diverse strutture di pagina in base alle caratteristiche del prodotto. Ad esempio, AB testa la tua attuale pagina di destinazione del frigorifero con una su misura specificatamente per i modelli ad alta efficienza energetica e verifica se questo aumenta le conversioni.<\/p>\n\n\n\n<p>Messaggi di prova sulla tua home page che collegano alle diverse pagine di test. Nel nostro esempio qui, collega a una pagina di destinazione &quot;efficiente dal punto di vista energetico&quot; o a &quot;frigoriferi familiari extra-large&quot;.<\/p>\n\n\n\n<p>Riproduci le pagine delle categorie dei tuoi frigoriferi per dare priorit\u00e0 ai frigoriferi ad alta efficienza energetica, seguiti dai modelli pi\u00f9 grandi.<\/p>\n\n\n\n<p>Modifica le descrizioni dei tuoi prodotti per evidenziare questi popolari punti di prova.<\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-0d1ad9b9\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-1b53429c gb-headline-text\">Hai bisogno di aiuto con Ecommerce Analytics?<\/div>\n\n\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-28ab0524 gb-headline-text\">Prova il nostro strumento gratuitamente per vedere come le nostre funzionalit\u00e0 di analisi dell&#039;e-commerce ti aiuteranno a gestire le tue campagne di marketing in un modo molto migliore.<\/div>\n\n\n<div class=\"gb-button-wrapper gb-button-wrapper-2ba3f4d1\">\n\n<a class=\"gb-button gb-button-3046ca2a gb-button-text vt-register vt-track-click\" href=\"https:\/\/vibetrace.com\/it\/software-di-analisi-e-commerce\/\">Saperne di pi\u00f9<\/a>\n\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n<p>Crea una campagna di marketing attorno a questi due punti di considerazione, indirizzando il traffico al tuo sito web.<\/p>\n\n\n\n<p>La vendita guidata rende possibili tutte queste opportunit\u00e0 fornendo informazioni utili sui clienti.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Pronto per iniziare a imparare?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Chatta con il <a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/it\/contattaci\/\" data-type=\"page\" data-id=\"163\">Squadra Vibetrace<\/a> oggi, per scoprire come la vendita guidata potrebbe aiutarti ad aumentare la conoscenza dei tuoi clienti.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quando parliamo di vendita guidata, tendiamo a concentrarci sul modo in cui aiuta... <a title=\"Strumenti di vendita guidata: la chiave per una migliore comprensione dei clienti\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/vibetrace.com\/it\/strumenti-di-vendita-guidata-fondamentali-per-una-migliore-comprensione-dei-clienti\/\" aria-label=\"Per saperne di pi\u00f9 su Strumenti di vendita guidati: la chiave per una migliore comprensione dei clienti\"> <\/a><\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":25629,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[91],"tags":[136],"class_list":["post-23484","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-software","tag-ve","generate-columns","tablet-grid-50","mobile-grid-100","grid-parent","grid-50"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/vibetrace.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23484","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/vibetrace.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/vibetrace.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vibetrace.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vibetrace.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=23484"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/vibetrace.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23484\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":25626,"href":"https:\/\/vibetrace.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23484\/revisions\/25626"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vibetrace.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/25629"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/vibetrace.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=23484"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/vibetrace.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=23484"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/vibetrace.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=23484"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}