{"id":20761,"date":"2023-04-13T11:00:00","date_gmt":"2023-04-13T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/vibetrace.com\/?p=20761"},"modified":"2023-04-17T08:26:06","modified_gmt":"2023-04-17T08:26:06","slug":"how-fashion-stores-can-increase-average-order-value","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vibetrace.com\/it\/come-i-negozi-di-moda-possono-aumentare-il-valore-medio-degli-ordini\/","title":{"rendered":"Come i negozi di moda possono aumentare il valore medio degli ordini"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div>\n<p>L&#039;obiettivo di ogni marchio di moda \u00e8 ottenere il massimo delle vendite e dei profitti. <\/p>\n\n\n\n<p>Ecco perch\u00e9 i brand di abbigliamento e accessori spendono in giro<a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/470617\/apparel-and-accessory-stores-industry-ad-spend-usa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> $656 milioni<\/a> dalle entrate derivanti dalla pubblicit\u00e0 e dal marketing. Sebbene queste iniziative possano invitare traffico alla pagina, non garantiscono un tasso di pagamento elevato e ancor meno vendite.<\/p>\n\n\n\n<p>Quindi, come possono farlo i rivenditori online che vendono moda <a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/it\/aumentare-il-valore-medio-dellordine\/\" data-type=\"page\" data-id=\"18536\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">aumentare il valore medio degli ordini<\/a>?<\/p>\n\n\n\n<p>Iniziative di marketing che <strong>non considerare il comportamento d&#039;acquisto dei clienti<\/strong> raramente invitano alle conversioni. <\/p>\n\n\n\n<p>Se sei un marchio di moda devi studiare le preferenze di acquisto online dei suoi acquirenti per creare campagne che portino alle vendite. E puoi farlo utilizzando una potente piattaforma di dati dei clienti e<a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/it\/automazione-marketing-aziendale\/\" data-type=\"page\" data-id=\"15402\"> soluzione di automazione del marketing<\/a> come vibrace.<\/p>\n\n\n<style>.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id_06d665-b2 .kb-table-of-content-wrap{padding-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-right:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id_06d665-b2 .kb-table-of-contents-title-wrap{padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id_06d665-b2 .kb-table-of-contents-title{font-weight:regular;font-style:normal;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id_06d665-b2 .kb-table-of-content-wrap .kb-table-of-content-list{font-weight:regular;font-style:normal;margin-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);margin-right:0px;margin-bottom:0px;margin-left:0px;}<\/style>\n\n\n<p>Un approccio per studiare il comportamento di acquisto dei clienti \u00e8 misurare il valore medio degli ordini. <\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/it\/valore-medio-dellordine\/\" data-type=\"post\" data-id=\"17832\">Valore medio dell&#039;ordine (AOV) <\/a>\u00e8 una metrica dell&#039;eCommerce che calcola l&#039;importo medio di denaro speso da ciascun cliente in un periodo specifico. Ci\u00f2 \u00e8 determinante per il valore a lungo termine di ciascun cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Conoscendo il valore medio degli ordini, i marchi di moda possono ottenere informazioni dettagliate sulle loro strategie di marketing e di prezzo e scoprire quali sono pi\u00f9 efficaci. Con queste informazioni, possono personalizzare le iniziative che portano al massimo delle vendite.<\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-bc53bdfe\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-c8c301d0 gb-headline-text\">Hai bisogno di aiuto per aumentare il tasso di conversione?<\/div>\n\n\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-4032ca8d gb-headline-text\">Scopri come aumentare il tasso di conversione con decisioni intelligenti basate sui dati e utilizzando il software di automazione del marketing.<\/div>\n\n\n<div class=\"gb-button-wrapper gb-button-wrapper-3bc9c6f2\">\n\n<a class=\"gb-button gb-button-16e8d80b gb-button-text vt-register vt-track-click\" href=\"https:\/\/vibetrace.com\/it\/aumentare-tasso-di-conversione\/\">Aumenta la conversione<\/a>\n\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Vantaggi dell&#039;aumento del valore medio degli ordini<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Aumentare il valore medio degli ordini (AOV) del tuo negozio di moda pu\u00f2 apportare numerosi vantaggi alla tua attivit\u00e0, tra cui:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/benefits-of-increasing-aov-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-21171\" width=\"435\" height=\"432\" srcset=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/benefits-of-increasing-aov-1.png 800w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/benefits-of-increasing-aov-1-300x298.png 300w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/benefits-of-increasing-aov-1-150x150.png 150w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/benefits-of-increasing-aov-1-768x763.png 768w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/benefits-of-increasing-aov-1-12x12.png 12w\" sizes=\"auto, (max-width: 435px) 100vw, 435px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><strong>Aumento delle entrate: <\/strong>Un AOV pi\u00f9 elevato significa che i clienti spendono pi\u00f9 soldi per transazione nel tuo negozio, il che pu\u00f2 aumentare direttamente le entrate del tuo negozio.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Migliore gestione dell&#039;inventario: <\/strong>Quando i clienti acquistano pi\u00f9 articoli in un&#039;unica transazione, ci\u00f2 pu\u00f2 aiutarti a gestire il tuo inventario in modo pi\u00f9 efficiente e a ridurre i costi di mantenimento dell&#039;inventario.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Maggiore fidelizzazione del cliente: <\/strong>I clienti che spendono pi\u00f9 soldi per transazione hanno pi\u00f9 valore per il tuo negozio di moda e hanno maggiori probabilit\u00e0 di diventare tuoi clienti fedeli.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Costi di marketing inferiori: <\/strong>Acquisire nuovi clienti pu\u00f2 essere costoso, quindi aumentare l&#039;AOV dei tuoi clienti esistenti pu\u00f2 aiutarti a ridurre i costi di marketing e migliorare il ritorno sull&#039;investimento (ROI) delle tue attivit\u00e0 di marketing.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Maggiore consapevolezza del marchio:<\/strong> Quando i clienti acquistano pi\u00f9 articoli in un&#039;unica transazione, \u00e8 pi\u00f9 probabile che condividano la loro esperienza con altri, il che pu\u00f2 aumentare la consapevolezza del marchio e attirare nuovi clienti.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Calcolo dell&#039;AOV: analizza il valore attuale dell&#039;ordine<\/h2>\n\n\n\n<p>Puoi determinare l&#039;AOV del marchio dividendo le entrate per il numero totale di ordini.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"512\" src=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/average-order-value-formula-2-1024x512.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-18233\" srcset=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/average-order-value-formula-2-1024x512.png 1024w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/average-order-value-formula-2-300x150.png 300w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/average-order-value-formula-2-768x384.png 768w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/average-order-value-formula-2.png 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Una volta determinato questo valore, puoi esaminare i fattori che contribuiscono al valore attuale dell&#039;ordine. <\/p>\n\n\n\n<p>Questi includono:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Strategia di prezzo<\/h3>\n\n\n\n<p>La tua strategia di prezzo ha un impatto significativo sul comportamento di acquisto dei clienti e sul valore medio degli ordini. <\/p>\n\n\n\n<p>Se vendi articoli costosi che non sono disponibili sul mercato, i tuoi clienti saranno tenuti ad acquistare l&#039;articolo indipendentemente dal prezzo.<\/p>\n\n\n\n<p>Tuttavia, se imposti un prezzo pi\u00f9 basso alle stesse condizioni di mercato, gli acquirenti lo faranno<a href=\"https:\/\/www.ncbi.nlm.nih.gov\/pmc\/articles\/PMC8710754\/#:~:text=If%20the%20product%20is%20already,amount%20that%20they%20purchase%20significantly.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> acquistare pi\u00f9 articoli<\/a> rispetto a quanto fatto in precedenza. Ci\u00f2 aumenter\u00e0 il valore medio dell&#039;ordine. <\/p>\n\n\n\n<p>Strategizza i tuoi prezzi per assicurarti che influenzino positivamente l&#039;AOV.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"398\" src=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-38.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-20765\" srcset=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-38.png 600w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-38-300x199.png 300w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-38-18x12.png 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Abitudini di acquisto del cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>Con<a href=\"https:\/\/www.ibisworld.com\/industry-statistics\/number-of-businesses\/women&#039;s-clothing-stores-united-states\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> 46,567<\/a> negozi di abbigliamento online, gli acquirenti hanno opzioni illimitate tra cui scegliere. Ora,<a href=\"https:\/\/www.funtimesmagazine.com\/2022\/11\/09\/416975\/shifting-of-shopping-habits-the-rise-of-new-consumer-behavior\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> preferiscono gli acquirenti<\/a> per ricercare il marchio, confrontare i prezzi con quelli della concorrenza e cercare offerte\/sconti prima di effettuare un investimento.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Avendo un valore medio dell&#039;ordine basso, devi esaminare il tuo marchio dal punto di vista del cliente target. Leggi come puoi farlo.<\/p>\n\n\n\n<p>Questa ricerca pu\u00f2 aiutarti a personalizzare le strategie di marketing in modo da costringere il pubblico a scegliere il tuo marchio rispetto alla concorrenza. <\/p>\n\n\n\n<p>COME<a href=\"https:\/\/bettermarketing.pub\/6-personalization-techniques-that-will-boost-your-conversion-rate-8c7188d8a18c\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> 93% delle aziende<\/a> vedi un risultato positivo dal marketing personalizzato, anche il tuo marchio pu\u00f2 trarre vantaggio da questa tattica creando offerte irresistibili. Questa semplice iniziativa pu\u00f2 migliorare il tasso medio degli ordini.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Segmentazione dei clienti<\/h3>\n\n\n\n<p>Invece di raggruppare tutti i clienti insieme, <strong>segmenta il valore medio dell&#039;ordine<\/strong> in tre categorie:<\/p>\n\n\n\n<p>1. <strong>Nuovi clienti<\/strong> \u2013 Acquirenti per la prima volta<\/p>\n\n\n\n<p>2. <strong>Clienti abituali<\/strong> \u2013 Acquirenti fedeli che hanno effettuato pi\u00f9 ordini<\/p>\n\n\n\n<p>3. <strong>Clienti ricorrenti<\/strong> \u2013 Acquirenti che effettuano il secondo ordine<\/p>\n\n\n\n<p>Questa pratica ti aiuta a valutare se guadagni da clienti precedenti o nuovi. Se non disponi di una piattaforma dati cliente che supporti questo tipo di segmentazione, dai un&#039;occhiata a vibetrace.<\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-14ed92c3\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-b1978215 gb-headline-text\">Hai bisogno di aiuto con la tua Customer Data Platform?<\/div>\n\n\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-3a57dbeb gb-headline-text\">Il database dei clienti \u00e8 la base per campagne di marketing di successo. Lascia che ti mostriamo cosa possiamo fare per aumentare la fidelizzazione e i ricavi.<\/div>\n\n\n<div class=\"gb-button-wrapper gb-button-wrapper-d6d31736\">\n\n<a class=\"gb-button gb-button-8e1191c7 gb-button-text vt-contact vt-track-click\" href=\"https:\/\/vibetrace.com\/it\/piattaforma-dati-clienti\/\">Saperne di pi\u00f9<\/a>\n\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n<p>Permette anche di calcolare il tasso di fidelizzazione del cliente perch\u00e9 acquisire un nuovo cliente costa di pi\u00f9 che mantenerne uno esistente. <\/p>\n\n\n\n<p>Inoltre, i clienti abituali dei negozi di abbigliamento spendono<a href=\"https:\/\/media.bain.com\/Images\/Value_online_customer_loyalty_you_capture.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> 67%<\/a> di pi\u00f9 in un periodo compreso tra 31 e 36 mesi rispetto ai primi sei mesi di acquisto. Pertanto, pi\u00f9 clienti fedeli hai, migliori saranno le tue entrate e il valore medio degli ordini.<\/p>\n\n\n\n<p>Una volta determinato quale segmento influenza il valore dell&#039;ordine, puoi implementare strategie su misura per migliorare i segmenti a basso rendimento. <\/p>\n\n\n\n<p>Per esempio, <strong>puoi aumentare il valore dell&#039;ordine dei nuovi clienti<\/strong> offrendo la spedizione gratuita per un importo di ordine specifico. Per attirare clienti per la seconda volta, offri un&#039;offerta di sconto per un periodo limitato.<\/p>\n\n\n\n<p>I clienti abituali sono fedeli a meno che non vedano un&#039;opzione migliore o osservino cambiamenti nel servizio e nella qualit\u00e0 del prodotto. Per conservarli a lungo termine, <strong>lanciare programmi fedelt\u00e0<\/strong> che offrono molteplici vantaggi, come ad esempio <strong>spendi e guadagna punti sconto<\/strong>.<\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-4fe8fb59\"><div class=\"gb-inside-container\">\n<div class=\"gb-grid-wrapper gb-grid-wrapper-4e3009e9\">\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-2156c324\"><div class=\"gb-container gb-container-2156c324\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<p class=\"gb-headline gb-headline-becb76a4 gb-headline-text\">Ti piace questo articolo?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"gb-headline gb-headline-d0253076 gb-headline-text\">Iscriviti alla nostra newsletter dedicata alla CX for Retail!<\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-d5704067\"><div class=\"gb-inside-container\">\n<div class=\"wp-block-image is-style-rounded\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/female_avg-1024x1024.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-15727\" style=\"width:188px;height:188px\" srcset=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/female_avg.jpeg 1024w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/female_avg-300x300.jpeg 300w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/female_avg-150x150.jpeg 150w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/female_avg-768x768.jpeg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n<p class=\"gb-headline gb-headline-ef94572a gb-headline-text\">Rimani connesso a ci\u00f2 che \u00e8 veramente importante per ottimizzare i tuoi ricavi digitali.<\/p>\n\n\n\n<form style=\"width:100%; display:block; text-align:center; margin:0px auto 20px auto\" action=\"https:\/\/pages.vtcdn.net\/lists\/213\/2626\/0MOEaLRBEknB\/subscribe\" name=\"blue_woman\" method=\"POST\" target=\"_blank\" data-trp-original-action=\"https:\/\/pages.vtcdn.net\/lists\/213\/2626\/0MOEaLRBEknB\/subscribe\">\n<div style=\"width:100%; margin:10px 0\"><input style=\"width:100%\" type=\"text\" name=\"email\" value=\"\" placeholder=\"Indirizzo e-mail\"><\/div>\n<div style=\"width:100%; margin:10px 0\"><input style=\"width:100%\" type=\"text\" name=\"firstname\" value=\"\" placeholder=\"Nome di battesimo\"><\/div>\n<input type=\"hidden\" name=\"source\" value=\"blog_blue_woman\">\n<input type=\"text\" name=\"__em\" value=\"\" style=\"display:none\">\n<input type=\"text\" name=\"__email\" value=\"\" style=\"display:none\">\n<input type=\"text\" name=\"__name\" value=\"\" style=\"display:none\">\n<div class=\"gb-button-wrapper\">\n<button type=\"submit\" class=\"gb-button gb-button-text\" style=\"width:100%\">Iscriviti a me<\/button>\n<\/div>\n<input type=\"hidden\" name=\"trp-form-language\" value=\"it\"\/><\/form>\n\n\n\n<p class=\"has-small-font-size\">Cliccando sul pulsante accetti la nostra <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/vibetrace.com\/it\/termini-e-condizioni\/\" target=\"_blank\">Termini &amp; Condizioni<\/a>. Inoltre dovrai confermare il tuo indirizzo email.<\/p>\n\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n<p>Quindi, ricorda quanto segue:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>il primo acquisto \u00e8 importante. Questo \u00e8 l&#039;obiettivo per acquisire nuovi clienti<\/li>\n\n\n\n<li>il secondo acquisto \u00e8 il pi\u00f9 importante. \u00c8 l&#039;unico modo per farli diventare clienti abituali<\/li>\n\n\n\n<li>dal terzo acquisto le cose diventano un po&#039; pi\u00f9 semplici. Ma comunque importante.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Devi conoscere AOV per tutti quei segmenti. E l\u2019AOV per l\u2019industria della moda \u00e8 importante perch\u00e9 soprattutto le donne acquistano di pi\u00f9 per istinto, senza troppi pensieri razionali prima. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come aumentare il valore medio degli ordini nel settore della moda?<\/h2>\n\n\n\n<p>Dopo aver valutato il valore medio attuale dell&#039;ordine, puoi utilizzare i seguenti suggerimenti per ottimizzare le vendite:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/8-ways-to-increase-average-order-value-2.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-21173\" width=\"507\" height=\"517\" srcset=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/8-ways-to-increase-average-order-value-2.png 799w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/8-ways-to-increase-average-order-value-2-294x300.png 294w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/8-ways-to-increase-average-order-value-2-768x782.png 768w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/8-ways-to-increase-average-order-value-2-12x12.png 12w\" sizes=\"auto, (max-width: 507px) 100vw, 507px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Offri promozioni<\/h3>\n\n\n\n<p>Secondo il<a href=\"https:\/\/www.inc.com\/peter-roesler\/new-study-shows-deals-promotions-affect-every-part-of-shopping-experience.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> RetailMeNot<\/a> sondaggio, 80% degli acquirenti online effettuano il loro primo acquisto se il marchio offre uno sconto interessante. <\/p>\n\n\n\n<p>I negozi di moda possono sfruttare questo vantaggio <strong>attirare nuovi clienti<\/strong>. Puoi anche presentare offerte promozionali ai clienti abituali per mantenere alto il loro livello di interesse.<\/p>\n\n\n\n<p>Diamo un&#039;occhiata ad alcune offerte promozionali efficaci che puoi adattare per aumentare il valore medio dell&#039;ordine:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sconti per acquisti multipli di articoli<\/strong>: Questi sconti invogliano i clienti ad acquistare pi\u00f9 prodotti. Una volta che il cliente aggiunge un articolo al carrello, puoi suggerire prodotti correlati a un prezzo scontato per incoraggiarne l&#039;acquisto.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Spedizione gratuita per ordini di valore elevato<\/strong>:<a href=\"https:\/\/www.invespcro.com\/blog\/free-shipping\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> 58%<\/a> degli acquirenti online inserisce articoli aggiuntivi nel carrello per usufruire della spedizione gratuita. Pertanto, offri la spedizione gratuita per ordini superiori a un importo specifico. <\/p>\n\n\n\n<p>Tuttavia, quando prendi questa iniziativa, assicurati che il prezzo del prodotto copra le spese di spedizione. In questo modo, non subirai alcuna perdita pagando la spedizione con il profitto.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Programmi fedelt\u00e0 e premi<\/strong>: I programmi fedelt\u00e0 garantiscono che i clienti a lungo termine ritornino ad acquistare dal tuo marchio. Per questo motivo, i marchi di moda pi\u00f9 famosi come H&amp;M e<a href=\"https:\/\/digiday.com\/marketing\/nordstrom-reinvented-retail-loyalty-program\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> Nordstrom offre programmi fedelt\u00e0.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Il programma fedelt\u00e0 pu\u00f2 includere qualsiasi cosa, da un sistema di punti, in cui i clienti guadagnano punti su ogni acquisto e li riscattano successivamente per uno sconto, a sconti esclusivi. Puoi anche organizzare omaggi per apprezzare i tuoi clienti fedeli.<\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-79d386d1\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-8b27d37f gb-headline-text\">Hai bisogno di aiuto per acquisire nuovi clienti?<\/div>\n\n\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-f66f26e6 gb-headline-text\">Possiamo aiutarti ad acquisire traffico valido e convertire questo traffico in clienti. Discutiamo e vediamo cosa possiamo fare per te.<\/div>\n\n\n<div class=\"gb-button-wrapper gb-button-wrapper-581a3f93\">\n\n<a class=\"gb-button gb-button-8dc340df gb-button-text vt-contact vt-track-click\" href=\"#\">Vediamo come possiamo aiutare<\/a>\n\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Utilizza il raggruppamento di prodotti<\/h3>\n\n\n\n<p>Il raggruppamento di prodotti \u00e8 una tecnica che ti consente di raggruppare due articoli insieme come un&#039;unit\u00e0 e venderli al prezzo di uno. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"391\" src=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-42.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-20771\" srcset=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-42.png 1024w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-42-300x115.png 300w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-42-768x293.png 768w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-42-18x7.png 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Quando un acquirente aggiunge un articolo al carrello, puoi suggerire il pacchetto tramite un popup, che mostra quanto il cliente pu\u00f2 risparmiare se opta per l&#039;opzione pacchetto.<\/p>\n\n\n\n<p>Questa tecnica \u00e8 chiamata bundle misto, poich\u00e9 i clienti possono acquistare il singolo articolo o i prodotti in bundle. <\/p>\n\n\n\n<p>Questa tecnica ha a<a href=\"https:\/\/hbswk.hbs.edu\/item\/better-by-the-bundle\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> 20%<\/a> rapporto di vendita pi\u00f9 elevato, in contrasto con il puro bundle, la tecnica in cui i clienti sono costretti ad acquistare un pacchetto invece di un singolo prodotto.<\/p>\n\n\n\n<p>Puoi <strong>presenta i tuoi pacchetti sul sito web<\/strong>, O <strong>inviare la promozione tramite un&#039;e-mail blast<\/strong>. I marchi possono anche presentare l&#039;opzione di raggruppare proprio quando il cliente sta per effettuare un ordine.<\/p>\n\n\n\n<p>Puoi anche creare pacchetti a tempo limitato per invocare l&#039;urgenza e incentivare gli acquisti.<\/p>\n\n\n\n<p>Per creare pacchetti di prodotti, devi identificare i prodotti giusti che puoi utilizzare. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-43.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-20772\" srcset=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-43.png 1024w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-43-300x169.png 300w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-43-768x432.png 768w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-43-18x10.png 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Per i marchi di moda, si possono trattare di articoli che vengono spesso acquistati insieme, di articoli che si completano a vicenda o di raggruppare lo stesso prodotto di cui un cliente avrebbe bisogno, ad esempio raggruppare 3 paia di magliette. Raggruppare tutti i prodotti da uno sguardo.<\/p>\n\n\n\n<p>Fonte:<a href=\"https:\/\/www.pexels.com\/photo\/brown-and-black-checkered-handbag-3661622\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> Pexel<\/a>[MT1]&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Offri la personalizzazione del prodotto<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/resources\/articles\/customer-engagement\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">52%<\/a> dei clienti si aspetta che i brand offrano esperienze di acquisto personalizzate. <\/p>\n\n\n\n<p>Pertanto, \u00e8 necessario sfruttare le ultime tendenze e offrire ai clienti un\u2019esperienza unica per il tuo marchio. <\/p>\n\n\n\n<p>Ecco alcune idee per iniziare:<\/p>\n\n\n\n<p>\u00b7 &nbsp; <strong><em>Camerini virtuali:<\/em><\/strong> Sfrutta la realt\u00e0 aumentata (AR) per creare camerini virtuali. Ci\u00f2 pu\u00f2 consentire ai clienti di vedere come apparirebbero nei tuoi prodotti, il che in definitiva pu\u00f2 incoraggiare il comportamento di acquisto.<\/p>\n\n\n\n<p>Per i camerini virtuali puoi controllare:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>https:\/\/3dlook.me\/content-hub\/virtual-fitting-room-for-ecommerce\/<\/li>\n\n\n\n<li>https:\/\/style.me\/virtual-fitting\/<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-44.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-20775\" width=\"695\" height=\"552\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>\u00b7 &nbsp; <strong><em>Fornire consigli di stile:<\/em><\/strong> Fornire ai clienti prodotti consigliati in base ai loro acquisti. Ad esempio, se un acquirente aggiunge una gonna al carrello, puoi mostrare articoli simili che si abbinano bene alla gonna, come magliette corte o stivali con plateau. Ci\u00f2 pu\u00f2 incoraggiare gli acquirenti ad acquistare pi\u00f9 articoli.<\/p>\n\n\n\n<p>Puoi facilmente usarlo <a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/it\/motore-raccomandazioni-prodotto\/\" data-type=\"page\" data-id=\"14116\">Consigli sui prodotti di cross-sell Vibetrace<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>\u00b7 &nbsp; <strong><em>Personalizzazione dei prodotti: <\/em><\/strong>UN<a href=\"https:\/\/www2.deloitte.com\/ch\/en\/pages\/consumer-business\/articles\/made-to-order-the-rise-of-mass-personalisation.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> studio di Deloitte<\/a> rivela che un cliente su tre desidera personalizzare i prodotti. Inoltre, 48% degli acquirenti sono disposti ad aspettare pi\u00f9 a lungo per prodotti su misura per le loro esigenze. Pertanto, \u00e8 necessario offrire opzioni di personalizzazione. <\/p>\n\n\n\n<p>Ad esempio, un marchio di abbigliamento pu\u00f2 offrire la possibilit\u00e0 di creare un abito su misura per una taglia specifica, oppure un marchio di borse pu\u00f2 consentire agli acquirenti di incidere le proprie iniziali sul prodotto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Upsell e cross-sell<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Upselling<\/strong> \u00e8 la tecnica per persuadere il cliente a passare a una versione pi\u00f9 costosa o premium del prodotto che intende acquistare.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Questo pu\u00f2 essere fatto quando il tuo cliente potrebbe essere interessato a una camicia base, potresti consigliare una camicia dal prezzo pi\u00f9 alto con un tessuto di migliore qualit\u00e0 e caratteristiche aggiuntive.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Vendita incrociata<\/strong>, invece, \u00e8 la tecnica di offrire prodotti aggiuntivi e complementari che si sposano bene con il prodotto che un cliente sta gi\u00e0 valutando.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se il tuo cliente sta acquistando un vestito, potresti suggerire accessori abbinati, come una collana o una borsa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ci\u00f2 non solo ti aiuter\u00e0 ad aumentare il tuo AOV, ma aumenter\u00e0 anche la loro esperienza utente.<\/p>\n\n\n\n<p>I clienti potrebbero essere incoraggiati ad aggiungere pi\u00f9 articoli al carrello, aumentando l&#039;AOV.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Offri la spedizione gratuita al di sopra di un determinato valore dell&#039;ordine<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Prendi in considerazione l&#039;idea di offrire la spedizione gratuita ai clienti che spendono pi\u00f9 di un determinato importo. Ci\u00f2 pu\u00f2 incoraggiare i clienti ad acquistare pi\u00f9 articoli per soddisfare i requisiti, aumentando cos\u00ec il tuo AOV.<\/p>\n\n\n\n<p>Secondo le statistiche, <a href=\"https:\/\/www.invespcro.com\/blog\/free-shipping\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">58% degli acquirenti online<\/a> aggiungi articoli aggiuntivi nel carrello per usufruire della spedizione gratuita.<\/p>\n\n\n\n<p>Pertanto, offrire la spedizione gratuita per ordini superiori a un determinato importo \u00e8 una strategia collaudata per incoraggiare i clienti ad acquistare di pi\u00f9, con conseguente aumento delle vendite anche se la ottengono senza costi aggiuntivi sulla spedizione.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Implementare un programma fedelt\u00e0&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Incoraggia gli acquisti ripetuti premiando i clienti che spendono pi\u00f9 di un determinato importo o effettuano pi\u00f9 acquisti. I tuoi clienti potrebbero essere incoraggiati ad acquistare pi\u00f9 articoli in un&#039;unica transazione, aumentando l&#039;AOV.<\/p>\n\n\n\n<p>I programmi fedelt\u00e0 possono aiutarti a garantire che i tuoi clienti a lungo termine continuino ad acquistare dal tuo marchio. I programmi implementati possono includere qualsiasi cosa, da un sistema di punti, in cui i clienti guadagnano punti su ogni acquisto e li riscattano successivamente per uno sconto, a sconti esclusivi.<\/p>\n\n\n\n<p>Inoltre, puoi anche organizzare omaggi per mostrare apprezzamento ai tuoi clienti fedeli. Ecco un articolo pi\u00f9 dettagliato sui programmi fedelt\u00e0 per la moda.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Offri sconti su acquisti pi\u00f9 grandi<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Pensa a offrire sconti ai clienti che acquistano una determinata quantit\u00e0 dei tuoi prodotti. Ad esempio, offri ai clienti che acquistano tre o pi\u00f9 articoli uno sconto 10%. In questo modo, i clienti potrebbero essere incoraggiati ad acquistare pi\u00f9 articoli, aumentando l\u2019AOV.<\/p>\n\n\n\n<p>Offri sconti o vantaggi per i clienti che spendono oltre una certa soglia. Ad esempio, offri uno sconto 10% per i clienti che spendono $100 o pi\u00f9 e uno sconto 15% per i clienti che spendono $200 o pi\u00f9. Ci\u00f2 pu\u00f2 incentivare i clienti a spendere di pi\u00f9 in una singola transazione per sbloccare uno sconto o un vantaggio pi\u00f9 elevato.<\/p>\n\n\n\n<p>Questi sconti invogliano i clienti ad acquistare pi\u00f9 prodotti. Una volta che il cliente aggiunge un articolo al carrello, puoi suggerire prodotti correlati a un prezzo scontato per incoraggiarne l&#039;acquisto.<\/p>\n\n\n\n<p>Inoltre, questo tipo di strategia far\u00e0 sentire i tuoi clienti apprezzati e coinvolti con il tuo marchio, il che pu\u00f2 aiutarti a mantenerli come clienti fedeli.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Crea offerte a tempo limitato<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A molti non piace la sensazione di essere lasciati indietro rispetto alla tendenza. Questo \u00e8 vero soprattutto per quanto riguarda gli abiti e gli accessori alla moda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quindi, incoraggia i clienti ad acquistare pi\u00f9 articoli in un\u2019unica transazione creando un senso di urgenza e scarsit\u00e0. Offri un prodotto in edizione limitata disponibile solo per un breve periodo di tempo o esegui una svendita per un periodo limitato.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Approfittando dell&#039;offerta, questa strategia pu\u00f2 incoraggiare i clienti a effettuare acquisti pi\u00f9 grandi tutti in una volta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fornire un regalo con l&#039;acquisto<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Offri un regalo con un acquisto superiore ad una certa soglia. Ci\u00f2 pu\u00f2 incentivare i clienti a spendere di pi\u00f9 per ricevere il regalo, aumentando l&#039;AOV.<\/p>\n\n\n\n<p>Se disponi di articoli pi\u00f9 piccoli che completano gli acquisti dei tuoi clienti, incorporarli nella tua strategia di vendita e regalarli pu\u00f2 essere un modo efficace per aumentare le vendite e la soddisfazione del cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Puoi dimostrare ai tuoi clienti che li apprezzi e che apprezzi la loro fedelt\u00e0 offrendo loro un regalo. Questa esperienza positiva pu\u00f2 portare ad una maggiore soddisfazione dei clienti ed \u00e8 pi\u00f9 probabile che ritornino alla tua attivit\u00e0 per acquisti futuri.<\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-14ed92c3\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-b1978215 gb-headline-text\">Hai bisogno di aiuto con la tua Customer Data Platform?<\/div>\n\n\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-3a57dbeb gb-headline-text\">Il database dei clienti \u00e8 la base per campagne di marketing di successo. Lascia che ti mostriamo cosa possiamo fare per aumentare la fidelizzazione e i ricavi.<\/div>\n\n\n<div class=\"gb-button-wrapper gb-button-wrapper-d6d31736\">\n\n<a class=\"gb-button gb-button-8e1191c7 gb-button-text vt-contact vt-track-click\" href=\"https:\/\/vibetrace.com\/it\/piattaforma-dati-clienti\/\">Saperne di pi\u00f9<\/a>\n\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Consenti ai clienti di personalizzare i loro acquisti<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Offri opzioni di personalizzazione, come la selezione del colore, della taglia o dello stile di un prodotto, per incoraggiare i clienti ad acquistare pi\u00f9 articoli.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Inoltre, \u00e8 meglio utilizzare l&#039;analisi dei dati per fornire consigli personalizzati sui prodotti in base agli acquisti precedenti o alla cronologia di navigazione del cliente. Ci\u00f2 pu\u00f2 aumentare la probabilit\u00e0 che i clienti acquistino articoli aggiuntivi, portando a un AOV pi\u00f9 elevato.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ecco alcune idee per iniziare:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>Camerini virtuali:<\/strong><\/em> Sfrutta la realt\u00e0 aumentata (AR) per creare camerini virtuali. Ci\u00f2 pu\u00f2 consentire ai clienti di vedere come apparirebbero nei tuoi prodotti, il che in definitiva pu\u00f2 incoraggiare il comportamento di acquisto.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Fornire consigli di stile:<\/em><\/strong> Fornire ai clienti prodotti consigliati in base ai loro acquisti. Ad esempio, se un acquirente aggiunge una gonna al carrello, puoi mostrare articoli simili che si abbinano bene alla gonna, come magliette corte o stivali con plateau. Ci\u00f2 pu\u00f2 incoraggiare gli acquirenti ad acquistare pi\u00f9 articoli.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Personalizzazione dei prodotti: <\/em><\/strong>UN<a href=\"https:\/\/www2.deloitte.com\/ch\/en\/pages\/consumer-business\/articles\/made-to-order-the-rise-of-mass-personalisation.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> studio di Deloitte<\/a> rivela che un cliente su tre desidera personalizzare i prodotti. Inoltre, 48% degli acquirenti sono disposti ad aspettare pi\u00f9 a lungo per prodotti su misura per le loro esigenze. Pertanto, \u00e8 necessario offrire opzioni di personalizzazione.<\/p>\n\n\n\n<p>Ad esempio, un marchio di abbigliamento pu\u00f2 offrire la possibilit\u00e0 di creare un abito su misura per una taglia specifica, oppure un marchio di borse pu\u00f2 consentire agli acquirenti di incidere le proprie iniziali sul prodotto.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Esempi di marchi di moda che offrono esperienze personalizzate<\/h2>\n\n\n\n<p>Attualmente, diversi negozi offrono esperienze di acquisto personalizzate, come ad esempio:<\/p>\n\n\n\n<p>\u00b7 &nbsp; <strong>Personal Shopper Amazon<\/strong> \u2013 Suggerimenti e stili di abbigliamento personali<\/p>\n\n\n\n<p>\u00b7 &nbsp; <strong>Sephora Beauty Insider<\/strong> \u2013 Consulenze di moda e promozioni speciali<\/p>\n\n\n\n<p>\u00b7 &nbsp; <strong>Stilista Nordstrom<\/strong> \u2013 Sessioni di styling gratuite per discutere preferenze e preoccupazioni in materia di moda<\/p>\n\n\n\n<p>\u00b7 &nbsp; <strong>Nike<\/strong> \u2013 Scarpe e vestiti personalizzati<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Avvolgendo<\/h2>\n\n\n\n<p>Il valore medio dell&#039;ordine \u00e8 una delle metriche di e-commerce importanti che devi seguire.<\/p>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/it\/aumentare-il-valore-medio-dellordine\/\" data-type=\"page\" data-id=\"18536\">aumentare l&#039;AOV del tuo brand<\/a>, devi studiare il comportamento dei clienti e creare strategie che soddisfino le esigenze del tuo pubblico. E mettere in pratica queste strategie!<\/p>\n\n\n\n<p>Ad esempio, puoi fornire offerte promozionali, pacchetti di prodotti ed esperienza di acquisto personalizzata per aumentare il valore medio dell&#039;ordine.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L&#039;obiettivo di ogni marchio di moda \u00e8 portare il massimo delle vendite e dei profitti. 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