{"id":25043,"date":"2023-10-19T14:10:14","date_gmt":"2023-10-19T14:10:14","guid":{"rendered":"https:\/\/vibetrace.com\/?p=25043"},"modified":"2024-02-02T16:54:08","modified_gmt":"2024-02-02T16:54:08","slug":"price-drop-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vibetrace.com\/fr\/marketing-de-baisse-de-prix\/","title":{"rendered":"Tirez parti de la baisse des prix dans vos strat\u00e9gies marketing"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div>\n<p>Imaginez que vous recherchiez un produit sp\u00e9cifique en ligne. Vous le trouvez avec une baisse de prix du 20% et appuyez imm\u00e9diatement sur le bouton \u00ab Acheter \u00bb. Plus tard, vous le d\u00e9couvrez ailleurs. Ce nouvel endroit le propose au m\u00eame prix, sans r\u00e9duction.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous r\u00e9alisez qu&#039;il s&#039;agit du prix r\u00e9gulier et que la remise n&#039;est pas authentique. Mais au lieu de le chercher ailleurs, vous l\u2019avez achet\u00e9 imm\u00e9diatement. C&#039;est <strong>le pouvoir de toute baisse de prix<\/strong>, m\u00eame les faux.<\/p>\n\n\n<style>.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id25043_11d49c-04 .kb-table-of-content-wrap{padding-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-right:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id25043_11d49c-04 .kb-table-of-contents-title-wrap{padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id25043_11d49c-04 .kb-table-of-contents-title{font-weight:regular;font-style:normal;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id25043_11d49c-04 .kb-table-of-content-wrap .kb-table-of-content-list{font-weight:regular;font-style:normal;margin-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);margin-right:0px;margin-bottom:0px;margin-left:0px;}<\/style>\n\n\n<p>Une baisse de prix est <strong>un outil strat\u00e9gique <\/strong>que vous pouvez mettre en \u0153uvre \u00e0 tout moment dans votre marketing pour vous aider \u00e0 vendre plus. Baisse de prix <strong>booster les conversions<\/strong>, aider les clients <strong>d\u00e9cider rapidement<\/strong>, et peut <strong>booster l&#039;engagement client<\/strong> quand c&#039;est bien fait.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Les faire correctement, c&#039;est ce dont nous allons parler aujourd&#039;hui\u00a0!<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comprendre la psychologie derri\u00e8re les baisses de prix<\/h2>\n\n\n\n<p>Une entreprise ne peut pas atteindre la durabilit\u00e9 si elle compte constamment sur des remises et des baisses de prix. C&#039;est parce qu&#039;un <strong>petit pourcentage<\/strong> des clients sont des chasseurs de bonnes affaires et des acheteurs de prix \u2013 15% \u00e0 20%, selon la niche (<a href=\"https:\/\/www.wickersham.co.uk\/blog\/understanding-the-4-types-of-buyer-will-help-you-stand-strong-with-your-price\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Marc Wickersham<\/a>).<\/p>\n\n\n\n<p>En fait, si vous comptez constamment sur les remises, vous cr\u00e9erez <strong>habitudes des clients<\/strong> et <strong>associations sp\u00e9cifiques<\/strong>. Des remises constantes peuvent sugg\u00e9rer des produits ou des services de moindre qualit\u00e9. Sinon, pourquoi auraient-ils besoin d\u2019\u00eatre constamment r\u00e9duits\u00a0?<\/p>\n\n\n\n<p>En revanche, une baisse de prix bien ex\u00e9cut\u00e9e <strong>peut donner un coup de coude aux clients<\/strong> pour percevoir vos biens ou services comme ayant plus de valeur. Consid\u00e9rez-les comme des bonnes affaires \u00e0 ne pas manquer. De cette fa\u00e7on, vous pouvez <strong>favoriser des associations positives<\/strong> et am\u00e9liorez la confiance du public dans votre marque.<\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-0d1ad9b9\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-1b53429c gb-headline-text\">Avez-vous besoin d&#039;aide avec l&#039;automatisation du marketing\u00a0?<\/div>\n\n\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-28ab0524 gb-headline-text\">L&#039;automatisation du marketing omnicanal est indispensable pour les entreprises en ligne : ex\u00e9cutez des campagnes de messagerie sans effort par e-mail, SMS, RCS, Whatsapp ou notifications Push tout au long du parcours client.<\/div>\n\n\n<div class=\"gb-button-wrapper gb-button-wrapper-2ba3f4d1\">\n\n<a class=\"gb-button gb-button-3046ca2a gb-button-text vt-register vt-track-click\" href=\"https:\/\/vibetrace.com\/fr\/automatisation-du-marketing-dentreprise\/\">Apprendre encore plus<\/a>\n\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n<p>En effet, les remises et les baisses de prix influencent grandement la perception des consommateurs. Ils sont un <strong>promesse d&#039;\u00e9conomies<\/strong> et une sorte de <strong>exclusivit\u00e9 limit\u00e9e dans le temps<\/strong>. Sans parler de l\u2019effet FOMO qu\u2019ils pourraient avoir.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous voulez profiter de cet impact psychologique pr\u00e9cis.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Ci-dessous, nous aborderons la mise en \u0153uvre des baisses de prix dans un contexte strat\u00e9gique, alors continuez \u00e0 lire si vous souhaitez vendre mieux que les filles math\u00e9matiques !<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Mise en \u0153uvre strat\u00e9gique des baisses de prix<\/h2>\n\n\n\n<p>Comme mentionn\u00e9, vous ne pouvez pas toujours compter sur des baisses de prix. <strong>Certaines subtilit\u00e9s<\/strong> rendra leur application plus efficace. Qui comprend:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Timing\u00a0: identifier le meilleur moment pour les baisses de prix<\/h3>\n\n\n\n<p>C&#039;est l&#039;un des facteurs cl\u00e9s qui influencent l&#039;efficacit\u00e9. Les entreprises d\u00e9pendent de divers <strong>comportements des consommateurs, cycles \u00e9conomiques, tendances saisonni\u00e8res ou de vacances<\/strong>, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous souhaiterez peut-\u00eatre motiver les clients avec des baisses de prix substantielles pour le Black Friday. Ou aidez \u00e0 vider votre inventaire lorsque les temps sont lents gr\u00e2ce \u00e0 des remises soigneusement planifi\u00e9es et limit\u00e9es dans le temps.<\/p>\n\n\n\n<p>Lorsque vous effectuez des baisses de prix de mani\u00e8re strat\u00e9gique, vous <strong>augmenter la visibilit\u00e9 du produit<\/strong> et l&#039;exposition et, \u00e0 son tour, <strong>am\u00e9liorer les r\u00e9sultats finaux<\/strong>. Mais le timing n\u2019est pas le seul facteur d\u00e9terminant.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Public cible\u00a0: adapter les baisses de prix \u00e0 des segments de client\u00e8le sp\u00e9cifiques<\/h3>\n\n\n\n<p>Tous les acheteurs ne sont pas des chasseurs de bonnes affaires. <strong>Certains pr\u00e9f\u00e8rent la valeur<\/strong>, et une baisse soudaine des prix pourrait les repousser en tant que clients.<\/p>\n\n\n\n<p>C&#039;est l\u00e0 qu&#039;intervient la segmentation de l&#039;audience. Lors de l&#039;utilisation<a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/fr\/\"> <strong>plateformes marketing tout-en-un comme VibeTrace<\/strong><\/a>, vous pouvez rassembler toutes les informations pr\u00e9cieuses sur les clients en un seul endroit. Cela vous permet de<a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/fr\/segmentation-de-la-clientele-2\/\"> <strong>cr\u00e9er des segments sp\u00e9cifiques<\/strong><\/a> des clients qui r\u00e9agiront le mieux \u00e0 une baisse de prix.<\/p>\n\n\n\n<p>Les exemples comprennent:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Les clients qui ont <strong>produits abandonn\u00e9s<\/strong> dans leur panier r\u00e9guli\u00e8rement\u00a0;<\/li>\n\n\n\n<li>Les clients qui ont <strong>abandonn\u00e9 le processus de paiement<\/strong> sans raison apparente (comme des bugs ou des frais d&#039;exp\u00e9dition exorbitants)\u00a0;<\/li>\n\n\n\n<li>Clients avec <strong>comportements d&#039;achat sp\u00e9cifiques<\/strong> \u2013 disons que vous disposez de preuves historiques selon lesquelles certains clients ach\u00e8tent principalement des produits \u00e0 prix r\u00e9duit\u00a0;<\/li>\n\n\n\n<li>Clients <strong>dans des endroits pr\u00e9cis<\/strong> ou avec des caract\u00e9ristiques d\u00e9mographiques sp\u00e9cifiques comme le revenu et l&#039;\u00e9ducation, etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Identifier soigneusement les segments cl\u00e9s de votre entreprise \u00e9clairera vos activit\u00e9s de baisse de prix et <strong>commercialisation globale<\/strong>. La segmentation des clients favorise une meilleure allocation des efforts et des ressources, alors ne sous-estimez pas cette \u00e9tape : une baisse importante du prix du 50% ne fonctionnera pas de la m\u00eame mani\u00e8re pour tout le monde.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. S\u00e9lection de produits\u00a0: choisir les bons produits en cas de baisse de prix<\/h3>\n\n\n\n<p>Choisir les bons produits pour une baisse de prix est tout aussi important que choisir le bon public \u00e0 cibler. C&#039;est l\u00e0 que ton <strong>connaissance du march\u00e9<\/strong> entre en jeu.<\/p>\n\n\n\n<p>La concurrence est-elle intense ? Les clients sont-ils susceptibles d\u2019obtenir un produit \u00e0 un meilleur prix ailleurs\u00a0? S&#039;agit-il d&#039;un produit qui se vend bien sans remise, ou a-t-il connu des difficult\u00e9s\u00a0?<\/p>\n\n\n\n<p>Lorsque vous choisissez les produits \u00e0 prix r\u00e9duit, tenez compte des \u00e9l\u00e9ments suivants\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Quelle sensibilit\u00e9 <\/strong>vos clients sont-ils sensibles aux changements de prix ? Les produits pr\u00e9sentant une forte \u00e9lasticit\u00e9 de la demande sont plus adapt\u00e9s aux baisses de prix et pourraient en b\u00e9n\u00e9ficier davantage.<\/li>\n\n\n\n<li>Comment le prix baisserait-il <strong>impacter vos r\u00e9sultats<\/strong>? Puisqu\u2019une baisse de prix signifie r\u00e9duire les marges b\u00e9n\u00e9ficiaires, choisissez un produit qui se vendra bien et compensera les marges plus faibles.<\/li>\n\n\n\n<li>Comment avez-vous positionn\u00e9 votre marque ? Si tu es un <strong>marque \u00e0 bas prix<\/strong>, davantage de produits pourraient b\u00e9n\u00e9ficier de baisses de prix. Si vous g\u00e9rez un <strong>marque exclusive<\/strong>, des baisses de prix exclusives sont de mise.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Consid\u00e9rez ces facteurs et vous verrez qu&#039;il y a <strong>trois grandes cat\u00e9gories de produits<\/strong> vous pouvez r\u00e9duire\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Produits tr\u00e8s demand\u00e9s <\/strong>\u2013 si vous avez des produits tr\u00e8s recherch\u00e9s dans votre inventaire, vous pouvez capitaliser sur l\u2019int\u00e9r\u00eat des clients avec des baisses de prix ;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Produits en fin de cycle de vie<\/strong> \u2013 les anciennes collections, les mod\u00e8les plus anciens, tout ce qui peut se d\u00e9moder peuvent \u00eatre rapidement liquid\u00e9s gr\u00e2ce \u00e0 des baisses de prix qui permettent de rationaliser votre inventaire ;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Produits per\u00e7us comme premium<\/strong> \u2013 une baisse de prix peut augmenter la valeur per\u00e7ue et augmenter le public que vous attirez. Attention, des baisses de prix d\u00e9raisonnables pourraient ali\u00e9ner les acheteurs de valeur.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Analyse des concurrents\u00a0: comprendre les tendances du march\u00e9 et les strat\u00e9gies de tarification des concurrents<\/h3>\n\n\n\n<p>C\u2019est le dernier ingr\u00e9dient pour une mise en \u0153uvre r\u00e9ussie des baisses de prix dans vos strat\u00e9gies. Qui comprend:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Analyser les strat\u00e9gies marketing des concurrents<\/strong> pour s&#039;adapter au comportement des clients en constante \u00e9volution, y compris les habitudes d&#039;achat et les \u00e9volutions du march\u00e9. Cela vous aide <strong>d\u00e9couvrir les lacunes du march\u00e9<\/strong> vous pouvez remplir avec vos offres de produits.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Analyser les strat\u00e9gies de prix des concurrents<\/strong> \u2013 des mod\u00e8les de tarification aux remises (fausses ou r\u00e9elles) qu\u2019ils utilisent pour attirer plus de clients. Vous pouvez rivaliser via des promotions, des regroupements de produits, des programmes de fid\u00e9lit\u00e9, etc.<\/li>\n\n\n\n<li>Consid\u00e9rant <strong>positionnement des concurrents<\/strong> sur le march\u00e9\u00a0: s&#039;appuient-ils sur des propositions de valeur ou sur des promotions constantes, sont-ils l&#039;endroit pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 des acheteurs \u00e0 bas prix et o\u00f9 pouvez-vous vous situer en comparaison\u00a0?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><em>Tout cela vous aide \u00e0 faire une place \u00e0 vos offres et baisses de prix. Ci-dessous, nous verrons o\u00f9 et comment vous pouvez cr\u00e9er cet endroit.<\/em><\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-4fe8fb59\"><div class=\"gb-inside-container\">\n<div class=\"gb-grid-wrapper gb-grid-wrapper-4e3009e9\">\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-2156c324\"><div class=\"gb-container gb-container-2156c324\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<p class=\"gb-headline gb-headline-becb76a4 gb-headline-text\">Vous voulez \u00eatre \u00e0 jour avec le marketing\u00a0?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"gb-headline gb-headline-d0253076 gb-headline-text\">Abonnez-vous \u00e0 notre newsletter Retail CX !<\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-d5704067\"><div class=\"gb-inside-container\">\n<div class=\"wp-block-image is-style-rounded\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/image-2-1024x1024.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-17448\" style=\"width:237px;height:237px\" srcset=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/image-2.png 1024w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/image-2-300x300.png 300w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/image-2-150x150.png 150w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/image-2-768x768.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n<p class=\"gb-headline gb-headline-ef94572a gb-headline-text\">Restez connect\u00e9 avec ce qui est vraiment important pour optimiser vos revenus num\u00e9riques.<\/p>\n\n\n\n<form style=\"width:100%; display:block; text-align:center; margin:0px auto 20px auto\" action=\"https:\/\/pages.vtcdn.net\/lists\/213\/2626\/0MOEaLRBEknB\/subscribe\" name=\"blue_woman\" method=\"POST\" target=\"_blank\" data-trp-original-action=\"https:\/\/pages.vtcdn.net\/lists\/213\/2626\/0MOEaLRBEknB\/subscribe\">\n<div style=\"width:100%; margin:10px 0\"><input style=\"width:100%\" type=\"text\" name=\"email\" value=\"\" placeholder=\"Adresse e-mail\"><\/div>\n<div style=\"width:100%; margin:10px 0\"><input style=\"width:100%\" type=\"text\" name=\"firstname\" value=\"\" placeholder=\"Pr\u00e9nom\"><\/div>\n<input type=\"hidden\" name=\"source\" value=\"blog_green_man\">\n<input type=\"text\" name=\"__em\" value=\"\" style=\"display:none\">\n<input type=\"text\" name=\"__email\" value=\"\" style=\"display:none\">\n<input type=\"text\" name=\"__name\" value=\"\" style=\"display:none\">\n<div class=\"gb-button-wrapper\">\n<button type=\"submit\" class=\"gb-button gb-button-text\" style=\"width:100%\">Inscrivez-moi<\/button>\n<\/div>\n<input type=\"hidden\" name=\"trp-form-language\" value=\"fr\"\/><\/form>\n\n\n\n<p class=\"has-small-font-size\">En cliquant sur le bouton, vous acceptez notre <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/vibetrace.com\/fr\/termes-et-conditions\/\" target=\"_blank\">termes et conditions<\/a>. 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C&#039;est une \u00e9tape qui permet <strong>ventes flash<\/strong>, <strong>offres \u00e0 dur\u00e9e limit\u00e9e<\/strong>,<a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/fr\/strategie-de-codes-promo\/\"> <strong>coupons<\/strong><\/a>, et <strong>pop-up<\/strong>. Vous pouvez utiliser diff\u00e9rentes tactiques pour emp\u00eacher les gens d&#039;abandonner leur panier et le processus de paiement, notamment via des offres de baisse de prix uniques.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Marketing par e-mail\u00a0: utiliser les notifications de \u00ab baisse de prix \u00bb pour r\u00e9engager les clients<\/h3>\n\n\n\n<p>Alors que les strat\u00e9gies appliqu\u00e9es sur votre site Web ciblent tous les visiteurs, <strong>le marketing par e-mail peut \u00eatre cibl\u00e9 au laser<\/strong>. Vous pouvez cibler des segments sp\u00e9cifiques et personnaliser la communication. Vous pouvez m\u00eame proposer des baisses de prix exclusives et \u00e0 dur\u00e9e limit\u00e9e pour les produits que les internautes ont consult\u00e9s ou laiss\u00e9s dans leur panier.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous pouvez m\u00eame en sugg\u00e9rer de nouveaux qui leur conviennent le mieux en fonction de l&#039;historique de leurs achats.<a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/fr\/moteur-de-recommandations-produits\/\"> <strong>moteur de recommandations de produits<\/strong><\/a> peut faire une \u00e9norme diff\u00e9rence. Vous pouvez utiliser le marketing par e-mail pour livrer<a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/fr\/de-tres-bons-exemples-de-personnalisation-dans-le-commerce-electronique\/\"> <strong>des incitations hautement personnalis\u00e9es<\/strong><\/a> aux bonnes personnes au bon moment, y compris les baisses de prix.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Marketing sur les r\u00e9seaux sociaux\u00a0: cr\u00e9er du buzz et de la viralit\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 des annonces de baisse de prix<\/h3>\n\n\n\n<p>Les r\u00e9seaux sociaux sont l\u2019endroit o\u00f9 vous pouvez trouver l\u2019int\u00e9gralit\u00e9 de votre audience \u2013 <strong>clients actuels et potentiels<\/strong>. Ils pr\u00e9sentent une opportunit\u00e9 unique de cr\u00e9er du buzz et d\u2019annoncer des baisses de prix pr\u00e9vues ou en cours.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous pouvez booster vos campagnes de baisse de prix \u00e0 l&#039;aide de visuels attrayants, de contenu interactif et partageable, de contenu g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par les utilisateurs et m\u00eame de collaborations avec des influenceurs. Tout ce qui peut <strong>contribuer \u00e0 la dynamique d&#039;une campagne de baisse de prix<\/strong> et augmentez votre visibilit\u00e9 en touchant des personnes m\u00eame en dehors de vos abonn\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Vente au d\u00e9tail traditionnelle\u00a0: promotions et signalisation en magasin<\/h3>\n\n\n\n<p>Nous avons tous vu ces panneaux g\u00e9ants et juteux 50-70-80% OFF, ces annonces de liquidation et ces autocollants SALE SALE SALE. <strong>poivrer les vitrines des magasins<\/strong>. Si vous disposez d&#039;un emplacement physique, n&#039;h\u00e9sitez pas \u00e0 annoncer haut et fort les baisses de prix et les promotions en magasin.<\/p>\n\n\n\n<p>Les magasins physiques viennent avec <strong>sensations tactiles<\/strong> qui aident \u00e0 convaincre. Qui comprend <strong>dispositions d&#039;affichage<\/strong>, <strong>\u00e9clairage<\/strong>, et m\u00eame <strong>les odeurs<\/strong>. Je suis all\u00e9 dans des magasins qui proclamaient haut et fort des r\u00e9ductions sur leurs vitrines, mais qui vous faisaient ensuite<strong> parcourez les \u00e9talages pour tous les produits nouveaux et chers<\/strong> avant d&#039;arriver aux r\u00e9ductions.<\/p>\n\n\n\n<p>Il y a <strong>toute une science derri\u00e8re le merchandising<\/strong> cela aide \u00e0 inciter les clients \u00e0 d\u00e9penser plus. N&#039;oubliez pas que les gens peuvent venir profiter des baisses de prix, mais c&#039;est l&#039;occasion de les faire repartir avec plus que de simples produits \u00e0 prix r\u00e9duit.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Mesurer l&#039;impact des baisses de prix<\/h2>\n\n\n\n<p>Les baisses de prix peuvent avoir un effet profond sur le marketing et les performances d&#039;une marque. Mais le mesurer est la raison pour laquelle la plupart des sp\u00e9cialistes du marketing et des propri\u00e9taires de magasins tr\u00e9buchent. Voici <strong>ce que vous pouvez faire pour mesurer<\/strong> qui ont un impact efficace et comprenez si les baisses de prix ont du sens pour votre entreprise\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Performance de ventes<\/strong> \u2013 examiner attentivement les donn\u00e9es de ventes <strong>avant et apr\u00e8s la mise en \u0153uvre d&#039;une baisse de prix<\/strong>. Consid\u00e9rer <strong>revenus<\/strong>, <strong>unit\u00e9s vendues<\/strong>, et<a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/fr\/guide-complet-valeur-moyenne-des-commandes\/\"> <strong>valeurs moyennes des commandes<\/strong><\/a> avec et sans r\u00e9ductions. Une fa\u00e7on d\u2019obtenir des donn\u00e9es claires consiste \u00e0 mettre en \u0153uvre une baisse de prix en dehors de la haute saison de vente et \u00e0 comparer les r\u00e9sultats \u00e0 une p\u00e9riode similaire sans baisse de prix pour les mettre en contexte.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Taux d&#039;acquisition et de fid\u00e9lisation des clients<\/strong> \u2013 tenez compte du nombre de clients nouveaux et fid\u00e8les <strong>avant, pendant et apr\u00e8s une campagne de baisse de prix<\/strong>. Cela vous aidera \u00e0 d\u00e9terminer si une telle strat\u00e9gie impacte l&#039;afflux habituel,<a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/fr\/acquisition-a-conservation\/\"> <strong>r\u00e9tention<\/strong><\/a>, et perte de clients.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Impact sur la perception et la fid\u00e9lit\u00e9 de la marque<\/strong> \u2013 restez \u00e0 l\u2019\u00e9coute lors d\u2019une exp\u00e9rience de baisse de prix. Une telle campagne peut accro\u00eetre la visibilit\u00e9 et l&#039;engagement, mais peut \u00e9galement \u00eatre <strong>pr\u00e9judiciable \u00e0 la perception de la marque<\/strong>. Envoyez des sondages et int\u00e9grez des boucles de r\u00e9troaction afin de pouvoir \u00e9valuer la r\u00e9action de votre public \u00e0 la baisse des prix.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Analyses et outils pour mesurer le succ\u00e8s<\/strong> \u2013 utiliser<a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/fr\/top-white-label-e-commerce-analytics-reports-for-agencies\/\"> <strong>analyses d&#039;audience Internet<\/strong><\/a> outils et plateformes pour collecter des donn\u00e9es, utiliser <strong>Suivi UTM<\/strong> attribuer des r\u00e9sultats, et <strong>estimer le taux de conversion<\/strong> de campagnes de baisse de prix. Des instruments comme VibeTrace vous aident <strong>regrouper les donn\u00e9es et avoir tout \u00e0 port\u00e9e de main<\/strong>.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><em>Lorsque vous mesurez l\u2019efficacit\u00e9 des campagnes de baisse de prix, n\u2019oubliez pas de relativiser les r\u00e9sultats, comme nous le ferons dans la section suivante !<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00c9quilibrer rentabilit\u00e9 et attractivit\u00e9<\/h2>\n\n\n\n<p>Les strat\u00e9gies de tarification peuvent \u00eatre d\u00e9licates. Ils prennent en compte le <strong>co\u00fbt de vente de biens et de services<\/strong>, le <strong>les marges que vous souhaitez gagner<\/strong>, et m\u00eame <strong>balisage<\/strong>. La strat\u00e9gie appliqu\u00e9e peut varier consid\u00e9rablement d\u2019une entreprise \u00e0 l\u2019autre. Les baisses de prix peuvent \u00eatre mises en \u0153uvre dans presque toutes les strat\u00e9gies de tarification.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais il faut \u00eatre prudent lors de leur application. D&#039;abord, vous voulez <strong>maintenir la rentabilit\u00e9<\/strong>. Si la baisse des prix est si forte que la vente d\u2019unit\u00e9s suppl\u00e9mentaires ne peut pas la compenser, cela en vaut-il la peine ?<\/p>\n\n\n\n<p>Deuxi\u00e8mement, des baisses de prix r\u00e9guli\u00e8res peuvent affecter votre entreprise sur plusieurs plans, notamment une baisse de rentabilit\u00e9 et une baisse de la valeur per\u00e7ue. N&#039;oubliez pas que les prix sont <strong>souvent associ\u00e9 \u00e0 la qualit\u00e9<\/strong>. Des campagnes de baisse de prix trop nombreuses et trop fr\u00e9quentes peuvent vous faire passer pour une marque bon march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous accordez de la raret\u00e9 aux baisses de prix, vous les rendez exclusives et anticip\u00e9es. Et cela <strong>\u00e9vite les implications n\u00e9gatives \u00e0 long terme<\/strong> pour votre marque et la valeur de votre produit.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Ci-dessous, nous examinerons plusieurs exemples de campagnes de baisse de prix pour voir comment certains des meilleurs y sont parvenus. Ne les manquez pas !<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Exemples innovants de campagnes de baisse de prix<\/h2>\n\n\n\n<p>Mener une campagne de baisse de prix peut sembler simple, mais il existe <strong>beaucoup de pi\u00e8ces mobiles<\/strong> <strong>\u00e0 envisager<\/strong>. Voici comment certaines grandes marques exploitent le potentiel de telles campagnes\u00a0:<\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-7b568b8d\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-88b6c416 gb-headline-text\">Besoin d&#039;aide pour votre marketing par e-mail\u00a0?<\/div>\n\n\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-01d03e37 gb-headline-text\">Nous offrons des services g\u00e9r\u00e9s de la strat\u00e9gie \u00e0 la mise en \u0153uvre et au suivi. Obtient g\u00e9n\u00e9ralement une augmentation des r\u00e9sultats de 15-25%. Voyons comment nous pouvons vous aider\u00a0!<\/div>\n\n\n<div class=\"gb-button-wrapper gb-button-wrapper-b6496486\">\n\n<a class=\"gb-button gb-button-4f70dbbd gb-button-text vt-register vt-track-click\" href=\"https:\/\/vibetrace.com\/fr\/services-dautomatisation-du-marketing\/\">Apprendre encore plus<\/a>\n\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Baisse de prix de GoPro<\/h3>\n\n\n\n<p>Une GoPro n\u2019est pas quelque chose que vous pouvez acheter ou vous permettre juste pour le plaisir. Ce n\u2019est pas non plus quelque chose que vous ach\u00e8teriez sans une recherche appropri\u00e9e au pr\u00e9alable. Dans ce cas, il suffit <strong>la promesse d&#039;une baisse des prix ne suffira pas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>C&#039;est pourquoi GoPro ne perd pas de temps avec des pourcentages et des prix color\u00e9s en rouge. Au lieu de cela, ils se concentrent sur les fonctionnalit\u00e9s souhait\u00e9es et sur la promesse de les acqu\u00e9rir \u00e0 un nouveau prix bas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/bMivF98vlyvZTDA2IfeiqIRpYJnqPtG966m2XCJq1XYBQekZebGU_X6NQDY1FPJvVU8yEOIuwSANk7QP5lG-SxpMQDaA2GXwqTApRCf7YFn1hepbr21ZExBYCGVUqIb7PJcTGN0Ex2THaV3pOY20GgA\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong><em>Que retenir de cette approche ?<\/em><\/strong> Si vous essayez d&#039;am\u00e9liorer les r\u00e9sultats d&#039;un produit haut de gamme, ne vous concentrez pas trop sur \u00ab combien \u00bb mais sur le <strong>exclusivit\u00e9 de baisses de prix aussi rares<\/strong> et <strong>les avantages<\/strong> ils peuvent fournir.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Page de vente de Goop<\/h3>\n\n\n\n<p>Goop, une autre marque premium, <strong>se concentre sur l\u2019exp\u00e9rience utilisateur<\/strong>. L\u2019UX constitue une partie tout aussi importante du parcours utilisateur que le prix auquel il peut obtenir un produit sp\u00e9cifique. Au lieu de vendre une remise relative \u2013 5%, 20%, 90%, ils <strong>afficher la remise absolue<\/strong> sur un <strong>page de vente d\u00e9di\u00e9e<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ils ont pr\u00e9sent\u00e9 les produits avec des prix actuels et r\u00e9duits. Cela donne une image claire du prix <strong>sans distraction<\/strong> et <strong>sans faire calculer<\/strong> la remise eux-m\u00eames.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/kJZd3nO2d-vwR1m3aKQWMijDuaeufy6vUOoWA7gV9khLa3BhXwjYm9lOoa3CuU-tXoFiGwEW_6Yo7S1MH0E884zsGtkLVxYdAIB2OQaTrCsiT8QEcmkMx00KWmKfditDbZOzaDtAw8ThBe0ACt53orU\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong><em>Que retenir de cette approche ?<\/em><\/strong> Une telle page de vente d\u00e9di\u00e9e vous aide \u00e0 s\u00e9parer les produits \u00e0 prix r\u00e9duit et offre aux chasseurs de bonnes affaires et aux acheteurs sensibles aux prix un endroit o\u00f9 <strong>chaque offre sera int\u00e9ressante<\/strong>. Ainsi <strong>leur faisant gagner du temps suppl\u00e9mentaire <\/strong>sur la navigation et <strong>am\u00e9liorer encore l&#039;UX<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. L&#039;approche de KitchenAid face aux baisses de prix<\/h3>\n\n\n\n<p>KitchenAid ma\u00eetrise le jeu de la baisse des prix. Lorsque vous visitez leur site Web, vous pouvez acc\u00e9der \u00e0 des offres group\u00e9es de produits d\u00e9di\u00e9s qui n&#039;affichent pas la remise. Au lieu de cela, ils montrent <strong>combien les clients \u00e9conomisent <\/strong>lors de l&#039;achat de forfaits sp\u00e9cifiques.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/BhS6zzE1ngSQGCoHWISwnwrf9q1zWyHdCeuQv_dXKk6v6B1xgq7t7y741IcPeM70OV6OytHoteJdpcGJkuHPJPOT3oJA36wtIbQhZWIlwnZp_rSvtRQuCXszksKaA1xZkhBcLwgWtyO7-7fMIfnprYs\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong><em>Que retenir de cette approche ?<\/em><\/strong> C&#039;est une autre fa\u00e7on de tirer parti des baisses de prix pour augmenter la valeur per\u00e7ue sans nuire \u00e0 la r\u00e9putation de la marque. Si vous souhaitez effectuer des ventes crois\u00e9es ou \u00e9couler des stocks, vous pouvez cr\u00e9er des offres group\u00e9es qui pr\u00e9sentent la baisse de prix comme un avantage.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. CreationWatches se d\u00e9marque par ses visuels<\/h3>\n\n\n\n<p>Le probl\u00e8me avec les baisses de prix, c&#039;est qu&#039;elles <strong>pourrait para\u00eetre bon march\u00e9 et d\u00e9sesp\u00e9r\u00e9<\/strong>. Cela pourrait donner l\u2019impression que ce que vous vendez n\u2019est pas tr\u00e8s bon. Lorsque les clients doutent de la qualit\u00e9 de vos produits, cela nuit \u00e0 la r\u00e9putation de la marque.<\/p>\n\n\n\n<p>C&#039;est ce que <strong>CreationWatches parvient \u00e0 \u00e9viter<\/strong> dans leur campagne par e-mail de baisse de prix. Ce n&#039;est pas seulement une annonce de vente. Il utilise <strong>des visuels de haute qualit\u00e9<\/strong> qui rappellent aux gens la qualit\u00e9 des montres tout en les incitant \u00e0 les acheter imm\u00e9diatement.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/3bnqfpRi04SXIucu6l68XG4Iqp3a3Lr4152apX0tJLTbwRy1Z43-K1AJxCsKpvZ1o3C33j4Q_hIslyIgNSvOm_pyNcB0yp8sMUbE9zzL6iiCWwqkF1ZsD_JrA2d15d5F46oTcgDGX7YzB79CVU_77ho\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong><em>Que retenir de cette approche ?<\/em><\/strong><em> <\/em>Peu importe le prix de vos produits, vous pouvez utiliser des visuels pour g\u00e9rer les perceptions des clients.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Lit, bain et au-del\u00e0 et \u00eatre simple<\/h3>\n\n\n\n<p>Tout comme une page de vente indique clairement que les clients peuvent trouver des offres, ne perdez pas de temps avec vos clients dans vos campagnes par e-mail. Consultez cet e-mail de Bed, Bath &amp; Beyond \u2013 ils ne tournent pas autour du pot et m\u00e8nent avec <strong>un CTA clair <\/strong>pour rejoindre leur liquidation de fin d&#039;ann\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/ii3K4zKS7aEhNCLhRhoNOOyzXZxuPytjv4FmEAtff4u2QorJrrbHmkFhVtkeLRKPwLRDEMO5kbsx7G6T9nI7b5pHWwm1XHSMVCRZGoyY-1p4biH14M7KnBRlOd3_yEdMk1LleMUO4CYJVIJ7JB3pR8Y\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong><em>Que retenir de cette approche ?<\/em><\/strong><em> <\/em>Si vous initiez une baisse de prix, indiquez-le en haut. Soyez franc. Soyez pr\u00e9cis\u00a0: comment les clients peuvent-ils profiter de diff\u00e9rentes promotions, \u00e9viter les \u00e9tapes inutiles et leur proposer une solution en un clic.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais si nous ne v\u00e9rifiions pas des campagnes sp\u00e9cifiques, voici <strong>ce que vous pouvez faire pour rendre vos campagnes de baisse de prix attractives<\/strong> et faites-les jouer en votre faveur\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Mettre en avant les fonctionnalit\u00e9s et les avantages<\/strong> les clients obtiendront s\u2019ils profitent d\u2019une baisse de prix\u00a0;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Appliquer la personnalisation<\/strong> via une tarification dynamique, un contenu Web dynamique, des offres par courrier \u00e9lectronique et, dans la mesure du possible, pour adoucir l&#039;affaire\u00a0;<\/li>\n\n\n\n<li>Faire des r\u00e9ductions <strong>sp\u00e9cifique \u00e0 l&#039;utilisateur pour favoriser la fid\u00e9lisation de la client\u00e8le<\/strong>;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Utilisez des CTA clairs<\/strong>, supprimez la petite police et ne cachez pas les conditions essentielles pour obtenir une baisse de prix \u2013 faites de l&#039;exp\u00e9rience utilisateur et du parcours utilisateur <strong>aussi lisse que possible<\/strong>;<\/li>\n\n\n\n<li>Baisser les prix sur des produits similaires mais haut de gamme (pour <strong>vendre des clients<\/strong>) ou gratuits (\u00e0 <strong>les vendre de mani\u00e8re crois\u00e9e<\/strong>);<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Afficher les remises absolues<\/strong>, pas seulement des pourcentages relatifs\u00a0;<\/li>\n\n\n\n<li>Indiquer <strong>combien les clients peuvent \u00e9conomiser<\/strong> s\u2019ils profitent d\u2019une offre sp\u00e9cifique \u2013 un forfait ou un prix sold\u00e9 ;<\/li>\n\n\n\n<li>Ne cr\u00e9ez pas de confusion en baissant les prix de <strong>trop d&#039;alternatives<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"gb-grid-wrapper gb-grid-wrapper-ea7203a8\">\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-cc3750d1\"><div class=\"gb-container gb-container-cc3750d1\"><div class=\"gb-inside-container\">\n<div class=\"gb-container gb-container-e183e0de\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<p class=\"gb-headline gb-headline-a0f29df1 gb-headline-text\">Strat\u00e9gie de marketing de coupons<\/p>\n\n\n\n<p>Nous avons un article d\u00e9taill\u00e9 sur <a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/fr\/strategie-de-codes-promo\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/vibetrace.com\/coupon-codes-strategy\/\">comment utiliser les coupons dans votre strat\u00e9gie marketing.<\/a><\/p>\n\n<\/div><\/div>\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n<p>Apprenez vos le\u00e7ons maintenant et vous aiderez votre marque \u00e0 briller en r\u00e9duisant les prix.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Mais nous savons que l&#039;inspiration n&#039;est pas tout. C&#039;est pourquoi nous verrons ci-dessous comment am\u00e9liorer vos strat\u00e9gies de baisse de prix \u00e0 l&#039;aide de la technologie et de l&#039;\u00e9volution des tendances du march\u00e9.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">L\u2019avenir des baisses de prix dans le marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>L&#039;\u00e9volution de la technologie du marketing nous a permis de traverser <strong>automatisation<\/strong> jusqu&#039;\u00e0 <strong>Int\u00e9gration de l&#039;IA<\/strong>. Ces progr\u00e8s technologiques et leur d\u00e9veloppement continu affectent \u00e9galement les strat\u00e9gies de baisse des prix.<\/p>\n\n\n\n<p>Aujourd&#039;hui, vous pouvez utiliser <strong>e-mail marketing automatis\u00e9<\/strong> pour amener les destinataires \u00e0 des baisses de prix exclusives. Vous pouvez tirer parti de plateformes marketing tout-en-un comme VibeTrace pour analyser le Big Data et cr\u00e9er des mod\u00e8les pr\u00e9dictifs. Commerce \u00e9lectronique<a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/fr\/taux-de-conversion-shopify\/\"> <strong>des plateformes comme Shopify proposent des applications<\/strong><\/a> pour envoyer des alertes automatiques en cas de baisse de prix ou proposer des offres de r\u00e9duction de prix uniques pour emp\u00eacher les gens de rebondir.<\/p>\n\n\n\n<p>Tout cela, ajout\u00e9 \u00e0 la dynamique du march\u00e9 avant-gardiste, oblige les sp\u00e9cialistes du marketing \u00e0 rester sur leurs gardes et \u00e0 \u00eatre attentifs. <strong>flexible pour r\u00e9pondre aux changements<\/strong>. Les baisses de prix resteront tendance. Ce qui doit constamment \u00e9voluer, c&#039;est l&#039;attitude des sp\u00e9cialistes du marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>En cons\u00e9quence, les entreprises doivent devenir agiles et <strong>ajuster de mani\u00e8re proactive leurs strat\u00e9gies de prix<\/strong> pour rester comp\u00e9titif.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Baisser les prix ou pas ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Chaque entreprise a appliqu\u00e9 des baisses de prix \u00e0 un moment ou \u00e0 un autre. Aujourd&#039;hui, la plupart des sites de commerce \u00e9lectronique ont <strong>rubriques d\u00e9di\u00e9es aux VENTE<\/strong> pour indiquer et s\u00e9parer les produits \u00e0 prix r\u00e9duits.<\/p>\n\n\n\n<p>L&#039;utilisation strat\u00e9gique des baisses de prix peut <strong>\u00e9largir la client\u00e8le<\/strong>, <strong>rationaliser les inventaires<\/strong>, et <strong>am\u00e9liorer la fa\u00e7on dont les clients per\u00e7oivent la valeur<\/strong> de vos biens et services. Si vous disposez d&#039;instruments robustes pour la segmentation de la client\u00e8le et l&#039;automatisation du marketing, comme ceux pr\u00e9sent\u00e9s dans le<a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/fr\/\"> <strong>Plateforme VibeTrace<\/strong><\/a>, commencez \u00e0 utiliser des strat\u00e9gies de baisse de prix dans votre marketing en toute confiance !<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Imaginez que vous recherchiez un produit sp\u00e9cifique en ligne. 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