{"id":20761,"date":"2023-04-13T11:00:00","date_gmt":"2023-04-13T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/vibetrace.com\/?p=20761"},"modified":"2023-04-17T08:26:06","modified_gmt":"2023-04-17T08:26:06","slug":"how-fashion-stores-can-increase-average-order-value","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vibetrace.com\/fr\/comment-les-magasins-de-mode-peuvent-augmenter-la-valeur-moyenne-des-commandes\/","title":{"rendered":"Comment les magasins de mode peuvent augmenter la valeur moyenne des commandes"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019objectif de chaque marque de mode est de g\u00e9n\u00e9rer un maximum de ventes et de b\u00e9n\u00e9fices. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C&#039;est pourquoi les marques de v\u00eatements et d&#039;accessoires d\u00e9pensent autant<a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/470617\/apparel-and-accessory-stores-industry-ad-spend-usa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> $656 millions<\/a> de leurs revenus sur la publicit\u00e9 et le marketing. Si ces initiatives peuvent attirer du trafic vers la page, elles ne garantissent pas un taux de paiement \u00e9lev\u00e9 et encore moins de ventes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alors, comment les d\u00e9taillants en ligne vendant de la mode peuvent-ils <a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/fr\/augmenter-la-valeur-moyenne-de-la-commande\/\" data-type=\"page\" data-id=\"18536\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">augmenter leur valeur moyenne de commande<\/a>?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Des initiatives marketing qui <strong>ne pas prendre en compte le comportement d&#039;achat des clients<\/strong> invitent rarement des conversions. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si vous \u00eates une marque de mode, vous devez \u00e9tudier les pr\u00e9f\u00e9rences d&#039;achat en ligne de leurs acheteurs pour cr\u00e9er des campagnes qui g\u00e9n\u00e8rent des ventes. Et vous pouvez le faire en utilisant une puissante plateforme de donn\u00e9es clients et<a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/fr\/automatisation-du-marketing-dentreprise\/\" data-type=\"page\" data-id=\"15402\"> solution d&#039;automatisation du marketing<\/a> comme vibetrace.<\/p>\n\n\n<style>.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id_06d665-b2 .kb-table-of-content-wrap{padding-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-right:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id_06d665-b2 .kb-table-of-contents-title-wrap{padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id_06d665-b2 .kb-table-of-contents-title{font-weight:regular;font-style:normal;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id_06d665-b2 .kb-table-of-content-wrap .kb-table-of-content-list{font-weight:regular;font-style:normal;margin-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);margin-right:0px;margin-bottom:0px;margin-left:0px;}<\/style>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une approche pour \u00e9tudier le comportement d&#039;achat des clients consiste \u00e0 mesurer la valeur moyenne des commandes. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/fr\/valeur-moyenne-de-la-commande\/\" data-type=\"post\" data-id=\"17832\">Valeur moyenne des commandes (AOV) <\/a>est une mesure de commerce \u00e9lectronique qui calcule le montant moyen d\u00e9pens\u00e9 par chaque client sur une p\u00e9riode sp\u00e9cifique. Ceci est d\u00e9terminant pour la valeur \u00e0 long terme de chaque client.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Connaissant la valeur moyenne de leurs commandes, les marques de mode peuvent obtenir un aper\u00e7u d\u00e9taill\u00e9 de leurs strat\u00e9gies de marketing et de tarification et d\u00e9couvrir lesquelles sont les plus efficaces. Gr\u00e2ce \u00e0 ces informations, ils peuvent adapter les initiatives qui g\u00e9n\u00e8rent des ventes maximales.<\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-bc53bdfe\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-c8c301d0 gb-headline-text\">Besoin d&#039;aide pour augmenter le taux de conversion\u00a0?<\/div>\n\n\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-4032ca8d gb-headline-text\">D\u00e9couvrez comment augmenter le taux de conversion gr\u00e2ce \u00e0 des d\u00e9cisions intelligentes bas\u00e9es sur les donn\u00e9es et \u00e0 l&#039;aide d&#039;un logiciel d&#039;automatisation du marketing.<\/div>\n\n\n<div class=\"gb-button-wrapper gb-button-wrapper-3bc9c6f2\">\n\n<a class=\"gb-button gb-button-16e8d80b gb-button-text vt-register vt-track-click\" href=\"https:\/\/vibetrace.com\/fr\/augmenter-le-taux-de-conversion\/\">Augmenter la conversion<\/a>\n\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Avantages de l\u2019augmentation de la valeur moyenne des commandes<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&#039;augmentation de la valeur moyenne des commandes (AOV) de votre magasin de mode peut apporter plusieurs avantages \u00e0 votre entreprise, notamment\u00a0:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/benefits-of-increasing-aov-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-21171\" width=\"435\" height=\"432\" srcset=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/benefits-of-increasing-aov-1.png 800w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/benefits-of-increasing-aov-1-300x298.png 300w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/benefits-of-increasing-aov-1-150x150.png 150w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/benefits-of-increasing-aov-1-768x763.png 768w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/benefits-of-increasing-aov-1-12x12.png 12w\" sizes=\"auto, (max-width: 435px) 100vw, 435px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Augmentation des revenus\u00a0: <\/strong>Un AOV plus \u00e9lev\u00e9 signifie que les clients d\u00e9pensent plus d&#039;argent par transaction sur votre boutique, ce qui peut directement augmenter les revenus de votre boutique.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Meilleure gestion des stocks : <\/strong>Lorsque les clients ach\u00e8tent plus d&#039;articles en une seule transaction, cela peut vous aider \u00e0 g\u00e9rer votre inventaire plus efficacement et \u00e0 r\u00e9duire les co\u00fbts de possession des stocks.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Fid\u00e9lisation accrue des clients\u00a0: <\/strong>Les clients qui d\u00e9pensent plus d\u2019argent par transaction ont plus de valeur pour votre boutique de mode et sont plus susceptibles de devenir vos clients fid\u00e8les.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Co\u00fbts de marketing r\u00e9duits\u00a0: <\/strong>L&#039;acquisition de nouveaux clients peut \u00eatre co\u00fbteuse, donc augmenter l&#039;AOV de vos clients existants peut vous aider \u00e0 r\u00e9duire les co\u00fbts de marketing et \u00e0 am\u00e9liorer le retour sur investissement (ROI) de vos efforts marketing.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Am\u00e9lioration de la notori\u00e9t\u00e9 de la marque\u00a0:<\/strong> Lorsque les clients ach\u00e8tent plus d\u2019articles en une seule transaction, ils sont plus susceptibles de partager leur exp\u00e9rience avec d\u2019autres, ce qui peut accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de la marque et attirer de nouveaux clients.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Calcul de l&#039;AOV\u00a0: analysez la valeur actuelle de votre commande<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous pouvez d\u00e9terminer l&#039;AOV de la marque en divisant les revenus par le nombre total de commandes.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"512\" src=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/average-order-value-formula-2-1024x512.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-18233\" srcset=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/average-order-value-formula-2-1024x512.png 1024w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/average-order-value-formula-2-300x150.png 300w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/average-order-value-formula-2-768x384.png 768w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/average-order-value-formula-2.png 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une fois que vous avez d\u00e9termin\u00e9 cette valeur, vous pouvez examiner les facteurs contribuant \u00e0 la valeur actuelle de votre commande. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ceux-ci inclus:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Strat\u00e9gie de prix<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Votre strat\u00e9gie de tarification a un impact significatif sur le comportement d&#039;achat des clients et la valeur moyenne des commandes. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si vous vendez des articles \u00e0 prix \u00e9lev\u00e9 qui ne sont disponibles nulle part sur le march\u00e9, vos clients devront acheter l\u2019article quel que soit le prix.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Toutefois, si vous fixez un prix inf\u00e9rieur dans les m\u00eames conditions de march\u00e9, les acheteurs<a href=\"https:\/\/www.ncbi.nlm.nih.gov\/pmc\/articles\/PMC8710754\/#:~:text=If%20the%20product%20is%20already,amount%20that%20they%20purchase%20significantly.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> acheter plus d&#039;articles<\/a> qu&#039;ils ne le faisaient auparavant. Cela augmentera la valeur moyenne de votre commande. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9laborez une strat\u00e9gie de tarification pour vous assurer qu\u2019elle influence positivement l\u2019AOV.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"398\" src=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-38.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-20765\" srcset=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-38.png 600w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-38-300x199.png 300w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-38-18x12.png 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Habitudes d&#039;achat du client<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avec<a href=\"https:\/\/www.ibisworld.com\/industry-statistics\/number-of-businesses\/women&#039;s-clothing-stores-united-states\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> 46,567<\/a> Dans les magasins de v\u00eatements en ligne, les acheteurs disposent d&#039;un choix illimit\u00e9 d&#039;options. Maintenant,<a href=\"https:\/\/www.funtimesmagazine.com\/2022\/11\/09\/416975\/shifting-of-shopping-habits-the-rise-of-new-consumer-behavior\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> les acheteurs pr\u00e9f\u00e8rent<\/a> pour rechercher la marque, comparer les prix avec ceux des concurrents et rechercher des offres\/r\u00e9ductions avant de faire un investissement.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ayant une valeur de commande moyenne faible, vous devez examiner votre marque du point de vue du client cible. Lisez comment vous pouvez le faire.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cette recherche peut vous aider \u00e0 adapter vos strat\u00e9gies marketing de mani\u00e8re \u00e0 obliger le public \u00e0 choisir votre marque plut\u00f4t que vos concurrents. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Comme<a href=\"https:\/\/bettermarketing.pub\/6-personalization-techniques-that-will-boost-your-conversion-rate-8c7188d8a18c\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> 93% des entreprises<\/a> Si vous voyez un r\u00e9sultat positif du marketing personnalis\u00e9, votre marque peut \u00e9galement b\u00e9n\u00e9ficier de cette tactique en cr\u00e9ant des offres irr\u00e9sistibles. Cette initiative simple peut am\u00e9liorer votre taux de commande moyen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Segmentation de la client\u00e8le<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Au lieu de regrouper tous les clients, <strong>segmentez la valeur moyenne de vos commandes<\/strong> en trois cat\u00e9gories :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">1. <strong>Nouveaux clients<\/strong> \u2013 Premiers acheteurs<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">2. <strong>Clients r\u00e9guliers<\/strong> \u2013 Acheteurs fid\u00e8les ayant pass\u00e9 plusieurs commandes<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">3. <strong>Clients fid\u00e8les<\/strong> \u2013 Acheteurs passant leur deuxi\u00e8me commande<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cette pratique vous aide \u00e0 \u00e9valuer si vous gagnez des revenus aupr\u00e8s de clients anciens ou nouveaux. Si vous ne disposez pas d&#039;une plate-forme de donn\u00e9es client prenant en charge ce type de segmentation, consultez vibetrace.<\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-14ed92c3\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-b1978215 gb-headline-text\">Besoin d&#039;aide avec votre plateforme de donn\u00e9es client\u00a0?<\/div>\n\n\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-3a57dbeb gb-headline-text\">La base de donn\u00e9es clients est la base de campagnes marketing r\u00e9ussies. Laissez-nous vous montrer ce que nous pouvons faire pour augmenter la r\u00e9tention et les revenus.<\/div>\n\n\n<div class=\"gb-button-wrapper gb-button-wrapper-d6d31736\">\n\n<a class=\"gb-button gb-button-8e1191c7 gb-button-text vt-contact vt-track-click\" href=\"https:\/\/vibetrace.com\/fr\/plateforme-de-donnees-client\/\">Apprendre encore plus<\/a>\n\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il permet \u00e9galement de calculer le taux de fid\u00e9lisation client car acqu\u00e9rir un nouveau client co\u00fbte plus cher que fid\u00e9liser un existant. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De plus, les clients r\u00e9guliers des magasins de v\u00eatements d\u00e9pensent<a href=\"https:\/\/media.bain.com\/Images\/Value_online_customer_loyalty_you_capture.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> 67%<\/a> plus en 31 \u00e0 36 mois par rapport \u00e0 leurs six premiers mois d&#039;achats. Ainsi, plus vous avez de clients fid\u00e8les, meilleurs sont vos revenus et la valeur moyenne de vos commandes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une fois que vous avez d\u00e9termin\u00e9 quel segment influence la valeur de la commande, vous pouvez mettre en \u0153uvre des strat\u00e9gies sur mesure pour am\u00e9liorer les segments les moins performants. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Par exemple, <strong>vous pouvez augmenter la valeur de la commande des nouveaux clients<\/strong> en offrant la livraison gratuite sur un montant de commande sp\u00e9cifique. Pour attirer les clients pour la deuxi\u00e8me fois, proposez une offre de r\u00e9duction \u00e0 dur\u00e9e limit\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les clients fid\u00e8les sont fid\u00e8les \u00e0 moins qu\u2019ils ne voient une meilleure option ou n\u2019observent des changements dans la qualit\u00e9 de votre service et de vos produits. Pour les conserver sur le long terme, <strong>lancer des programmes de fid\u00e9lit\u00e9<\/strong> qui offrent de multiples avantages, tels que <strong>d\u00e9penser et gagner des points de r\u00e9duction<\/strong>.<\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-4fe8fb59\"><div class=\"gb-inside-container\">\n<div class=\"gb-grid-wrapper gb-grid-wrapper-4e3009e9\">\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-2156c324\"><div class=\"gb-container gb-container-2156c324\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<p class=\"gb-headline gb-headline-becb76a4 gb-headline-text\">Aimez-vous cet article?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"gb-headline gb-headline-d0253076 gb-headline-text\">Rejoignez notre newsletter d\u00e9di\u00e9e CX for Retail !<\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-d5704067\"><div class=\"gb-inside-container\">\n<div class=\"wp-block-image is-style-rounded\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/female_avg-1024x1024.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-15727\" style=\"width:188px;height:188px\" srcset=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/female_avg.jpeg 1024w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/female_avg-300x300.jpeg 300w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/female_avg-150x150.jpeg 150w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/female_avg-768x768.jpeg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n<p class=\"gb-headline gb-headline-ef94572a gb-headline-text\">Restez connect\u00e9 \u00e0 ce qui est vraiment important pour optimiser vos revenus num\u00e9riques.<\/p>\n\n\n\n<form style=\"width:100%; display:block; text-align:center; margin:0px auto 20px auto\" action=\"https:\/\/pages.vtcdn.net\/lists\/213\/2626\/0MOEaLRBEknB\/subscribe\" name=\"blue_woman\" method=\"POST\" target=\"_blank\" data-trp-original-action=\"https:\/\/pages.vtcdn.net\/lists\/213\/2626\/0MOEaLRBEknB\/subscribe\">\n<div style=\"width:100%; margin:10px 0\"><input style=\"width:100%\" type=\"text\" name=\"email\" value=\"\" placeholder=\"Adresse e-mail\"><\/div>\n<div style=\"width:100%; margin:10px 0\"><input style=\"width:100%\" type=\"text\" name=\"firstname\" value=\"\" placeholder=\"Pr\u00e9nom\"><\/div>\n<input type=\"hidden\" name=\"source\" value=\"blog_blue_woman\">\n<input type=\"text\" name=\"__em\" value=\"\" style=\"display:none\">\n<input type=\"text\" name=\"__email\" value=\"\" style=\"display:none\">\n<input type=\"text\" name=\"__name\" value=\"\" style=\"display:none\">\n<div class=\"gb-button-wrapper\">\n<button type=\"submit\" class=\"gb-button gb-button-text\" style=\"width:100%\">Inscrivez-moi<\/button>\n<\/div>\n<input type=\"hidden\" name=\"trp-form-language\" value=\"fr\"\/><\/form>\n\n\n\n<p class=\"has-small-font-size wp-block-paragraph\">En cliquant sur le bouton, vous acceptez notre <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/vibetrace.com\/fr\/termes-et-conditions\/\" target=\"_blank\">termes et conditions<\/a>. Vous devrez \u00e9galement confirmer votre adresse e-mail.<\/p>\n\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alors, rappelez-vous ce qui suit\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>le premier achat est important. C&#039;est l&#039;objectif d&#039;acqu\u00e9rir de nouveaux clients<\/li>\n\n\n\n<li>le deuxi\u00e8me achat est le plus important. C&#039;est le seul moyen d&#039;en faire des clients fid\u00e8les<\/li>\n\n\n\n<li>\u00e0 partir du troisi\u00e8me achat, les choses sont un peu plus faciles. Mais toujours important.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous devez conna\u00eetre l&#039;AOV pour tous ces segments. Et l&#039;AOV pour l&#039;industrie de la mode est important, car les femmes ach\u00e8tent davantage par instinct, sans trop de pens\u00e9es rationnelles au pr\u00e9alable. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comment augmenter la valeur moyenne des commandes dans l\u2019industrie de la mode ?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Apr\u00e8s avoir \u00e9valu\u00e9 la valeur moyenne actuelle de vos commandes, vous pouvez utiliser les conseils suivants pour optimiser vos ventes\u00a0:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/8-ways-to-increase-average-order-value-2.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-21173\" width=\"507\" height=\"517\" srcset=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/8-ways-to-increase-average-order-value-2.png 799w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/8-ways-to-increase-average-order-value-2-294x300.png 294w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/8-ways-to-increase-average-order-value-2-768x782.png 768w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/8-ways-to-increase-average-order-value-2-12x12.png 12w\" sizes=\"auto, (max-width: 507px) 100vw, 507px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Offres promotionnelles<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Selon le<a href=\"https:\/\/www.inc.com\/peter-roesler\/new-study-shows-deals-promotions-affect-every-part-of-shopping-experience.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> Vente au d\u00e9tailMeNot<\/a> enqu\u00eate, 80% d&#039;acheteurs en ligne effectuent leur premier achat si la marque propose une remise int\u00e9ressante. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les magasins de mode peuvent tirer parti de cet avantage pour <strong>attirer de nouveaux clients<\/strong>. Vous pouvez \u00e9galement pr\u00e9senter des offres promotionnelles aux clients fid\u00e8les pour maintenir leur niveau d\u2019int\u00e9r\u00eat.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jetons un coup d&#039;\u0153il \u00e0 quelques offres promotionnelles efficaces que vous pouvez adapter pour augmenter la valeur moyenne des commandes\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Remises sur les achats de plusieurs articles<\/strong>: Ces remises incitent les clients \u00e0 acheter plus de produits. Une fois que le client ajoute un article au panier, vous pouvez sugg\u00e9rer des produits connexes \u00e0 un prix r\u00e9duit pour encourager son achat.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Livraison gratuite sur les commandes de grande valeur<\/strong>:<a href=\"https:\/\/www.invespcro.com\/blog\/free-shipping\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> 58%<\/a> des acheteurs en ligne ajoutent des articles suppl\u00e9mentaires \u00e0 leur panier pour b\u00e9n\u00e9ficier de la livraison gratuite. Par cons\u00e9quent, offrez la livraison gratuite pour les commandes sup\u00e9rieures \u00e0 un montant sp\u00e9cifique. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cependant, lorsque vous prenez cette initiative, assurez-vous que le prix du produit couvre les frais d&#039;exp\u00e9dition. De cette fa\u00e7on, vous ne subirez aucune perte en payant les frais d\u2019exp\u00e9dition avec le b\u00e9n\u00e9fice.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Programmes de fid\u00e9lit\u00e9 et r\u00e9compenses<\/strong>: Les programmes de fid\u00e9lit\u00e9 garantissent que les clients \u00e0 long terme reviennent faire leurs achats aupr\u00e8s de votre marque. Pour cette raison, les marques de mode les plus populaires comme H&amp;M et<a href=\"https:\/\/digiday.com\/marketing\/nordstrom-reinvented-retail-loyalty-program\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> Nordstrom propose des programmes de fid\u00e9lit\u00e9.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le programme de fid\u00e9lit\u00e9 peut inclure n&#039;importe quoi, depuis un syst\u00e8me de points, dans lequel les clients gagnent des points sur chaque achat et les \u00e9changent plus tard contre une remise, jusqu&#039;\u00e0 des remises exclusives. Vous pouvez \u00e9galement organiser des cadeaux pour appr\u00e9cier vos clients fid\u00e8les.<\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-79d386d1\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-8b27d37f gb-headline-text\">Besoin d&#039;aide pour acqu\u00e9rir de nouveaux clients\u00a0?<\/div>\n\n\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-f66f26e6 gb-headline-text\">Nous pouvons vous aider \u00e0 acqu\u00e9rir un trafic valide et \u00e0 convertir ce trafic en clients. Discutons-en et voyons ce que nous pouvons faire pour vous.<\/div>\n\n\n<div class=\"gb-button-wrapper gb-button-wrapper-581a3f93\">\n\n<a class=\"gb-button gb-button-8dc340df gb-button-text vt-contact vt-track-click\" href=\"#\">Voyons comment nous pouvons aider<\/a>\n\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Utiliser le regroupement de produits<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le regroupement de produits est une technique qui vous permet de regrouper deux articles comme une unit\u00e9 et de les vendre pour le prix d&#039;un. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"391\" src=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-42.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-20771\" srcset=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-42.png 1024w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-42-300x115.png 300w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-42-768x293.png 768w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-42-18x7.png 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lorsqu&#039;un acheteur ajoute un article au panier, vous pouvez sugg\u00e9rer le forfait via une fen\u00eatre contextuelle, qui indique combien le client peut \u00e9conomiser s&#039;il opte pour l&#039;option group\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cette technique est appel\u00e9e mix bundling, car les clients peuvent acheter l\u2019article individuel ou les produits group\u00e9s. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cette technique a un<a href=\"https:\/\/hbswk.hbs.edu\/item\/better-by-the-bundle\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> 20%<\/a> un taux de ventes plus \u00e9lev\u00e9, contrairement au regroupement pur, la technique selon laquelle les clients sont oblig\u00e9s d&#039;acheter un lot au lieu d&#039;un produit individuel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tu peux <strong>pr\u00e9sentez vos forfaits sur le site<\/strong>, ou <strong>envoyer la promotion par e-mail<\/strong>. Les marques peuvent \u00e9galement proposer la possibilit\u00e9 de regrouper leurs produits d\u00e8s que le client est sur le point de passer une commande.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous pouvez \u00e9galement cr\u00e9er des offres group\u00e9es \u00e0 dur\u00e9e limit\u00e9e pour d\u00e9clencher l\u2019urgence et g\u00e9n\u00e9rer des achats.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour cr\u00e9er des offres group\u00e9es de produits, vous devez identifier les bons produits que vous pouvez utiliser. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-43.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-20772\" srcset=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-43.png 1024w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-43-300x169.png 300w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-43-768x432.png 768w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-43-18x10.png 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour les marques de mode, il peut s&#039;agir d&#039;articles souvent achet\u00e9s ensemble, d&#039;articles qui se compl\u00e8tent ou de regrouper le m\u00eame produit dont un client aurait besoin, c&#039;est-\u00e0-dire de regrouper 3 paires de T-shirts. Regrouper tous les produits d&#039;un seul coup d&#039;oeil.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Source:<a href=\"https:\/\/www.pexels.com\/photo\/brown-and-black-checkered-handbag-3661622\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> Pixels<\/a>[MT1]&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Offrir une personnalisation du produit<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/resources\/articles\/customer-engagement\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">52%<\/a> des clients attendent des marques qu\u2019elles proposent des exp\u00e9riences d\u2019achat personnalis\u00e9es. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Par cons\u00e9quent, vous devez tirer parti des derni\u00e8res tendances et offrir aux clients une exp\u00e9rience unique \u00e0 votre marque. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voici quelques id\u00e9es pour vous aider \u00e0 d\u00e9marrer:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00b7 &nbsp; <strong><em>Cabines d&#039;essayage virtuelles\u00a0:<\/em><\/strong> Profitez de la r\u00e9alit\u00e9 augment\u00e9e (RA) pour cr\u00e9er des cabines d&#039;essayage virtuelles. Cela peut permettre aux clients de voir \u00e0 quoi ils ressembleraient dans vos produits, ce qui peut en fin de compte encourager le comportement d&#039;achat.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour les cabines d&#039;essayage virtuelles, vous pouvez v\u00e9rifier\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>https:\/\/3dlook.me\/content-hub\/virtual-fitting-room-for-ecommerce\/<\/li>\n\n\n\n<li>https:\/\/style.me\/virtual-fitting\/<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-44.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-20775\" width=\"695\" height=\"552\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00b7 &nbsp; <strong><em>Fournir des recommandations de style\u00a0:<\/em><\/strong> Proposer aux clients des produits recommand\u00e9s en fonction de leurs achats. Par exemple, si un acheteur ajoute une jupe \u00e0 son panier, vous pouvez afficher des articles similaires qui se marient bien avec la jupe, comme des t-shirts courts ou des bottes \u00e0 plateforme. Cela peut encourager les acheteurs \u00e0 acheter davantage d\u2019articles.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous pouvez facilement y parvenir en utilisant <a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/fr\/moteur-de-recommandations-produits\/\" data-type=\"page\" data-id=\"14116\">Recommandations de produits de vente crois\u00e9e Vibetrace<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00b7 &nbsp; <strong><em>Personnalisation des produits : <\/em><\/strong>UN<a href=\"https:\/\/www2.deloitte.com\/ch\/en\/pages\/consumer-business\/articles\/made-to-order-the-rise-of-mass-personalisation.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> \u00e9tude de Deloitte<\/a> r\u00e9v\u00e8le qu&#039;un client sur trois souhaite personnaliser ses produits. De plus, 481\u00a0TP3T des acheteurs sont pr\u00eats \u00e0 attendre plus longtemps pour obtenir des produits adapt\u00e9s \u00e0 leurs besoins. Par cons\u00e9quent, vous devez proposer des options de personnalisation. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Par exemple, une marque de v\u00eatements peut offrir la possibilit\u00e9 de cr\u00e9er une robe sur mesure pour une taille sp\u00e9cifique, ou une marque de sacs \u00e0 main peut permettre aux acheteurs d&#039;inscrire leurs initiales sur le produit.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Vente incitative et vente crois\u00e9e<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Vente incitative<\/strong> est la technique permettant de persuader votre client de passer \u00e0 une version plus ch\u00e8re ou plus premium du produit qu&#039;il envisage d&#039;acheter.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cela peut \u00eatre fait lorsque votre client est int\u00e9ress\u00e9 par une chemise basique, vous pouvez recommander une chemise plus ch\u00e8re avec un tissu de meilleure qualit\u00e9 et des fonctionnalit\u00e9s suppl\u00e9mentaires.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Vente crois\u00e9e<\/strong>, d&#039;autre part, est la technique consistant \u00e0 proposer des produits suppl\u00e9mentaires et compl\u00e9mentaires qui vont bien avec le produit qu&#039;un client envisage d\u00e9j\u00e0.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si votre client ach\u00e8te une robe, vous pouvez lui sugg\u00e9rer des accessoires assortis, comme un collier ou un sac \u00e0 main.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cela vous aidera non seulement \u00e0 augmenter votre AOV, mais cela augmentera \u00e9galement leur exp\u00e9rience utilisateur.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les clients peuvent \u00eatre encourag\u00e9s \u00e0 ajouter plus d&#039;articles \u00e0 leur panier, augmentant ainsi l&#039;AOV.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Offrir la livraison gratuite au-dessus d&#039;une certaine valeur de commande<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pensez \u00e0 offrir la livraison gratuite aux clients qui d\u00e9pensent plus d\u2019un certain montant. Cela peut encourager les clients \u00e0 acheter plus d&#039;articles pour r\u00e9pondre \u00e0 l&#039;exigence, augmentant ainsi votre AOV.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Selon les statistiques, <a href=\"https:\/\/www.invespcro.com\/blog\/free-shipping\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">58% d&#039;acheteurs en ligne<\/a> mettez des articles suppl\u00e9mentaires dans leur panier pour b\u00e9n\u00e9ficier de la livraison gratuite.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Par cons\u00e9quent, offrir la livraison gratuite pour les commandes d\u00e9passant un certain montant est une strat\u00e9gie \u00e9prouv\u00e9e pour encourager vos clients \u00e0 acheter davantage, ce qui entra\u00eene plus de ventes m\u00eame s&#039;ils l&#039;obtiennent sans frais d&#039;exp\u00e9dition suppl\u00e9mentaires.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Mettre en place un programme de fid\u00e9lit\u00e9&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Encouragez les achats r\u00e9p\u00e9t\u00e9s en r\u00e9compensant les clients qui d\u00e9pensent plus d&#039;un certain montant ou effectuent plusieurs achats. Vos clients peuvent \u00eatre encourag\u00e9s \u00e0 acheter plus d\u2019articles en une seule transaction, augmentant ainsi l\u2019AOV.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les programmes de fid\u00e9lit\u00e9 peuvent vous aider \u00e0 garantir que vos clients de longue date continuent d\u2019acheter aupr\u00e8s de votre marque. Les programmes que vous mettez en \u0153uvre peuvent inclure tout, depuis un syst\u00e8me de points, dans lequel les clients gagnent des points sur chaque achat et les \u00e9changent plus tard contre une remise, jusqu&#039;\u00e0 des remises exclusives.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De plus, vous pouvez \u00e9galement organiser des cadeaux pour montrer votre appr\u00e9ciation \u00e0 vos clients fid\u00e8les. Voici un article plus d\u00e9taill\u00e9 sur les programmes de fid\u00e9lit\u00e9 pour la mode.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Offrir des r\u00e9ductions sur les achats plus importants<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pensez \u00e0 offrir des r\u00e9ductions aux clients qui ach\u00e8tent une certaine quantit\u00e9 de vos produits. Par exemple, accordez aux clients qui ach\u00e8tent trois articles ou plus une remise de 10%. De cette fa\u00e7on, les clients peuvent \u00eatre encourag\u00e9s \u00e0 acheter plus d\u2019articles, augmentant ainsi l\u2019AOV.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Offrez des remises ou des avantages aux clients qui d\u00e9pensent au-dessus d\u2019un certain seuil. Par exemple, offrez une remise de 10% aux clients qui d\u00e9pensent $100 ou plus, et une remise de 15% aux clients qui d\u00e9pensent $200 ou plus. Cela peut inciter les clients \u00e0 d\u00e9penser plus en une seule transaction pour d\u00e9bloquer une remise ou un avantage plus \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ces remises incitent les clients \u00e0 acheter plus de produits. Une fois que le client ajoute un article au panier, vous pouvez sugg\u00e9rer des produits connexes \u00e0 un prix r\u00e9duit pour encourager son achat.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De plus, ce type de strat\u00e9gie permettra \u00e0 vos clients de se sentir valoris\u00e9s et engag\u00e9s envers votre marque, ce qui peut vous aider \u00e0 les fid\u00e9liser en tant que clients fid\u00e8les.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cr\u00e9er des offres \u00e0 dur\u00e9e limit\u00e9e<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Beaucoup n\u2019aiment pas le sentiment d\u2019\u00eatre \u00e0 la tra\u00eene de la tendance. Cela est particuli\u00e8rement vrai en ce qui concerne les v\u00eatements et accessoires \u00e0 la mode.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Encouragez donc les clients \u00e0 acheter plus d\u2019articles en une seule transaction en cr\u00e9ant un sentiment d\u2019urgence et de raret\u00e9. Proposez un produit en \u00e9dition limit\u00e9e qui n&#039;est disponible que pendant une courte p\u00e9riode ou organisez une vente \u00e0 dur\u00e9e limit\u00e9e.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Profitant de l\u2019offre, cette strat\u00e9gie peut encourager les clients \u00e0 effectuer des achats plus importants d\u2019un seul coup.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Offrir un cadeau avec l&#039;achat<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Offrez un cadeau gratuit avec un achat sup\u00e9rieur \u00e0 un certain seuil. Cela peut inciter les clients \u00e0 d\u00e9penser plus pour recevoir le cadeau, augmentant ainsi l&#039;AOV.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si vous poss\u00e9dez des articles plus petits qui compl\u00e8tent les achats de vos clients, les int\u00e9grer dans votre strat\u00e9gie de vente et les offrir en cadeau peut \u00eatre un moyen efficace d&#039;augmenter les ventes et la satisfaction de vos clients.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous pouvez montrer \u00e0 vos clients que vous les appr\u00e9ciez et valorisez leur fid\u00e9lit\u00e9 en leur offrant un cadeau. Cette exp\u00e9rience positive peut conduire \u00e0 une satisfaction accrue des clients, et ils sont plus susceptibles de revenir dans votre entreprise pour de futurs achats.<\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-14ed92c3\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-b1978215 gb-headline-text\">Besoin d&#039;aide avec votre plateforme de donn\u00e9es client\u00a0?<\/div>\n\n\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-3a57dbeb gb-headline-text\">La base de donn\u00e9es clients est la base de campagnes marketing r\u00e9ussies. Laissez-nous vous montrer ce que nous pouvons faire pour augmenter la r\u00e9tention et les revenus.<\/div>\n\n\n<div class=\"gb-button-wrapper gb-button-wrapper-d6d31736\">\n\n<a class=\"gb-button gb-button-8e1191c7 gb-button-text vt-contact vt-track-click\" href=\"https:\/\/vibetrace.com\/fr\/plateforme-de-donnees-client\/\">Apprendre encore plus<\/a>\n\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Permettre aux clients de personnaliser leurs achats<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Proposez des options de personnalisation, telles que la s\u00e9lection de la couleur, de la taille ou du style d&#039;un produit, pour encourager les clients \u00e0 acheter plus d&#039;articles.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De plus, il est pr\u00e9f\u00e9rable d&#039;utiliser l&#039;analyse des donn\u00e9es pour fournir des recommandations de produits personnalis\u00e9es bas\u00e9es sur les achats pr\u00e9c\u00e9dents ou l&#039;historique de navigation d&#039;un client. Cela peut augmenter la probabilit\u00e9 que les clients ach\u00e8tent des articles suppl\u00e9mentaires, conduisant \u00e0 un AOV plus \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Voici quelques id\u00e9es pour vous aider \u00e0 d\u00e9marrer:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em><strong>Cabines d&#039;essayage virtuelles\u00a0:<\/strong><\/em> Profitez de la r\u00e9alit\u00e9 augment\u00e9e (RA) pour cr\u00e9er des cabines d&#039;essayage virtuelles. Cela peut permettre aux clients de voir \u00e0 quoi ils ressembleraient dans vos produits, ce qui peut en fin de compte encourager le comportement d&#039;achat.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><em>Fournir des recommandations de style\u00a0:<\/em><\/strong> Proposer aux clients des produits recommand\u00e9s en fonction de leurs achats. Par exemple, si un acheteur ajoute une jupe \u00e0 son panier, vous pouvez afficher des articles similaires qui se marient bien avec la jupe, comme des t-shirts courts ou des bottes \u00e0 plateforme. Cela peut encourager les acheteurs \u00e0 acheter davantage d\u2019articles.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><em>Personnalisation des produits : <\/em><\/strong>UN<a href=\"https:\/\/www2.deloitte.com\/ch\/en\/pages\/consumer-business\/articles\/made-to-order-the-rise-of-mass-personalisation.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> \u00e9tude de Deloitte<\/a> r\u00e9v\u00e8le qu&#039;un client sur trois souhaite personnaliser ses produits. De plus, 481\u00a0TP3T des acheteurs sont pr\u00eats \u00e0 attendre plus longtemps pour obtenir des produits adapt\u00e9s \u00e0 leurs besoins. Par cons\u00e9quent, vous devez proposer des options de personnalisation.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Par exemple, une marque de v\u00eatements peut offrir la possibilit\u00e9 de cr\u00e9er une robe sur mesure pour une taille sp\u00e9cifique, ou une marque de sacs \u00e0 main peut permettre aux acheteurs d&#039;inscrire leurs initiales sur le produit.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Exemples de marques de mode proposant des exp\u00e9riences personnalis\u00e9es<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Actuellement, plusieurs magasins proposent des exp\u00e9riences d&#039;achat personnalis\u00e9es, telles que\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00b7 &nbsp; <strong>Acheteur personnel Amazon<\/strong> \u2013 Suggestions et styles de v\u00eatements personnels<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00b7 &nbsp; <strong>Sephora Beaut\u00e9 Insider<\/strong> \u2013 Consultations de mode et promotions sp\u00e9ciales<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00b7 &nbsp; <strong>Styliste Nordstrom<\/strong> \u2013 S\u00e9ances de stylisme gratuites pour discuter des pr\u00e9f\u00e9rences et des pr\u00e9occupations en mati\u00e8re de mode<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00b7 &nbsp; <strong>Nike<\/strong> \u2013 Chaussures et v\u00eatements personnalis\u00e9s<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Emballer<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La valeur moyenne des commandes est l&#039;une des mesures de commerce \u00e9lectronique importantes que vous devez suivre.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour <a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/fr\/augmenter-la-valeur-moyenne-de-la-commande\/\" data-type=\"page\" data-id=\"18536\">augmentez l&#039;AOV de votre marque<\/a>, vous devez \u00e9tudier le comportement des clients et cr\u00e9er des strat\u00e9gies qui r\u00e9pondent aux exigences de votre public. Et mettre ces strat\u00e9gies en action !<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Par exemple, vous pouvez proposer des offres promotionnelles, des regroupements de produits et une exp\u00e9rience d&#039;achat personnalis\u00e9e pour augmenter la valeur moyenne de votre commande.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L&#039;objectif de chaque marque de mode est de g\u00e9n\u00e9rer un maximum de ventes et de profits. 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