{"id":25043,"date":"2023-10-19T14:10:14","date_gmt":"2023-10-19T14:10:14","guid":{"rendered":"https:\/\/vibetrace.com\/?p=25043"},"modified":"2024-02-02T16:54:08","modified_gmt":"2024-02-02T16:54:08","slug":"price-drop-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vibetrace.com\/es\/marketing-de-caida-de-precios\/","title":{"rendered":"Aproveche la ca\u00edda de precios en sus estrategias de marketing"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div>\n<p>Imag\u00ednese buscar un producto espec\u00edfico en l\u00ednea. Lo encuentra con una ca\u00edda de precio de 20% e inmediatamente presiona el bot\u00f3n &quot;Comprar&quot;. M\u00e1s tarde lo encuentras en otro lugar. Ese nuevo local lo ofrece al mismo precio, sin descuento.<\/p>\n\n\n\n<p>Te das cuenta de que ese es el precio normal y que el descuento no ha sido aut\u00e9ntico. Pero en lugar de buscarlo en otro lado, lo compraste inmediatamente. Eso es <strong>El poder de cualquier ca\u00edda de precio.<\/strong>, incluso los falsos.<\/p>\n\n\n<style>.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id25043_11d49c-04 .kb-table-of-content-wrap{padding-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-right:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id25043_11d49c-04 .kb-table-of-contents-title-wrap{padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id25043_11d49c-04 .kb-table-of-contents-title{font-weight:regular;font-style:normal;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id25043_11d49c-04 .kb-table-of-content-wrap .kb-table-of-content-list{font-weight:regular;font-style:normal;margin-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);margin-right:0px;margin-bottom:0px;margin-left:0px;}<\/style>\n\n\n<p>Una ca\u00edda de precio es <strong>una herramienta estrat\u00e9gica <\/strong>Puedes implementarlo en cualquier momento en tu marketing para ayudar a vender m\u00e1s. Bajadas de precios <strong>aumentar las conversiones<\/strong>, ayudar a los clientes <strong>decidir r\u00e1pidamente<\/strong>, y puede <strong>impulsar el compromiso del cliente<\/strong> cuando se hace bien.<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u00a1Hacerlos bien es de lo que hablaremos hoy!<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comprender la psicolog\u00eda detr\u00e1s de las ca\u00eddas de precios<\/h2>\n\n\n\n<p>Una empresa no puede lograr la sostenibilidad si depende constantemente de descuentos y ca\u00eddas de precios. Eso es porque un <strong>peque\u00f1o porcentaje<\/strong> de los clientes son cazadores de gangas y compradores de precios: de 15% a 20%, seg\u00fan el nicho (<a href=\"https:\/\/www.wickersham.co.uk\/blog\/understanding-the-4-types-of-buyer-will-help-you-stand-strong-with-your-price\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Marcos Wickersham<\/a>).<\/p>\n\n\n\n<p>De hecho, si dependes constantemente de los descuentos, crear\u00e1s <strong>h\u00e1bitos del cliente<\/strong> y <strong>asociaciones espec\u00edficas<\/strong>. Los descuentos constantes pueden sugerir productos o servicios de menor calidad. \u00bfPor qu\u00e9 si no habr\u00eda que descontarlos constantemente?<\/p>\n\n\n\n<p>Por otra parte, una ca\u00edda de precios bien ejecutada <strong>puede empujar a los clientes<\/strong> percibir sus bienes o servicios como m\u00e1s valiosos. V\u00e9alos como gangas que no deber\u00edan perderse. De esa manera, puedes <strong>fomentar asociaciones positivas<\/strong> y mejorar la confianza de la audiencia en su marca.<\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-0d1ad9b9\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-1b53429c gb-headline-text\">\u00bfNecesita ayuda con la automatizaci\u00f3n de marketing?<\/div>\n\n\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-28ab0524 gb-headline-text\">La automatizaci\u00f3n del marketing omnicanal es imprescindible para los negocios en l\u00ednea: ejecute campa\u00f1as de mensajer\u00eda sin esfuerzo por correo electr\u00f3nico, SMS, RCS, WhatsApp o notificaciones push durante todo el recorrido del cliente.<\/div>\n\n\n<div class=\"gb-button-wrapper gb-button-wrapper-2ba3f4d1\">\n\n<a class=\"gb-button gb-button-3046ca2a gb-button-text vt-register vt-track-click\" href=\"https:\/\/vibetrace.com\/es\/automatizacion-de-marketing-empresarial\/\">Aprende m\u00e1s<\/a>\n\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n<p>Esto se debe a que los descuentos y las ca\u00eddas de precios influyen en gran medida en la percepci\u00f3n del consumidor. son un <strong>promesa de ahorro<\/strong> y una especie de <strong>exclusividad limitada en el tiempo<\/strong>. Sin mencionar el efecto FOMO que podr\u00edan tener.<\/p>\n\n\n\n<p>Quieres aprovechar ese impacto psicol\u00f3gico exacto.<\/p>\n\n\n\n<p><em>A continuaci\u00f3n, analizaremos la implementaci\u00f3n de ca\u00eddas de precios en un contexto estrat\u00e9gico, \u00a1as\u00ed que sigue leyendo si quieres vender mejor que las matem\u00e1ticas femeninas!<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Implementaci\u00f3n estrat\u00e9gica de ca\u00eddas de precios<\/h2>\n\n\n\n<p>Como se mencion\u00f3, no puede confiar en que los precios bajen todo el tiempo. <strong>Ciertas complejidades<\/strong> har\u00e1 m\u00e1s eficiente su aplicaci\u00f3n. Eso incluye:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Momento: identificar el mejor momento para bajar los precios<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9se es uno de los factores clave que influyen en la eficiencia. Las empresas dependen de varios <strong>Comportamientos del consumidor, ciclos econ\u00f3micos, tendencias estacionales o festivas.<\/strong>, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Es posible que desee motivar a los clientes con importantes ca\u00eddas de precios para el Black Friday. O ayude a limpiar su inventario cuando los tiempos sean lentos con descuentos cuidadosamente programados y con limitaciones de tiempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando realizas ca\u00eddas de precios estrat\u00e9gicamente, <strong>aumentar la visibilidad del producto<\/strong> y exposici\u00f3n y, a su vez, <strong>mejorar los resultados finales<\/strong>. Pero el momento no es el \u00fanico factor determinante.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. P\u00fablico objetivo: adaptar las ca\u00eddas de precios a segmentos de clientes espec\u00edficos<\/h3>\n\n\n\n<p>No todos los compradores son cazadores de gangas. <strong>Algunos prefieren el valor<\/strong>, y una ca\u00edda repentina de los precios podr\u00eda alejarlos como clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Ah\u00ed es donde entra en juego la segmentaci\u00f3n de la audiencia. Cuando usas<a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/es\/\"> <strong>plataformas de marketing todo en uno como VibeTrace<\/strong><\/a>, puede recopilar toda la informaci\u00f3n valiosa del cliente en un solo lugar. Eso te permite<a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/es\/segmentacion-de-clientes\/\"> <strong>crear segmentos espec\u00edficos<\/strong><\/a> de los clientes que reaccionar\u00e1n mejor ante una ca\u00edda de precios.<\/p>\n\n\n\n<p>Ejemplos incluyen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Clientes que tienen <strong>productos abandonados<\/strong> en su carrito de compras de forma habitual;<\/li>\n\n\n\n<li>Clientes que tienen <strong>abandon\u00f3 el proceso de pago<\/strong> sin motivo aparente (como errores o costos de env\u00edo alt\u00edsimos);<\/li>\n\n\n\n<li>Clientes con <strong>comportamientos de compra espec\u00edficos<\/strong> \u2013 digamos que tiene evidencia hist\u00f3rica de que algunos clientes compran principalmente productos con descuento;<\/li>\n\n\n\n<li>Clientes <strong>en lugares espec\u00edficos<\/strong> o con caracter\u00edsticas demogr\u00e1ficas espec\u00edficas como ingresos y educaci\u00f3n, etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Identificar cuidadosamente los segmentos clave para su negocio informar\u00e1 sus actividades de ca\u00edda de precios y <strong>marketing general<\/strong>. La segmentaci\u00f3n de clientes promueve una mejor asignaci\u00f3n de esfuerzos y recursos, as\u00ed que no subestime este paso: una fuerte ca\u00edda del precio de 50% no funcionar\u00e1 de la misma manera para todos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Selecci\u00f3n de productos: elegir los productos adecuados para bajar los precios<\/h3>\n\n\n\n<p>Elegir los productos adecuados para una ca\u00edda de precio es tan importante como elegir la audiencia adecuada a la que dirigirse. Ah\u00ed es donde tu <strong>conocimiento del mercado<\/strong> entra en juego.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfLa competencia es intensa? \u00bfEs probable que los clientes obtengan un producto a un mejor precio en otro lugar? \u00bfHa sido un producto que se vende bien sin descuentos o ha tenido problemas?<\/p>\n\n\n\n<p>Al elegir los productos a descontar, considere lo siguiente:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>que sensible <\/strong>\u00bfSus clientes est\u00e1n sujetos a cambios en el precio? Los productos con una alta elasticidad de la demanda son m\u00e1s adecuados para las ca\u00eddas de precios y podr\u00edan beneficiarse m\u00e1s.<\/li>\n\n\n\n<li>como bajaria el precio <strong>impacta tus resultados<\/strong>? Dado que una ca\u00edda de precio significa reducir los m\u00e1rgenes de beneficio, elija un producto que se venda bien y compense los m\u00e1rgenes m\u00e1s peque\u00f1os.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfC\u00f3mo has posicionado tu marca? si eres un <strong>marca de ganga<\/strong>, m\u00e1s productos podr\u00edan beneficiarse de las ca\u00eddas de precios. Si manejas un <strong>marca exclusiva<\/strong>, son necesarias rebajas de precios exclusivas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Considere estos factores y ver\u00e1 que hay <strong>tres categor\u00edas principales de productos<\/strong> puedes descontar:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Productos de alta demanda <\/strong>\u2013 si tiene productos muy buscados en su inventario, puede capitalizar el inter\u00e9s de los clientes con ca\u00eddas de precios;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Productos al final de su ciclo de vida<\/strong> \u2013 colecciones antiguas, modelos antiguos, cualquier cosa que pueda pasar de moda se puede eliminar r\u00e1pidamente con ca\u00eddas de precios que ayudan a optimizar su inventario;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Productos percibidos como premium<\/strong> \u2013 bajar los precios puede aumentar el valor percibido y aumentar la audiencia que atrae. S\u00f3lo tenga cuidado, las ca\u00eddas de precios irrazonables podr\u00edan alienar a los compradores de valor.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. An\u00e1lisis de la competencia: comprensi\u00f3n de las tendencias del mercado y las estrategias de precios de la competencia.<\/h3>\n\n\n\n<p>Ese es el \u00faltimo ingrediente para la implementaci\u00f3n exitosa de ca\u00eddas de precios en sus estrategias. Eso incluye:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Analizar las estrategias de marketing de la competencia.<\/strong> para adaptarse al comportamiento de los clientes en constante evoluci\u00f3n, incluidos los patrones de compra y los cambios del mercado. Esto te ayuda <strong>descubrir huecos en el mercado<\/strong> puedes llenar con tus ofertas de productos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Analizar las estrategias de precios de la competencia.<\/strong> \u2013 desde modelos de precios hasta descuentos (falsos o reales) que utilizan para atraer m\u00e1s clientes. Puedes competir a trav\u00e9s de promociones, paquetes de productos, programas de fidelizaci\u00f3n, etc.<\/li>\n\n\n\n<li>Considerando <strong>posicionamiento de los competidores<\/strong> en el mercado: \u00bfse basan en propuestas de valor o en promociones constantes? \u00bfSon el lugar favorito del comprador de gangas? \u00bfD\u00f3nde puede encajar usted, en comparaci\u00f3n?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><em>Todo eso le ayuda a encontrar un lugar para sus ofertas y ca\u00eddas de precios. A continuaci\u00f3n, veremos d\u00f3nde y c\u00f3mo puedes tallar ese lugar.<\/em><\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-4fe8fb59\"><div class=\"gb-inside-container\">\n<div class=\"gb-grid-wrapper gb-grid-wrapper-4e3009e9\">\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-2156c324\"><div class=\"gb-container gb-container-2156c324\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<p class=\"gb-headline gb-headline-becb76a4 gb-headline-text\">\u00bfQuieres estar al d\u00eda en Marketing?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"gb-headline gb-headline-d0253076 gb-headline-text\">\u00a1Suscr\u00edbete a nuestro bolet\u00edn Retail CX!<\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-d5704067\"><div class=\"gb-inside-container\">\n<div class=\"wp-block-image is-style-rounded\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/image-2-1024x1024.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-17448\" style=\"width:237px;height:237px\" srcset=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/image-2.png 1024w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/image-2-300x300.png 300w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/image-2-150x150.png 150w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/image-2-768x768.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n<p class=\"gb-headline gb-headline-ef94572a gb-headline-text\">Mant\u00e9ngase conectado con lo que es realmente importante para optimizar sus ingresos digitales.<\/p>\n\n\n\n<form style=\"width:100%; display:block; text-align:center; margin:0px auto 20px auto\" action=\"https:\/\/pages.vtcdn.net\/lists\/213\/2626\/0MOEaLRBEknB\/subscribe\" name=\"blue_woman\" method=\"POST\" target=\"_blank\" data-trp-original-action=\"https:\/\/pages.vtcdn.net\/lists\/213\/2626\/0MOEaLRBEknB\/subscribe\">\n<div style=\"width:100%; margin:10px 0\"><input style=\"width:100%\" type=\"text\" name=\"email\" value=\"\" placeholder=\"Direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico\"><\/div>\n<div style=\"width:100%; margin:10px 0\"><input style=\"width:100%\" type=\"text\" name=\"firstname\" value=\"\" placeholder=\"Nombre de pila\"><\/div>\n<input type=\"hidden\" name=\"source\" value=\"blog_green_man\">\n<input type=\"text\" name=\"__em\" value=\"\" style=\"display:none\">\n<input type=\"text\" name=\"__email\" value=\"\" style=\"display:none\">\n<input type=\"text\" name=\"__name\" value=\"\" style=\"display:none\">\n<div class=\"gb-button-wrapper\">\n<button type=\"submit\" class=\"gb-button gb-button-text\" style=\"width:100%\">Quiero suscribirme<\/button>\n<\/div>\n<input type=\"hidden\" name=\"trp-form-language\" value=\"es\"\/><\/form>\n\n\n\n<p class=\"has-small-font-size\">Al hacer clic en el bot\u00f3n, aceptas nuestros <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/vibetrace.com\/es\/terminos-y-condiciones\/\" target=\"_blank\">T\u00e9rminos y condiciones<\/a>. Tambi\u00e9n deber\u00e1 confirmar su direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Bajadas de precios en diferentes canales de comercializaci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p>Diferentes canales de marketing hablan diferentes idiomas; lo sabr\u00e1s si est\u00e1s practicando <strong>comunicaciones de marketing omnicanal<\/strong>. Eso significa que tendr\u00e1s que comunicar las ca\u00eddas de precios de diferentes maneras.<\/p>\n\n\n\n<p>Estos son sus canales principales con ejemplos de c\u00f3mo comunicar ca\u00eddas de precios en ellos:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Comercio minorista online: estrategias de comercio electr\u00f3nico para bajar los precios<\/h3>\n\n\n\n<p>La tienda en l\u00ednea ofrece <strong>inmediatez y accesibilidad<\/strong>. Es una etapa que permite <strong>ventas flash<\/strong>, <strong>ofertas por tiempo limitado<\/strong>,<a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/es\/cupon-codigos-estrategia\/\"> <strong>cupones<\/strong><\/a>, y <strong>ventanas emergentes<\/strong>. Puede utilizar diferentes t\u00e1cticas para evitar que las personas abandonen los carritos y el proceso de pago, incluso mediante ofertas \u00fanicas de reducci\u00f3n de precio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Marketing por correo electr\u00f3nico: uso de notificaciones de &quot;bajada de precio&quot; para volver a atraer a los clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>Si bien las estrategias aplicadas en su sitio web se dirigen a todos los visitantes, <strong>El marketing por correo electr\u00f3nico puede centrarse en el l\u00e1ser.<\/strong>. Puede dirigirse a segmentos espec\u00edficos y personalizar la comunicaci\u00f3n. Incluso puede ofrecer rebajas de precios exclusivas por tiempo limitado para los productos que las personas buscaron o dejaron en su carrito.<\/p>\n\n\n\n<p>Incluso puedes sugerir otros nuevos que mejor se adapten a tus necesidades seg\u00fan el historial de compras; ah\u00ed es donde<a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/es\/producto-recomendaciones-motor\/\"> <strong>motor de recomendaciones de productos<\/strong><\/a> puede hacer una gran diferencia. Puede utilizar el marketing por correo electr\u00f3nico para entregar<a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/es\/realmente-buenos-ejemplos-de-personalizacion-en-ecommerce\/\"> <strong>incentivos altamente personalizados<\/strong><\/a> a las personas adecuadas en el momento adecuado, incluidas las ca\u00eddas de precios.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Marketing en redes sociales: generar expectaci\u00f3n y viralidad a trav\u00e9s de anuncios de ca\u00edda de precios<\/h3>\n\n\n\n<p>Las redes sociales es donde puedes encontrar a toda tu audiencia. <strong>clientes actuales y potenciales<\/strong>. Presentan una oportunidad \u00fanica para generar expectaci\u00f3n y anunciar ca\u00eddas de precios previstas o presentes.<\/p>\n\n\n\n<p>Puede impulsar sus campa\u00f1as de ca\u00edda de precios con la ayuda de im\u00e1genes atractivas, contenido interactivo y para compartir, contenido generado por el usuario e incluso colaboraciones de personas influyentes. todo lo que pueda <strong>contribuir al impulso de una campa\u00f1a de ca\u00edda de precios<\/strong> y aumente su visibilidad al llegar a personas incluso fuera de sus seguidores.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Comercio minorista tradicional: promociones y se\u00f1alizaci\u00f3n en las tiendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Todos hemos visto esos carteles gigantes y jugosos de 50-70-80% OFF, anuncios de liquidaci\u00f3n y pegatinas de VENTA VENTA VENTA <strong>salpicando escaparates<\/strong>. Si tiene una ubicaci\u00f3n f\u00edsica, no dude en anunciar en voz alta rebajas de precios y promociones en la tienda.<\/p>\n\n\n\n<p>Las tiendas f\u00edsicas vienen con <strong>sensaciones t\u00e1ctiles<\/strong> que ayudan con la persuasi\u00f3n. Eso incluye <strong>arreglos de exhibici\u00f3n<\/strong>, <strong>Encendiendo<\/strong>, e incluso <strong>huele<\/strong>. He estado en tiendas que anuncian en voz alta descuentos en sus escaparates pero luego te hacen<strong> Recorra los expositores para ver todos los productos nuevos y caros.<\/strong> antes de llegar a los descuentos.<\/p>\n\n\n\n<p>hay <strong>toda una ciencia detr\u00e1s del merchandising<\/strong> que ayuda a atraer a los clientes a gastar m\u00e1s. Recuerde, es posible que la gente venga a ver las rebajas de precios, pero esa es una oportunidad para hacer que se vayan con algo m\u00e1s que los productos con descuento.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Medir el impacto de las ca\u00eddas de precios<\/h2>\n\n\n\n<p>Las ca\u00eddas de precios pueden tener un efecto profundo en el marketing y el desempe\u00f1o de una marca. Pero medirlo es con lo que tropiezan la mayor\u00eda de los especialistas en marketing y propietarios de tiendas. Aqu\u00ed est\u00e1 <strong>que puedes hacer para medir<\/strong> que impacten de manera eficiente y comprenda si las ca\u00eddas de precios tienen sentido para su negocio:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Rendimiento de las ventas<\/strong> \u2013 examinar cuidadosamente los datos de ventas <strong>antes y despu\u00e9s de implementar una bajada de precios<\/strong>. Considerar <strong>ingresos<\/strong>, <strong>unidades vendidas<\/strong>, y<a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/es\/guia-completa-valor-medio-del-pedido\/\"> <strong>valores promedio de pedido<\/strong><\/a> con y sin descuentos. Una forma de obtener datos limpios es implementar una ca\u00edda de precios fuera de la temporada alta de ventas y comparar los resultados con un per\u00edodo similar sin una ca\u00edda de precios para ponerlos en contexto.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tasas de adquisici\u00f3n y retenci\u00f3n de clientes<\/strong> \u2013 considere la cantidad de clientes nuevos y recurrentes <strong>antes, durante y despu\u00e9s de una campa\u00f1a de ca\u00edda de precios<\/strong>. Eso le ayudar\u00e1 a determinar si dicha estrategia afecta la afluencia habitual,<a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/es\/adquisicion-retencion\/\"> <strong>retenci\u00f3n<\/strong><\/a>y p\u00e9rdida de clientes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Impacto en la percepci\u00f3n y la lealtad de la marca<\/strong> \u2013 mant\u00e9ngase atento durante un experimento de ca\u00edda de precios. Una campa\u00f1a de este tipo puede aumentar la visibilidad y la participaci\u00f3n, pero tambi\u00e9n puede ser <strong>perjudicial para la percepci\u00f3n de la marca<\/strong>. Env\u00ede encuestas e incorpore ciclos de retroalimentaci\u00f3n para que pueda medir la reacci\u00f3n de su audiencia ante la ca\u00edda de precios.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>An\u00e1lisis y herramientas para medir el \u00e9xito<\/strong> \u2013 utilizar<a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/es\/principales-informes-de-analisis-de-comercio-electronico-de-marca-blanca-para-agencias\/\"> <strong>analista de la red<\/strong><\/a> herramientas y plataformas para recopilar datos, utilizar <strong>Seguimiento UTM<\/strong> atribuir resultados, y <strong>estimar la tasa de conversi\u00f3n<\/strong> de campa\u00f1as de bajada de precios. Instrumentos como VibeTrace te ayudan <strong>agrega datos y tenlo todo a tu alcance<\/strong>.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><em>Cuando midas la eficiencia de las campa\u00f1as de ca\u00edda de precios, no olvides poner los resultados en perspectiva, \u00a1como haremos en la siguiente secci\u00f3n!<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Equilibrio entre rentabilidad y atractivo<\/h2>\n\n\n\n<p>Las estrategias de precios pueden ser complicadas. Ellos tienen en cuenta el <strong>costo de venta de bienes y servicios<\/strong>, el <strong>m\u00e1rgenes que desea ganar<\/strong>, e incluso <strong>margen<\/strong>. La estrategia que se aplica puede variar enormemente de una empresa a otra. Las ca\u00eddas de precios pueden ser adecuadas para su implementaci\u00f3n en casi todas las estrategias de precios.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero debes tener cuidado al aplicarlos. Primero, quieres <strong>mantener la rentabilidad<\/strong>. Si la ca\u00edda del precio es tan pronunciada que vender m\u00e1s unidades no puede compensarla, \u00bfvale la pena?<\/p>\n\n\n\n<p>En segundo lugar, las ca\u00eddas regulares de precios pueden afectar su negocio en varios aspectos, incluida la reducci\u00f3n de la rentabilidad y la disminuci\u00f3n del valor percibido. No olvide que los precios son <strong>A menudo asociado con la calidad.<\/strong>. Demasiadas y con demasiada frecuencia campa\u00f1as de reducci\u00f3n de precios pueden hacer que parezca una marca barata.<\/p>\n\n\n\n<p>Si le das rareza a las ca\u00eddas de precios, las haces exclusivas y anticipadas. Y eso <strong>previene implicaciones negativas a largo plazo<\/strong> por su marca y el valor de su producto.<\/p>\n\n\n\n<p><em>A continuaci\u00f3n, veremos varios ejemplos de campa\u00f1as de ca\u00edda de precios para ver c\u00f3mo lo hicieron algunas de las mejores. \u00a1No te los pierdas!<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ejemplos innovadores de campa\u00f1as de ca\u00edda de precios<\/h2>\n\n\n\n<p>Llevar a cabo una campa\u00f1a de bajada de precios puede parecer sencillo, pero hay <strong>muchas partes m\u00f3viles<\/strong> <strong>considerar<\/strong>. As\u00ed es como algunas grandes marcas aprovechan el potencial de este tipo de campa\u00f1as:<\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-7b568b8d\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-88b6c416 gb-headline-text\">\u00bfNecesitas ayuda con tu Email Marketing?<\/div>\n\n\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-01d03e37 gb-headline-text\">Ofrecemos servicios gestionados desde la estrategia hasta la implementaci\u00f3n y el seguimiento. Por lo general, obtiene un aumento de 15-25% en los resultados. \u00a1Veamos c\u00f3mo podemos ayudarte!<\/div>\n\n\n<div class=\"gb-button-wrapper gb-button-wrapper-b6496486\">\n\n<a class=\"gb-button gb-button-4f70dbbd gb-button-text vt-register vt-track-click\" href=\"https:\/\/vibetrace.com\/es\/servicios-de-automatizacion-de-marketing\/\">Aprende m\u00e1s<\/a>\n\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Bajadas de precios de GoPro<\/h3>\n\n\n\n<p>Una GoPro no es algo que puedas comprar o permitirte s\u00f3lo por diversi\u00f3n. Tampoco es algo que comprar\u00edas sin una investigaci\u00f3n adecuada primero. En ese caso, simplemente <strong>la promesa de una bajada de precios no ser\u00e1 suficiente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Por eso GoPro no pierde el tiempo con porcentajes y precios coloreados en rojo. En cambio, se centran en las funciones deseadas y en la promesa de adquirirlas a un nuevo precio bajo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/bMivF98vlyvZTDA2IfeiqIRpYJnqPtG966m2XCJq1XYBQekZebGU_X6NQDY1FPJvVU8yEOIuwSANk7QP5lG-SxpMQDaA2GXwqTApRCf7YFn1hepbr21ZExBYCGVUqIb7PJcTGN0Ex2THaV3pOY20GgA\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong><em>\u00bfQu\u00e9 aprender del enfoque?<\/em><\/strong> Si est\u00e1 tratando de mejorar los resultados de un producto de alta gama, no se concentre tanto en \u201ccu\u00e1nto\u201d sino en el <strong>exclusividad de tan raras ca\u00eddas de precios<\/strong> y <strong>los beneficios<\/strong> ellos pueden proporcionar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. P\u00e1gina de ofertas de Goop<\/h3>\n\n\n\n<p>Goop, otra marca premium, <strong>se centra en la experiencia del usuario<\/strong>. La UX es una parte tan importante del recorrido del usuario como el precio al que puede obtener un producto espec\u00edfico. En lugar de vender un descuento relativo (5%, 20%, 90%), <strong>mostrar el descuento absoluto<\/strong> en un <strong>p\u00e1gina de venta dedicada<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Mostraron los productos con precios actuales y con descuento. Eso proporciona una imagen clara del precio. <strong>sin distracciones<\/strong> y <strong>sin hacer calcular a la gente<\/strong> el descuento ellos mismos.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/kJZd3nO2d-vwR1m3aKQWMijDuaeufy6vUOoWA7gV9khLa3BhXwjYm9lOoa3CuU-tXoFiGwEW_6Yo7S1MH0E884zsGtkLVxYdAIB2OQaTrCsiT8QEcmkMx00KWmKfditDbZOzaDtAw8ThBe0ACt53orU\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong><em>\u00bfQu\u00e9 aprender del enfoque?<\/em><\/strong> Esta p\u00e1gina de ofertas dedicada le ayuda a separar los productos con descuento y ofrece a los buscadores de gangas y a los compradores sensibles a los precios un lugar donde <strong>cada oferta ser\u00e1 de su inter\u00e9s<\/strong>. De este modo <strong>ahorr\u00e1ndoles tiempo adicional <\/strong>en la navegaci\u00f3n y <strong>mejorando a\u00fan m\u00e1s la UX<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. El enfoque de KitchenAid respecto de las ca\u00eddas de precios<\/h3>\n\n\n\n<p>KitchenAid ha dominado el juego de la ca\u00edda de precios. Cuando visita su sitio web, puede navegar a paquetes de productos dedicados que no muestran el descuento. En cambio, muestran <strong>cu\u00e1nto AHORRAN los clientes <\/strong>al comprar paquetes espec\u00edficos.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/BhS6zzE1ngSQGCoHWISwnwrf9q1zWyHdCeuQv_dXKk6v6B1xgq7t7y741IcPeM70OV6OytHoteJdpcGJkuHPJPOT3oJA36wtIbQhZWIlwnZp_rSvtRQuCXszksKaA1xZkhBcLwgWtyO7-7fMIfnprYs\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong><em>\u00bfQu\u00e9 aprender del enfoque?<\/em><\/strong> Esa es otra forma de aprovechar las ca\u00eddas de precios para aumentar el valor percibido sin da\u00f1ar la reputaci\u00f3n de la marca. Si desea realizar ventas cruzadas o liquidar inventario, puede crear ofertas de paquetes que presenten la ca\u00edda de precio como un beneficio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. CreationWatches destacan las im\u00e1genes<\/h3>\n\n\n\n<p>Lo que pasa con las ca\u00eddas de precios es que <strong>puede parecer barato y desesperado<\/strong>. Podr\u00eda dar la impresi\u00f3n de que lo que vendes no es muy bueno. Cuando los clientes dudan de la calidad de sus productos, eso da\u00f1a la reputaci\u00f3n de la marca.<\/p>\n\n\n\n<p>eso es lo que <strong>CreationWatches logra evitar<\/strong> en su campa\u00f1a de correo electr\u00f3nico de ca\u00edda de precios. No es s\u00f3lo un anuncio de venta. Usa <strong>im\u00e1genes de alta calidad<\/strong> que recuerdan a las personas la calidad de los relojes y al mismo tiempo los incentivan a comprarlos de inmediato.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/3bnqfpRi04SXIucu6l68XG4Iqp3a3Lr4152apX0tJLTbwRy1Z43-K1AJxCsKpvZ1o3C33j4Q_hIslyIgNSvOm_pyNcB0yp8sMUbE9zzL6iiCWwqkF1ZsD_JrA2d15d5F46oTcgDGX7YzB79CVU_77ho\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong><em>\u00bfQu\u00e9 aprender del enfoque?<\/em><\/strong><em> <\/em>No importa cu\u00e1n baratos o caros sean sus productos, puede utilizar elementos visuales para gestionar las percepciones de los clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Cama, ba\u00f1o y m\u00e1s all\u00e1 y ser sencillo<\/h3>\n\n\n\n<p>As\u00ed como una p\u00e1gina de ofertas deja claro que los clientes pueden encontrar ofertas, no haga perder el tiempo a sus clientes en sus campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico. Consulte este correo electr\u00f3nico de Bed, Bath &amp; Beyond: no se andan con rodeos y lideran con <strong>una llamada a la acci\u00f3n clara <\/strong>para sumarse a su liquidaci\u00f3n de fin de a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/ii3K4zKS7aEhNCLhRhoNOOyzXZxuPytjv4FmEAtff4u2QorJrrbHmkFhVtkeLRKPwLRDEMO5kbsx7G6T9nI7b5pHWwm1XHSMVCRZGoyY-1p4biH14M7KnBRlOd3_yEdMk1LleMUO4CYJVIJ7JB3pR8Y\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong><em>\u00bfQu\u00e9 aprender del enfoque?<\/em><\/strong><em> <\/em>Si est\u00e1 iniciando una ca\u00edda de precio, ind\u00edquelo en la parte superior. Sea directo. Sea espec\u00edfico: \u00bfc\u00f3mo pueden los clientes aprovechar las diferentes promociones, eliminar pasos innecesarios y brindarles una soluci\u00f3n con un solo clic?<\/p>\n\n\n\n<p>Pero si no estuvi\u00e9ramos revisando campa\u00f1as espec\u00edficas, aqu\u00ed est\u00e1 <strong>Qu\u00e9 puede hacer para que sus campa\u00f1as de ca\u00edda de precios sean atractivas<\/strong> y haz que trabajen a tu favor:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Destacar caracter\u00edsticas y beneficios<\/strong> obtendr\u00e1n los clientes si aprovechan una ca\u00edda de precios;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Aplicar personalizaci\u00f3n<\/strong> a trav\u00e9s de precios din\u00e1micos, contenido web din\u00e1mico, ofertas por correo electr\u00f3nico y, siempre que sea posible, para mejorar el trato;<\/li>\n\n\n\n<li>hacer descuentos <strong>Espec\u00edfico del usuario para promover la lealtad del cliente.<\/strong>;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Utilice CTA claras<\/strong>, elimine la fuente peque\u00f1a y no oculte las condiciones esenciales para obtener la reducci\u00f3n de precio: haga que la experiencia del usuario y el recorrido del usuario <strong>lo m\u00e1s suave posible<\/strong>;<\/li>\n\n\n\n<li>Bajar los precios de productos similares pero de gama alta (para <strong>vender m\u00e1s a los clientes<\/strong>) o complementarios (a <strong>venderlos de forma cruzada<\/strong>);<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mostrar descuentos absolutos<\/strong>, no s\u00f3lo porcentajes relativos;<\/li>\n\n\n\n<li>Indicar <strong>\u00bfCu\u00e1nto pueden ahorrar los clientes?<\/strong> si aprovechan una oferta espec\u00edfica (un paquete o un precio de oferta);<\/li>\n\n\n\n<li>No cree confusi\u00f3n bajando los precios de <strong>demasiadas alternativas<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"gb-grid-wrapper gb-grid-wrapper-ea7203a8\">\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-cc3750d1\"><div class=\"gb-container gb-container-cc3750d1\"><div class=\"gb-inside-container\">\n<div class=\"gb-container gb-container-e183e0de\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<p class=\"gb-headline gb-headline-a0f29df1 gb-headline-text\">Estrategia de marketing de cupones<\/p>\n\n\n\n<p>Tenemos un art\u00edculo detallado sobre <a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/es\/cupon-codigos-estrategia\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/vibetrace.com\/coupon-codes-strategy\/\">C\u00f3mo utilizar cupones en tu estrategia de marketing.<\/a><\/p>\n\n<\/div><\/div>\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n<p>Aprenda sus lecciones ahora y ayudar\u00e1 a que su marca brille al reducir precios.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Pero sabemos que la inspiraci\u00f3n no lo es todo. Es por eso que a continuaci\u00f3n analizaremos c\u00f3mo mejorar sus estrategias de ca\u00edda de precios con la ayuda de la tecnolog\u00eda y las tendencias cambiantes del mercado.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">El futuro de las ca\u00eddas de precios en marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>La evoluci\u00f3n de la tecnolog\u00eda de marketing nos ha ayudado a superar <strong>automatizaci\u00f3n<\/strong> todo el camino hasta <strong>Integraci\u00f3n de IA<\/strong>. Estos avances tecnol\u00f3gicos y su continuo desarrollo tambi\u00e9n afectan las estrategias de ca\u00edda de precios.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoy puedes usar <strong>marketing por correo electr\u00f3nico automatizado<\/strong> para llevar a los destinatarios a rebajas de precios exclusivas. Puede aprovechar plataformas de marketing todo en uno como VibeTrace para analizar big data y crear modelos predictivos. Comercio electr\u00f3nico<a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/es\/tasa-de-conversion-de-shopify\/\"> <strong>plataformas como Shopify ofrecen aplicaciones<\/strong><\/a> para enviar alertas autom\u00e1ticas de ca\u00eddas de precios u ofrecer ofertas \u00fanicas de reducci\u00f3n de precios para evitar que la gente rebote.<\/p>\n\n\n\n<p>Todo eso, adem\u00e1s de la din\u00e1mica del mercado que marca tendencias, requiere que los especialistas en marketing se mantengan alerta y sean <strong>flexible al responder a los turnos<\/strong>. Las ca\u00eddas de precios seguir\u00e1n siendo tendencia. Lo que debe evolucionar constantemente es la actitud de los especialistas en marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Como resultado, las empresas deben volverse \u00e1giles y <strong>ajustar proactivamente sus estrategias de precios<\/strong> para seguir siendo competitivo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfBajar el precio o no?<\/h2>\n\n\n\n<p>Todas las empresas han aplicado bajadas de precios en alg\u00fan momento u otro. Hoy en d\u00eda, la mayor\u00eda de los sitios de comercio electr\u00f3nico tienen <strong>secciones dedicadas a la VENTA<\/strong> para indicar y separar productos con precios rebajados.<\/p>\n\n\n\n<p>El uso estrat\u00e9gico de las ca\u00eddas de precios puede <strong>ampliar la base de clientes<\/strong>, <strong>agilizar los inventarios<\/strong>, y <strong>mejorar la forma en que los clientes perciben el valor<\/strong> de sus bienes y servicios. Si tiene instrumentos s\u00f3lidos para la segmentaci\u00f3n de clientes y la automatizaci\u00f3n del marketing como los que aparecen en el<a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/es\/\"> <strong>Plataforma VibeTrace<\/strong><\/a>, \u00a1comience a utilizar estrategias de ca\u00edda de precios en su marketing con confianza!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Imag\u00ednese buscar un producto espec\u00edfico en l\u00ednea. 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