{"id":23530,"date":"2023-09-14T16:38:36","date_gmt":"2023-09-14T16:38:36","guid":{"rendered":"https:\/\/vibetrace.com\/?p=23530"},"modified":"2024-08-14T09:25:12","modified_gmt":"2024-08-14T09:25:12","slug":"how-to-bring-empathy-into-your-online-customer-experience","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vibetrace.com\/es\/como-incorporar-la-empatia-a-la-experiencia-de-sus-clientes-en-linea\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo incorporar la empat\u00eda a la experiencia de sus clientes en l\u00ednea"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div>\n<p>Comencemos con algo que casi todo el mundo sabe: cada vez m\u00e1s personas compran en l\u00ednea para obtener m\u00e1s productos. Este cambio no ha hecho m\u00e1s que aumentar la necesidad de que las marcas aporten inteligencia emocional a las experiencias digitales.<\/p>\n\n\n\n<p>Nos han dicho una y otra vez que mantener un sitio de comercio electr\u00f3nico exitoso hoy en d\u00eda se reduce a administrar m\u00e9tricas y datos.<\/p>\n\n\n\n<p> Ya sea tr\u00e1fico, tiempo en la p\u00e1gina o conversiones, todo viene<a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/es\/software-de-analisis-de-comercio-electronico\/\" data-type=\"page\" data-id=\"14254\"> hasta los n\u00fameros<\/a>. Pero detr\u00e1s de esos n\u00fameros hay personas y la interacci\u00f3n con personas en lugar de visitantes en los sitios puede olvidarse f\u00e1cilmente cuando el \u00e9xito solo se define a trav\u00e9s de m\u00e9tricas.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n<style>.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id23530_eedb57-d0 .kb-table-of-content-wrap{padding-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-right:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id23530_eedb57-d0 .kb-table-of-contents-title-wrap{padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id23530_eedb57-d0 .kb-table-of-contents-title{font-weight:regular;font-style:normal;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id23530_eedb57-d0 .kb-table-of-content-wrap .kb-table-of-content-list{font-weight:regular;font-style:normal;margin-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);margin-right:0px;margin-bottom:0px;margin-left:0px;}<\/style>\n\n\n<p>La respuesta es liderar con empat\u00eda en el centro de cada decisi\u00f3n, desde la UX y la estructura de la p\u00e1gina del producto hasta el servicio al cliente y la informaci\u00f3n de la p\u00e1gina de contacto. <\/p>\n\n\n\n<p>Liderar con empat\u00eda en su <a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/es\/tag\/consumer-journey\/\">viaje del cliente<\/a> significa interrogar si cada interacci\u00f3n con su cliente resonar\u00e1 en \u00e9l.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 significa partir de un punto de empat\u00eda?<\/h2>\n\n\n\n<p>La empat\u00eda no es una palabra de moda nueva. <\/p>\n\n\n\n<p>Es una lente a trav\u00e9s de la cual debes ver tu experiencia en l\u00ednea con tus clientes. Se trata de preguntar qu\u00e9 valorar\u00e1n los clientes en lugar de qu\u00e9 puede venderles. <\/p>\n\n\n\n<p>Ponerse en su lugar y comprender c\u00f3mo ven el mundo y qu\u00e9 es importante para ellos.<\/p>\n\n\n\n<p>Cada segmento de su base de clientes tendr\u00e1 diferentes necesidades y, en algunas circunstancias, ciclos de compra diferentes. La empat\u00eda con la marca lleva esa segmentaci\u00f3n un paso m\u00e1s all\u00e1 al ponerse en su lugar y preguntarles qu\u00e9 valorar\u00e1n y no qu\u00e9 pueden vender.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfPor qu\u00e9 es importante la empat\u00eda en l\u00ednea?<\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-0d1ad9b9\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-1b53429c gb-headline-text\">\u00bfBusca un mejor marketing y personalizaci\u00f3n del sitio web?<\/div>\n\n\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-28ab0524 gb-headline-text\">Est\u00e1s en el lugar correcto. Analizamos el comportamiento y utilizamos diversas t\u00e9cnicas para personalizar los mensajes y contenidos de marketing.<\/div>\n\n\n<div class=\"gb-button-wrapper gb-button-wrapper-2ba3f4d1\">\n\n<a class=\"gb-button gb-button-3046ca2a gb-button-text vt-register vt-track-click\" href=\"https:\/\/vibetrace.com\/es\/software-personalizacion-web\/\">M\u00e1s informaci\u00f3n sobre la personalizaci\u00f3n<\/a>\n\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n<p>Lo creas o no, la empat\u00eda puede ser una de tus herramientas de conversi\u00f3n m\u00e1s poderosas. En \u00faltima instancia, la empat\u00eda evoca acciones que conducen a la conversi\u00f3n y la promoci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n<p>Puede que la ruta emp\u00e1tica no sea la m\u00e1s obvia, pero vale la pena investigar el recorrido actual del cliente desde esa perspectiva.<\/p>\n\n\n\n<p>En el punto de adquisici\u00f3n, \u00bfsus clientes son recibidos con un mensaje memorable, atractivo y \u00fatil o es una <a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/es\/por-que-las-ventanas-emergentes-intrusivas-podrian-provocar-carritos-abandonados\/\" data-type=\"post\" data-id=\"23452\">ventana emergente intrusiva<\/a>?<\/p>\n\n\n\n<p>Una vez que conocen su producto, \u00bfsu experiencia es personalizada y est\u00e1 dirigida a ayudarlos a encontrar la mejor soluci\u00f3n para ellos? \u00bfEntienden por qu\u00e9 su producto es diferente a los dem\u00e1s?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>En la etapa de conversi\u00f3n, \u00bfha considerado eliminar todas las barreras para la compra, como opciones de pago y procesos de pago claros? Aqu\u00ed es donde podr\u00eda considerar replicar la experiencia en la tienda en l\u00ednea para eliminar cualquier duda de \u00faltimo momento, como la incertidumbre en el env\u00edo, m\u00e1s sobre esto m\u00e1s adelante.<\/li>\n\n\n\n<li>Una vez que eres cliente, \u00bfest\u00e1s haciendo lo suficiente para retenerlo? \u00bfSu experiencia posterior a la compra genera una experiencia de cliente sin esfuerzo y est\u00e1 reorient\u00e1ndolos para reafirmar su relaci\u00f3n?<\/li>\n\n\n\n<li>Los resultados tambi\u00e9n lo llevar\u00e1n a crear un impacto duradero en su cliente, lo que generar\u00e1 clientes leales a largo plazo que generar\u00e1n mayores ingresos, recomendaciones y disminuir\u00e1n los costos de adquisici\u00f3n de clientes con un mayor valor de por vida.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-4fe8fb59\"><div class=\"gb-inside-container\">\n<div class=\"gb-grid-wrapper gb-grid-wrapper-4e3009e9\">\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-2156c324\"><div class=\"gb-container gb-container-2156c324\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<p class=\"gb-headline gb-headline-becb76a4 gb-headline-text\">\u00bfTe gusta este articulo?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"gb-headline gb-headline-d0253076 gb-headline-text\">\u00a1\u00danase a nuestro bolet\u00edn informativo dedicado a CX for Retail!<\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-d5704067\"><div class=\"gb-inside-container\">\n<div class=\"wp-block-image is-style-rounded\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/female_avg-1024x1024.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-15727\" style=\"width:188px;height:188px\" srcset=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/female_avg.jpeg 1024w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/female_avg-300x300.jpeg 300w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/female_avg-150x150.jpeg 150w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/female_avg-768x768.jpeg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n<p class=\"gb-headline gb-headline-ef94572a gb-headline-text\">Mant\u00e9ngase conectado con lo que es realmente importante para optimizar sus ingresos digitales.<\/p>\n\n\n\n<form style=\"width:100%; display:block; text-align:center; margin:0px auto 20px auto\" action=\"https:\/\/pages.vtcdn.net\/lists\/213\/2626\/0MOEaLRBEknB\/subscribe\" name=\"blue_woman\" method=\"POST\" target=\"_blank\" data-trp-original-action=\"https:\/\/pages.vtcdn.net\/lists\/213\/2626\/0MOEaLRBEknB\/subscribe\">\n<div style=\"width:100%; margin:10px 0\"><input style=\"width:100%\" type=\"text\" name=\"email\" value=\"\" placeholder=\"Direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico\"><\/div>\n<div style=\"width:100%; margin:10px 0\"><input style=\"width:100%\" type=\"text\" name=\"firstname\" value=\"\" placeholder=\"Nombre de pila\"><\/div>\n<input type=\"hidden\" name=\"source\" value=\"blog_blue_woman\">\n<input type=\"text\" name=\"__em\" value=\"\" style=\"display:none\">\n<input type=\"text\" name=\"__email\" value=\"\" style=\"display:none\">\n<input type=\"text\" name=\"__name\" value=\"\" style=\"display:none\">\n<div class=\"gb-button-wrapper\">\n<button type=\"submit\" class=\"gb-button gb-button-text\" style=\"width:100%\">Quiero suscribirme<\/button>\n<\/div>\n<input type=\"hidden\" name=\"trp-form-language\" value=\"es\"\/><\/form>\n\n\n\n<p class=\"has-small-font-size\">Al hacer clic en el bot\u00f3n, aceptas nuestros <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/vibetrace.com\/es\/terminos-y-condiciones\/\" target=\"_blank\">T\u00e9rminos y condiciones<\/a>. Tambi\u00e9n deber\u00e1 confirmar su direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n<p>Esto es especialmente importante en trimestres de ventas importantes. Nuestra reciente investigaci\u00f3n sobre lo que ser\u00e1 un buen negocio antes del Golden Quarter de 2021 mostr\u00f3 que los consumidores planean buscar o comprar solo de las marcas que conocen y en las que conf\u00edan (48%). <\/p>\n\n\n\n<p>Cuanto antes construyas una relaci\u00f3n con tus clientes a trav\u00e9s de interacciones emp\u00e1ticas, mejor.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Los clientes piden interacci\u00f3n en l\u00ednea<\/h2>\n\n\n\n<p>Otro conjunto de resultados de nuestra investigaci\u00f3n reciente nos ha demostrado que a los clientes les faltan aspectos de las compras en tienda cuando se trata de comprar algunos productos en l\u00ednea. Los compradores echan de menos la asistencia y los consejos que recibir\u00edan en la tienda.<\/p>\n\n\n\n<p>En el centro de esa interacci\u00f3n se encuentra la inteligencia emocional que surge naturalmente en la tienda. Es el dependiente quien te trae un par de zapatos para que te los pruebes y observa c\u00f3mo se te abren los ojos cuando miras el precio. Est\u00e1n conectados y observadores, detectando sus dudas a la hora de comprar y brind\u00e1ndole la soluci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Los mensajes tradicionales de marketing online en los que la venta es el objetivo final no proporcionar\u00e1n la informaci\u00f3n, la orientaci\u00f3n y la tranquilidad que los clientes piden. Es una transacci\u00f3n menos emocional de comprar ahora. No se forma ninguna conexi\u00f3n emocional. Es m\u00e1s, los clientes no quieren examinar un resultado de b\u00fasqueda tras otro cuando buscan una respuesta simple y oportuna a una pregunta espec\u00edfica. Esto s\u00f3lo termina aumentando la frustraci\u00f3n, el estr\u00e9s y la confusi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo replicar online la empat\u00eda de la tienda<\/h2>\n\n\n\n<p>Puede comenzar simplemente con la navegaci\u00f3n de su sitio web y la UX. Las im\u00e1genes de su sitio web y las descripciones de los productos deben ser claras, f\u00e1ciles de entender y precisas. Estos deben actualizarse peri\u00f3dicamente si sus productos son de temporada. No puedes tener tu p\u00e1gina de inicio mostrando el \u00faltimo conjunto de bikini en pleno invierno.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No se detenga en una imagen y una descripci\u00f3n del producto. Desde im\u00e1genes interactivas y vistas de 360\u00b0, documentos de productos hasta tecnolog\u00eda en el sitio, estas herramientas ayudan a mantener a los clientes en la p\u00e1gina por m\u00e1s tiempo, aprender m\u00e1s y establecer m\u00e1s conexiones emocionales con un producto. El contenido interactivo es una obviedad para que los clientes puedan aprender todo lo posible sobre sus productos.<\/p>\n\n\n\n<p>Algunas marcas han creado funciones de realidad aumentada para probarse los productos. Otros han invertido en tecnolog\u00eda in situ para simular una experiencia en la tienda. La tecnolog\u00eda en el sitio puede ayudarlo a crear la experiencia en la tienda en l\u00ednea, creando experiencias sin esfuerzo que lleven al cliente a donde necesita y quiere estar. <a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/es\/por-que-las-ventanas-emergentes-intrusivas-podrian-provocar-carritos-abandonados\/\" data-type=\"post\" data-id=\"23452\">frustrar o interrumpir<\/a> su experiencia.<\/p>\n\n\n\n<p>Una t\u00e1ctica que realmente atrae la interacci\u00f3n con un cliente es un asistente de compras digital que se encuentra en el sitio para ayudar a simplificar las decisiones. <\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-0d1ad9b9\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-1b53429c gb-headline-text\">\u00bfNecesita ayuda con las recomendaciones de productos?<\/div>\n\n\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-28ab0524 gb-headline-text\">A lo largo del recorrido del cliente, la recomendaci\u00f3n de productos juega un papel importante para aumentar la tasa de conversi\u00f3n. Vea c\u00f3mo podemos ayudar<\/div>\n\n\n<div class=\"gb-button-wrapper gb-button-wrapper-2ba3f4d1\">\n\n<a class=\"gb-button gb-button-3046ca2a gb-button-text vt-register vt-track-click\" href=\"https:\/\/vibetrace.com\/es\/producto-recomendaciones-motor\/\">Aprende m\u00e1s<\/a>\n\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n<p>Esta tecnolog\u00eda se activa en el momento adecuado, guiando al cliente a trav\u00e9s de un camino de preguntas consideradas (como el asistente en la tienda), reduciendo la lista de b\u00fasqueda al producto m\u00e1s \u00f3ptimo para satisfacer sus necesidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Una de esas herramientas es <a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/es\/asistente-digital-2\/\" data-type=\"page\" data-id=\"23431\">Asistente Digital<\/a>. Es su asistente personal en l\u00ednea, que le ayuda a vender productos y brindar asistencia a los clientes. Mejor a\u00fan, impulsar\u00e1 una mejor experiencia del cliente, aumentar\u00e1 sus tasas de conversi\u00f3n, AOV y aumentar\u00e1 los ingresos. Es el mismo asistente de ventas descrito anteriormente quien puede responder a las necesidades del cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Al igual que el asistente de ventas en la tienda, esta soluci\u00f3n se puede configurar para que est\u00e9 activada y observadora, detectando las dudas del cliente a la hora de comprar y proporcion\u00e1ndole la soluci\u00f3n. Si es precio, un c\u00f3digo promocional.<\/p>\n\n\n\n<p> Si es env\u00edo, m\u00e1s informaci\u00f3n sobre los m\u00e9todos. Si se trata de confianza, una revisi\u00f3n de Trust Pilot. Todos estos pueden desencadenarse en el momento relevante, guiando al cliente a tomar una decisi\u00f3n en lugar de asumir que debe tomar la decisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Puede ver esta herramienta en acci\u00f3n en el momento que m\u00e1s le convenga. Reserve una demostraci\u00f3n hoy.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Comencemos con algo que casi todo el mundo sabe: cada vez m\u00e1s personas compran online, por... <a title=\"C\u00f3mo incorporar la empat\u00eda a la experiencia de sus clientes en l\u00ednea\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/vibetrace.com\/es\/como-incorporar-la-empatia-a-la-experiencia-de-sus-clientes-en-linea\/\" aria-label=\"Leer m\u00e1s sobre C\u00f3mo incorporar la empat\u00eda a la experiencia del cliente online\"> <\/a><\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":24308,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[43],"tags":[151,136],"class_list":["post-23530","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-info","tag-customer-experience","tag-ve","generate-columns","tablet-grid-50","mobile-grid-100","grid-parent","grid-50"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/vibetrace.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23530","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/vibetrace.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/vibetrace.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vibetrace.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vibetrace.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=23530"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/vibetrace.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23530\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":26633,"href":"https:\/\/vibetrace.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23530\/revisions\/26633"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vibetrace.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/24308"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/vibetrace.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=23530"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/vibetrace.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=23530"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/vibetrace.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=23530"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}