{"id":20761,"date":"2023-04-13T11:00:00","date_gmt":"2023-04-13T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/vibetrace.com\/?p=20761"},"modified":"2023-04-17T08:26:06","modified_gmt":"2023-04-17T08:26:06","slug":"how-fashion-stores-can-increase-average-order-value","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vibetrace.com\/es\/como-las-tiendas-de-moda-pueden-aumentar-el-valor-promedio-del-pedido\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo las tiendas de moda pueden aumentar el valor promedio de los pedidos"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div>\n<p>El objetivo de cada marca de moda es generar el m\u00e1ximo de ventas y ganancias. <\/p>\n\n\n\n<p>Es por eso que las marcas de ropa y accesorios gastan alrededor<a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/470617\/apparel-and-accessory-stores-industry-ad-spend-usa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> $656 millones<\/a> de sus ingresos en publicidad y marketing. Si bien estas iniciativas pueden atraer tr\u00e1fico a la p\u00e1gina, no garantizan una alta tasa de pago y a\u00fan menos ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>Entonces, \u00bfc\u00f3mo pueden los minoristas en l\u00ednea que venden moda <a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/es\/aumentar-el-valor-promedio-del-pedido\/\" data-type=\"page\" data-id=\"18536\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">aumentar su valor medio de pedido<\/a>?<\/p>\n\n\n\n<p>Iniciativas de marketing que <strong>no tener en cuenta el comportamiento de compra de los clientes<\/strong> rara vez invitan a las conversiones. <\/p>\n\n\n\n<p>Si eres una marca de moda, debes estudiar las preferencias de compra en l\u00ednea de sus compradores para crear campa\u00f1as que generen ventas. Y puede hacerlo utilizando una poderosa plataforma de datos de clientes y<a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/es\/automatizacion-de-marketing-empresarial\/\" data-type=\"page\" data-id=\"15402\"> soluci\u00f3n de automatizaci\u00f3n de marketing<\/a> como vibetrace.<\/p>\n\n\n<style>.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id_06d665-b2 .kb-table-of-content-wrap{padding-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-right:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id_06d665-b2 .kb-table-of-contents-title-wrap{padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id_06d665-b2 .kb-table-of-contents-title{font-weight:regular;font-style:normal;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id_06d665-b2 .kb-table-of-content-wrap .kb-table-of-content-list{font-weight:regular;font-style:normal;margin-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);margin-right:0px;margin-bottom:0px;margin-left:0px;}<\/style>\n\n\n<p>Un enfoque para estudiar el comportamiento de compra del cliente es medir el valor promedio del pedido. <\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/es\/valor-medio-de-pedido\/\" data-type=\"post\" data-id=\"17832\">Valor promedio de pedido (AOV) <\/a>es una m\u00e9trica de comercio electr\u00f3nico que calcula la cantidad promedio de dinero que gasta cada cliente durante un per\u00edodo espec\u00edfico. Esto es determinante para el valor a largo plazo de cada cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Conociendo su valor promedio de pedido, las marcas de moda pueden obtener informaci\u00f3n detallada sobre sus estrategias de marketing y precios, y descubrir cu\u00e1les son las m\u00e1s efectivas. Con esta informaci\u00f3n, pueden adaptar iniciativas que impulsen el m\u00e1ximo de ventas.<\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-bc53bdfe\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-c8c301d0 gb-headline-text\">\u00bfNecesita ayuda para aumentar la tasa de conversi\u00f3n?<\/div>\n\n\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-4032ca8d gb-headline-text\">Aprenda a aumentar la tasa de conversi\u00f3n con decisiones inteligentes basadas en datos y utilizando el software de automatizaci\u00f3n de marketing.<\/div>\n\n\n<div class=\"gb-button-wrapper gb-button-wrapper-3bc9c6f2\">\n\n<a class=\"gb-button gb-button-16e8d80b gb-button-text vt-register vt-track-click\" href=\"https:\/\/vibetrace.com\/es\/aumentar-la-tasa-de-conversion\/\">Aumentar la conversi\u00f3n<\/a>\n\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Beneficios de aumentar el valor promedio de pedido<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Aumentar el valor promedio de pedido (AOV) de su tienda de moda puede traer varios beneficios a su negocio, que incluyen:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/benefits-of-increasing-aov-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-21171\" width=\"435\" height=\"432\" srcset=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/benefits-of-increasing-aov-1.png 800w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/benefits-of-increasing-aov-1-300x298.png 300w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/benefits-of-increasing-aov-1-150x150.png 150w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/benefits-of-increasing-aov-1-768x763.png 768w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/benefits-of-increasing-aov-1-12x12.png 12w\" sizes=\"auto, (max-width: 435px) 100vw, 435px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><strong>Aumento de los ingresos: <\/strong>Un AOV m\u00e1s alto significa que los clientes est\u00e1n gastando m\u00e1s dinero por transacci\u00f3n en su tienda, lo que puede aumentar directamente los ingresos de su tienda.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mejor gesti\u00f3n de inventario: <\/strong>Cuando los clientes compran m\u00e1s art\u00edculos en una sola transacci\u00f3n, puede ayudarlo a administrar su inventario de manera m\u00e1s eficiente y reducir los costos de mantenimiento de inventario.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mayor fidelidad de los clientes: <\/strong>Los clientes que gastan m\u00e1s dinero por transacci\u00f3n son m\u00e1s valiosos para su tienda de moda y es m\u00e1s probable que se conviertan en sus clientes leales.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Menores costos de mercadeo: <\/strong>Adquirir nuevos clientes puede ser costoso, por lo que aumentar el AOV de sus clientes existentes puede ayudarlo a reducir los costos de marketing y mejorar el retorno de la inversi\u00f3n (ROI) de sus esfuerzos de marketing.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mejor conocimiento de la marca:<\/strong> Cuando los clientes compran m\u00e1s art\u00edculos en una sola transacci\u00f3n, es m\u00e1s probable que compartan su experiencia con otros, lo que puede aumentar el conocimiento de la marca y atraer nuevos clientes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00e1lculo de AOV: analice el valor de su pedido actual<\/h2>\n\n\n\n<p>Puede determinar el AOV de la marca dividiendo los ingresos por el n\u00famero total de pedidos.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"512\" src=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/average-order-value-formula-2-1024x512.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-18233\" srcset=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/average-order-value-formula-2-1024x512.png 1024w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/average-order-value-formula-2-300x150.png 300w, 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href=\"https:\/\/www.ncbi.nlm.nih.gov\/pmc\/articles\/PMC8710754\/#:~:text=If%20the%20product%20is%20already,amount%20that%20they%20purchase%20significantly.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> comprar m\u00e1s art\u00edculos<\/a> de lo que lo hicieron anteriormente. Esto aumentar\u00e1 el valor promedio de su pedido. <\/p>\n\n\n\n<p>Cree una estrategia de precios para asegurarse de que influya positivamente en el AOV.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"398\" src=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-38.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-20765\" srcset=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-38.png 600w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-38-300x199.png 300w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-38-18x12.png 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">H\u00e1bitos de compra del cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>Con<a href=\"https:\/\/www.ibisworld.com\/industry-statistics\/number-of-businesses\/women&#039;s-clothing-stores-united-states\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> 46,567<\/a> tiendas de ropa en l\u00ednea, los compradores tienen opciones ilimitadas para elegir. Ahora,<a href=\"https:\/\/www.funtimesmagazine.com\/2022\/11\/09\/416975\/shifting-of-shopping-habits-the-rise-of-new-consumer-behavior\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> los compradores prefieren<\/a> para investigar la marca, comparar precios con la competencia y buscar ofertas\/descuentos antes de realizar una inversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Al tener un valor de pedido promedio bajo, debe examinar su marca desde la perspectiva del cliente objetivo. Lee c\u00f3mo puedes hacerlo.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta investigaci\u00f3n puede ayudarlo a adaptar las estrategias de marketing de una manera que obligue a la audiencia a elegir su marca sobre la competencia. <\/p>\n\n\n\n<p>Como<a href=\"https:\/\/bettermarketing.pub\/6-personalization-techniques-that-will-boost-your-conversion-rate-8c7188d8a18c\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> 93% de empresas<\/a> ve un resultado positivo del marketing personalizado, su marca tambi\u00e9n puede beneficiarse de esta t\u00e1ctica creando ofertas irresistibles. Esta sencilla iniciativa puede mejorar su tasa promedio de pedidos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Segmentaci\u00f3n de clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>En lugar de agrupar a todos los clientes, <strong>segmente el valor medio de su pedido<\/strong> en tres categor\u00edas:<\/p>\n\n\n\n<p>1. <strong>Nuevos clientes<\/strong> \u2013 Compradores por primera vez<\/p>\n\n\n\n<p>2. <strong>clientes habituales<\/strong> \u2013 Compradores leales que han realizado m\u00faltiples pedidos<\/p>\n\n\n\n<p>3. <strong>Clientes que regresan<\/strong> \u2013 Compradores que realizan su segundo pedido<\/p>\n\n\n\n<p>Esta pr\u00e1ctica lo ayuda a evaluar si obtiene ingresos de clientes anteriores o nuevos. Si no tiene una plataforma de datos de clientes que admita este tipo de segmentaci\u00f3n, consulte vibetrace.<\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-14ed92c3\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-b1978215 gb-headline-text\">\u00bfNecesita ayuda con su plataforma de datos de clientes?<\/div>\n\n\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-3a57dbeb gb-headline-text\">La base de datos de clientes es la base para campa\u00f1as de marketing exitosas. Perm\u00edtanos mostrarle lo que podemos hacer para aumentar la retenci\u00f3n y los ingresos.<\/div>\n\n\n<div class=\"gb-button-wrapper gb-button-wrapper-d6d31736\">\n\n<a class=\"gb-button gb-button-8e1191c7 gb-button-text vt-contact vt-track-click\" href=\"https:\/\/vibetrace.com\/es\/plataforma-de-datos-del-cliente\/\">Aprende m\u00e1s<\/a>\n\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n<p>Tambi\u00e9n le permite calcular la tasa de retenci\u00f3n de clientes porque adquirir un nuevo cliente cuesta m\u00e1s que retener uno existente. <\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, los clientes habituales de las tiendas de ropa gastan<a href=\"https:\/\/media.bain.com\/Images\/Value_online_customer_loyalty_you_capture.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> 67%<\/a> m\u00e1s en 31 a 36 meses en comparaci\u00f3n con sus primeros seis meses de compras. Por lo tanto, cuantos m\u00e1s clientes leales tenga, mejores ser\u00e1n sus ingresos y el valor medio de los pedidos.<\/p>\n\n\n\n<p>Una vez que determine qu\u00e9 segmento influye en el valor del pedido, puede implementar estrategias personalizadas para mejorar los segmentos de bajo rendimiento. <\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, <strong>puede aumentar el valor del pedido de los clientes primerizos<\/strong> ofreciendo env\u00edo gratis en un monto de pedido espec\u00edfico. Para atraer clientes por segunda vez, ofrezca una oferta de descuento por tiempo limitado.<\/p>\n\n\n\n<p>Los clientes habituales son leales a menos que vean una mejor opci\u00f3n u observen cambios en la calidad de su servicio y producto. Para retenerlos a largo plazo, <strong>lanzar programas de fidelizaci\u00f3n<\/strong> que ofrecen m\u00faltiples beneficios, tales como <strong>puntos de descuento para gastar y ganar<\/strong>.<\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-4fe8fb59\"><div class=\"gb-inside-container\">\n<div class=\"gb-grid-wrapper gb-grid-wrapper-4e3009e9\">\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-2156c324\"><div class=\"gb-container gb-container-2156c324\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<p class=\"gb-headline gb-headline-becb76a4 gb-headline-text\">\u00bfTe gusta este articulo?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"gb-headline gb-headline-d0253076 gb-headline-text\">\u00a1\u00danase a nuestro bolet\u00edn informativo dedicado a CX for Retail!<\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-d5704067\"><div class=\"gb-inside-container\">\n<div class=\"wp-block-image is-style-rounded\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/female_avg-1024x1024.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-15727\" style=\"width:188px;height:188px\" srcset=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/female_avg.jpeg 1024w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/female_avg-300x300.jpeg 300w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/female_avg-150x150.jpeg 150w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/female_avg-768x768.jpeg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n<p class=\"gb-headline gb-headline-ef94572a gb-headline-text\">Mant\u00e9ngase conectado con lo que es realmente importante para optimizar sus ingresos digitales.<\/p>\n\n\n\n<form style=\"width:100%; display:block; text-align:center; margin:0px auto 20px auto\" action=\"https:\/\/pages.vtcdn.net\/lists\/213\/2626\/0MOEaLRBEknB\/subscribe\" name=\"blue_woman\" method=\"POST\" target=\"_blank\" data-trp-original-action=\"https:\/\/pages.vtcdn.net\/lists\/213\/2626\/0MOEaLRBEknB\/subscribe\">\n<div style=\"width:100%; margin:10px 0\"><input style=\"width:100%\" type=\"text\" name=\"email\" value=\"\" placeholder=\"Direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico\"><\/div>\n<div style=\"width:100%; margin:10px 0\"><input style=\"width:100%\" type=\"text\" name=\"firstname\" value=\"\" placeholder=\"Nombre de pila\"><\/div>\n<input type=\"hidden\" name=\"source\" value=\"blog_blue_woman\">\n<input type=\"text\" name=\"__em\" value=\"\" style=\"display:none\">\n<input type=\"text\" name=\"__email\" value=\"\" style=\"display:none\">\n<input type=\"text\" name=\"__name\" value=\"\" style=\"display:none\">\n<div class=\"gb-button-wrapper\">\n<button type=\"submit\" class=\"gb-button gb-button-text\" style=\"width:100%\">Quiero suscribirme<\/button>\n<\/div>\n<input type=\"hidden\" name=\"trp-form-language\" value=\"es\"\/><\/form>\n\n\n\n<p class=\"has-small-font-size\">Al hacer clic en el bot\u00f3n, aceptas nuestros <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/vibetrace.com\/es\/terminos-y-condiciones\/\" target=\"_blank\">T\u00e9rminos y condiciones<\/a>. Tambi\u00e9n deber\u00e1 confirmar su direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n<p>Entonces, recuerda lo siguiente:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La primera compra es importante. Que el objetivo de adquirir nuevos clientes<\/li>\n\n\n\n<li>La segunda compra es la m\u00e1s importante. Es la \u00fanica manera de hacer que se conviertan en clientes recurrentes.<\/li>\n\n\n\n<li>a partir de la tercera compra, las cosas son un poco m\u00e1s f\u00e1ciles. Pero sigue siendo importante.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Necesita saber AOV para todos esos segmentos. Y AOV para la industria de la moda es importante porque especialmente las mujeres compran m\u00e1s por instinto, sin demasiados pensamientos racionales antes. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo aumentar el valor medio de los pedidos en la industria de la moda?<\/h2>\n\n\n\n<p>Despu\u00e9s de evaluar el valor promedio actual de su pedido, puede usar los siguientes consejos para optimizar sus ventas:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/8-ways-to-increase-average-order-value-2.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-21173\" width=\"507\" height=\"517\" srcset=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/8-ways-to-increase-average-order-value-2.png 799w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/8-ways-to-increase-average-order-value-2-294x300.png 294w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/8-ways-to-increase-average-order-value-2-768x782.png 768w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/8-ways-to-increase-average-order-value-2-12x12.png 12w\" sizes=\"auto, (max-width: 507px) 100vw, 507px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ofrecer Promociones<\/h3>\n\n\n\n<p>De acuerdo con la<a href=\"https:\/\/www.inc.com\/peter-roesler\/new-study-shows-deals-promotions-affect-every-part-of-shopping-experience.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> RetailMeNot<\/a> Encuesta, 80% de compradores en l\u00ednea hacen su primera compra si la marca ofrece un descuento atractivo. <\/p>\n\n\n\n<p>Las tiendas de moda pueden aprovechar esta ventaja para <strong>atraer nuevos clientes<\/strong>. Tambi\u00e9n puede presentar ofertas promocionales a clientes habituales para mantener su nivel de inter\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>Echemos un vistazo a algunas ofertas de promoci\u00f3n efectivas que puede adaptar para aumentar el valor promedio de los pedidos:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Descuentos en compras de art\u00edculos m\u00faltiples<\/strong>: Estos descuentos atraen a los clientes a comprar m\u00e1s productos. Una vez que el cliente agrega un art\u00edculo al carrito, puede sugerir productos relacionados a un precio con descuento para alentar su compra.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Env\u00edo gratis en pedidos de alto valor<\/strong>:<a href=\"https:\/\/www.invespcro.com\/blog\/free-shipping\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> 58%<\/a> de los compradores en l\u00ednea colocan art\u00edculos adicionales en su carrito para aprovechar el env\u00edo gratuito. Por lo tanto, ofrezca env\u00edo gratuito en pedidos superiores a una cantidad espec\u00edfica. <\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, cuando tome esta iniciativa, aseg\u00farese de que el precio del producto cubra el costo de env\u00edo. De esta manera, no experimentar\u00e1 una p\u00e9rdida al pagar el env\u00edo con las ganancias.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Programas de Lealtad y Recompensas<\/strong>: Los programas de fidelizaci\u00f3n garantizan que los clientes a largo plazo vuelvan a comprar en su marca. Por esta raz\u00f3n, las marcas de moda m\u00e1s populares como H&amp;M y<a href=\"https:\/\/digiday.com\/marketing\/nordstrom-reinvented-retail-loyalty-program\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> Nordstrom ofrece programas de fidelizaci\u00f3n.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>El programa de fidelizaci\u00f3n puede incluir cualquier cosa, desde un sistema de puntos, donde los clientes ganan puntos en cada compra y luego los canjean por un descuento, hasta descuentos exclusivos. Tambi\u00e9n puedes organizar sorteos para agradecer a tus clientes fieles.<\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-79d386d1\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-8b27d37f gb-headline-text\">\u00bfNecesita ayuda para adquirir nuevos clientes?<\/div>\n\n\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-f66f26e6 gb-headline-text\">Podemos ayudarlo a adquirir tr\u00e1fico v\u00e1lido y convertir este tr\u00e1fico en clientes. Hablemos y veamos qu\u00e9 podemos hacer por usted.<\/div>\n\n\n<div class=\"gb-button-wrapper gb-button-wrapper-581a3f93\">\n\n<a class=\"gb-button gb-button-8dc340df gb-button-text vt-contact vt-track-click\" href=\"#\">Veamos c\u00f3mo podemos ayudar<\/a>\n\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Usar agrupaci\u00f3n de productos<\/h3>\n\n\n\n<p>La agrupaci\u00f3n de productos es una t\u00e9cnica que le permite agrupar dos art\u00edculos como una unidad y venderlos por el precio de uno. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"391\" src=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-42.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-20771\" srcset=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-42.png 1024w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-42-300x115.png 300w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-42-768x293.png 768w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-42-18x7.png 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Cuando un comprador agrega un art\u00edculo al carrito, puede sugerir el paquete a trav\u00e9s de una ventana emergente, que muestra cu\u00e1nto puede ahorrar el cliente si opta por la opci\u00f3n de paquete.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta t\u00e9cnica se denomina agrupaci\u00f3n mixta, ya que los clientes pueden comprar el art\u00edculo individual o los productos combinados. <\/p>\n\n\n\n<p>Esta t\u00e9cnica tiene un<a href=\"https:\/\/hbswk.hbs.edu\/item\/better-by-the-bundle\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> 20%<\/a> \u00edndice de ventas m\u00e1s alto, en contraste con el paquete puro: la t\u00e9cnica en la que los clientes se ven obligados a comprar un paquete en lugar de un producto individual.<\/p>\n\n\n\n<p>Puede <strong>presente sus paquetes en el sitio web<\/strong>, o <strong>enviar la promoci\u00f3n a trav\u00e9s de un correo electr\u00f3nico masivo<\/strong>. Las marcas tambi\u00e9n pueden presentar la opci\u00f3n de agrupar justo cuando el cliente est\u00e1 a punto de realizar un pedido.<\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n puede crear paquetes por tiempo limitado para invocar la urgencia y generar compras.<\/p>\n\n\n\n<p>Para crear paquetes de productos, debe identificar los productos correctos que puede usar. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-43.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-20772\" srcset=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-43.png 1024w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-43-300x169.png 300w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-43-768x432.png 768w, https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-43-18x10.png 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Para las marcas de moda, esto puede ser art\u00edculos que a menudo se compran juntos, art\u00edculos que se complementan entre s\u00ed o empaquetar el mismo producto que necesitar\u00eda un cliente, es decir, empaquetar 3 pares de camisetas. Agrupaci\u00f3n de todos los productos de un look.<\/p>\n\n\n\n<p>Fuente:<a href=\"https:\/\/www.pexels.com\/photo\/brown-and-black-checkered-handbag-3661622\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> pexels<\/a>[MT1]&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ofrecer personalizaci\u00f3n de productos<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/resources\/articles\/customer-engagement\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">52%<\/a> de los clientes esperan que las marcas ofrezcan experiencias de compra personalizadas. <\/p>\n\n\n\n<p>Por lo tanto, debe aprovechar las \u00faltimas tendencias y brindar a los clientes una experiencia \u00fanica para su marca. <\/p>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed hay algunas ideas para comenzar:<\/p>\n\n\n\n<p>\u00b7 &nbsp; <strong><em>Probadores virtuales:<\/em><\/strong> Aprovecha la realidad aumentada (AR) para crear probadores virtuales. Esto puede permitir que los clientes vean c\u00f3mo se ver\u00edan en sus productos, lo que en \u00faltima instancia puede alentar el comportamiento de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Para probadores virtuales puedes consultar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>https:\/\/3dlook.me\/content-hub\/virtual-fitting-room-for-ecommerce\/<\/li>\n\n\n\n<li>https:\/\/style.me\/virtual-fitting\/<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/vibetrace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-44.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-20775\" width=\"695\" height=\"552\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>\u00b7 &nbsp; <strong><em>Proporcione recomendaciones de estilo:<\/em><\/strong> Proporcionar a los clientes productos recomendados en funci\u00f3n de sus compras. Por ejemplo, si un comprador agrega una falda a su carrito, puedes mostrar art\u00edculos similares que combinen bien con la falda, como camisetas cortas o botas de plataforma. Esto puede animar a los compradores a comprar m\u00e1s art\u00edculos.<\/p>\n\n\n\n<p>Puedes hacerlo f\u00e1cilmente usando <a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/es\/producto-recomendaciones-motor\/\" data-type=\"page\" data-id=\"14116\">Recomendaciones de productos de venta cruzada de Vibetrace<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>\u00b7 &nbsp; <strong><em>Personalizaci\u00f3n de productos: <\/em><\/strong>A<a href=\"https:\/\/www2.deloitte.com\/ch\/en\/pages\/consumer-business\/articles\/made-to-order-the-rise-of-mass-personalisation.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> estudio de deloitte<\/a> revela que uno de cada tres clientes quiere personalizar los productos. Adem\u00e1s, el 48% de los compradores est\u00e1 dispuesto a esperar m\u00e1s tiempo para obtener productos adaptados a sus necesidades. Por ello, debes ofrecer opciones de personalizaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, una marca de ropa puede brindar la opci\u00f3n de crear un vestido a la medida para un tama\u00f1o espec\u00edfico, o una marca de bolsos puede permitir que los compradores escriban sus iniciales en el producto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Upsell y cross-sell<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Ventas adicionales<\/strong> es la t\u00e9cnica de persuadir a su cliente para que actualice a una versi\u00f3n m\u00e1s cara o m\u00e1s premium del producto que planea comprar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esto se puede hacer cuando su cliente pueda estar interesado en una camisa b\u00e1sica, puede recomendar una camisa de mayor precio con tela de mejor calidad y caracter\u00edsticas adicionales.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Venta cruzada<\/strong>, por otro lado, es la t\u00e9cnica de ofrecer productos complementarios adicionales que van bien con el producto que un cliente ya est\u00e1 considerando.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Si su cliente va a comprar un vestido, puede sugerir accesorios a juego, como un collar o un bolso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esto no solo lo ayudar\u00e1 a aumentar su AOV, sino que tambi\u00e9n aumenta su experiencia de usuario.<\/p>\n\n\n\n<p>Se puede alentar a los clientes a agregar m\u00e1s art\u00edculos a su carrito, lo que aumenta el AOV.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ofrecer env\u00edo gratuito por encima de un cierto valor de pedido<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Considere ofrecer env\u00edo gratis a los clientes que gastan m\u00e1s de una cierta cantidad. Esto puede animar a los clientes a comprar m\u00e1s art\u00edculos para cumplir con el requisito, aumentando as\u00ed su AOV.<\/p>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan las estad\u00edsticas, <a href=\"https:\/\/www.invespcro.com\/blog\/free-shipping\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">58% de compradores en l\u00ednea<\/a> coloque art\u00edculos adicionales en su carrito para aprovechar el env\u00edo gratuito.<\/p>\n\n\n\n<p>Por lo tanto, ofrecer env\u00edo gratuito en pedidos superiores a una cierta cantidad es una estrategia comprobada para alentar a sus clientes a comprar m\u00e1s, lo que resulta en m\u00e1s ventas, incluso si lo obtienen sin costo adicional en el env\u00edo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Implementar un programa de fidelizaci\u00f3n&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Fomente las compras repetidas al recompensar a los clientes que gastan m\u00e1s de una cierta cantidad o realizan compras m\u00faltiples. Se puede alentar a sus clientes a comprar m\u00e1s art\u00edculos en una sola transacci\u00f3n, lo que aumenta el AOV.<\/p>\n\n\n\n<p>Los programas de fidelizaci\u00f3n pueden ayudarlo a garantizar que sus clientes a largo plazo contin\u00faen comprando productos de su marca. Los programas que implemente pueden incluir desde un sistema de puntos, donde los clientes ganan puntos en cada compra y luego los canjean por un descuento, hasta descuentos exclusivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, tambi\u00e9n puede organizar obsequios para mostrar agradecimiento a sus clientes leales. Aqu\u00ed hay un art\u00edculo m\u00e1s detallado sobre los programas de lealtad para la moda.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ofrecer descuentos en compras m\u00e1s grandes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Piensa en ofrecer descuentos a los clientes que compren cierta cantidad de tus productos. Por ejemplo, ofrezca a los clientes que compren tres o m\u00e1s art\u00edculos un descuento de 10%. De esta forma, los clientes pueden animarse a comprar m\u00e1s art\u00edculos, aumentando el AOV.<\/p>\n\n\n\n<p>Ofrezca descuentos o ventajas a los clientes que gasten por encima de cierto umbral. Por ejemplo, ofrezca un descuento de 10% para clientes que gasten $100 o m\u00e1s, y un descuento de 15% para clientes que gasten $200 o m\u00e1s. Esto puede incentivar a los clientes a gastar m\u00e1s en una sola transacci\u00f3n para desbloquear un mayor descuento o ventaja.<\/p>\n\n\n\n<p>Estos descuentos atraen a los clientes a comprar m\u00e1s productos. Una vez que el cliente agrega un art\u00edculo al carrito, puede sugerir productos relacionados a un precio con descuento para alentar su compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, este tipo de estrategia har\u00e1 que tus clientes se sientan valorados y comprometidos con tu marca, lo que puede ayudarte a retenerlos como clientes leales.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Crear ofertas por tiempo limitado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A muchos no les gusta la sensaci\u00f3n de quedarse atr\u00e1s de la tendencia. Esto es cierto, especialmente en lo que respecta a la ropa y los accesorios de moda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por lo tanto, aliente a los clientes a comprar m\u00e1s art\u00edculos en una sola transacci\u00f3n creando una sensaci\u00f3n de urgencia y escasez. Ofrezca un producto de edici\u00f3n limitada que solo est\u00e9 disponible por un corto per\u00edodo de tiempo o realice una venta por tiempo limitado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Aprovechando la oferta, esta estrategia puede alentar a los clientes a realizar compras m\u00e1s grandes de una sola vez.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Proporcionar regalo con la compra<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Ofrezca un obsequio con una compra por encima de cierto umbral. Esto puede incentivar a los clientes a gastar m\u00e1s para recibir el regalo, aumentando el AOV.<\/p>\n\n\n\n<p>Si tiene art\u00edculos m\u00e1s peque\u00f1os que son complementarios a las compras de sus clientes, incorporarlos a su estrategia de ventas y regalarlos puede ser una forma efectiva de aumentar las ventas y la satisfacci\u00f3n del cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Puede mostrarles a sus clientes que los aprecia y valora su lealtad brind\u00e1ndoles un regalo. Esta experiencia positiva puede conducir a una mayor satisfacci\u00f3n del cliente, y es m\u00e1s probable que regresen a su negocio para futuras compras.<\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-14ed92c3\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-b1978215 gb-headline-text\">\u00bfNecesita ayuda con su plataforma de datos de clientes?<\/div>\n\n\n\n<div class=\"gb-headline gb-headline-3a57dbeb gb-headline-text\">La base de datos de clientes es la base para campa\u00f1as de marketing exitosas. Perm\u00edtanos mostrarle lo que podemos hacer para aumentar la retenci\u00f3n y los ingresos.<\/div>\n\n\n<div class=\"gb-button-wrapper gb-button-wrapper-d6d31736\">\n\n<a class=\"gb-button gb-button-8e1191c7 gb-button-text vt-contact vt-track-click\" href=\"https:\/\/vibetrace.com\/es\/plataforma-de-datos-del-cliente\/\">Aprende m\u00e1s<\/a>\n\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Permita que los clientes personalicen sus compras<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Ofrezca opciones de personalizaci\u00f3n, como seleccionar el color, el tama\u00f1o o el estilo de un producto, para animar a los clientes a comprar m\u00e1s art\u00edculos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, es mejor utilizar el an\u00e1lisis de datos para proporcionar recomendaciones de productos personalizadas basadas en las compras anteriores o el historial de navegaci\u00f3n de un cliente. Esto puede aumentar la probabilidad de que los clientes compren art\u00edculos adicionales, lo que lleva a un AOV m\u00e1s alto.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Aqu\u00ed hay algunas ideas para comenzar:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>Probadores virtuales:<\/strong><\/em> Aprovecha la realidad aumentada (AR) para crear probadores virtuales. Esto puede permitir que los clientes vean c\u00f3mo se ver\u00edan en sus productos, lo que en \u00faltima instancia puede alentar el comportamiento de compra.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Proporcione recomendaciones de estilo:<\/em><\/strong> Proporcionar a los clientes productos recomendados en funci\u00f3n de sus compras. Por ejemplo, si un comprador agrega una falda a su carrito, puedes mostrar art\u00edculos similares que combinen bien con la falda, como camisetas cortas o botas de plataforma. Esto puede animar a los compradores a comprar m\u00e1s art\u00edculos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Personalizaci\u00f3n de productos: <\/em><\/strong>A<a href=\"https:\/\/www2.deloitte.com\/ch\/en\/pages\/consumer-business\/articles\/made-to-order-the-rise-of-mass-personalisation.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> estudio de deloitte<\/a> revela que uno de cada tres clientes quiere personalizar los productos. Adem\u00e1s, el 48% de los compradores est\u00e1 dispuesto a esperar m\u00e1s tiempo para obtener productos adaptados a sus necesidades. Por ello, debes ofrecer opciones de personalizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, una marca de ropa puede brindar la opci\u00f3n de crear un vestido a la medida para un tama\u00f1o espec\u00edfico, o una marca de bolsos puede permitir que los compradores escriban sus iniciales en el producto.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ejemplos de marcas de moda que ofrecen experiencias personalizadas<\/h2>\n\n\n\n<p>Actualmente, varias tiendas ofrecen experiencias de compra personalizadas, como:<\/p>\n\n\n\n<p>\u00b7 &nbsp; <strong>Comprador personal de Amazon<\/strong> \u2013 Sugerencias y estilos de ropa personal.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00b7 &nbsp; <strong>Informaci\u00f3n privilegiada de belleza de Sephora<\/strong> \u2013 Consultas de moda y promociones especiales<\/p>\n\n\n\n<p>\u00b7 &nbsp; <strong>Estilista de Nordstrom<\/strong> \u2013 Sesiones de estilismo gratuitas para discutir preferencias e inquietudes de moda.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00b7 &nbsp; <strong>Nike<\/strong> \u2013 Zapatos y ropa personalizados<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Terminando<\/h2>\n\n\n\n<p>El valor promedio de pedido es una de las m\u00e9tricas de comercio electr\u00f3nico importantes que debe seguir.<\/p>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/vibetrace.com\/es\/aumentar-el-valor-promedio-del-pedido\/\" data-type=\"page\" data-id=\"18536\">aumenta el AOV de tu marca<\/a>, necesita estudiar el comportamiento del cliente y crear estrategias que cumplan con los requisitos de su audiencia. \u00a1Y poner esas estrategias en acci\u00f3n!<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, puede ofrecer ofertas promocionales, paquetes de productos y una experiencia de compra personalizada para aumentar el valor promedio de su pedido.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El objetivo de cada marca de moda es generar el m\u00e1ximo de ventas y ganancias. 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